כיצד להתמודד עם עיוורון כרזה: 6 טיפים + הניסוי עצמו

לפי הסטטיסטיקה, אנשים מבחינים רק שבעה מתוך עשר באנרים פרסום ברשת. אבל אם המודעות שלך תמיד אחת למשוך את תשומת הלב, אז סביר להניח שאתה לא תמצא שום דבר חדש עבור עצמך במאמר. אלה אשר תמיד מחפשים פתרונות חדשים וכלים כדי לשפר את הפרסום שלהם, אנא קרא. אני אגיד לך איך להגדיל את שיעור הקליקים, נותן שישה טיפים כדי להתגבר על עיוורון כרזה. וגם אני אשתף את התוצאות של בדיקות A / B שלי.

מהו עיוורון כרזה

עיוורון באנר הוא תכונה פסיכולוגית של המוח שלנו להתעלם רוב הפרסומות באינטרנט, גם אם הם מכילים פתרון לבעיות שלנו. זה עוזר להתמקד במידע שעבורו אנו מגיעים לאתר. זה נובע בגלל חוסר היכולת לעבד את כל הפרסום נשפך עלינו ברשת. ועל פי Infolinks - 1,900 מודעות לחודש.

תכונה זו מאושרת על ידי ניסוי שנערך על ידי חברת המחקר Census Bureau. נושאי המבחן הוצגו בדף, כאשר אוכלוסיית ארה"ב נמצאת בפינה הימנית.

חוקרים ביקשו למצוא בדף זה נתונים על אוכלוסיית אמריקה. אבל רק 14% מהמשתתפים יכלו להתמודד עם משימה זו.

הבעיה היא שרוב האנשים אינם שמים לב לאזורים שבהם יחידות המודעות ממוקמות בדרך כלל.

כיצד לטפל

ממוקם במקום בולט

כדי לגלות את המיקומים היעילים ביותר עבור מיקום, תחילה נבין כיצד מבקרים מציגים תוכן בדף ואיפה הם מקדישים את מלוא תשומת הלב.

ההתקן עבור הפסקות הראה שמשתמשים גולשים בדף לאורך קווי המתאר הדומים למכתב F.

כפי שניתן לראות מהמפה, המבקרים אינם מכסים את האזור עם פרסום. לכן, כדי שהמודעות שלך ייראו על ידי אנשים רבים ככל האפשר, ימוקמו באזורי תשומת הלב שלהם.

לדוגמה:

מכיר את הלקוחות שלך

רוב המודעות נעלמו מעיניהם בשל העובדה כי הם פשוט לא לוקחים בחשבון את הצרכים של הקהל שלהם. לכן, כדי להתחיל לחקור את הלקוחות הפוטנציאליים שלך. גלה מה הם מעוניינים, מה הם רוצים את המוצר וכיצד הם ניגשים לבחירה של מוצר או שירות. יצירה ופריסה של קריאייטיבים מבלי לדעת את מרכז אסיה היא זהה לניסיון לפגוע במטרה בעיניים עצומות.

משווקים פרסום היכרויות App משוכנעים בזה. הם הראו מודעות לנערות המחפשות שותף ליצור מערכת יחסים קבועה.

ראשית, הם פעלו בצורה אינטואיטיבית, תוך שימוש בתמונות אקראיות של טקסטורות גבריות אטרקטיביות.

אבל שיעור קליקים גבוה עם תמונות כאלה לא ניתן להשיג. כדי למשוך את תשומת הלב של המחצית היפה, הם היו צריכים ללמוד יותר על הפסיכולוגיה של נשים. רוב הבנות לא צריך רק מודל יפה, אבל אדם שיכול לספק משפחה ולא לקמץ על מתנות. על בסיס תכונות אלה נבחרו תמונות חדשות עם החבר 'ה על הרקע של מכוניות ספורט, בחליפות יקרות וכאלה באותה רוח.

קריאייטיבים חדשים הגדילו את מספר הרישומים ב -70% לעומת קודמים.

ממוקד כראוי

לפי מחקר, רק 3% מהמשתמשים מוצאים פרסום מקוון רלוונטי. פירוש הדבר שהכוונה של מודעות אחרות אינה מוגדרת כראוי, והן מוצגות בפני אנשים שאינם מעוניינים כלל בהצעה.

כדי להציג מודעות רק בפני קהל היעד, השתמש בכלים ובפלטפורמות שמאפשרים לך להתמקד בפלח שאתה זקוק לו. לדוגמה, כגון רשתות "YAN", myTarget או טיזר.

"YAN" מאפשר לך להציג את הבאנרים שלך רק לאלה שכבר ביקרו באתר שלך והתעניינו במוצרים.

myTarget מאפשר לך להגדיר הגדרות צרות ולהציג מודעות רק בפני קהל היעד. בנוסף לגיל ולמגדר, ניתן להתאים פרסומות לפי מגוון פרמטרים: תחומי עניין, פונקציות חברתיות, אזור מגורים ואפילו פסיכוטיפ. נניח שאתה יכול למקד אדם בן 35 שרוצה לפתוח עסק עישון שלו, עם שני ילדים, דיג וחיים על Tverskaya במוסקבה.

ועם עזרה של רשתות טיזר אתה יכול למקם מודעות על אלפי אתרים שאתה צריך נושאים. המשתמשים יראו מודעות מודפסות יותר נאמנות, שכן המוצר המפורסם רלוונטי לתוכן האתר.

ואם אתה נותן פרסום ישירות דרך מנהל או מנהל האתר, בחר משאב המבוסס על האינטרסים של הקהל שלך.

דוגמה לבחירת אתר מוצלחת היא פרסומת "שירות התיישבות מובטחת" מסברבנק לקוסא. הקהל של הפורטל הם מומחים דיגיטליים משני סוכנויות וחברות לקוחות. לכן, השירות המאפשר לך להשיג עסקה בין הלקוח לבין הקבלן, סביר להניח, מעניין לקוראים של האתר.

אבל המאפייה האמריקנית מארי קלינדר הראתה כושר המצאה ומצאו את הקהל שלה, כך נראה, במקום בלתי צפוי לחלוטין. במקום לפרסם בלוגים קולינריים, היא הראתה את הכרזות שלה באתר האינטרנט של התחזית, כאשר ירד גשם, ירד שלג או נשבה רוח חזקה. המודעה שלהם נקראה לא לדאוג למזג האוויר ולחמם את העוגה הטעימה בקרום הזהב.

  1. זהו מזג אוויר פאי! קרום זהב ועוף רך
  2. גשם כבד? אל תדאג. מחממים את העוגה הסגורה שלנו

התנסה בפורמט

נסה לעלות על רעיון לבאנר מונפש או אינטראקטיבי שימשוך קהל. כן, שיטה זו היא יקרה יותר ודורשת זמן רב יותר ליישם. אנחנו צריכים לבוא עם מכניקה מעניינת או העלילה, לצייר סקיצה ולתת את המשימה הטכנית למעצב. משוך את החבל, ואת הקוף יתפוס את הבננה לא רול :-) אם אתה מצליח לבוא עם רעיון מגניב כי מעביר את המסר שלך פרסום, אנשים בהחלט לא להתעלם המודעה שלך.

כך, למשל, התקשרה איקאה ליצירת פרסום. על הדגל הם הראו כי בחנות שלהם אתה יכול לבחור רהיטים לחדר בכל גודל.

מתיחה את הדגל עם העכבר, הריהוט מופיע בחדר, ואז המחירים של כל רהיט לבוא. אתר אינטרנט עם כרזה

וגם את המודעות עבור "הכפר: חניה" הם אפילו לא יותר קשה להבחין. המהות של היישום היא שהיא מאפשרת לך להפיץ מידע על מפרי. וכדי למשוך את תשומת הלב של אנשים לבעיה של חניה לא נאותה, הם פיתחו כרזה שמתנגשת כמו גם את המכונית שנותרה במקום הלא נכון.

באנר מושך תשומת לב במהירות מעבירה את המהות של היישום. אתר אינטרנט עם כרזה

להיות מורגש

העיצוב המנוגד לאתר יסייע להבהיר את ההודעה. השתמש בצבעים שיסמנו את המודעה שלך ברקע של שאר התוכן, כמו שירות כרטיס טיסה זה.

ראשית, משווקים השתמשו כדי לקדם תמונות בהירות של חופים נהדרים עיירות נופש. פרסום כזה נתן שיעור קליקים של 0.5-1.2%.

אחר כך השיקה סדרה של כרזות בשחור ולבן. ובזכות הצבעים המושכים את העין, הם זכו ב- CTR בשיעור של 75% בהשוואה לתמונות קודמות.

אבל אתה יכול להתבלט לא רק בגלל פתרונות צבע, אלא גם את התמונה עצמה. וככל שמדובר בפרסום קלאסי, כך העין תהיה חזקה יותר. יחד עם זאת, המודעה חייבת להיות קשורה למוצר המפורסם, אחרת היא תזכה לקליקים רבים, ו- KPI יסבול.

מעצב פופן בדק שתי כרזות. הראשון נעשה על פי כל הכללים.

והוא צייר את השני בתוך 5 דקות בצייר.

נראה כי המודעה הראשונה צריכה למשוך יותר משתמשים. אבל התוצאה לא עמדה בציפיות. שיעור הקליקים הראשון היה 0.049%, והשני 0.137%. את באנר עשה באדישות התברר להיות הרבה יותר ללחיצה בשל העובדה כי זה לא מתאים לתבניות שעבורן עיקר הפרסום נעשה.

השתמש קריאה לפעולה

אז, אתה תפס את תשומת הלב של המשתמש. עכשיו זה הזמן לקריאה לפעולה. אחרי הכל, בלי זה, אדם יכול פשוט לדלג על הדף מבלי להבין מה אתה רוצה ממנו.

לאחר שהמבקר ראה את הכרזה, הוא צריך לקבל החלטה: לחץ על או גלול. תהליך זה לוקח שבריר שנייה ומתרחש תת הכרתי. CTA פועל גם כפיקוד מוחי. לכן, אם תלווה את ההודעה שלך בשיחה ברורה, סביר להניח ששיעור הקליקים שלה יגדל.

אבל כדי לקרוא את הפעולה לפעולה, להתחיל עם יתרון הלקוח. ספר לנו מה הוא מקבל על ידי לחיצה על מודעות. לדוגמה, "פיצה דודו" מציעה פיצה חינם לפני השיחה כדי להוריד את היישום.

ניסוי משלו

כדי להסיק מסקנות משלי, בדקתי אילו טיפים יעזרו להשיג שיעור קליקים נוסף. לשם כך, יצר מסע פרסום ברשת טיזר ובדק את חמש המודעות הבאות:

לכל מודעה יש בממוצע 20,000 הופעות. כתוצאה מכך, שיעור הקליקים הגבוה ביותר קיבל אופציה של ילדה במונית - 0.273%. סביר להניח, המבקרים נמשכו על ידי צבעים בהירים מראה אקספרסיבי של המודל. אבל הסיבה העיקרית להצלחה, אני מאמין, היתה הרלוונטיות של האתרים שבהם הפרסום הוצג: כמעט 50% מהם מוקדשים אופנה ויופי. בדקתי גם את התמונה הזו, אך ללא קריאה לפעולה ("בחר את הצבע שלך"). אותו מודעת באנר ללא CTA הראתה שיעור קליקים נמוך ב -18%.

GIF-image היה מעט יותר גרוע - 0.255% CTR. למרות שה- GIF הוא הפרימיטיבי ביותר, התנועה עדיין משכה תשומת לב.

המקום השלישי היה משותף עם תמונות עם אוזניות מקרוב וחתול. הם רשמו שיעור קליקים של 0.219%.

אבל עם הצורך של הקהל, לא ניחשתי. המחוון של קליקציה של התמונה עם אוזניות הסתבכו התברר רק 0.167%.

מסקנה

אין שיטות שיעבדו ב -100% מהמקרים. והדרך היחידה לגלות איזו מודעה במסע הפרסום שלך טובה יותר היא להטות את עצמך עם טיפים ותוצאות מחקר מהמאמר ולבדוק כל אחד מהרעיונות שלך.

צפה בסרטון: התמודדות משפחות עם ילד הסובל מעודף משקל חדשות 2 דצמ 16 (פברואר 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך