כיצד לזהות את קהל היעד ברשתות חברתיות בתוך 30 דקות: קצר מוכן

מה קורה אם אתה מציע מוצר טוב לאנשים הלא נכונים? ב 9 מתוך 10 מקרים, הם לא יקנו כלום.

כפי שכבר הבנתם, הנקודה היא לא במוצר, אלא בקהל היעד, וזה לא תמיד ברור. זה בשלב זה יזמים ומומחים לעתים קרובות לעשות טעויות. עם זאת, לפני שאתה לטעום את גרניט המדע, שים לב:

ללא ידע של קהל היעד, לא תוכל להגדיר פרסום, לא לעשות אסטרטגיה תוכן, לא למכור את המוצר. אולי תצליח במשהו, אבל במסגרת החריג זה לא יעיל. לכן זה כל כך חשוב.

ועכשיו בואו לגלות אילו שאלות יש צורך לזהות מרכז אסיה ברשתות חברתיות. בואו נעשה את זה.

שאלות הנדרשות עבור כל עסק נישה

אלה שאלות מוכנות עבור משא ומתן קצר או בעל פה עם הלקוח - הם נשאלים תמיד, ללא קשר לנישה.

מין, גיל, מיקום גיאוגרפי של הלקוחות העתידיים שלך

שאלה זו חייבת להיענות, שכן יש נישות שבו היעד אינו ברור כלל. כיצד לגלות מין, גיל וגיאוגרפיה:

  1. שאל את הלקוח אם אתה מומחה.
  2. קח עט, מחברת וחושב אם אתה בעל עסק.
  3. השתמש בשירותי נתונים סטטיסטיים וניתוח של רשתות חברתיות.

אם עדיין אין לך קהילה או כמה משתתפים, תוכל לנתח את המתחרה הישירה הקרובה ביותר עם מוצר דומה.

אילו סוגים של השירותים שלך זקוק ללקוחות?

שאלה זו מגדירה את המתחרים. אם אתה מספק פיצה - המתחרים הקרובים ביותר שלך הם אלה המספקים את אותו שירות, כלומר, לספק פיצה.

המתחרים הם ישירים ועקיפים.

לדוגמה, משלוח דונאט הוא מתחרה עקיף עבור משלוח פיצה, שכן הם מתחרים רק עבור קהל שלא החליט על בחירת המנה. אם אדם כבר יודע שהוא צריך פיצה בדיוק - זה הלקוח הישיר שלך. עבור לקוח זה, אתה נלחם רק עם המתחרים הישירים.

יש נישות עם כמות קטנה של סחורות ושירותים. במקרה זה, שאלת השירותים חושפת רק מתחרים ישירים. בנישות שבהן יש שירותים רבים, השאלה חושפת את כל המתחרים, כולל אלה העקיפים.

אילו מוצרים או שירותים אחרים הוא מעוניין הלקוח?

שאלה זו מגלה רק מתחרים עקיפים, אם הקודם לא עזר. אגב, אתה יכול לשאול אותו לנציגי מרכז אסיה. לדוגמה, ליצור סקר בקבוצת משלוח פיצה: "איזה מאכלים אחרים אתה מזמין?" דוגמאות לתשובות: סושי, המבורגרים, אטריות, מזון ממסעדות, ממתקים, פשטידות.

דוגמה נוספת היא החיפוש אחר מתחרים עקיפים לאולפן הקלטות. שאל שאלה וקבל תשובות:

  1. ערבוב שירה.
  2. מאסטרינג מסלולים.
  3. שירה קורסים.
  4. הפקת מוסיקה.
  5. כלי נגינה.
  6. קול משחק וידאו, משחקים, סרטים.
  7. הקלט פרסום.
  8. הקלט פודקאסטים.
  9. ארגון קונצרטים.
  10. קידום אמנים.

אני לא אמשיך, אני חושב שהנקודה העיקרית ברורה - קיבלנו רק רשימה של קהלים שתוכל להגדיר בפרסום במהלך הבדיקה. שימו לב, ענינו רק שלוש שאלות, אבל כבר יש לנו בסיס טוב לעבודה.

מי בדיוק לא יקנה את השירות שלך?

שאלה זו אינה כוללת קהל שאינו קהל היעד. חיוני במקרים אלה כאשר אתה מוכר מוצרי צריכה, אשר הכרחי עבור כולם וכל אחד.

אילו קהלים יש לא לכלול:

  1. שליליות אפשריות. לדוגמה, טבעונים לא סביר להיות מרוצה המבורגרים, פמיניסטיות לא יהיה מאושר בדיוק עם אימון "איך לרצות גבר אם הוא הצאר".
  2. בוטים, מנסרות ופרילוארים.
  3. מתחרים, חבריהם, קרובי משפחה, העובדים הקרובים ביותר.
  4. אלה שאינם מרכזיים מסיבות אובייקטיביות.

כיצד מתמלא פרופיל הלקוח? באילו קטעים הוא מפגין עניין בפעילויות שלך?

שאלה זו נותנת הבנה של איך להתאים אישית את הפרסום, כי האפשרויות של התאמה אישית הם די רחב. לדוגמה, תוכל להציג את עצמך בפני אלה שהציינו משהו בסטטוס שלהם. או הוסיף וידאו נושאים, או כותב הודעות על נושא מסוים, או חנויות אודיו בספרים.

יש הרבה אפשרויות מיקוד, לכן חשוב לדעת את פרופיל הלקוח. עם זאת, לא כל קהל נישה בגלוי מדגים עניין המוצר מציין את זה בפרופיל.

שאלות אשר לשבור CA לתוך מגזרים

שאלות אלה לא עובדות בכל נישות, אז אתה שואל אותם באופן סלקטיבי בעת הצורך.

ממה (מי) יכול הלקוח שלך בעתיד?

שאלה זו חושפת את מנהיגי דעתך בנישה שלך או בכיוון שבו לעבוד. לא רלוונטי בכל מקום. עם זאת, במקרים מסוימים זה עוזר לבנות אסטרטגיית קידום ברשתות חברתיות. אם יש מנהיגים דעה בנישה שלך, אתה יכול לשתף פעולה איתם.

"ממי יכול הקהל להיות פיצה?" - אתה שואל. ובכן, כאופציה:

  • הסדרה "משחק הכס".
  • סרטי פלא
  • קריקטורה על צבים הנינג'ה.

לאחר מכן, אתה מפעיל בדיקה עבור קהלים אלה ומסתכל על התוצאה. לצערנו, פרסומות עם דמויות סרטיות אינן תמיד מוחמצות, אך ניתן להציג אותן בתוכן קהילתי.

באיזה מצב הלקוח ישתמש בשירותים שלך?

שאלה זו מתאימה נישות שבו רוב האנשים הם הלקוחות הפוטנציאליים שלך. חנות פרחים, ספר, בית קפה, וכמובן, משלוח המזון האהוב שלנו.

בואו נדמיין את המצב:

גבר ילך לחנות פרחים לקנות זר לאשתו ליום נישואין. האישה תלך לספר, כי אתה צריך להפתיע את כולם עם תספורת מסוגננת ביום ההולדת של חבר. חבר משכיר חדר בבית-קפה. ובבית הקפה בגלל המשבר, כמעט כל הטבחים התפטר, אז הייתי צריך להזמין חצי מהארוחות עם משלוח. כל אלה הם מצבים הלקוח, אשר יכול להיות רבים.

על ידי מענה לשאלה זו, אתה מסתכל על מסע הפרסום מזווית שונה, ויכולים לבוא תגליות בלתי צפויות.

תודה על מה תחביבים עושה הלקוח להשתמש בשירותים?

שאלה זו מחלקת את הקהל לקטעים בנישות שבהן לקהל יש תחביבים שונים. לדוגמה, אתה מוכר בגדי - מה התחביבים של הלקוחות שלך מגורה לקנות בגדים?

ריצה, כדורגל, כושר, אומנויות לחימה, שחייה, רכיבה על אופניים, טריאתלון. מכאן אתה מקבל הודעות פרסומת "האם אתה משחק כדורגל? בחר טופס איתנו!" וכאלה.

מה צריך אדם כדי שיוכל להיות הלקוח שלך?

שאלה זו נחוצה רק ב niches b2b, לתקן או לשפר פריטים קיימים. דוגמאות:

  1. מה צריך אדם להזמין שירותי SMM? העסק הנוכחי. הקהל יכול להיות מפולח לפי סוג העסק.
  2. מה צריך אדם כדי לפנות למרכז לטיפול במכוניות? מכונית. הקהל יכול להיות מפולח על ידי מותג המכונית.

אילו בעיות (משימות) השירות שלך לפתור?

שאלה זו מחלקת את הקהל לקטעים בנישות, כאשר מוצר אחד פותר מספר בעיות. לדוגמה, חדר הכושר הוא על:

  • הרזיה
  • רווח המוני
  • דימום סבולת.
  • הכנה לתחרות.
  • אימון מעגלי.
  • הדרכה באומנויות לחימה.

על סמך התשובות, אתה מוצא קהל לפרסם את חדר הכושר.

בשאלות אלו תוכל לזהות את הקהל עבור הפרויקט שלך ברשתות חברתיות בתוך 30 דקות. אבל אני ממליץ zamorochitsya לשבת על הקצר עוד קצת, לפחות כמה שעות. מכירות טוב!

תוכן עבור רשתות חברתיות שונות: תכונות וטכניקות של יצירה

צפה בסרטון: CIA Covert Action in the Cold War: Iran, Jamaica, Chile, Cuba, Afghanistan, Libya, Latin America (פברואר 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך