מקרה מקרים: מדוע השתמש מקרה מחקרים בשיווק באינטרנט

עידן המידע הגיע זמן רב. אנשים חיים בתנאים של נתונים עודפים. בנוסף לחירשות הפרסום, אדם נוצר עם חירשות מידע: הוא לומד לא להגיב על הודעות שתוקפות את המוח בכל שנייה דרך מסכי גאדג 'ט, frendlents, דואר, הרמקולים רדיו, סימנים על citylights ועשרות ערוצים אחרים. זהו אסון אמיתי עבור משווקים באינטרנט. הם מתקשים למשוך ולשמור את תשומת הלב של קהלים פוטנציאליים וקיימים.

VelikaPlaza גם נתקל בבעיה זו. הקוראים בירכו את החומרים המותאמים הראשונים מהבורגנים על שיווק תוכן ו- SEO. אבל די מהר הקהל שלהם outgrown. בתגובות להודעות הופיעו מסקנות קטנטריות: אומרים, שבבי פישקין עובדים רק במערב, ושניהם קונים קישורים וקונים מאיתנו. לכן, הם אומרים, עדיף לקרוא "serch", ולא "Texterra". כדי לפתור בעיה זו, התחלנו לפרסם את המקרים שלנו. כפי שהתברר, התוכן מסוג זה פותר שתי בעיות. ראשית, הוא מושך בהצלחה ומחזיק את תשומת הלב של משתמשים אפילו מפונק עם עודף של מידע. שנית, זה יכול להיות מוצג כהוכחה חברתית: שיווק באינטרנט לבן עובד, הנה המקרים, אבל אם אתה רוצה, לקרוא ולקבל את הכסף שהוצא על הישן הספר SEO.


מדוע חשוב לפרסם מקרים

מחקר מקרה או מקרה הוא דרך להציג מידע, המבוססת על ניתוח של בעיות ספציפיות דרכים לפתור אותם. הוא האמין כי בפעם הראשונה זה היה בשימוש בבית הספר לעסקים של הרווארד בתחילת המאה ה -20 כשיטה דידקטית. בתיאוריה, פרסומים במקרה לספק עסקים עם מספר יתרונות ויתרונות, ביניהם יש לציין:

  • מקרים לאשר את הנכונות ולהוכיח הצלחה. הם פועלים כראיות חברתיות, מראים את היכולות של הכלים והגישות שנבחרו לעבודה, מאשרים או מפריכים היפותזות.
  • מקרים ללמד את הקהל. וחשוב יותר, הם מלמדים את המו"ל. כדי ליצור מקרה, עליך לערוך מחקר מסוים, ללמוד ולנתח את הנתונים, להעריך את תוצאות הניסויים. כמובן, אתה יודע כי התוכן החינוכי הוא אחד הלווייתנים של שיווק תוכן.
  • מקרה מבחן מושך תשומת לב נוספת לעסק שלך או ללקוחות העסק שלך. תארו לעצמכם שהגדילו את הנוכחות של האתר הלקוח מ 100 ל 1000 "ייחודי" ליום. זה הזמן לכתוב מקרה, מתייחסים לאתר להיות מקודם ולהפוך את בעליה רואים אותך הגורו העליון של שיווק באינטרנט. אחרי הכל, אם המקרה פופולרי בקרב הקהל שלך, האתר של הלקוח יקבל כל הזמן ביקורים נוספים.
  • מקרים הם אחד הפרטים של סיפורים שמסייעת לשמור את תשומת הלב של הקהל ואת הטפסים נאמנות.
  • יתרון חשוב מאוד: שיווק באינטרנט, כדי ליצור מקרה, אתה לא צריך שום דבר אחר מאשר גישה למערכות ניתוח. אתה יכול לדלג על הבמה מייגעת ביותר של יצירת תוכן: איסוף מידע ולמידה. נכון, זה צריך להיות מוחלף על ידי ניתוח נתונים.

על היתרונות הרשומים אתה יכול להוסיף כמה עשרות יתרונות תיאורטיים. אבל אתה רוצה מידע מעשי, אושר על ידי עובדות, נכון? ואתה יכול לאשר את היתרון של פרסום מקרה בעזרת מקרה חדש. בו תמצאו את התוצאות של השוואה של האפקטיביות של שבעה מקרים שפורסמו על הבלוג Texterra עם האפקטיביות של שבעה מאמרים שאינם מקרה, או עם האפקטיביות של התוכן שלנו באופן כללי. עבור טוהר הניסוי, המקרים המעורבים בהשוואה נבחרו באופן שרירותי. הנה הם:

  1. מקרה כדי לקדם את האתר "לאכול בבית".
  2. מקרה על הכלי לדחות קישורים.
  3. מקרה על התנועה לאתר של נושאים משפטיים.
  4. מקרה כדי לקדם את האתר בחנות הווילונות.
  5. במקרה של השבתת הזמנות.
  6. על הנסיגה של האתר מן "פינגווין".
  7. על בדיקת שירות רודף.

יעילותם של המקרים הושוותה לאפקטיביות של מאמרים שפורסמו ישירות לפניהם:

  1. כיצד להעריך את הסיכויים של פרויקט מקוון.
  2. מדוע רשתות חברתיות פוגעות בעסקים.
  3. כיצד למכור באמצעות תוכן.
  4. 15 רעיונות של פיצול בדיקות עבור דיוור.
  5. כיצד להשתמש ביעילות LinkedIn.
  6. כיצד להשתמש בשירות פלפל.
  7. "VelikaPlaza" נגד כל.

השתמשנו בקבוצות הערכים הבאות כקריטריונים להשוואה בין ביצועי המקרה לבין כל הפרסומים בבלוג של Texterra:

  • נוכחות. כאן, האפקטיביות של מחקר מקרה הושווה עם האפקטיביות של שבעה מאמרים שפורסמו לפני כל מקרה.
  • משך צפייה בדף ושיעור יציאה מדף הכניסה. במקרה זה, האפקטיביות של המקרים מושווה לאפקטיביות של שבעה מאמרים שפורסמו לפניהם, כמו גם את האפקטיביות של התוכן על הבלוג Texterra בכללותו.
  • תגובת הקהל: מספר החלוקות והערות על מאמרים. כאן המקרים הם לעומת שוב את האפקטיביות של מאמרים שפורסמו לפניהם.
  • יעילות עסקית. זה על ההשפעה של מקרים על המכירות.

נתונים להשוואה של ערכים מקוונים שהושגו באמצעות Google Analytics.

השוואה של מקרים נוכחות ומאמרים אחרים בבלוג

לשם השוואה, האפקטיביות של מקרים ומאמרים אחרים השתמשו בסך הכל הנוכחות בחודש האחרון של שבעה מאמרים המתארים את המקרה, וכן שבעה מאמרים שפורסמו לפניהם. התוצאות מוצגות בטבלה.

סוג / סוג תוכן
סה"כ צפיות ייחודיות בחודש האחרון
המספר הממוצע של צפיות ייחודיות בחודש האחרון
תיקים
3660
523
מאמרים
1516
217

בחודש האחרון, המקרים קיבלו יותר מפי שניים את מספר התצוגות הייחודיות מאשר מאמרים שפורסמו לפניהם. יצוין כי כמעט 3000 צפיות סופקו על ידי מקרה שפורסם לאחרונה על קידום האתר של הפרויקט "אכילה בבית". עם זאת, עובדה ברורה: הקהל מתעניין יותר במקרים מאשר במאמרים.

שלושה מקרים ושלושה מאמרים השתתפו בהערכת נוכחות של מקרים ומאמרים לפי מקור. אלה הם מקרים של קידום האתר "בואו לאכול בבית", על בדיקת שירות רודף ועל משיכת האתר מתוך מסנן "פינגווין". מאמרים נבחרים כוללים את הפרסומים "VelikaPlaza נגד כל" ו "הערכת הסיכויים של פרויקט מקוון." גם ההחלטה voluntarist, כללנו את החומרים שנבחרו רשימה של 100 ספרים העליון על שיווק באינטרנט.

המדדים הבאים שימשו כקריטריונים להערכה: המספר הממוצע של מעברים מרשתות חברתיות בשבוע הראשון לאחר הפרסום והמספר הממוצע של ביקורים ייחודיים ממנועי החיפוש בחודש האחרון. להלן התוצאות.

סוג חומר / מחוון
המספר הממוצע של כניסות ממנועי החיפוש
תנועה מרשתות חברתיות
תיקים
192
278
מאמרים
189
601

הנתונים התבררו כאינפורמטיביים, למרות הערכת האפקטיביות של שלושה מאמרים ושלושה מקרים בלבד. ראשית, התוצאות הושפעו על ידי אינדיקטורים חריגים של תנועת החיפוש של מאמר על קידום של אתר לאכול בבית. היא סיפקה כ 80% מהפניות ממנועי חיפוש בשלושה מקרים בחודש האחרון. בשל כך, הנוכחות הממוצעת של מקרים התברר להיות שווה בערך לאותו אינדיקטור למאמרים.

אם אתה סופר את תנועת החיפוש מבלי לקחת בחשבון את המקרה הפופולרי ביותר "לאכול בבית" ואת המאמר הפופולרי ביותר "100 ספרים", את תנועת החיפוש של פרסומים רגילים הוא יותר מכפליים את תנועת החיפוש של מקרים. זה מוסבר בקלות: מאמרים מקרה מסוים הם ספציפיים מאוד. הם מתארים עבודה עם כלים הידועים במעגל מוגבל של מומחים. פרסומים רגילים מוקדשים לנושאים כלליים יותר, ולכן הם אוספים יותר ביקורים מהחיפוש.

שנית, הבדל כפול כמעט בין התנועה החברתית של מקרים ומאמרים מוסבר גם על ידי הספציפיות של המקרים. משתמשים של רשתות חברתיות נוטים יותר להסתכל דרך המאמר תוכנית "VelikaPlaza נגד כל" או את המאמר רשימה של ספרים מאשר מקרים מעניינים על המסנן פינגווין או שירות רודף מומחים.

נשאלת השאלה: כיצד הגיעו המקרים כפליים מאמרים כמו מאמרים, ללא קשר למקורות התנועה? התשובה מוסתרת בשיטות הניתוח. ראשית, הערכים של שבעה מקרים ושבעה מאמרים נלקחו בחשבון בחישוב סך הנוכחות, ורק שלושה מקרים ושלושה מאמרים השתתפו בחישוב התנועה לפי מקור. במקרה האחרון, את התפקיד של אנומליות עולה. שנית, הניתוח הביא בחשבון את התנועה מרשתות חברתיות רק בשבוע הראשון לאחר פרסום הכתבה או המקרה. ייתכן שמחקרי מקרה לוקחים זמן רב יותר כדי לאסוף ביקורים מרשתות חברתיות. כדי לעשות זאת, הם חייבים לקרוא, להעריך ולהפיץ על ידי משתמשים בעלי מוניטין.

מדדי התנהגות השוואה: משך פעילות באתר ושיעור כשל

לצורך הבהירות, הושוו המדדים ההתנהגותיים של המקרים לערכים ההתנהגותיים של שבעת המאמרים שפורסמו לפניהם, כמו גם עם המדדים הממוצעים של כל הדפים באתר של טקסרה. הנה התוצאות:

סוג / סוג תוכן
משך צפייה ממוצע
שיעור יציאה מדף כניסה ממוצע
תיקים
04:37
66,77 %
מאמרים
05:06
73,15 %
כל התוכן
03:36
74,47 %

ראוי לציין כי מאמרים עקף מקרים על ידי משך ממוצע של צפיות של 29 שניות בשל אינדיקציה חריגה עבור אחד החומרים. בחודש האחרון הוא קיבל פחות מ -10 ביקורים, בעוד משך הזמן הממוצע שלהם היה גבוה. ללא מאמר זה, מקרים ומאמרים יקבלו בערך באותו משך המפגשים.

שיעור הכשל הממוצע של המקרים היה נמוך משמעותית בהשוואה למאמרים ולתכני האתר בכלל. אנו לא משתמשים בשיעור היציאה מדף הכניסה המעודכן ב- Google Analytics, לכן המערכת סופרת את הסירוב לכל אורך ביקור, שבמהלכו המשתמש לא פתח דף נוסף אחד לפחות. פירוש הדבר שמחקרי מקרה משפרים באופן משמעותי את ערכי ההתנהגות של האתר. הם מעודדים את המשתמש לבצע מעברים וללמוד תוכן שפורסם.

השוואת תגובת קהל

ניתן לאמוד את התגובה באמצעות מדדים כמותיים: מספר התפוצה של חומרים והערות אליהם. כל 14 החומרים שצוינו לעיל השתתפו בהשוואה. להלן המדדים:

סוג / סוג תוכן
מספר המניות הממוצע
מספר תגובות ממוצע
תיקים
65
27
מאמרים
66
14

מקרים ומאמרים קיבלו בערך אותו מספר של התפלגויות. על פי מדד זה, האפקטיביות של סוגי תוכן אלה יכולה להיחשב זהה. שימו לב לממוצע ההערות: חומרי לימוד לדוגמה קיבלו כמעט פי שניים מהודעות כמו מאמרים. אם אתה לא לוקח בחשבון את מספר גבוה באופן חריג של הערות על המאמר "VelikaPlaza נגד כל", ההבדל בביצועים יהיה אפילו משמעותי יותר. לפיכך, מקרים יכולים להיחשב כלי יעיל יותר עבור העוסקים משתמשים ומעורר את היצירה של תוכן שנוצר על ידי משתמשים.

יעילות מקרה

בקטע זה לא תהיה השוואה בין ערכים, נתונים מדויקים על בקשות שהתקבלו ותשלומים. קח מילה: מקרים ליצור מכירות באופן מושלם. זה טבעי, שכן המחקר מראה בבירור כיצד פועלת החברה, וכיצד היא פותרת את הבעיות. כאמור, מחקרי המקרה משמשים ראיות חברתיות המביאות לאישור ולהפצה, מעסיקים את הקהל באינטראקציה ומייצרים עסקאות אמיתיות. רוצה דוגמאות?

הנה הערכה של המקרה על קידום האתר "בואו לאכול בבית" על ידי אנטולי Denisov מ CMS מגזין - אחד המכובד ביותר קריא תעשיית האינטרנט פרסומים.

מקרה היה מוערך לא רק על ידי אנשי מקצוע בתחום השיווק באינטרנט. הנה התגובה של משתמש שלא עבד בתחום שלנו, אבל יודע הרבה על העסק.

רוצה לוודא שמקרים יוצרים הצעות מחיר? בבקשה.

והנה קטע של שיחה עם לקוח שפנה לטקסטרה לאחר פרסום המקרה. האיש אומר שהוא התרשם מתוצאות עבודתה של הסוכנות עם האתר "אכל בבית", כך שהוא התעניין בשיתוף פעולה.

אם אתה עדיין לא מפרסם מקרים, להתחיל לעשות את זה מיד.

במקרים מסוימים, הבדל כפול במספר הצפיות בדף בהשוואה למאמרים רגילים. תיאורים של מקרי מבחן בעיקר למשוך את תשומת הלב של מומחים בתחום השיווק באינטרנט לקוחות פוטנציאליים. ניתן לומר, במקרים לעורר את הצמיחה של תנועה ממוקדת בכיכר.

מקרים מובטחים לשפר את הערכים ההתנהגותיים של האתר: זמן גלישה ממוצע ושיעור יציאה מדף הכניסה. מה זה אומר? ראשית, מחקרי מקרה מעוררים קהל לדפדף בדפים נוספים באתר וללמוד תוכן ביתר קפדנות. שנית, השיפור במדדים ההתנהגותיים הוא אות חשוב עבור מנועי החיפוש.

תיאורים של מצבי עבודה מעלים את מעורבות הקהל. משתמשים מוכנים יותר לדון בפרסומים. הוא מספק נאמנות ותורם ליצירת תוכן מותאם אישית. לבסוף, מחקרים במקרה לייצר מוביל ומכירות הכונן. בעזרתם, אתה יכול להראות את הסחורה פנים, והיא מבטיחה עסקאות אמיתיות.

האם אתה משוכנע בצורך לפרסם מקרים? שתף את דעתך את ההערות.

צפה בסרטון: Hebrew THRIVE: What on Earth Will It Take? (אַפּרִיל 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך