האם האתר שלך מוכן ישיר?


ניהול תוכן

אנו מתחילים את המאמר שלנו עם העקרונות הבסיסיים של ניהול מסע פרסום ב- Yandex.Direct. אם מידע זה מיותר עבורך, תוכל לדלג קדימה לפריט "הכנת אתר למסע פרסום ב- Yandex.Direct". אבל אנחנו חייבים לעצור בזה. לצערנו, יותר מדי שיחות אלינו מגיעות מאנשים שרוצים להזמין פרסום לפי הקשר, ולא מבינים אפילו את הדברים הבסיסיים.

יש הרבה מידע שימושי או הצעות אטרקטיביות באתר שלך, אבל הנוכחות שלה הוא לא גבוה כמו התוכן באתר מגיע? אולי הגיע הזמן לפנות לפרסום הקשרי.

פרסום קונטקסטואלי הוא אחת הדרכים להגדיל באופן משמעותי את התנועה לאתר שלך. הוא ממוקם עם הפתק "פרסומת" לפני התוצאות הטבעיות של מנוע החיפוש בבלוק "מיקום מיוחד" ועל הזכות להם בבלוק "מובטחת ודינמית מציג".

מיקום המודעה לפי הקשר תלוי בשיעור שנקבע על ידי החברה, כלומר. מחיר לקליק על מודעה. ככל שהצעת המחיר גבוהה יותר, כך המודעה שלך גבוהה יותר בדף החיפוש. אבל יש עוד אינדיקטור שאנחנו נדבר על קצת יותר מאוחר - שיעור הקליקים.

אילו שאילתות ברצונך להציג ובאילו פרסומות, תלוי רק בך. (שים לב בסוגריים כי על מספר נושאים אתה צריך לספק מסמכים תומכים, אישורים, וכו '). המפרסם בוחר בשאילתות חיפוש בעצמו, מציין גם את הזמן והאזור של התצוגה, מציין את עלות המעבר המקובלת עליו. אפשרויות אלה מאפשרות לחברה לבחור את האסטרטגיה הרצויה. לדוגמה, המטרה שלך היא להגדיל את טווח ההגעה של המודעות שלך. זה יכול להיות מיושם בשתי דרכים. הדרך הראשונה: עליך לקחת את הבקשות הנפוצות ביותר (הנפוצות ביותר). מצד שני, הם, ככלל, הם תחרותיים ביותר. לפיכך, העלות של מעבר יחיד לבקשה כזו עשויה להיות גבוהה באופן משמעותי מאשר תדירות פחות (וכתוצאה מכך, פחות תחרותי). הדרך השנייה היא להגדיל את מספר הבקשות. הם עשויים להיות פחות פופולריים, אבל בסך הכל הם יכולים לספק את אותו כיסוי, ואת העלות של המעבר יהיה נמוך יותר. מכאן המסקנה: להרחיב את שאילתות הליבה.

אם מסע הפרסום שלך מיועד למשתמש באזור מסוים או למעמד חברתי מסוים, שאילתת חיפוש מפורטת תיצור את ההגבלה הרצויה. בנוסף, במקרה זה, מודעות מתחרות יהיו הרבה פחות, ועלות המעבר תהיה נמוכה יותר. הדבר העיקרי שיש לקחת בחשבון בעת ​​יצירת פרסומת היא כי תאימות מקסימלית (הרלוונטיות) לבקשה של המשתמש מושך תשומת לב טובה יותר (העיקרון של הד "חזותית"). אחרת, תצטרך לשלם קליק לא יעיל, ואת האתר יגדיל את אחוז הכשלים.

הקריטריון העיקרי לאפקטיביות הפרסום לפי הקשר - שיעור הקליקים (קליקים) - אחוז הקליקים לאתר של המפרסם למספר ההופעות של המודעה שניתן למשתמש. שיעור הקליקים הוא לא פחות (בהשוואה להצעת המחיר) המשפיעה על מיקום המודעה. עכשיו נסביר על האצבעות איך זה עובד.

ללא שם: חפש כאן. Yandex.Direct הוא המקור העיקרי של הכנסות עבור חברת האינטרנט הגדולה ביותר בעולם הישן, אשר Yandex. מצד אחד, Yandex יצרה מערכת אקולוגית סגורה שבה השוק עצמו משפיע על עלות המוצר המוצע על ידי החברה (יעד המבקר). השוק עצמו - כי הוא המפרסם שקובע את המחיר שהוא מוכן לשלם עבור המעבר. ככל שהמחיר גבוה יותר, כך המודעה תהיה גבוהה יותר (כך יותר כיסוי, ובהתאם לכך יותר קליקים). מצד שני, הבה נמיין את הדוגמה הזו. באותה בקשה - למשל, "קנה רנו לוגן" - יש שתי חברות. אחד יוצר מודעה:

כותרת: סוחר רשמי רנו לוגן

טקסט: מכונות במלאי.

חברה אחרת יוצרת מודעה:

כותרת: איפה לקנות רנו לוגן בהנחה?

טקסט: כמובן, יש לנו! הנחה עד 120,000 רובל רק עד 15 מרס!

המפרסם הראשון קובע את התעריף (מחירים מותנים) 3 cu עבור המעבר, והשני - 2 מ"ק כמו, המודעה הראשונה צריכה להיות גבוהה יותר? אבל בפועל, עבור מעבר אחד, המודעה השנייה צריכה 20 הופעות, והראשון צריך 50. הבה נבחן מה קורה. עבור 100 הופעות, המודעה הראשונה תקבל 2 מעברים של 3 דולר כל אחת, המודעה השנייה תקבל 5 דולר 2 נקודות כל אחת אפילו כיתה א 'יכול לחשב כי במקרה של המודעה הראשונה Yandex מרוויח 6 מ"ק, ב 10 מ"ק השני. זה בדיוק למה אתה צריך לשאוף להגדיל את שיעור הקליקים. ולכן עלות המעבר שהוקצתה אינה כל כך משפיעה על התקציב שלך.

הכנת אתר למסע פרסום ב- Yandex.Direct

Yandex.Direct היא המערכת הפופולרית ביותר להצבת פרסום קונטקסטואלי ברוסיה. העלות המינימלית של קליק במערכת היא 30 קופיקות, כמות ההזמנה המינימלית היא לא פחות מ 300 רובל.

הנושא הפופולרי ביותר ב Yandex בשנת 2010 היה הנושא הקשורים מכוניות (18%), ואחריו נושאים על פנאי ובידור (9%), אינטרנט ומחשבים (9%), ציוד לעסקים (6%), בנייה (5% ) ושירותים לעסקים (4%).

שאילתות המפתח היקר ביותר של כל נושא להכיל את המילים "לקנות", "מחירים", "עלות".

התנאי העיקרי להצלחת הפרסום הקונטקסטואלי הוא שהמשתמש, שמגיע לאתר, אמור לקבל בדיוק את מה שחיפש במקור, כלומר. הדף חייב להיות רלוונטי לבקשה. אם משתמש מגלה מידע שיש לו מעט קשר עם מה שמעניין אותו, הוא ממהר לעזוב את האתר שלך.

הדבר הראשון שצריך לעשות על ידי חברה שהחליטה על ישיר היא לנתח בזהירות את אתר האינטרנט שלה. פרסום הקשרי אפקטיבי כרוך בהכנת האתר.

מה אני צריך לחפש לפני הפעלת ישיר? הנה מדגיש למטה:

  • יצירת גישה אחראית של דף הנחיתה (דף הנחיתה). שם החברה, הסיסמה שלה, גישה מהירה סחורות ושירותים אחרים יעבוד עבור המותג שלך. אבל אלמנטים אלה לא צריך להסיח את הדעת מן החלק התוכן העיקרי, אשר צריך להיות מלא המוקדש לשירות (המוצר) שעבורו המעבר נעשה. עבור קבוצות שונות של שאילתות חיפוש, צריכות להיות דפי נחיתה שונים! כדאי לאחד קבוצות של שאילתות חיפוש על ידי הקרבה הסמנטית שלהם.
  • להיות ברור לגבי המטרות שלך על עצמך. עליך להיות מודע לכך שמודעה עם התוכן שלה צריכה לעודד מבקר פוטנציאלי לקפוץ לדף, ודף נחיתה עם התוכן שלו צריך להניע אותך לנקוט פעולה (רכישה, שיחה, הזמנה מקוונת). על המפרסם להבין את הפעולות של המבקר הפוטנציאלי (הקונה) בדף הנחיתה. אם אורח ביקר באתר של חנות מקוונת, הלחצן "הזמנה" או "קנה" צריך להיות במקום הבולט ביותר, או אם המפרסם מציע קובצי מדיה - הלחצן "הורדה". אם אתה רוצה למכור שירות, ליצור טופס הזמנה מקוון עבור שירות זה. במילים אחרות, לשקול תרחיש התנהגותי. הנה בא האורח - ואז מה?
  • אל תשכח להזכיר את היתרונות והיתרונות של השירות או המוצר המפורסמים. ציטוט עובדות כדוגמה, להוכיח למשתמשים שהם יכולים לסמוך עליך, כי הם צריכים לעבוד איתך. להיות אובייקטיבי. הטיעון החזק ביותר הוא עובדה אמיתית.
  • פשט את תהליך האינטראקציה של המשתמש עם הדף. אם אתה צריך למלא טופס - לפשט את זה המקסימום המותר. אם אתה צריך לבצע רכישה - להשאיר רק את השדות האלה, שבלעדיהם אתה לא יכול לספק את הסחורה או לעבד את ההזמנה. זכור: טופס רישום מורכב יהיה במהירות צמיג קונה פוטנציאלי והוא פשוט לעזוב בלי לבצע רכישה.
  • עיצוב פריסת הדף חשובים! כותרות מוגדרות היטב, רשימות נפרדות וברורות מובנות בגלריות לשפר את התפיסה החזותית של האתר. עם זאת, יש להקפיד על כלל אחד: כל אלמנט עיצובי צריך לפעול עבור סקריפט ההמרות שלך. יתר על כן, העיצוב צריך להיות מובן במובן הרחב ביותר. איך הטקסט שלך מקופל, מה הגודל הוא גודל, מה המרווח שורה - כל זה הוא גם עיצוב. ולא רק סמלים וצבעים.
  • תוכן הטקסט של הדף הוא גם חשוב. במקרה זה, הטקסטים עדיפים לדבוק בגישה הבאה. אם אתה מוכר מוצר, להתרכז המוצר עצמו, מפרט שלה, תכונות, מאפיינים טכניים. אם אתה מוכר שירות, חשוב מאוד להביע את המהות של השירות שלך, להצביע על היתרונות שלה, וכו ' UTP הוא מאוד חשוב עבור שירותים - יתרון מסחר ייחודי. מה עושה אותך שונה מהמתחרים? תחשוב על זה. באינטרנט, אין נושאים שאינם תחרותיים. יש לך ממש כמה שניות עבור הלקוח הפוטנציאלי שלך כדי לקבל החלטה לטובתך.
  • מערכת ניווט נוחה באתר תספק למשתמש גישה מהירה למידע הדרוש מבלי לבזבז זמן נוסף בחיפוש אחר זה.
  • אל תעמיס את דף הנחיתה של האתר במידע מיותר. המשתמש הממוצע באינטרנט הוא אדם עצלן מאוד שפשוט סורק את הדפים בחיפוש אחר המידע שהוא צריך. לפיכך, כדי לקרוא חומר ענק, גם אם מאוד מעניין, זה לא סביר להיות. באופן אידיאלי, דף הנחיתה מכיל רק סחיטה, המהות היא משהו שאדם פשוט לא יכול להסתדר בלעדיו. אבל! אבל אבל !!! שים לב לאורך הטקסט שלנו. היא ענקית. וגם היא סוג של עלייה למטוס. אורך הטקסט מתואם עם הפוטנציאל של הטקסט - הייחודיות שלו, הרלוונטיות שלו, העניין לכאורה בחומר זה של הקהל שלך. אם אתה מרגיש את הכוח להחזיק את תשומת הלב של האדם במשך זמן רב ככל האפשר - הטקסט שלך יכול להיות בכל אורך J. אבל, למשל, לא היינו כותבים את המאמר אותו המתאר את המוצר בחנות המקוונת. אין לכך פוטנציאל.
  • אל תפחד לציין בדף הנחיתה את המחיר של מוצר או שירות. עבור המשתמש, העלות היא חשובה יותר מאשר שם החנות המקוונת שלך או הלוגו שלה. אמנם כאן יש לציין כי המחיר הוא רחוק רחוק רק רחוק מן הנקודה החשובה ביותר. הקונה, ככלל, מקבל החלטה לא מבוססת רק על מחיר אחד, אלא על בסיס הערכה משוקללת המורכבת של מחיר / עלות המשלוח / זמן אספקה ​​/ איכות של סחורות, וכו ' לפעמים מוצר שנמכר במחירים מעל מחירי השוק קל יותר למכור - אם אתה מוצא את הטיעונים הנכונים עבור המחיר שלך.
  • כל הזמן ליידע את המבקרים באתר שלך על קידומי מכירות חדשים. הרעיון לחסוך כסף לקנות מוצרים במחיר עם הנחה גדולה תמיד היה אטרקטיבי ביותר. ראוי להזכיר את האפשרות לרכוש מוצרים באשראי (כמובן, אם קיים).
  • כתובת הטלפון והחברה צריכה להיות בכותרת של תבנית הדף. במקרה זה, המשתמש ימצא מיד מידע ליצירת קשר, מבלי להסתובב באתר במשך זמן רב. אלמנטים אלה חשובים באמת.
  • הנוכחות באתר של שירות התקשרות היא יתרון גדול. המשתמש רק צריך למלא טופס אלקטרוני פשוט עם השם ומספר הטלפון, והמנהל יקרא לו בחזרה.
  • לנוחיות המשתמשים, במקום באתר שירותים נוספים שיכולים לעזור למבקר לקבל החלטה לטובתך. לדוגמה, מחשבון יאפשר למשתמש לחשב את מחיר הסחורה מבלי לפתוח יישומים נוספים או דפי אינטרנט.
  • לביקורות החיוביות של לקוחות בעבר ובהווה של החברה שפורסמה באתר יש השפעה חיובית על המוניטין של הארגון.
  • אם לחברה שלך יש פטנטים ותעודות, הקפד להציג אותם בפני אורחים. הכרה באיכות המוצרים שלך ואת היתרונות של החברה להגדיל באופן משמעותי את רמת אמון המשתמש.

לסיכום. הנוסחה למסע פרסום מוצלח ב- Direct היא:

  • שאילתות חיפוש שנבחרו כהלכה;
  • פרסומות מעוצבות היטב (זכור על שיעור הקליקים!);
  • מדויק, תמציתי, רלוונטי, המרה ודפי נחיתה מקיפים.

החל להכין מסע פרסום ישיר, לדמיין את עצמך במקום של הלקוחות הפוטנציאליים שלך, תוהה: "האם הייתי קונה, אם הייתי במקום של קונה פוטנציאלי, מוצר זה / שירות באתר זה?".

צפה בסרטון: סמולקין וליזה ביך & פלג ואלון - גדול עליי (אַפּרִיל 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך