לאחר שירות מכירות: 5 סוגים של תוכן שהלקוחות שלך צריכים

אתה חייב להיות נתקל במצב שבו הרכישה הרצוי אינו מביא סיפוק. לדוגמה, יש לך זמן רב מתכננת לקנות גאדג 'ט יקר או מכשירי חשמל לבית. וכשהם סוף סוף לקחו אותו ביד או הדליקו אותו, הם לא היו מאושרים מדי. לא, בהחלט יש לך מה שרצית. אבל יש מחסור של מזרקה של רגשות, תחושה של השמים השביעי.

כיצד למכור מוצר למנהלים הבכירים

ההצלחה של המכירות במגזר B2B תלויה ביכולתם של משווקים לעניין את הצעתם למנהלים הבכירים שיקבלו החלטות רכש. מכירות מנוסים יודעים כי ההתקפות חזיתית על גבי צמרות בדרך כלל בסופו של דבר. במקרה הטוב, מנהלים מייצגים את המחקר של האפשרות של עסקה לפקודיו.

כיצד לשלב שיווק תוכן במגזר של B2B ומכירות

בחודש דצמבר 2012, איגוד טכנולוגיות המידע (ITSMA) פרסם את תוצאות המחקר "כיצד צרכנים צורכים מידע". הנתונים המתקבלים מגדירים את התפקיד של אנשי המכירות ביישום אסטרטגיות שיווק תוכן במגזר B2B. בנוסף, חוקרים מראים את התפקיד של משווקים תוכן במכירות.

איך למשוך לקוחות B2B עם וידאו: מקרה Orabrush

וידאו איכותי יוצר קשר רגשי בין החברות ללקוחותיהן. לכן, פרויקטים עסקיים רבים משתמשים באופן פעיל בתוכן וידאו כדי למשוך לקוחות. תאגידים גדולים ופירמות קטנות מפרסמים סרטונים ב- YouTube, המיועדים ללקוחות B2C או לקונים פרטיים. האם ארגונים הפועלים בפלח B2B ימשכו לקוחות באמצעות וידאו?

כיצד להתגבר על הרגיעה חג המולד: טיפים עבור העסק B2B

בעוד קמעונאים מתכוננים למכירות, לא בלי סיבה, בתקווה להרוויח כסף טוב על העומס החגיגי, השחקנים של קטע B2B פועלים כרגיל. תקן עבור טכניקות קידום המכירות הקמעונאיות לא תמיד עובד במגזר העסקי, כך משווקים רבים ממתינים פסיבית מחוץ לעונה.

איזו רשת חברתית מתאימה יותר לשיווק B2B?

שימוש ב- SMM ככלי לשיווק B2B הוא אחת המגמות העיקריות בתחום השיווק באינטרנט כיום. משווקים המתכננים לקדם פרויקטים ברשתות החברתיות מתמודדים עם הצורך לבחור אתר, הקהל שבו הם ינצחו. כמעט כל הרשתות הפופולריות, כולל Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ ו- YouTube, מספקות למומחים הזדמנויות ייחודיות לקידום מכירות.

איפה ניתן לקבל תנועה: 22 דרכים להגדיל את התנועה בנישה קשה

אתרים עם חתולים, גייגים ונערות יפות מקבלים תנועה כמעט ללא מאמץ. זה מספיק מפעם לפעם לפרסם את החתולים היפים ביותר להמון אנשים מדי יום ביקר את המשאב. ואם הבעלים הוא חכם, ואז לפרסם כלום. הקהילה עצמה תביא, תפרסם, תפרסם ותפיץ תוכן חדש.

B2B ו B2C נחיתה: 5 הבדלים מרכזיים

המכירות הקמעונאיות של מוצרים מורכבים או מוצרים חדשים בשוק, הסיטונאי, קידום השירותים של סוכנויות האירוע, כמו גם מוצרי מידע - היקף דפי הנחיתה הוא רחב למדי. אם בשנת 2011 את דפי הנחיתה שימשו במקרים נדירים, עכשיו רבים מעדיפים את הפיתוח של פורטלים ארגוניים או חנויות מקוונות כדי ליצור מספר עמודים עמודים.

מדוע יותר ממחצית לקוחות B2B אינם סומכים על האתר שלך

על פי מחקר B2B Web Usability Report, התנהגותם של קונים B2B אינה שונה בהרבה מפעולותיהם של לקוחות B2C. לקוחות פרטיים וארגוניים זקוקים למידע מקצועי כדי לקבל החלטות רכש. הראשון והשני לא אוהבים למלא טפסים ארוכים ולדווח על מידע סודי למוכר.