דפי נחיתה: דעיכת כמה מיתוסים של דפי נחיתה

נחיתה - אחת המגמות העיקריות של השנה. וכפי שקורה בכל מגמה, הם יחליפו בקרוב בהבנה רגועה של כל היתרונות והחסרונות שלה. זו טעות להאמין שדף נחיתה הוא תרופת פלא בדור עופרת, שבה היום, אם לא רוב מוחלט, רבים מאמינים. כן, זה כלי יעיל, אבל אתה לא צריך להגזים הערך העצמאי שלה. נחיתה היא אחד האמצעים להרחיב את בסיס הלקוחות שלך, אבל בעצמם באופן מיידי הם לא יכולים לפתור את הבעיה של גידול במכירות. למה וכיצד להשתמש כראוי בכלי זה כדי לפתור את הבעיה לעיל? נספר על כך במאמר זה.

אבל בתור התחלה, קצת עזרה (כך שאף אחד לא יש שאלות - לא רק עבור אלה שיודעים כמעט כל דבר על נחיתות, אלא גם למי יודע כמעט שום דבר עליהם). הנחיתה (מתוך דף הנחיתה באנגלית - "דף הנחיתה") - דף המקודם, ככלל, בעזרת פרסום קונטקסטואלי, בדף שבו על המבקר (להוביל) לבצע (או ליתר דיוק, אתה מצפה שיבצע) פעולת המרה, כלומר, זה יהיה להזמין משהו ממך המהווה את ההצעה שלך - שירות, שירות, מוצר, מנוי על עלון הדוא"ל שלך (הכל תלוי במטרות שאתה רודף בעת יצירת דף הנחיתה).

דף הנחיתה החשוב ביותר: הוא חייב להציע משהו דבר אחד. נחיתה אחת - הצעה אחת. זהו הכלל העיקרי. אל תנסה לספר יותר מאחד מהשירותים שלך באחד מהם (לפי הסטטיסטיקה, 80% מנציגי מרכז אסיה עוזבים את הדף אם מהות ההצעה אינה ברורה להם מיד מהכותרת, ורק 20% קראו את דף הנחיתה למרכז). זה לא נכון לעשות דף נחיתה אחד עבור חמישה מוצרים ושירותים שונים. מוטב ליצור חמישה דפים נפרדים.

והכלל השני הוא הבשר את ההצעה שלך. כלומר, על פי הכלל השני, חמישה דפי הנחיתה שלך צריך להיות, למשל, על הנחה של 10% עבור כל דגם, ולא על המודלים עצמם.

הכלל השלישי הוא הנחיתה צריכה להיות ממוקדת ככל האפשר. האם החישוב על ההתאמה האישית של קהל היעד שלך.

לפיכך, דף נחיתה עובד הוא דף נחיתה המכיל משפט אחד, אשר מתואר באופן ספציפי כבר בכותרת והוא ממוקד ביותר. נחיתות כאלה באמת יכול לעבוד פלאים של הדור להוביל.

מהו דף נחיתה

הנחיתה היא בנאי שאתה להרכיב בסדר הנכון מן האלמנטים הסטנדרטיים:

  • כותרת
  • עופר
  • מכירות מפעילים
  • רשימה של הטבות
  • לחצן קריאה לפעולה
  • לחצני רשת חברתית
  • תמונות ווידאו
  • ראיות חברתיות (משוב לקוחות או הערות)

וכאן התקרבנו לשאלה חשובה מאוד: כיצד למדוד את האפקטיביות של דף הנחיתה? תוכנית פשוטה "כדי ליצור נחיתה - תנועה הכונן" מיושם אה, איך לא תמיד. האירועים מתפתחים בתרחישים שונים. כתוצאה מכך, לאחר השקת דף הנחיתה יכולות להיות שתי אפשרויות:

  1. אתם תראו את האפקט ותאמינו בתועלת המוחלטת של דפי הנחיתה.
  2. אתה לא תראה את התוצאה לחלוטין לאבד את האמונה בכלי זה.

שתי האפשרויות הן אשליות, רחוק מהמצב בפועל. אם אינך מתעסק ברצינות במדידת המרות הנחיתה ומנסה להגדיל אותה, אנו מניחים שבמקרה הראשון אתה פשוט בר מזל (לא העובדה שהיא תעבוד בשני, השלישי, העשירי של דף הנחיתה שלך). במקרה השני, לא ממהרים להתאכזב. להתחיל ברצינות לעסוק בהערכת האפקטיביות של הדף. זה נעשה באמצעות שני דברים:

  1. היפותזות
  2. בדיקת A / B

אין אפשרויות אחרות כדי לשפר את האפקטיביות של הנחיתה! אין מומחה כזה ש"יודע ". טכניקות שעובדות על נושא אחד לא יעבדו על נושא אחר. עשינו את זה הרבה פעמים.

כיצד להגדיל את ההמרה של דפי נחיתה?

ככל ש"נכון "דף הנחיתה מורכב יותר, כך הוא יומר. מה במקרה זה אומר "נכון יותר"? הרצף הוא פשוט מאוד: אתם מציגים השערות (הדעה הסובייקטיבית שלכם עדיין על מה שניתן לשנות בדף כדי להפוך אותו לאטרקטיבי יותר לקהל) - ובדקו את ההשערה שלכם באמצעות בדיקת A / B. הזזת את לחצן STA קרוב לחלק העליון של הדף. האם זה הגדיל את ההמרה? המשך בבניית הבנאי עד שתשיג את ההמרה הרצויה. הגדלתו גם על ידי 1% נותן תוצאות מוחשיות.

האם אתה מבין מדוע ביצוע בדיקות A / B הוא הכרחי? כי זו הדרך היחידה לבדוק את האפקטיביות של הנחיתה ולהגדיל את ההמרה. אין מתכונים לנחיתה יעילה, למעט בדיקה על ידי בדיקות A / B.

כלי נקודת נחיתה

אבל יש לזכור כי השימוש דפי נחיתה כדרך היחידה לתקשר עם הקהל הוא רעיון רע מאוד. כלי זה עובד רק במתחם - עם בלוג החברה, עם הפעילות שלך ברשתות חברתיות, עם שיווק בדוא"ל. דוגמה פשוטה הממחישה את התזה הזו: נניח שדף נחיתה יצר עבורך עופרת. האיש התעניין, אך טרם קיבל החלטה סופית. הוא זקוק לאישור. הוא הולך לאתר שלך, ואם אין לך מה להציע לו, אם אתה לא מפרסם תוכן משכנע בבלוג שלך שיכול לאשר את החלטתו להפוך את הלקוח שלך, אז סביר להניח כי הערעור הזה לא יביא להזמנה.

למה אתה לא צריך להתערב רק על דפי נחיתה:

  1. בעזרת נחיתות אתה יכול למשוך לקוחות חדשים, אבל את המשימה של העסק הוא לא רק למשוך חדשים, אלא גם שמירה על הקיים אלה חוזרים הישנים. מה להציע ללקוח שהגיע למישורת, אך עדיין לא קיבל החלטה סופית? רק אתר המקודם באמצעות שיווק תוכן.
  2. נחיתה היא תבנית שמוכרת באופן פעיל שירות או מוצר שבאמת מטיל את ההצעה שלך בפני הקהל. וזה מינוס ענק של כלי זה. פעיל הטלת עובד עם כמה אנשים, אבל לא עם כמה אנשים. מספר "עייף" מן הנחיתה גדל. ההשפעה של עייפות מוגברת על ידי שימוש של אותן טכניקות "מוצלחות", אשר הפכו נפוצים עבור מגוון רחב של נחיתות. לדוגמה, אותו מוכר מעורר, טיימרים ספירה לאחור, אותן טכניקות בטקסטים.
  3. נחיתה לא מפחיתה את עלות ההובלה.

אילו מסקנות הגענו? הנחיתה היא כלי טוב, אבל נקודה כמו. וזה יכול להיות רק יעיל בשילוב עם כלים אחרים. מערכת הנחיתה צריכה להיות הרחבה על האתר, אשר פותחה באמצעות שיווק תוכן.

זה רעיון גרוע להפוך את הצעת המחיר של דף הנחיתה לכלי התקשורת היחיד עם הקהל שלך.

אגב, בתיק שלנו אתה יכול למצוא כמה דפי הנחיתה שלנו.

צפה בסרטון: דפי נחיתה - דפי נחיתה ממירים. איך לבנות, לבדוק ולשפר דף נחיתה - הדרכת וידאו מלאה! (אַפּרִיל 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך