5 טקטיקות המכירות שמביאות את הלקוחות שלך לחום לבן

המכירות הן חלק בלתי נפרד מכל עסק. בלעדיהם, אף חברה לא יכולה לצוף. לכן, כל יזם חלומות למקסם את הרווחים שלהם. אין בזה שום דבר רע: אחרי ככלות הכל, אנשי העסקים צריכים להתפרנס איכשהו. שאלה נוספת היא מה הן שיטות להשתמש כדי להשיג את המטרה.

האם אני צריך סעיף "המשימה" של החברה: דוגמאות של "משימות" מוצלחות ולא מוצלחים "

במאמר זה אנו מציינים מהי המשימה והערכים של החברה, כאשר יש צורך בסעיף זה באתר, וכאשר אין טעם בו. מהי המשימה של החברה? קח את ההגדרה מתוך המאמר של המומחה על ניתוח אסטרטגי ר 'נ' Shamgunova: המשימה של החברה היא המשמעות של קיומו מלבד להרוויח כסף.

איך לעשות סיסמה כדי למשוך לקוחות: קריטריונים, מקרים, טכניקות

הכותרת יש את ההזדמנות לדבר במילה אחת או שתיים. הסיסמה גם מאפשר לך לדבר על החברה שלך בעזרת ביטוי שלם. אבל מה זה צריך להיות, איך להמציא אותו ולמשוך בעזרתו את קהל היעד? במאמר תמצאו תשובות לשאלות אלה, דוגמאות טובות רבות ועצות כיצד להימנע מטעויות של אוסף סיסמאות.

Showrooming: מיתוס או איום אמיתי על השוק?

תאר לעצמך קמעונאי סיוט. לקוח פוטנציאלי נכנס לחנות. בידו יש מכשיר אלקטרוני קטן המאפשר לך להשוות את המחיר של כל מוצר עם מחיר של המתחרים. הוא שוחה לאיטו לאורך השורות, מוצא את המוצר הנכון, בוחן אותו בקפידה, מרגיש אותו, בוחן אותו מכל עבר ... מציב הזמנה בחנות אחרת.

תכנון פיננסי עבור dummies: כיצד להעריך את הסיכויים של פרויקט מקוון

האם אתה יודע את ההבדל בין סטארט-אפ ליזם? הראשון יוצר עשרות רעיונות לשעה, זועק עם יצירתיות, יש חגורה שחורה על פי גובה המעלית, ויודע היכן נמצאים מכונות הקפה בחנויות לעבודה ובחממות עסקיות. השני הוא מסוגל ליישם רעיונות, לארגן תהליכים עסקיים לספור כסף.

כיצד להגדיל את המחירים של השירותים שלהם ולא לאבד לקוחות: 7 עצות לעסקים

המטרה של כל עסק מקוון הוא רווח. לא תנועה, לא המרה, ואפילו לא מספר הפניות. כסף - זה מה שעושה את היזמים לגלות את השטחים הפתוחים של האינטרנט להשקיע מאמצים בשיפור המדדים לעיל. עם זאת, גם פעולות אלה לפעמים לא מספיק. לפעמים, כדי להגדיל את הרווחים מעסק, אתה צריך להגדיל את המחירים.

למה עסק מוכווני לקוח לא עושה כסף ואיך להתמודד עם זה?

טובין שנמכרו, לקוחות מרוצים. כולם רוצים את זה, אבל לא כולם מצליחים. למה? שני צדדים של אותו מטבע שנקרא "מכירות" התמונה הראשונה, אשר אני מתבונן לעתים קרובות. המוכר שואף לרצות את הלקוח, בשקידה spuds אותו והוא אפילו מוכן לרקוד, אבל המכירות לא הולכים. לקוח נכנס, להוט להתרשם מהמוצר, ושיחה מתחילה מאנשים מכוכבי לכת שונים.

לימוד מרכז אסיה: תיאוריה על הדגשת אופי

הכל נשען תמיד על הידע של מרכז אסיה. כל הקורסים, כל ספרי הלימוד, כל webinars ומומחים לדבר על עבודה עם מרכז אסיה. מרכז אסיה נמצא בכל מקום. בלי זה - בשום אופן. קהל היעד והפסיכולוגיה במאמר זה ניגש המחקר של קהל היעד מן הצד לא פופולרי - פסיכולוגי. למה לא פופולרי? כי הפסיכולוגיה במקרה זה דומה לבועת סבון: ישנן שיטות רבות לקביעת אופי, להשתמש בו - אני לא רוצה את זה!

שירות מוגזם פוגע בעסק שלך, או איך לא להיות סבתא אכפתיות עבור לקוח

מאמר זה מתאר בעיה מוזרה - עודף של שירות - מנקודת מבט של הצרכן. בחיים אני לא משווק, אלא משאבי אנוש, ולכן אני מקווה שהדעה שלי תהיה קצת יותר אובייקטיבית ולא משוחדת. אז, המחשבות שלי. באיזה שלב השירות הפך מיותר? והאם זה שירות? כולנו אוהבים את הסבתות שלנו ומבינים שהם רק רוצים אותנו טוב.

פרסום רדיו: איך להתבלט רעש לבן

אני אוהב לכתוב תסריטים עבור פרסומות ברדיו. אבל כשאני שולח תגובה מקורות חיים למשרה פנויות, אני מגיבה לעתים קרובות על כמה תנאים מגוחכים לשיתוף פעולה. כמה פעמים היא נתקלה בגסות אם רצתה לשנות את התנאים האלה לטובתה. לאחרונה, במהלך הוויכוחים הרגילים על התנאים, הסביר הלקוח: כעת אנו משתפים פעולה עמם, בתנאים מקובלים, ואני שמח לקבל מהמנהלים כאן משוב שכזה: באופן כללי, עמיתים, אני שותף לניסיוני.

טיפולוגיה של "חתול בשקית". לא כל הזיכיונות הם שימושיים באותה מידה.

אני עושה עסקים אבטחה במשך זמן רב. הכיוון העיקרי הוא לבדוק את האמינות של חברות לפני סיום עסקאות. אבל לפני כמעט שנה, החבר 'ה, "שרפו" על זיכיונות שונים, התחיל לבקש ממני עזרה. וכיוון ששיטת בדיקת החברות שלי היא אוניברסלית למדי, החלטתי, עם כמה שינויים, לנסות את זה על זיכיונות.

להפסיק את הלחימה על רובלים: איך לעשות עסקאות רווחיות

תארו לעצמכם שוק מכולת גדול. בוקר אתה קונה אבטיח בשלים. זה משאיר אותך על 120 רובל, ואת המוכר מאחוריו יש עגלה ענקית מלאה אבטיחים - הוא צריך למכור. חיטט בכיסים שלך, אתה נמצא שתי הצעות חוק: 100 ו 5000 רובל. הסחר רק התחיל, אז מקבל שינוי מחמש יהיה בעייתי.

10 עובדות הנחה אתה צריך לדעת

לקוחות פוטנציאליים וקיימים שלך כבר פעיל לחקור מדפים וירטואליים אמיתי דלפקים, סומך על הנחות השנה החדשה ומכירות. כנראה, כבר הכנת תגים מחיר החג ואת צוות המכירות גדל כדי שיהיה זמן לשרת את כולם. ולפני שאתה מתחיל את המכירה, לקרוא את 10 עובדות חשובות על הנחות.

10 טעויות נפוצות במכירות

אין זה סוד כי המטרה העיקרית של כל חברה מסחרית, ללא קשר לגודלו ואת הפרופיל שלו, היא להרוויח. סכום הרווח, בתורו, תלוי במספר העסקאות המוצלחות שאתה נכנס עם הלקוחות שלך, או, פשוט יותר, את מספר המכירות. הם קובעים את גורלו של העסק שלך.

10 מיתוסים על איכות להוביל

כאחד הקריטריונים לאפקטיביות של מסעות פרסום, משווקים באינטרנט להשתמש באיכות להוביל. לפעמים מומחים לשפוט את הקריטריון הזה ולקבל החלטות שגויות. זאת בשל מיתוסים על מוביל ואיכותם. הנפוצים ביותר מתוארים להלן. מה הם מוביל ומדוע להעריך את איכותם ישנם מספר הסברים למונח "עופרת".

שיקום UTP: מ tyzhkreklamy להמצאה

האור של UTP נכון נגע בי בשנת 2005, בתערוכה "פרסום". לאחר שהלכתי סביב שלושת אולמות התצוגה של Expocenter ב- Krasnaya Presnya, שאלתי 70 מקבלי עמדה באותה השאלה: כיצד סוכנות הפרסום שלך טובה יותר ממתחרותיה? וקיבל 69 תשובות "המחירים שלנו נמוכים". רק בתא ה -70, מנהלת האמנות אירינה השיבה, "USP שלנו הוא פרויקטים עיצוב הפרט."

האם עלי להשתמש במין ובארוטיקה בפרסום

הכותרת יש שאלה מוזרה, נכון? "סקס מוכר" - נוסחה זו ידועה לכל משווקים. בעיקר עקב שימוש אגרסיבי של ארוטיקה במסעות שיווק, יצרנית תחתונים ויקטוריה 'ס סיקרט בנתה עסק עולמי. הספק של הצמיגים רכב פירלי הצליח להפוך את המוצר שלהם כמעט זוהר בעזרת לוח השנה צילום השנתי המפורסם.

למה משווקים ומוכרים צריכים לעבוד בצוות

שיווק ומכירות משתנים תחת השפעתם של הצרכנים שיש להם בכיסים שלהם גאדג 'ט עם גישה לאינטרנט. המוכרים מוצאים את זה קשה יותר לבצע עסקאות: קונים רוצה לקנות בכוחות עצמם, ולא להישאר פריטים המכירות. משווקים מוצאים את זה קשה יותר ויותר למכור, להתרחק המוכרים והלקוחות.

קשרי לקוחות: מה לעשות אם הדברים משתבשים

תארו לעצמכם כי אתה ביליתי כמה ימים ארוכים (או אפילו שבועות) עובד ללא לאות על פרויקט עבור לקוח. ועכשיו, סוף סוף, הפרויקט הושלם, ואתה מחכה לתשלום על זה. אבל היא עדיין לא שם. כמה שבועות של התנצחות עם הלקוח לא מביא תוצאות. מתברר שהוא מאמין שהוא לא חייב לך כלום!

כיצד לפתור בעיות במכירות כי המשווקים להאשים

כמעט לכל ארגון היה סיפור כזה: בפגישת התכנון, ההנהלה והעובדים חיפשו את האחראים לכישלון תוכנית המכירות. ובכל חברה כמעט, מחלקת השיווק היתה אשמה. הנהלת החברה והמוכרים תלתה את כל הכלבים בשיווק, והם נלחמו בחזרה. הם אומרים כי העבודה שלנו היא לא על מכירת בכלל, או ליתר דיוק על המכירה, אבל לא עלינו.