מדוע הפסקתי ללחוץ על Yandex.Direct הפרסום לפני זמן רב?

והאם לעתים קרובות אתה לוחץ על לחצן העכבר השמאלי על כרזה הפרסום מ YAN? עכשיו אני לא זוכר מתי זה קרה בפעם האחרונה.

למרות שרובוטים ואלגוריתמים פועלים כפי שהם צריכים, ומראים לי פרסומות רלוונטיות למדי. אם היית מעוניין ליצור את האתר, אז האינטרנט אולפני לצאת, היית צריך להזמין יתושים על החלונות, או רוצה לדעת כמה חדש לאדה גרנטה עכשיו עולה. אתה יודע היטב מה יקרה עכשיו.

הבעיה שונה לחלוטין. אני פשוט לא שם לב לפרסום. 9 מתוך 10 "ישיר" המודעות שמוצגים לי כל יום הם כל כך מונוטוני משעמם כי אין רצון ללחוץ עליהם.

כפי שחיפשנו במאים ...

זה היה בחודש דצמבר בשנה שעברה. חבר ניגש אלי ומוכר טנדרים, משאיות חלב וכלי רכב מסחריים אחרים. במשך כמה שנים הוא הצליח בשקט ללא פרסום רציני - יישומים הגיעו מחברות ליסינג ומפה לאוזן.

אבל עכשיו זרם התייבש, והוא רצה לנהל קמפיין בקנה מידה גדול Yandex.Direct. תמצית הבקשה היתה שעזרתי לו לבחור שחקן טוב. הוא עצמו אינו מבין את כל שיעור הקליקים, התגים והתגיות של UTM. ואין זמן ללמוד.

החלטנו להפקיד את העניין לאנשי מקצוע כדי להפיק את המרב ממנו. לאחר שהתחלנו לחפש אמן, אנחנו stupefied על ידי מספר חברות ובעלים פרטיים אשר מציעים את שירותיהם בהקמת הפרסום.

חלקם בוטלו מיד, עם אחרים הם החלו במשא ומתן והסתכלו על מה שהם מציעים לנו. בינתיים, רשתות הפרסום של ינדקס החלו להציג בפנינו הצעות של מנהלים אחרים. והיה להם סיכוי אמיתי לתפוס את ההזמנה שלנו, כי עדיין היינו ב"עוד לא החלטנו, אנחנו חייבים לחשוב ".

וכל מה שהם היו צריכים לעשות בשלב זה היה למשוך אותנו לאתר האינטרנט שלהם, הבלוג, דף הנחיתה או קבוצת VKontakte. כלומר, כדי להפוך את הכותרת מגניב, תחליף תמונה מקורי מדהים ולהוסיף כמה יתרונות על מנת "וו" האינטרס שלנו.

אבל מה הם עשו? הנה זה:

יש גם אפשרויות כאלה:

אני מודה בכנות, דגל עם תינוק תפס את עיני. אבל במובן הגרוע ביותר האפשרי של המילה. פחדתי מהופעתו הבלתי צפויה. כמובן, אני לא מרגיש כמו פונה הבמאי עם טעם כזה.

צב וילדה על הדוגמה האחרונה בכלל, "מנותקים". גבירותי ורבותי, אשר להגדיר את זה, אתה יכול לראות איך הלקוחות הפוטנציאליים שלך יראו את זה לפני פרסום מודעה? בחר תמונה רגילה?

ואני מבין היטב שקשה לבחור סדרה ויזואלית לשירות שאי אפשר לגעת בו. אבל מה השימוש בתמונות מחוקות ממניות חופשיות? הם נמצאים בכל מודעה שנייה, לעבור אחד למשנהו, כבר לא לגרום כל תגובה.

אגב, בין המנהלים המלמדים דירקטורים אחרים, המצב אינו טוב יותר:

ואם אנשי מקצוע, אשר מתפרנסים על ידי הגדרת הפרסום Yandex ישיר, גישה זו באופן רשמי, אז מה צריך יצרני של אביזרי או חביות פלסטיק, שבוחרים להקים מסע פרסום עבור עצמם, הביקוש?

תגיד ולהראות איך זה הכרחי, שכן הוא כל כך חכם!

אני יודעת. הצג הוא מאוד קשה. במאמר זה, אני טוען לא כמנהל, אלא כצרכן של פרסום. כן, אותו אדם שעבורו תמונות נבחרו, כותרות כתובות וכל השאר נעשה.

והייתי צריך "לשבת לחכות" במשך ימים כדי לתפוס לפחות יחידת מודעות אחת, כי לא יהיה מזעזע כמו כל הקודם. המלכוד היה צנוע. אני לא יכול לומר כי כלב בעמדה לוטוס הוא מתנה משמים לקידום קורסים ב- RSN, אבל לפחות זה לא מופיע בשתי מודעות ברציפות ממפרסמים שונים.

וכאן יש כמה אלמנטים של "המשחק" עם קהל היעד, מטאפורה.

מה אתם מצרפים לתמונות האלה? כאילו העולם בא יחד עם טריז ...

אני מסכים. נניח כי מחברי מודעות עם תמונות נמחקו מן המניות נבדקו אותם יחד עם באנרים אחרים, שם היו memes טריים או את הקריאייטיב המקורי מ Photoshop. ההבדל בשיעור הקליקים אינו שם לב. והם חשבו: "ואם זה לא שם, אז למה אני צריך לנסות?"

ובכן, בואו להפריש את טווח ויזואלי ולראות מה היתרונות שאנחנו מנסים למשוך. קח את שלוש המודעות הראשונות מ- YAN:

במקרה הראשון, אהבתי את העובדה של קמפיין חופשי, אבל למה את המילה "איכות" כאן, אם זה צריך להיות מראש? ואני עדיין לא פגשתי את הבמאים, מי היה לוקח כדי להגדיר פרסום רק נישה מסוימת. בדרך כלל כל אחד יכול להתפאר "כל נושא".

המודעה השנייה דומה הקלאסי של copywriting רע עם ביטויים על חברה דינמית. הכיסוי הוא מקסימלי, התוצאה היא מהירה, המחירים נמוכים. הכל מתוק מתוק ויפה, אבל אין פרטים.

בגרסה האחרונה, נבחן מבחר מדויק יותר של קהל היעד - עסק קטן עם תקציבים צנועים של 9,000 רובל לחודש. זה ראוי לשבח, אבל את כל היתרונות ו detuning מן המתחרים על מטרה זו.

אז מה אני צריך לכתוב? ההצעות הייחודיות שלך. לדוגמה, שיעור קליקים ממוצע של 15%, חודשיים של קמפיינים חופשיים ומקרים לדוגמה באתר. שאלה נוספת, אם אין לך שום יתרונות.

אז למה אף אחד לא באמת מטריד?

עבור הערה, פניתי אל עמית שכבר כתב על פרסום הקשרי. הוא כבר הגדרת אותו במשך יותר מ 7 שנים.

בטווח הארוך, בדיקת אפשרויות המודעה תמיד מעניקה מחיר נמוך יותר. מדוע מודעות מ YAN באתרים לעיתים קרובות נראה כמו כותרת משעמם מאותו סוג ואת התמונה הראשונה מ photostock? ישנן מספר סיבות:

  1. המפרסם עדיין בודק או פשוט לא רוצה לשנות שום דבר.

ברוב נישות בשבועות הראשונים או חודשים זה ברור מיד אם הפרסום עובד פלוס או לא. מניסיוני, ב 9 מקרים מתוך 10 אי אפשר להביא פרסום "מינוס" פלוס, כפי שהוא לא משתלם מסיבות בסיסיות: שיווק חלש, תחרות גדולה, "מודל עסקי גלם", עבודה מגעילה עם לקוחות.

מתברר, אם פרסומת עובד מינוס (כולל בשל פרסומת רע), ואז המפרסם עוצר את מסע הפרסום, הבא מגיע להחליף אותו.

אם הפרסום עובד בצורה חיובית גם עם מודעה חלשה, לא תמיד יש רצון לשנות משהו. במיוחד אם מחזור העסקה קצר, וכל רובל פרסום נותן 5 רובלים של רווח נקי. המפרסם טוב, גם המבצע.

  1. הסוכנות עושה רווח עמלות Yandex ויש לו מחזור חיים קצר מאוד עבור הלקוח.

זה מכאן כי שונים "הגדר פרסום בחינם עם תקציב של XXX רובלים." זה לא רווחי לפרק כל קמפיין על הנחל. זה יותר רווחי לקחת הרבה לקוחות. האם, ללא הודעה מוקדמת, קיבל עמלה.

  1. תקציב הפרסום לחודש הוא פחות משתי שעות עבודה של מומחה.

לפעמים מצבים כאלה נוצרים נישה תחרותי נמוך. עסקים קטנים לא תמיד יכול לקחת מספר רב של הזמנות. הם שמו 5,000 רובל על חשבון "ישיר", קיבל 3 חפצים סופקו לעבוד במשך חודש.

  1. בעל העסק עצמו מתאים פרסום, overstating את ההצעה עבור YAN.

כברירת מחדל, בממשק "Yandex", מסעות הפרסום 'חיפוש' ו- YAN אינם מופרדים, לכן, ניתן להגדיר גם שיעורי חיפוש טיפוסיים עבור תוכניות ב- YAN. באופן טבעי, פרסום, שבו קליק ב YAN עולה 50 רובל (כאשר כל המתחרים יש 5 רובלים), זה יוצג לעתים קרובות ככל האפשר אם הוא נלחץ לפחות איכשהו.

מעצמי אני עדיין יכול להוסיף שרוב המפרסמים מנסים להציג מודעות כרלוונטיות ככל האפשר לביטוי מילת מפתח. חלקם אפילו לשמור על רצף של מילים:

אז מה לעשות?

אני מניח את התפקיד של קפטן ברור, אבל, כנראה, יש צורך להפסיק את חותמת אותן "עץ" מודעות. בסופו של דבר, כולם נהנים מכך.

המפרסם מקבל הרבה תנועה ויישומים עבור פחות כסף, והבמאי - לקוח מרוצה. גם הבעלים של האתרים והערוצים על Yandex.Dzen מעוניינים כזה יצירתי, שבו בלוקים של YAN מוצגים. הם ירוויחו יותר כסף על תוכנית השותפים, כי משתמשים יתחילו ללחוץ על המודעות לעתים קרובות יותר.

דרך אגב, עסק לא יכול להבין את כל המיקומים האלו, שיעור הקליקים ותגי ה- UTM, אך פשוט לשלם עבור הפניות. אם אתה מעוניין בתוצאה, לא את הכלים ואינדיקטורים ביניים - לשים לב לביצועים שיווק.

צפה בסרטון: While She Sleeps - Silence Speaks ft. Oli Sykes (פברואר 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך