כיצד למכור תוכן עבור אתרים?

מאמר זה נכתב על ידינו עבור הפורטל Seonews.ru, אבל נראה לנו שזה עשוי להיות מעניין למבקרים באתר שלנו.

לא קל זה מאוד קשה. זה אני לשאלה כי הוא בכותרת של מאמר זה, אני עונה.
מצד אחד, אין קשיים. כי היום כולם כבר יודעים: תוכן פירושו הרבה - הן בתוצאות החיפוש והן בהמרת משתמשים ללקוחות. לכן הביקוש לתוכן עבור אתרים הוא גבוה מאוד. התוכן נחוץ על ידי כל ההרים של תוכן, ימים של תוכן, יבשות שלמות של תוכן. והביקוש, כידוע, יוצר אספקה.

קושי של בחירה

אבל מי מספק את הביקוש ללקוחות תוכן היום? אין צורך להיות שבעה גאון במצח כדי לענות על שאלה זו חד משמעית. כיום, השוק לכתיבת תוכן בבעלות מלאה של פרילנסרים. פרילנסרים שונים - טובים וטובים מאוד. ורע. מאוד, רע מאוד. מצא copywriters עובד במובן האמיתי ביותר של המילה "למזון", היום זה לא קל. פשוט מאוד. זה מספיק כדי להירשם על כל תוכן חילופי לפרסם, ללא שם את המחיר המוצע, אבל על ידי כתיבת משהו כמו "ענייני מחיר". בהנחה שהמודעה שתציב באתר פופולרי למדי, תוך 5 דקות תקבל תיבת הודעות מלאה, שבה תוצע לך שירותים במחיר של 80, 50 ואפילו 30 רובל ל 1000 תווים.

אני לא רוצה להאשים פרילנסרים להטלה. השוק תמיד צודק. אם השירותים שלהם הם ביקוש היום, זה אומר שמישהו צריך את זה. אבל בואו נעשה קצת חשבון פשוט. שיעור הייצור הממוצע של העיתונאים בתקשורת הוא 5000-7000 תווים ליום. היא לא באה מן התקרה. אתה יכול לכתוב יותר. אבל איכות הטקסטים תיפול אקספוננציאלית. ברור שלא כל ולא תמיד, אבל באופן כללי, דמויות אלה יכולים להיקרא "הטמפרטורה הממוצעת בבית החולים". תארו לעצמכם כי פרילנסר עובד איתנו כל יום, שבעה ימים בשבוע. במשך 30 ימים הוא נותן 150-200 אלף מארק על פני השטח. עם ממוצע שערי חליפין (50 רובל / 1000 תווים), כגון copywriter עצמאי יכול להרוויח 7500-10000 רובל. באותו זמן מתיש על עבודה כזו הוא יותר מאשר עבד ב galleys. בדיוק: לעבוד במצב זה הוא תמיד בלתי אפשרי מבחינה פיזית. האם העבודה של עיתונאי שווה היום הרבה יותר כמו עבודה של שרת?

בואו להשאיר ללקוחות 50-רובל תוכן לבד עם בעיה זו. אני רוצה לומר את הדברים הבאים. לא קופירייטר אחד שיודע את המחיר של עבודתו (אנחנו מוסיפים בסוגריים כי זה לא עבודה קלה) לא יעבוד בקצב של 50 רובל / 1000 תווים. רק כי זה לא רווחי. בקצב כזה, או עיתונאי שנמצא בנסיבות חיים קשות מאוד (ולעבוד זמן קצר), או הדיוט, עם כל התוצאות, יכול לעבוד.

Parlez-vous ברוסית? מחסור במנגנון קונספטואלי

האם אנשים שמדברים שפות שונות מבינים זה את זה? באופן עקרוני, הם יכולים. בעזרת הבעות פנים, מחוות, רגשות. בערך באותו היום נראה כמו אמן תקשורת הלקוח כאשר מדובר בכתיבת תוכן עבור אתרים. עוד לפני 5 שנים: SEO-Optimizers התקשר עם הלקוחות שלהם: TCI, יחסי ציבור, דירוג התייחסות, מגל - שפת הציפור הזו הייתה צריכה להיות מועברת כדי לדבר את הלקוח באותה שפה. כיום, לקוחות של שירותי SEO הם לא יותר גרוע SEOs עצמם SEO slang. לפחות זה נוגע ללקוחות טובים. זה פשוט לא הולך לשום מקום. אחרי הכל, כל האופטימיזציה עובד עם הלקוח במשך זמן רב התברר להיות לפחות פעם אחת בחייו במצב שבו הבקשה המריאה מן הפלט. וזה לא הכרחי כי האופטימיזציה לא לעשות מה שהיא צריכה לעשות. וזה אומר - בואו נהיה כנים - קל יותר לנסות להסביר ללקוח למה זה קרה, ולא להחזיר את הכסף ללקוח עם מבט גאה. אחרת, הפסד נוצר, אשר מועבר על הכתפיים של אותם לקוחות שאין להם בעיות לאחר עדכון מסוים - ואת זה, אתה רואה, הוא לא מאוד ישר ביחס אליהם.

בעת כתיבת תוכן עבור אתרי אינטרנט היום, יש גם בעיות הקשורות חוסר של מנגנון קונספטואלי. קח את האפשרות המושלמת. לקוח מגיע אליך, שיש על הליבה הליבה הסמנטי, שאליו התוכן צריך להיות כתוב, יש שאילתה X, שאילתה Y, שאילתה Z. (אם כבר מדברים על גרסה אידיאלי במקרה זה, אני מתכוון שלעתים קרובות הלקוח אפילו לא הליבה הסמנטי). תשומת לב, השאלה על מילוי - כמה טקסט צריך להיות על כל בקשה?

ברוב מוחלט של המקרים, ללקוח אין מושג עד כמה הטקסטים צריכים להיות. תפקידם של יוצרי התוכן הוא להסביר בבירור כי מספר החזרות של המפתח ואת כמות הטקסט מתואמים ישירות עם התחרותיות של הבקשה שבה הטקסט נכתב. ההיגיון הוא פשוט. ככל שהבקשה תחרותית יותר, כך נדרשות יותר חזרות. ככל החזרות יותר - ככל שהכמות הכוללת של הטקסט. אבל כמה עוד? זה לוקח ארוך ומייגע להציג לקוח זה "המטבח" כולו. כלומר:

  • כדי להבין את מספר המופעים מפתח מומלץ (מדויק ולא מדויק), אתה צריך להתייחס לנושא, לנתח את מספר המופעים על הדפים המוצגים TOP-5 (TOP-10, TOP-20 - לא כל כך חשוב) לבקשה זו - כדי לחשב כמה מפתחות הם משתמשים, ועל בסיס נתונים אלה, לחשב את הערך הממוצע האריתמטי.
  • כדי לקבוע את הסכום המומלץ של טקסט, אתה צריך לספור את הסכום של התווים של כל המופעים של כל המפתחות כי חייב להיות נוכח בדף. בהתחשב בסכום של כל המפתחות, אנחנו צריכים לקחת אקסיומה כי המפתחות בדף צריך להיות לא יותר מאשר הערך של X של הערך הכולל של הטקסט. ו- X עשוי להיות שונה מסוכנויות תוכן שונות. לדעתנו, כמות המפתחות לא תעלה על 4.5% מסך הטקסט. באינטרנט, ניתן למצוא מספרים - בין 3 ל -10% מסך כל הטקסט.

כדי להסביר ללקוח הממוצע כי יש צורך לרקוד לא מתוך נפח קבוע, אבל מן התדירות ותחרותיות של הבקשה היום, אה, כמה קל.

מה משלם הלקוח?

למעשה, זו שאלה, שהתשובה עליה אינה ברורה כפי שהיא נראית במבט ראשון. נראה כי הלקוח משלם עבור התוצאה. ומה התוצאה? זה טקסט. אבל כדי עיתונאי copywriter יש טקסט העונה על כל דרישות הלקוח אפשרי, יש צורך כי:

  • א) מנהל שירות הלקוחות כתב תנאי ייחוס ברורים עבור קופירייטר עיתונאי;
  • (ב) העיתונאי אסף חומר.

יתר על כן, אוסף החומר הוא גם חיפוש מידע באינטרנט, היא תקשורת עם מומחים הנושא ("גורואים", וכדי לתקשר איתם, אתה צריך לבנות קשרים עם קהילות מקצועיות שונות), זה סוף סוף, "לחיות" תקשורת עם (באופן אישי, באמצעות הטלפון, באמצעות דואר אלקטרוני או שליחים מיידיות שונים).

לבסוף, המידע נאסף, והטקסט הוצא על ידי המועד האחרון. האם אני יכול לשלוח? כנראה שאתה יכול. אמנם חלק מסוכנויות התוכן (ואנחנו גם כאלה) הן שמרניות מדי בענייני עבודה עם טקסטים. אנחנו מאמינים שהעורך והכותב הספרותי נחוצים לכל המחברים. ולכן, הטקסטים צריכים להישלח לקריאת העורך והמתקן.

במקרה זה, כמובן, כל הנטל הכספי הנוסף נופל על כתפי הלקוח. אבל, אתה מבין, אתה צריך ליידע את הלקוח.

במקום מסקנה

אז, איך אתה מוכר תוכן עבור אתרים היום?

קודם כל, תהיה טעות "לרקוד מהלקוח". מחיר והנחות צריך להיות זהה עבור כולם - בין אם הוא הבעלים של דף אישי או מוכר מרכזי של מכשירי חשמל. אלה הן הנורמות של האתיקה העסקית.

יש צורך להסביר בבירור ללקוח, אשר הוא משלם את הכסף. הם לא תמיד משולם "רק עבור הטקסט." כמעט תמיד, ערך מוסף נוצר על משהו אחר. זה יכול להיות ראיון בליץ עם מומחים בנושא, הגהה של טקסטים על ידי עורך מגיה, ניתוח טקסט על ידי מומחה SEO, פריסת עמוד באמצעות איורים ומידע נוסף. חומרים, הצבת טקסט באתר הלקוח ועוד.

באופן טבעי, כל אלה שירותים נוספים צריך להיות אמיתי. הלקוח חייב לקבל עבור שירותי הכסף שלהם, כי אתה יכול לספק, ולא ההצהרה שלהם.

כיום, הייצור של תוכן הפך להיות קטע נפרד למדי, מבחינה כלכלית למדי, של השוק עבור שירותי שיווק באינטרנט. שוק זה הוא צעיר, הרבה פחות רחב מאשר בשוק של עיצוב אתרים, קידוד, וכן הלאה. אבל הוא, זה כבר מציאות. איך השוק יתנהג, מה כללי המשחק ותקנים כלליים של החברה יהיו כאן - תלוי בעיקר בנו, המשתתפים בשוק זה - הן פרילנסרים בודדים אדם וסוכנויות תוכן גדול. הדעה האישית שלי היא שיהיו מספיק לקוחות לכולם. לפחות בטווח הבינוני. השוק עדיין רחוק מרוויה. אבל מי יהיה נוכח בשוק זה בעוד שנה או שתיים או שלוש? אני בטוח: אלה שמנסים ליצור חוקים ברורים היום, וללכת עליהם למרות כל המגמות לטווח קצר.

צפה בסרטון: איך לסגור מכירות בטלפון קורס מכירות (אַפּרִיל 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך