מדוע חשוב לציין מחירים באתר שלך?

אם יש לך אתר אישי או חברה, אתה כנראה תהית יותר מפעם אחת אם זה היה שווה כולל את התמחור עבור הסחורה והשירותים שלך. רוב היזמים מעדיפים לשמור על מידע זה בסוד. כמובן, אנחנו לא מתכוון האתרים של חברות המציעות שירותי ביקוש המוני, כגון השכרת רכב או בילוי במלון. מדובר באנשי עסקים המספקים שירותי B2B (יועצים, רואי חשבון, מתרגמים) וחברות B2C מתקדמות.

אז למה הם מסתירים את התעריפים שלהם, שהם המידע החשוב ביותר במחזור הרכש? יהיו אשר יהיו המניעים מאחורי החלטתם, אנו יודעים רק דבר אחד: הם עושים טעות גדולה. לאחר קריאת מאמר זה, תוכלו להבין את הסיבה שלנו קטגורי.

אז למה אנשי עסקים להסתיר מידע על התעריפים שלהם?

אם אתה ממליץ על יזמים כדי לציין את המחירים באתר, אז אתה בוודאי לשמוע אחד הדברים הבאים:

  1. "בתעשייה שלנו לא נהוג לצטט מחירים"
  2. "ומה אם המתחרים מעודכנים על התמחור שלי?"
  3. "אין מחירים סטנדרטיים בחברה שלנו - בכל מקרה המחיר האישי מוגדר"

אלה הן תגובות אופייניות של אנשי עסקים להצעה כדי להפוך את מדיניות התמחור שלהם שקוף. טיעונים אלה הם לא בלי סיבה, אבל עדיין יש מספר סיבות משכנעת כי יכול לרסק אותם smithereens.

להיות חבר של דיאלוג ערך

בעלי אתרים חשאיים מדי עדיין צריך להתגבר על החשד שלהם ולהתחיל לפרסם מידע התמחור באתרי האינטרנט שלהם. ההיגיון הוא פשוט: כל קונה רוצה לדעת את המחיר של מוצר לפני קבלת החלטה על קונה את זה.

הלקוחות שלך יחפשו באגרסיביות מידע על מחירים באתר שלך, ואם הם לא ימצאו אותו, הם יתאכזבו. אחרי הכל, קונים, מלכתחילה, מעוניינים כמה מוצר או שירות מסוים יעלה להם. רבים מהם יש תקציבים מוגבלים, ולכן הם לא יוכלו לבצע החלטת הרכש ללא מושג קל לגבי המחירים.

במוקדם או במאוחר, הלקוחות יהיו מעוניינים בשאלה של התמחור שלך. ואם אתה רוצה שהם יבחר את החברה שלך, לספק להם את מחירון מראש. אחרת, הם לא ידונו איתך המחירים, אבל עם המתחרים שלך.

למעשה, אם אתה רוצה ליישם את אסטרטגיית השיווק נכנס, אתה צריך גם לכתוב הודעות על מדיניות התמחור שלך. שתף מידע על המחירים שלך עם אנשים אשר להוטים לקבל את זה, ואתה לא תצטער על זה. המטרה העיקרית שלך היא לעסוק בדיאלוג עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך לגבי הערך והערך של המוצרים והשירותים שלך. בדרך זו, תספק להם בהקשר שבו הם יבינו טוב יותר את מודל התמחור שלך.

איך להתמודד עם "הלם מהתג"

בעיה נוספת שמפריעה ליזמים היא מה שמכונה "הלם מהתג", שבו קונים חווים כאשר הם רואים כי המחיר גבוה מדי, לדעתם. ישנן מספר טכניקות שיכולות לעזור לך להתגבר על הפחד הזה.

קודם כל, בדף עם שיעורי צריך להיות ביקורות של הלקוחות שלך, אשר לאשר את הערך של המוצר או השירות שלך. פרסום ציטוטים מלקוחות מרוצים ולקוחות שהשוו מחירים שונים והתמקדו בחברה שלך היא אסטרטגיה חזקה מאוד. רוב הקונים אינטואיטיבית להבין כי הספק של סחורות ושירותים זולים לא תמיד הכי טוב. להיפך: הם תופסים מוצרים עם עלות גבוהה יותר.

בנוסף, מומלץ לציין תמחור עבור חברות אחרות ליד מחירון שלך. אם אתה לא רוצה לתת את שמם, אתה יכול פשוט שם אותם "המתחרה 1", "המתחרה 2", וכו ' בטבלה זו אתה צריך להסביר בפירוט מה נכלל העלות שלך ומה הוא העלות של המתחרים. בתגובות, ציין את רשימת השירותים שאתה והמתחרים שלך, יחד עם היתרונות שהלקוחות יקבלו מהמוצרים והשירותים שלך. על ידי קישור המוצרים שלך לגורמים החשובים ללקוחות, כגון רווח או איכות, תראו להם כי המחיר הגבוה שלך הוא סביר.

ולבסוף, להראות ללקוחות תוצאות אמיתיות. שום דבר לא ירשים קונים כמו סיפור על איך המוצרים או השירותים שלך השתנו חייהם של אנשים לטובה. לדוגמה, אם אתה מוכר קוסמטיקה אנטי אייג 'ינג, אתה יכול לספק להם "לפני" ו "אחרי" צילום של המוצר שלך.

מחיר מידע ככלי אופטימיזציה למנועי חיפוש

התגלה דפוס מעניין נוסף: באמצעות מילות מפתח המציינות מחירים, אתה משפר את מיקום האתר שלך בתוצאות החיפוש. מה גרם לכך? העובדה היא כי רוב אנשי העסקים לעתים נדירות לציין המחירים עבור הסחורות והשירותים שלהם באתר.

לפיכך, מידע התמחור מספק ים שלם של אפשרויות אופטימיזציה למנועי חיפוש. נסה להקליד מונחים וביטויים הקשורים "מחיר" ו "עלות" לתוך תיבת החיפוש, ואתה תמצא כי הם לא כל כך נפוץ בתעשייה שלך. משמעות הדבר היא כי תוכל להשיג תוצאות מדהימות במונחים של אופטימיזציה למנועי חיפוש על ידי יצירת דף עם מחירון ומייעל אותו בעזרת מילות המפתח המתאימות.

אתה יכול גם להפוך את הלקוחות הפוטנציאליים שלך הצעה חופשית על מנת למשוך תנועה איכותית. טכניקה יעילה נוספת היא לשים מידע תמחור מפורט על הרקע של דף הנחיתה. בדרך זו אתה יכול לשלוט טוב יותר בתהליך של שיתוף מידע זה יקר.

שקול אחת הדוגמאות המאשרת את האפקטיביות של אסטרטגיה זו בפועל. עובדי Hub Spot החליטו לעזור לאחד הלקוחות שלהם, על התנועה באתר שלהם היה גבוה מספיק, אבל שיעור המרות נמוך מאוד. הם הכינו טבלה המציגה את כל המחירים של החברה והניחה אותה על רקע עמוד הנחיתה. כתוצאה מכך, המבקרים באתר זה השאירו 223 בקשות במשך 4 חודשים:

במקום מסקנה

אז, גילינו כי שמירה על מידע על תמחור עם שבעה חותמות הוא לא הפתרון הטוב ביותר לקידום המוצרים והשירותים שלך. תארו לעצמכם שהגעתם לסופרמרקט על מצרכים, אבל אין תוויות על אותם עם אינדיקציה של העלות. אין ספק שאתה תהיה מבולבל ומבולבל, לא יודע אם יש לך מספיק כסף עבור כל הסחורה אתה רוצה לקנות. קונים חווים את אותם רגשות בעת ביקור באתרים ללא מידע התמחור. להיות גלוי מאוד עם המבקרים באתר שלך, לא להסתיר מהם את המידע שהם כל כך להוט לקבל, ועד מהרה הם יהפכו ללקוחות קבועים שלך.

תרגום & הסתגלות של דאג Kirk של לחבק את שנוי במחלוקת: למה אתה צריך לפרסם תמחור באתר האינטרנט שלך.

צפה בסרטון: הרשמה למודול צפוני להשקעות נדל"ן למגורים (אַפּרִיל 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך