הסודות של יצירת מותגים האגדי

מיתוג מוצלח כולל רכיבים רבים: יצירת שם, בחירת קהל היעד וערוצי הפרסום, פיתוח תמונות ומאמצי שיווק אחרים. מותגים האגדי נולדים כאשר חברה או מוצר הופך להיות סמל, מעוגנת התת מודע של הצרכן. כאן גם המאפיינים האיכותיים שמייחדים לטובה את המותג החדש מהמתחרים והאלמנטים הבלתי מוחשיים שעליהם מבוסס המסר של המותג הם חשובים.

אותנטיות של המותג

האותנטיות של המותג היא האותנטיות והייחודיות שלו. מותג אידיאלי צריך לקחת את המקום הייחודי או יש תכונה ייחודית ייחודית. האותנטיות הופכת לבסיס זיהוי המותג - כלומר, הבחנה בין המתחרים, וגם ביסוד המוניטין שלה. לדוגמה, רולקס היא השעון השוויצרי הכי אמין, ודיסני הוא המותג שבלעדיו ילדותו של ילד מודרני אינה מתקבלת על הדעת.

האותנטיות של המותג יכולה להיות מורכבת המאפיינים הייחודיים של מוצר או חברה. לדוגמה, Xerox הייתה הראשונה להשיק מכונות העתקה, פתיחת שוק חדש ביסודו והפכה לחלוצים בתחומם. במקרים אחרים, האותנטיות של המותג מבוססת על היווצרות של תמונה מסוימת.

ראה גם: מסעדה SMM: טקסטים טעימים על אוכל טעים ולא רק

1. עבר היסטורי

העבר ההיסטורי עומד בבסיס האותנטיות של המותגים ה"ישנים "שנמצאים כבר עשרות שנים. החיים של המותג נותן לו ערך מוסף, כלומר, הוא מגדיל את ערכו בעיני הצרכנים. בית האופנה של שאנל קשור באופן עקבי עם ההיסטוריה של האופנה הצרפתית הצרפתי בכלל, ואת לוי הוא מותג אמריקאי אותנטי הקשורים ג'ינס באיכות גבוהה. לכן, הלוגו של החברה עדיין יש שני סוסים קורע זוג מכנסיים, אם כי תמונה זו מיושנת רשמית. אנו רואים גם את הסוס על הלוגו של הרמס - ההיסטוריה של המותג החלה בשנת 1837 מן הסדנה שבה הרתמה האליטה עבור סוסים של האריסטוקרטים נעשה. ישנם סיפורים בדיוניים של מותגים, למשל, עבור המותג הרוסי של הנעליים עם השם האיטלקי קרלו Pazolini הומצא על ידי מייסד האיטלקי, עם זאת, עם הזמן, זה היה נטוש.

2. השטח (גיאוגרפי התייחסות)

השטח הופך אלמנט אותנטי עבור שני המותגים החדשים והידועים, ובמקרה האחרון הוא חלק מהעבר ההיסטורי שלהם. מותג צעיר יחסית מוצלח המשתמש geo התייחסות - יצרנית של קוסמטיקה אורגנית Natura Siberica. היא יוצרת קשר ברור עם סיביר, אזורים נקיים ונקיים מבחינה אקולוגית מערים גדולות. קמפיינים פרסומיים מדגישים את ההרכב הטבעי של מוצרי הקוסמטיקה, שנוצרו מעשבי סיבירי שנקטפו. הכבילה אל השטח משמש לעתים קרובות כדי לקדם מוצרים חדשים בתוך המותג. לדוגמה, משווקים יש קשרו את קו קרמים Guerlain עם האי הצרפתי ווסאן, שממנו דבש, המהווה חלק מן הכספים, הוא הביא. ראוי לציין כי אגדה כזו הולך טוב עם ההיסטוריה הכללית של המותג הקשורים צרפת, ארץ היופי קוסמטיקה טובה.

הפניה גיאוגרפית, כמו העבר ההיסטורי של החברה, עשויה להיות בדיונית. לדוגמה, החברה Ralf Ringer נושאת את השם הגרמני, רמז לאיכות הגרמנית האמיתית. למעשה, המותג שייך ליזם רוסי. כמו גם את pseudo- אנגלית אוסטין, בבעלות קבוצת Sportmaster של חברות.

3. שם אותנטי

דרך נוספת ליצור אותנטיות היא שם בהיר ובלתי נשכח שמשקף את המהות של המותג. לדוגמה, "זרעים של Babkin" או "Putinka" - במונחים של הרכב ומאפיינים, המוצרים של מותגים אינם שונים מן האנלוגים שלהם, כאן הפופולריות מבוססת רק על "מדבר" שם. דוגמה טובה נוספת היא LavkaLavka. תחת שם זה הוא מוסתר חנות מקוונת החווה סחורות אורגניות.

ראה גם: שיווק באינטרנט באופן כפרי: כחקלאי מחפש לקוחות ברשתות חברתיות

4. אישיות מבריקה - "גיבור המותג"

כמו "גיבור של המותג" שם יכול להיות דמויות שונות. לדוגמה, המייסדים, כמו כל בתי האופנה הגבוהים: גוצ'י, ארמאני, ורסאצ'ה ועוד. דוגמה ידועה נוספת של קשירת מותג למייסד שלה היא אפל, אשר קשורה בקשר בל יינתק עם סטיב ג'ובס. כגיבור, סלבריטי מופיע לעתים קרובות, כמו במסעות הפרסום של Euroset, אשר פעלו באופן פעיל את אישיותו של השחקן איוון Okhlobystin, בעת ששימש מנהל קריאייטיב של המותג. מקובל להזמין כוכבים כמו פרצופים של מותגים קוסמטיים וקווים בגדים אופנתיים. הגיבור של המותג יכול להיות גם דמות נהדרת, כמו קאובוי מרלבורו המפורסם או שני מדברים M & M שוקולד.

מיקום או הבחנה

מיקום הוא המקום שבו המותג עוסק בשוק או במוחו של הצרכן. מושג זה דומה לאותנטיות, אך הוא משנית בהשוואה אליו. לדוגמה, המותג Dior הוא מותג וינטאג 'צרפתי הקשור לאישיותו של כריסטיאן דיור (אותנטיות). ומיקומו יהיה שייך לפלח האופנה הצרפתי האופנתי, תמונות נשיות, שמלות מפוארות. לפעמים מיקום האותנטיות חופפים, וזה בדרך כלל נכון עבור מותגים שיצרו מוצרים או שירותים חדשים באופן יסודי, שאין להם אנלוגים בשוק. ואז הם ממוקמים דווקא בגלל התכונות החדשניות שלהם, בהיר ומבריק.

המיקום של מותג מצליח משתנה עם המגמות של פעמים. לדוגמה, המותג "הישן" ישן ספייס היה מתמודד עם העובדה כי היסטוריה ארוכה החלה לפעול נגד זה. אז, הנוער האירופי והאמריקני קשורה ניחוח של דאודורנט עם ריח של קשישים, הוא הפך "דיאודורנט עבור הסבים". במצב זה, המותג, כמובן, לא שינה את השם - זה יהיה צעד כישלון חצה את ההיסטוריה של המותג ואת הסמכות המצטברת. הושק מסע פרסום מוצלח, כולל קטעי וידאו סנסציוניים עם השחקן ישעיה מוסטפה. פרסום יוצא דופן היה מסוגל לפתור את הבעיה של repositioning, להפוך את ניחוח של דאודורנט לתוך מגנט עבור נשים. הדגש על שערורייה והומור שוב משך קהל צעיר.

הבטחה רגשית

דייוויד א. אקר, מחבר הספר "יצירת מותגים חזקים", כותב כי המותג מספק את הקונה עם יתרונות תפקודיים ורגשיים, כמו גם את היתרונות של הפגישה את הצורך בביטוי עצמי. המסר הרגשי של המותג יכול לבוא לידי ביטוי בעזרת מספר כלים.

1. סיפורים, נרטיבים

סיפורים יפים משמשים את המותגים המצליחים ביותר. למותגים "ישנים" יש בדרך כלל נרטיבים הקשורים לעבר ההיסטורי. לדוגמה, פיוט היא מותג עם שורשים רוסיים, שנוסדה על ידי ילידת אודסה, נדיה פייו, שיצאה לפריס ופתחו את בית הספר הראשון לקוסמטיקאיות בהיסטוריה. או סיפור של המותג סקודה, המייסד שנסע כביכול לנוער עם אינדיאני, שדיוקנו היה תלוי במשרדו, ופרופיל הודי מסוגנן בתלבושת נוצות, כמו חץ, השתקף בלוגו של המכונית. סיפורים כאלה עשויים להיווצר באופן מלאכותי, בדרך כלל הם קשורים באופן הדוק האותנטיות של המותג, ליצור ולהצדיק אותו. הסיפור מאפשר למותג להתקרב אל קהל היעד, כדי לגרום לתחושת שייכות, הוא משמש לא רק כדי ליצור מותג חדש, אלא גם כדי לקדם אותו. כדאי לזכור, למשל, החברה PayPal ואת הפרויקט שלה # gdebytynibyl. PayPal ירה סדרה של קטעי וידאו מעניינים, שכל אחד מהם מספר את סיפורו של משתמש שגר בפינה מרוחקת של הארץ, אך משתמש באפשרויות של מסחר אלקטרוני.

2. תמונות ואסוציאציות

תמונות ואסוציאציות - דרכים להשפיע על התת-מודע. מותג מוצלח נוטה להיות סמל, כי הסמל תופסת מקום יציב בנפש האדם. הסמלים מועברים באמצעות תמונות חזותיות ולא חזותיות.

לדוגמה, מותגים הקשורים בתעשיית האופנה והיופי נוטים לסמל אהבה, נשיות, אסתטיקה. בתי אופנה לעתים קרובות להשתמש בקשר עם האמנות ואת האובייקטים שלה, גורם קשר קבוע כי אופנה גבוהה היא גם אמנות, האוהדים שלה יכולים לגעת בה. כך, אחד מאוספי התכשיטים וקו-דיור לקוסמטיקה הוקדש לארמון ורסאי, שהוא אנדרטה של ​​אמנות אדריכלית צרפתית וסמל של המדינה. מותגים לגברים להשתמש בתמונות אחרות: ביטחון, כוח, כוח, יוקרה, למשל, יצרני הרכב ביותר.

לא רק פרסומי פרסום יכולים לשמש כמדריך סמל, אלא גם לוגו של מותגים אשר תמונות וצבע פתרונות לשאת הודעה מסוימת. לדוגמה, הפסיכולוג לואי צ'סקין, שהניע את הנהגת מקדונלד'ס לשנות את הלוגו, טען כי הוא גורם למבקרים לקשר עם שדיה. שום מחקר לא נעשה בהצהרה זו, אבל הלוגו של המסעדה הוא עכשיו אחד המזהים ביותר בעולם. הכוכב בעל שלושה הצבעים על סמל מרצדס הפך מזמן לסמל של איכות, בהתחלה משמעות העליונות של החברה על פני כדור הארץ, במים ובאוויר.

ראה גם: סיעור מוחות: 7 כללים, 19 טכנאי ו 10 טעויות תכופות

אסוציאציות מותג - אוסף של תמונות הנובעות הצרכן במגע עם המותג. הם משולבים בתחילה מיצוב משמשים מסעות פרסום. על פי ד 'א אקר, עמותות הצרכנים הן הבסיס של זהות המותג נוצרות על ידי אותו. לדברי המומחה, הזהות היא "קבוצה ייחודית של אסוציאציות המותג המבקשת ליצור או לשמור על מפתח המותג."

גישה אסוציאטיבית משמש לעתים קרובות בשמות, למשל, "בית בכפר" - מוצרי חלב, נתפס כפרי, טבעי, טעים, כמו בילדות. "אלפא בנק" - האות הראשונה של האלפבית היווני בשם קשורה עם הראשון, הראשי, ואת הבסיס של המיקום של הבנק הוא השימוש בטכנולוגיות מתקדמות שירות לקוחות. מותגים להשתמש במגוון של עמותות, הטבעה עצמם בחיי היומיום. עבור הופעתה של סדרה אסוציאטיבית, רוב השיטות לעיל משמשים - סיפורים, תמונות חיה, georeferencing, וכו '

התפתחות ומגמה בהמשך

ההזדקנות מאופיינת על ידי הזדקנות וגסיסה, כך שערכיהם ומיקומם חייבים להיות בהתאם למגמות המשתנות, אחרת הקהל יאבד עניין. ב מגמות חדשות אלה הם על גבי האותנטיות של המותג, כדי לא להרוס את התמונה שהתפתחה בקרב הצרכנים. לדוגמה, בשנת 1997 בית ההזדקנות של דיור חידש את ג 'וליאנו גליון, עם זה מראה חדש הזהות התאגידית שוב הפך אופנתי מאוד, להיפטר שמרנות. גאליאנו כמנהל הקריאייטיב הוחלף על ידי רף סימונס, ששילב אסתטיקה קרה אופנתית עם שמלות קלאסיות מבית האופנה. כתוצאה מכך, מ -2010 ועד 2015, עלה שוויו של דיור ב -183%. מומחים מייחסים זאת לעובדה שסימונס מצא איזון בין ההבנה המודרנית של היופי לבין המורשת של בית האופנה. שינוי כיוון המבוסס על זהות המותג הוא מסוגל לשמור על הכדאיות של המותג אפילו העתיק ביותר.

ראה גם: שילוט דיגיטלי: שיווק תוכן באסטרטגיה omnichannel

מותגים שאינם מסוגלים לעקוב אחר מגמות חדשות, לכווץ ולהיעלם. לדוגמה, המותג Kira Plastinina נוצר על רקע תחביבים בסגנון העשרה. כשהתרחבה לרשת ענקית, האופנה לדברים כאלה נפטרה, אבל האוספים של המותג נותרו כשהיו, וב -2016 פשטה את הרגל.

דוגמה טובה נוספת למותג מת היא מוטורולה. חוסר היכולת לראות מגמות שיחק בדיחה אכזרית עם המותג המפורסם פעם אחת. אז, בשנת 2001, החברה היתה מתמודדת עם העובדה כי נוקיה וסמסונג עקפה אותו בשווקים בארה"ב ובאירופה. במקום להרחיב את קו המוצרים וליישם טכנולוגיות חדשניות, יצירת מודלים חדשים ביסודם, הנהלת החברה החליטה לחזור ליסודות, בהתחשב לא פונקציות נוספות של המכשירים, אבל את איכות התקשורת הקולית, להיות העיקר. העדר שיווק מוכשר והזנחה של מגמות הובילו לכך שמספר מוטורולה פרסמה מספר דגמים נוספים, שחלקם אף הצליחו, אך המתחרים עמדו לפני שנים רבות על השוק, פשוטו כמשמעו הציפו את השוק בטלפונים חכמים רב תפקודיים. אז המותג פושט רגל נרכשה על ידי Lenovo, אשר הודיעה בשנת 2016 כי היא תחדל להתקיים.

ביצירת וקידום המותג, לא רק רעיונות מפתח חשובים, אלא גם את השלמות של התמונה הנוצרת. כל ערוצי הקידום צריכים לשדר הודעה גלובלית אחת שיוצרת את סמל המותג. רק אסטרטגיה שיווקית מוצקה בפרסום בטלוויזיה ובטלוויזיה, באינטרנט, ברשתות חברתיות מובילה להופעתה של המותג האגדי שנקבע בתודעת הקהל.

צפה בסרטון: I Drugstore MakeupCruelty-Free & Vegan (פברואר 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך