קידום סמינרים מקוונים: 13 דרכים להגיע לקהל

זכור את הסמינר המקוון האחרון שלך. האם אתה מרוצה ממספר האנשים שהשתתפו בו? אם אתה קורא מאמר זה, סביר להניח שלא.

למה זה כך? אתה מבלה הרבה זמן ומאמץ על יצירת מצגת ברמה הראשונה, אבל בסופו של דבר זה נראה, במקרה הטוב, שלושה קשישים. אם אתה נתקל בבעיה זו, זה רק אומר דבר אחד: אתה לא להשקיע מספיק מאמץ כדי לקדם את webinar.

אני כבר שומע את ההתנגדויות שלך. אחרי הכל, אתה מדבר על webinar שלך ברשתות חברתיות, נשלח הזמנות למנויים על ידי דואר אלקטרוני ואפילו מוקדש לכתוב נפרד על זה בבלוג שלך. אבל זה, למרבה הצער, לא מספיק. למעשה, השתמשת רק את השיטות הנפוצות ביותר לקידום של הסמינר המקוון שלך, אבל במציאות יש הרבה יותר! הבה נבחן דרכים שבהן תוכל להזמין קהל ולהפיק את המרב מהאירוע המקוון הזה.

1. בלוג / אתר אינטרנט

כמובן, אתה כבר יודע את המידע על הקרובה webinar קודם כל צריך להיות ממוקם באתר האינטרנט שלך או בבלוג. אל תסתמך על הדפים שנוצרו באופן אוטומטי שהשירות המקוון מספק לך. חלק מהם להגביל את כמות השטח שבו אתה יכול למקם ביוגרפיה של רמקולים, רשימות תבליטים, תמונות, וכו '

פתרון סביר יותר הוא ליצור פוסט נפרד בבלוג שלך ו / או דף באתר שלך כדי לדווח על הסמינר המקוון הבא שלך. אתה לא צריך להיכנס לכל הפרטים. הדבר החשוב ביותר הוא לציין את נושא הסמינר המקוון שלך, התאריך והשעה של החזקתו, שמות הדוברים, עלותו (אם ישולם), הקישור לדף המנוי, וכן היתרונות העיקריים שלו.

יש לבצע אופטימיזציה של דף המינוי המקוון. הנה כמה סימנים בטוחים שדף המנויים שלך אינו מוצלח לחלוטין:

  1. טופס ההרשמה מכיל שדות רבים מדי.. האם ידעת שכל שדה נוסף בטופס ההרשמה לסמינר המקוון מונע ממך 5% מהלקוחות הפוטנציאליים? כלומר, הוספת 3 שדות נוספים, אתה לדחוף 15% של אנשים. מכאן המסקנה: אל תשאל יותר מדי מידע ממנויים פוטנציאליים. השאר רק שני שדות: שם וכתובת דוא"ל.
  2. בדף המנוי יש קישורים לדפים אחרים של האתר. אם אתה מציב דף רישום באתר שלך, ודא שהוא מבודד ואינו מכיל קישורים לדפים אחרים. אחרת, המבקרים באתר שלך יתפתו ללחוץ עליהם. ולא את העובדה שהם יחזרו אליך.
  3. אין עדויות חברתיות בדף ההרשמה. לקוחות פוטנציאליים יבטחו בך יותר אם תספק להם הוכחה חברתית. פרסם בדף המנויים ביקורות חיוביות על סמינרים מקוונים קודמים שלך; מידע על מומחה מצטיין שהוזמן לאירוע שלך; קישורים לפרסומים בכלי תקשורת מובילים המתארים את הפעילויות שלך ועוד.

שקול למשל את ההודעה של אחד webinars המוצגים על 500millionstrong האתר.

המידע החשוב ביותר בדף זה מודגש בהדגשה: הסמינר המקוון יתקיים ביום שלישי, 6 באפריל, בשעה 12:00. מספר המקומות מוגבל. בפינה השמאלית העליונה אנו רואים את שמות ותמונות הדוברים. הנושא של הסמינר המקוון מצוין בכותרת באותיות ענק ("אסטרטגיות לקידום ברשתות חברתיות - שיטות פורצות דרך חדשות לבניית העסק שלך באינטרנט"). טופס ההרשמה לסמינר המקוון ממוקם ישירות תחת ההודעה, וזה נוח מאוד עבור המבקרים באתר - אין צורך לעבור קישור מיוחד כדי להירשם.

החיסרון היחיד של דף זה הוא העדר ראיות חברתיות. מסכים, המידע היה נראה משכנע יותר בנוכחות משוב לקוחות או מומחים.

2. דוא"ל

מרכיב חשוב נוסף של קידום קידום אתרים הוא שולח הזמנות למנויים שלך בדוא"ל. חנית שיווק הקדיש ספר לבן מיוחד (באנגלית) לנושא זה, שבו אתה יכול לבקש בחינם על הקישור הבא. אילו המלצות נותן המחבר?

  1. למכור אירוע, לא את המוצר

    המטרה היחידה של מכתב ההזמנה שלך היא לעודד מנויים להירשם לסמינר המקוון שלך. לכן, אל תעמיס את הטקסט של המכתב המפרט את המאפיינים של המוצר.

    אתה צריך לדבר על היתרונות שלה בהקשר של האירוע עצמו. לדוגמה, במקום הביטוי "התוכנה שלנו מקטינה את זמן הפיתוח של האתר ב -50%", עדיף לומר את הדברים הבאים: "השתתף בסמינר המקוון שלנו ותלמד כיצד להפחית את זמן הפיתוח של האתר ב -50%".

  2. כתוב את הכותרת וכותרת המשנה הנכונות

    הכותרת וכותרת המשנה הם מרכיבים חשובים ביותר במכתב שלך, מכיוון שהנמען רואה אותם תחילה, פותח את ההזמנה שלך. כלול את הפרטים הבאים:

    1. מהו האירוע הזה? (כותרת או תיאור);
    2. מתי זה יתקיים? (תאריך ושעה);
    3. למה כדאי לבקר? (הטבות עיקריות);
    4. כיצד ניתן להירשם? (קישור לטופס ההרשמה).

    לשם הבהירות, אנו נותנים דוגמה:

    כפי שניתן לראות, כותרת המכתב מכילה מידע בעל חשיבות עליונה: זמן, תאריך, שם הסמינר המקוון והיתרון העיקרי שלו. כאשר מסתכלים עליו, אדם מיד יבינו אם הוא צריך להשתתף באירוע זה. הקישור לדף ההרשמה נמצא ממש מתחת לכותרת.

  3. אין לכלול מידע נוסף בפסקה הראשונה.

    מארגנים מקוונים רבים כוללים בפסקה הראשונה תיאור של תנאים מסחריים או מגמות המצדיקים את החשיבות של האירוע שלהם. לדוגמה:

    "מנהלי IT רבים מודאגים כיצד לשפר את הביצועים של יישומי אינטרנט כי ..."

    ביטויים כמו זה העומס את המכתב שלך ולהפחית את הערך של מידע חשוב יותר להלן. אז להפסיק להכות סביב בוש - ללכת ישר לנקודה:

    "במהלך הסמינר המקוון שלך, תלמד כיצד לשפר את הביצועים של יישומי האינטרנט שלך ב -300%"

  4. רשימה 3-4 היתרונות העיקריים של הסמינר המקוון שלך ברשימה עם תבליטים.

    נניח שהנמען קרא את הכותרת, כותרת המשנה והקטע הראשון. עכשיו אתה חייב לספר לו ביתר פירוט על הערך של ההצעה שלך. רשימה של תבליטים מושלמת למטרה זו, כפי שהיא מיד תופס את העין. אל תשכח כי אתה צריך רשימה היתרונות של webinar שלך, ולא את המוצר שאתה רוצה למכור.

    ראה כיצד Hubspot עשה זאת בעת ארגון סמינר מקוון בנושא "כיצד להשתמש בתוכן לקידום אתרים מסחריים":

    כפי שאתה יכול לראות, ברשימה תבליט אין פרסום של תוכניות או יישומים שיכולים להגדיל את המכירות באמצעות תוכן. המחבר של המכתב פשוט מדבר על היתרונות שהסמינר המקוון יביא לכל המשתתפים.

  5. כלול במכתב שלך תמונות של רמקולים ומידע קצר על אותם.

    בשל גורמים אלה, המכתב שלך יהיה אישי יותר בטבע, ואת האירוע עצמו ייראה יותר אמיתי, ולכן אטרקטיבי, עבור המשתתפים הפוטנציאליים.

  6. היזהר עם הגרפיקה.

    אתה לא צריך להשתמש יותר מדי אלמנטים גרפיים, כפי שהם עומס יתר על המכתב. זה מספיק כדי לכלול את זה תמונות של הדוברים, כמו גם, אם אתה רוצה, תמונה של מתנה חינם כי אתה לתגמל המנויים שלך תמורת רישום. לא משנה מה התמונות שאתה כולל במכתב שלך, הם חייבים להיות קשורים לנושא של webinar שלך.

    אל תשכח גם כי מסנני דואר זבל לא אוהב במיוחד מכתבים המכילים הרבה גרפיקה. לכן, נסה להשתמש בהם רק בעת הצורך. אל תשתמש בתמונות גדולות מדי - הן יפריעו לתפיסת הטקסט המוכר.

  7. הקריאה לפעולה צריכה להיות ברורה

    בשום מקרה אין לכלול קישור לדף הרישום בסוף המכתב, מכיוון שהקורא לעולם לא יגיע אליו. הקריאה לפעולה צריכה להיות מוצגת באופן בולט. מומלץ לארגן את זה בצורה של כפתור ומניחים אותו בחלק העיקרי של המכתב, כמו גם בצד שדה (אם זמין). אל תשכח להדגיש את כפתור ההרשמה בצבע בהיר כי הוא בהרמוניה עם העיצוב הכולל של המכתב.

    הדוגמה הבאה מעידה על כך:

    מסכים כי במכתב זה, זה פשוט בלתי אפשרי שלא לשים לב את הביטוי "רישום", כי זה חזר על עצמו שלוש פעמים: בכותרת, בפסקה הראשונה ובסופו של המכתב. הבחירה של הצבע הכחול עבור כפתור ההרשמה היא גם טובה, שכן הוא מתאים לתוך ערכת הצבעים שנבחרה.

  8. כלול משוב חיובי על הסמינרים המקוונים הקודמים שלך.

    ראיות חברתיות חייבות להיות לא רק באתר שלך, אלא גם במכתב ההזמנה עצמו. לכן, ביקורות של אנשים שהשתתפו בסמינרים המקוונים הקודמים שלך יעזרו לך. אתה לא צריך לתת את שמם - רק לציין את עמדתם ואת שם החברה שבה הם עובדים.

    הערות חיוביות יהפכו את האירוע שלך יקר יותר בעיני המשתתפים הפוטנציאליים. הם יבטיחו כי webinars שלך נהנו אנשים אמיתיים עם בעיות דומות, ללא היסוס, הם יעברו את הקישור לדף ההרשמה.

  9. הצע לסמינרים באינטרנט בונוס מיוחד

    אם אתה מציע למקבליך בונוס מסוים (לדוגמה, ספר אלקטרוני בחינם) בתמורה להשתתפות בסמינר המקוון שלך, יהיה להם יותר תמריץ להשתתף באירוע שלך. בונוס זה חייב להיות קשור לנושא של הסמינר עצמו.

    ניתן גם לציין במכתב כי רק 50-100 אנשים הראשונים שנרשמו יקבלו את הבונוס. לכן, המנויים שלך ימהרו כדי לא לפספס הצעה יקרת ערך.

    ככלל, מידע על בונוסים מצוין בשדה הצד או בסוף המכתב, כמו בדוגמה הבאה:

  10. בדוק וריאציות שונות של שורת הנושא.

    כל קהל הוא יחיד, ולכן קשה לנסח חוקים ברורים החלים על שורת הנושא. אבל יש עיקרון אוניברסלי אחד שהוא רלוונטי בכל המצבים: שורת הנושא לא צריכה להכיל יותר מ -40 תווים. ההיגיון פשוט: מקבלי המכתב, ככלל, רואים רק את 40 התווים הראשונים בשם ההודעות הנכנסות.

    שורת הנושא צריכה לדווח על נושא הסמינר המקוון, לדוגמה: ("סמינר מקוון חינם: שיטות קידום מכירות טובות יותר"), או יתרונותיו ("סמינר מקוון חינם: הפחת את עלות הגישה מרחוק ב -30%"). הבחירה שלך תהיה תלויה עד כמה פופולרי הנושא של webinar שלך. אם זה כל הדיון, אז אתה יכול להישאר על האפשרות הראשונה. אם הוא מקודם פחות, בחר את האפשרות השנייה.

    עם זאת, הקריטריון של הפופולריות של נושאים מותנה מאוד. לכן, אל תשכח לבצע בדיקה מפוצלת על מנת לבחור את הגרסה האופטימלית ביותר של שורת הנושא.

אז, יש לנו בדק את הדרישות הבסיסיות של המבנה של מכתב ההזמנה. גורם חשוב נוסף לא פחות הוא תדירות ההתפלגות שלו. עליך לשלוח הזמנה למנויים שלך לפחות שלוש פעמים: שבועיים, שבוע אחד ויום אחד לפני הסמינר המקוון. אותיות חוזרות משמשות כתזכורת, כך שהקהל שלך לא ישכח בטעות את האירוע הקרוב. רק לא להראות התמדה מוגזמת, אחרת זה יגרום תשובות מסיביות.

3. מדיה חברתית

מדיה חברתית מסתיר ים שלם של הזדמנויות כדי לקדם את webinar. פרסם פוסטים רלוונטיים בטוויטר, VKontakte, Facebook, LinkedIn, Google+ ואתרים חברתיים אחרים. זכור כי זה צריך להיעשות לא פעם אחת, אבל כמה פעמים, כי ההודעה שלך יכול ללכת לאיבוד בין מאות עדכונים אחרים בעדכון:

לפני תחילת הסמינר המקוון שלנו "חיפוש ושימוש במשאבי אודיו ווידאו" נותר רק יום אחד! קרא עוד: jiscdigitalmedia.ac.uk/surgery/

אם המנויים שלך מגלים עניין בסמינר המקוון, הם בהחלט יחלקו את החדשות עם חבריהם ומכריהם, וכך יעזרו לכם למשוך את תשומת הלב של קהל גדול יותר.

תוכל גם לקדם את הסמינר המקוון שלך בקבוצות שונות שבהן אתה רשום. רק כדי להיות בטוח כי הפרסום מותר בקהילה זו, אחרת אתה עשוי להיות מוחרם. אל תשכח גם כי אתה חייב להיות חבר פעיל של קבוצה זו, אשר כל אחד אחר מכיר ומוכר. אם אתה מתחיל לקדם את הסמינר המקוון שלך, רק להצטרף לקבוצה, אז אף אחד לא ייקח את ההודעות שלך ברצינות.

בכמה רשתות חברתיות, למשל, VKontakte, יש פונקציה מיוחדת - כדי ליצור אירוע. לשם כך, בחר את הקטע "הקבוצות שלי", ובפינה השמאלית העליונה תראה את הקישור "צור קהילה". לחץ עליו וחלון חדש יופיע לפניך. בתוך זה, אתה צריך לציין את שם הסמינר המקוון שלך ובחר את הפריט האחרון "אירוע", ולאחר מכן לחץ על "צור קהילה" כפתור. לאחר מכן, יהיה עליך למלא את השדות העיקריים של הטופס: תיאור האירוע, השעה והמקום של הסמינר המקוון, כתובת האתר שלך וכו '. שמור את כל ההגדרות, והדף המקוון שלך מוכן! ברגע שמספר אנשים ירשמו לאירוע שלך, הדף שלך ייראה כך:

4. פורומים

אם אתה רשום בקבוצות Google, בפורומים מיוחדים או בקהילות מקוונות אחרות, תוכל להשתמש באתרים אלה כדי להפיץ מידע על הסמינר המקוון שלך:

כמו במקרה של קבוצות ברשתות חברתיות, הקפד לקרוא את כללי הקהילה לפני הצבת תוכן הפרסום בהם. לחלק מהם יש כללים נוקשים למדי בנוגע לקידום עצמי. אם תשבור אותם, תוכל לבצע אי הכללה מהקבוצה.

5. Podcasts

אם אתה עושה podcasting על בסיס קבוע, אתה יכול להודיע ​​המאזינים הרגילים שלך על הקרובה webinar. כמובן, מידע זה צריך לחזור על עצמו כמה פעמים במהדורות שונות כדי להעביר אותו לכל הקהל שלך.

אורך אופטימלי של פודקאסט webinar הוא 2-3 דקות. אם זה ארוך מדי, המאזינים שלך יהיה משועמם. הצג את עצמך, ספר כמה מילים על הפעילויות שלך, ספר לנו את שם הסמינר המקוון, את התאריך והשעה של הפגישה, וכן את הנושאים העיקריים שיש לטפל בהם במהלך האירוע.

אם זה סוג של בלוגים הוא יוצא דופן בשבילך, אתה יכול להשתמש את העזרה של חברים ומכרים שכבר הצליחו בתחום זה. תן להם מידע על הסמינר הקרובה שלך ויש להם לקרוא אותו לחיות.

עקוב אחר קישור זה כדי להאזין Podcast המוקדש webinar "לחשוב חיובי ולקבל את מה שאנחנו רוצים."

6. סרטונים

אם אתה מעדיף פורמט מולטימדיה, תוכל ליצור סרטון קצר כדי ליידע את הקהל שלך לגבי הסמינר המקוון הבא. יחד עם המידע העיקרי על הסמינר המקוון שלך (שם, תאריך, שעה), עליך לספר על המאפיין המרכזי של האירוע הזה ועל היתרונות שהוא יכול להביא לכל המשתתפים.

תוכל גם להציג בפני הצופים שלך חלק מהתוכן שיוצג במהלך הסמינר המקוון, לדוגמה, חלק משקופיות המצגות שלך. אפילו סקירה שטחית כזו תעזור להם לאמת את חשיבות האירוע הקרוב.

נניח שכבר צילמת את המודעה שלך והעלית אותה ל- YouTube. השלב הבא הוא ההתקדמות שלו. פרסם אותו באתר האינטרנט שלך, בבלוג ובכל הרשתות החברתיות, כך שניתן יהיה לצפות על ידי אנשים רבים ככל האפשר. נסה ליצור תוכן וידאו באיכות גבוהה ואינפורמטיבית. סביר להניח, דקה אחת מספיקה לך לתקשר את כל המידע החשוב על עצמך ועל האירוע הקרובה. בנוסף, אתה יכול לרשום את העובדות ואת הנתונים על לוח לבן כדי להקל על הצופים לזכור.

7. עזרים חזותיים

אנחנו חיים בעידן של שיווק חזותי, ולכן כל מיני עזרים חזותיים הם דרך מצוינת לשים מילה על הסמינר המקוון שלך. צור סמלים ממותגים, אינפוגרפיות ואיורים אחרים כדי למשוך את תשומת הלב של הקהל שלך ולעודד אותם להשתתף בסמינר המקוון שלך.

להפיץ את התמונות שלך על Pinterest, Facebook ורשתות חברתיות אחרות על ידי צירוף קישור לדף המנוי שלך.

The WebSars ACS האתר מציג לא אחד, אבל אפילו כמה תמונות המוקדש webinars הקרובה, וכולם מתוכננים כמו שקופיות:

8. פליירים

משווקים רבים רואים פליירים להיות אמצעי מיושן חסר תקנה של פרסום. עם זאת, הם יכולים לשרת אותך היטב, במיוחד אם הסמינר המקוון שלך מיועד לקהלים מקומיים.

Создайте качественную рекламную листовку, содержащую подробную информацию о вашем вебинаре и ссылки на ваш сайт, профили в социальных сетях и страницу подписки. Затем распечатайте достаточное количество экземпляров и начните распространять их в торговых центрах, супермаркетах, центрах отдыха и других многолюдных местах.

9. Партнеры и компаньоны

צור קשר עם השותפים האסטרטגיים והשותפים שלך כדי לקבל עזרה בקידום הסמינר המקוון שלך. אם אתה משתף פעולה עם חברות בעלות מוניטין אשר נהנות אמון אוניברסלי, אז יש לך סיכוי טוב יותר למשוך קהל עצום.

בסוף האירוע, אל תשכח לשלם מחווה השותפים שלך, המציין את שמותיהם ואנשי הקשר. זה חשוב במיוחד במקרים אלה כאשר אתה מציג הצעה בתשלום.

10. לוח אירועים

עיתונים רבים, מגזינים, אתרי אינטרנט ובלוגים לפרסם לוח שנה חינם של אירועים צפויים עבור כל חודש (למשל, קונצרטים, סמינרים, כנסים, וכו '). ראשית, גלה אילו מדיה ואתרים המארחים לוחות שנה כאלה פופולריים בקרב קהל היעד שלך. ואז גלה מה עליך לעשות כדי לפרסם מידע על הסמינר המקוון שלך.

לדוגמה, אם הלקוחות הפוטנציאליים שלך הם אנשי עסקים, אז הם בהחלט יהיו מעוניינים באתר האינטרנט הבא, אשר מפרטת את לוח הזמנים של webinars הקשורים לתחום B2B:

11. webinar חינם כמו תודה

אם אתה פונה למנויים שלך בכל בקשה (לדוגמה, כדי להשתתף בסקר, להפיץ מידע על מכירה וכו '), תוכל להציע להם השתתפות חינם בסמינר המקוון שלך כמתנה. זוהי דרך מצוינת להביע תודה לקהל שלך ולקחת את הקשר שלך לרמה חדשה.

12. תקופת ההשקה של המוצר החדש

תוכל להשתמש בהתרגשות הכללית השוררת במהלך השקת מוצר חדש כדי למשוך יותר אנשים לסמינר המקוון שלך.

Webinars גם יעזור לך לפלח את הקהל שלך. לדוגמה, אם מישהו מהמנויים שלך נכנס לסמינר מקוון בנושא מסוים, אתה תהיה מודע לכך שהוא יתעניין במסעות הפרסום הבאים על מוצרים ושירותים חדשים הקשורים לתחום זה.

13. סיוע מן המרצה האורח

אם הזמנת מומחה לסמינר המקוון שלך כאורח, תוכל לבקש ממנו בנימוס שיעזור לך לקדם אותו.

אל תגובת יתר. הדוברים המוזמנים עושים כל כך הרבה בשבילכם: הם תורמים את הזמן האישי שלהם, שהם יכולים להקדיש לדברים אחרים חשובים לא פחות.

על ידי דרישת יותר מדי מהם, אתה יכול לאבד את עזרתם לגמרי. לכן, לקחת את עזרתם בקידום של webinar שלך לא כאחריות ישירה שלהם, אבל כמו בונוס נעים ולא צפוי.

בשיווק, כמו במלחמה - כל האמצעים טובים

Webinar הוא אחד הכלים המתקדמים ביותר שיווק באינטרנט. הודות לו, אתה יכול להגדיל את מספר המנויים, להגביר את האמינות בעיני לקוחות פוטנציאליים ולחזק את היחסים עם הקהל שלך.

הסתכלנו למעלה מתריסר שיטות שיכולות למשוך את תשומת הלב של קהל גדול ל webinars שלך. מומלץ להשתמש בכל הכלים הנ"ל, או לפחות את רובם, כדי להשיג תוצאות מקסימליות. אתה יכול גם לבוא עם איזה סוג של שיטות קידום. העיקר הוא שהם לא חוקי ולא להפר את הכללים שאומצו בקהילת האינטרנט (למשל, לא להפיץ ספאם).

צפה בסרטון: מפגש 7 מני בן עדי רשתות חברתיות הפוטנציאל החברתי לקידום העסק שלך! (אַפּרִיל 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך