מהו YAN וכיצד הוא פועל? אנחנו מקבלים מוביל עבור פרוטה

היתרונות העיקריים של עבודה עם רשת הפרסום Yandex הם התקנה פשוטה, קהל גדול. בהרבה נושאים המחיר של המבקר זול. ו "זול" הוא לא סוג של דיבור, נישות רבות עלות המעבר של המבקר לאתר האינטרנט שלך עשוי להיות פחות מ 1 רובל.

רשת הפרסום Yandex היא מערכת אשר, באמצעות שותפות עם אלפי בעלי אתר אינטרנט היישום, מאפשר לך להציג פרסומות לקהל של פרויקטים אלה. בלוקי פרסום ממוקמים באתר, בכל פעם שמשתמש לוחץ על פרסומת, הבעלים של האתר ו- Yandex משתפים את כספך.

כל הפרויקטים מונחים באופן ידני, ואתה יכול להיות בטוח כי לפחות בעת הגשת בקשה להשתתפות ב- YAN, האתרים שבהם המודעות מוצגות טוב. אני מתמקדת ברגע זה, כי אתרים רבים צפופים מדי עם פרסום, כולל YAN, ואתה חייב לראות אותם.

כמפרסם אתה לא צריך לדאוג לגבי זה, עבור אתרים כאלה יש גורמים יורדים, על זה מאוחר יותר במאמר. ברוב המקרים, הפרסום נראה נכון ומשלים את התוכן הראשי:

מה עוד אתה צריך לדעת על YAN - הקהל של אתרים שותפים Yandex חלקית חופף, אבל אפילו עם הצומת של יותר משני שלישים של הקהל הזה, אתה יכול רק לתפוס ב- YAN.

נלקחו נתוני קהל מ- האתר הרשמי

ניתן לראות מהגרף שגם אם צומת הקהלים יזוכה לטובת הקהל של Yandex, מתברר שכ -50 מיליון מבקרים רואים פרסומות באתרים מדי חודש. ובעוד הם לא משתמשים של "Yandex", כלומר, הם לא רואים מודעות על החיפוש. הסיבות לכך:

  • השתמש ב- Google, Rambler או Mail.ru כמנוע החיפוש הראשי;
  • לשוטט באתרים הרגילים ופורומים, עקיפת מנועי החיפוש. לא כל יום לחפש משהו;
  • מעטים משתמשים באינטרנט בגלל הגיל. אחד היכרותי העשירה למדי יצא ל"אינטרנט "מקיצור על שולחן העבודה, אשר מיד פתח את הדפדפן לאתר שהוא צריך (הקיצור השני הוביל לתיבת הדואר). במקביל, הרבה משווקים ישמח להראות לו פרסומות שלהם לפחות איפשהו, אבל זה היה אפשרי רק כדי "לעבור" אליו דרך YAN.

מדוע נישה לפתור הכל?

במהלך 6 שנים של עבודה עם Yandex ישיר (פרסום על דפי החיפוש Yandex) ו YAN, הייתי משוכנע כי באופן כללי ישנם שלושה תרחישים פרסום שניתן לראות את הראשון 2-4 שבועות לאחר ההשקה:

  1. הפרסום עובד עם רווח של 150% מהעלויות ומעל. כלומר, על כל רובל השקיעו, אחד וחצי רובלים של רווח מתקבל. אני אישית יש דוגמאות עם החזר של 500% על פרסום נישות שמרניות, אבל זה היוצא מן הכלל ולא את הכלל.
  2. הפרסום הוא רווחי לחלוטין. ולא בהכרח בגלל עקומת ההתקנה, שגיאות, המרה גרועה באתר. כמעט תמיד הסיבה במודל העסקי. זה כל כך קורה כי עבור מכירת מוצר או שירות בשווי 1000 רובל אתה צריך להשקיע 2000.
  3. פרסום עובד אפס, פלוס או מינוס. כאן אתה יכול לבדוק, הניסוי, לשפר, אבל סביר להניח, במקרה הטוב, תוכל לצייר עד 130% על רווחים.

ואני רואה כל הזמן שלושה תרחישים אלה בגומחות שונות. וכאן אתה רק צריך לקבל משהו שאתה פשוט לא יכול לקבל מזל עם נישה של העסק שלך. עבור מוצרי צריכה זולים עם רווח פרוטה, העלות של קליק יכול להיות גבוה יותר מאשר בנישה עם מיליוני תקציבים:

הבקשה הראשונה של צילום מסך היא מכירה של חומרים מתכלים יקר מאוד לייצור. כדי להעריך את הנישה שלך בקצרה, הזן את השאילתות העיקריות בתחזית התקציב של Yandex, ועיין במחירים של השורות "מקום ראשון" ו"קווים מובטחים ".

במקביל, כדי להבין כיצד פרסום עובד בנושא שלך, אתה צריך לבדוק את זה בנפרד עבור פרסום בחיפוש ופרסום ב YAN. קרא עוד על הגדרת הפרסום Yandex Direct לתצוגה בחיפוש שאתה יכול לקרוא במאמר זה.

הסיבה שאני ממליץ לנסות פרסום הן בחיפוש והן ב- YAN היא עבור קהלים שונים. אתה יכול לקבל תוצאות שונות לחלוטין, העלות של עופרת יכול להשתנות 5-10 פעמים. למה זה קורה?

על חיפוש העבודה הוא בעיקר עם הביקוש "חם". לפיכך, התחרות והעלות לקליק גבוהות יותר. בדרך כלל גבוה יותר והמרה להזמנה או בקשה. ישנם מצבים שבהם מחפשים מפרסמים יותר מ -100 והם רק מגדילים את העלות של קליק, וב- YAN ריק, או שהפרסומת מוגדרת בקלות.

ב- YAN, הפרסום מוצג בשלושה תרחישים עיקריים:

  • פרסום התנהגותי. חיפשת מקררים - ועכשיו באתרים רבים הם מציגים מודעות למקררים.
  • מיקוד מחדש של הפרסום. הלכת לאתרים ספציפיים - ואתה מציג את הפרסום באתרים אלו.
  • פרסום בנושא. באתרי אינטרנט על דלתות מנעולים פרסום של דלתות מנעולים יוצג.

וכל אחד מתרחישים אלה נותן את חלקה של הלקוחות.

על האיכות של אתרי פרסום

אתרים רבים לוקחים חלק ב YAN. כיצד איכותם מוסדרת? מפרסמים רבים אינם מוכנים לשלם עבור קליקים אקראיים על אתרים שבהם המבקרים מטעים, תוך התאמת יחידות המודעות למערך הצבעים ולמראה האתר.

חזרה בשנת 2016, באחת הוועידות Yandex, הוכרז על צמצום הגורמים עבור אתרים באיכות נמוכה. (למי אכפת - מדקה 9 בסרטון "High Bar: מהו פרסום באיכות גבוהה"). הנה כמה שקפים חשובים:

אם בעת המעבר ממקום מס '1, ההמרה להזמנה באתר של המפרסם גבוהה פי 2 מזו של המעבר מהאתר מס' 2, העלות של קליק 2 עבור אתר מס '2 תופחת פי 2.

יש גם גורם שני - אלה הם שינויים במחיר של קליק עבור קהלים שונים. אם הנתונים של Yandex מראים שהקהל של האתר נמצא מחוץ לתמונה הכללית של הנושא, והדבר פוגע בקליקים ובהמרות, מחיר הקליק שוב יכול להיות מופחת.

וזה עובד. אני כל הזמן לתקשר עם בעלי אתרים רבים, אשר ההכנסה שלהם הוא פרסום על הפרויקטים שלהם. ובאותם נושאים, המחיר לקליק יכול להשתנות עד 10 פעמים. המפרסמים נהנים כי הם לא לשלם יותר מדי עבור פרסום על פרויקטים באיכות בינונית ונמוכה.

עכשיו אותו דבר, אבל קצר.

המחיר של קליק על פורטל תמטי תלול על "דירוג חברות החברות במוסקבה דירוג" יהיה גבוה יותר, כי אלה ממוקדים המבקרים קהל חם הממיר היטב.

ואת המחיר של קליק על פרוייקט מידע מלא פרסום על הדף "איך להתאים את החלון PVC עצמו" יהיה מספר פעמים (לפעמים 10 פעמים או יותר) נמוך יותר, כי האתר הוא נושאיות, אבל המבקרים הם untרגget;

הגדרת הפרסום YANA צעד אחר צעד

תיארתי את הפרמטרים העיקריים של מסע הפרסום באחד המאמרים האחרונים, אז כדי לא לחזור - אני אתאר את הנקודות העיקריות, ועדיף לקרוא בפירוט על כל פריט הגדרה על ידי הקישור.

לוח הופעות ו מיקוד גיאוגרפי

תאריכי ביצוע - מאיזה תאריך יתחילו הפרסומות.

מיקוד זמן - הימים והשעות של הפרסום. תוכל להשבית מודעות כלל בזמנים מסוימים. תוכל גם:

  • עבור "חם" שעות, לקבוע שיעור גבוה יותר עבור כל קליק עד 200% של הראשון;
  • עבור זמן untargeted, להנמיך את שיעור עד 10% הראשונית.

אני מפציר בך להיזהר מאוד בבחירת הגיאוגרפיה של המופע. החיים במחוזות, אני רואה באופן קבוע מודעות עבור Muscovites, וב נישות כאלה שבו זה יכול להיות מוסבר גם על ידי טיפשות או על ידי חבלה. אני מבין כי תקציבי הפרסום במוסקבה הם גדולים, אבל זה לא סיבה להראות פרסומות "Gazelle לשעה במוסקבה" על 1000 ק"מ ממנו.

גם אם אתה עובד ברחבי הארץ, מיד לנתק את האזורים שבהם יש לך המרה נמוכה (או לא) המרה לתוך הזמנות, או ליצור מסע פרסום נפרד עבורם.

אם אינך רוצה לערוך מסעות פרסום נפרדים, הגדר גורמי הפחתה עבור אזורים "חלשים":

הצג ניהול

להופעות של מודעות ברשת YAN בלבד, בהגדרה "הצג מודעות", בחר "רק ברשתות". באשר לאסטרטגיות של המופע - עבדתי 2 מהם את הטוב ביותר:

  • ניהול ידני של הצעות מחיר (עליך לעקוב באופן עצמאי אחר הביטויים היעילים ביותר);
  • מחיר ההמרה הממוצע (המערכת תתאים את התעריפים על מנת למקסם את הסיכוי לביקור ממוקד). לשם כך, עליך להגדיר יעדים ב- Yandex.Metrica.

האפשרות השנייה יש חיסרון אחד - היא עושה עבודה טובה באתרים קטנים שבהם אין וריאציה הרבה ערך היישום או הסדר. עבור חנות מקוונת גדולה שבה אתה יכול לקנות מטפס מטפס לאוהל עבור 120,000 רובלים, תצטרך ליצור מספר מסעות פרסום ולהגדיר מטרות רבות.

אני גם ממליץ להתחיל עם תקציב יומי מינימלי של 300 רובל. אם לא תגדיר מגבלה זו, ייתכן שתגלה שכל סכום היתרה "הודלף" ביום ללא קבלת דבר. באופן כללי, אפשרות טובה למתחילים לבחור הגדרות כאלה:

מצב מבוזרת פירושה כי כמות עצומה של 300 רובל יהיה בילה פחות או יותר באופן שווה ביום אחד, ולא בשעה הראשונה.

הקפד ללמוד ב- "Metric" איזה קהל הופך למפניות הטובות ביותר והגרועות מכולן (מין וגיל). עבור קהלים, סטיות ועליות בחלון התאמת התעריף.

אחד הסוגים הנמוכים ביותר של התאמה אישית עבור עסקים מקומיים הוא התאמות תעריף עבור קהלים. למעשה, בעזרת כלי זה, תוכל להקצות עדיפות לפלח משתמשים מסוים. בעבר, היה צורך "לרתך" עם ההגדרות של retargeting, אבל היתה הזדמנות רק לעבוד עם אלה שכבר ביקרו באתר שלך. בבלוק קהל היעד, תוכל ליצור קבוצת משתמשים המשתמשת בנתונים כגון:

  • מספרי טלפון, כתובות דוא"ל, נתונים של מערכת CRM חיצונית (התנאי היחיד הוא לפחות 1000 רשומות);
  • בהתבסס על נתוני Yandex.Metrica (ניתן להגדיר תנאים של מיקוד מחדש עבור כל המודעות במסע פרסום, לא לפי חלק);
  • מבוסס על מיקום גיאוגרפי. לדוגמה, תוכל להציג מודעות רק בפני מבקרים במרכז המסחרי ובסביבתו.

כמו כן, אל תשכח על אותו עיקרון כדי להתאים את שיעורי המכשירים הניידים:

הקפד להפעיל את האפשרות "עצור מודעות כאשר האתר יורד".

אופטימיזציה ביטוי

מינוס ביטויים כאשר מוצג YAN מאפשרים לך לחתוך את הדפים שבהם שאילתה וביטוי מינוס להתרחש. לדוגמה:

  • עבור כל שירותי תיקון, אתה יכול להוסיף את מינוס הביטוי "באופן עצמאי", "רוב";
  • עבור שירותי נסיעות, הגדר חודשים שאינם ממוקדים.

לפי מילים, אתה יכול להשתמש באופרטורים "", [], ו +. כדי לא retell את העזרה "Yandex" - אני אגיד בקצרה. הם מאפשרים לך להוסיף מילים מינוס ביטויים, צורות מילה, מילים בסדר מסוים. לפרטים נוספים, עיין בעזרה.

אני רק אומר על החשיבות של מינוס מילים, 20,000 תווים מותר לא תמיד מספיק:

אתה יכול לקרוא על תיאור מפורט של "כרטיס ביקור", "מונים מטר" ו "הודעות" בלוקים במאמר הקודם שלי. בלוקים אלה מוגדרים זהים הן עבור YAN והן את המופעים בחיפוש.

הגדרות מיוחדות

לאחר קבלת הנתונים הסטטיסטיים הראשונים, אני ממליץ על הוספת אתרים שמהם היו יותר מ -100-200 מעברים, אך לא היו המרות ואתרים, שיעור היציאה מדף כניסה במהלך המעבר שממנו הוא גבוה בהרבה מהשאר, ב"חומות אסורה ורשתות חיצוניות ".

חשוב מאוד להחליט אילו אתרים נחשבים באיכות ירודה לפרויקט האישי שלך (כאשר אתה יכול לומר בוודאות כי שיעור כישלון כזה הוא גבוה, או המרה כזו היא פחות מקובל). עם הכנה טובה, אתרים כאלה לא ניתן למצוא:

למה למשוך את האוזניים? באתרי וידאו, קליקים אקראיים על פרסום הם רגילים. יחד עם זאת, עומק הצפייה, הזמן באתר ונתונים על מטרות הם לא מתוך התמונה הגדולה.

עדיף לא לשקול מודעות של המתחרים כי הם עצרו. לדוגמה, אחד המתחרים שלך לשים מחיר של 30 רובל לכל קליק, ובשמונה בבוקר כבר דלף את כל התקציב, הפרסום שלה אינו מוצג. למה היית מחשיב את ההימור שלו?

בהגדרות של מסע פרסום זה תסיים, עבור להגדרת מודעות.

הגדרת מודעות לתצוגה ב- YAN

בעת הגדרת הפרסום "Yandex ישיר" כדי להראות על החיפוש אתה צריך להשתמש טריקים שונים להגדיל את clickability, ובכך להפחית את המחיר הממוצע לקליק. ובו בזמן, עדיין עליך להזין את ההצעה שלך במודעה.

כאשר אתה עובד עם YAN, תוכל ליהנות יותר מן הידע הקלאסי של שיווק. למה כך:

  • בעת הצגת מודעות בחיפוש, העבודה מגיעה עם קהל חם וחם. למעשה, המשתמש משווה את ההצעות של חברות שונות.
  • חשוב יותר ליצור מודעה מפתה בעת הצגת מודעות ב- YAN. אולי כרגע המשתמש לא מחפש את המוצרים או השירותים שלך, אך משום מה המודעה שלך מוצגת. והוא חייב לעמוד בכללים השני. ראשית - המודעה צריכה לגרום לך לרצות ללחוץ ולברר מה הלאה. והשני - באתר צריך להיות מידע רלוונטי למודעה.

המשך אל ההגדרה:

על מנת מלמעלה למטה:

  • "שם קבוצת המודעות" אינו משפיע על שום דבר, התקשר אליו כנדרש עבורך. למה לא "שם מודעה"? למידע נוסף.
  • תיבת הסימון "מודעה לנייד" מאפשרת לך ליצור יחידות מודעות נפרדות לתצוגה בטאבלטים ובנייד.
  • סוג ההודעה. אני ממליץ להשתמש במודעות טקסט-תמונה. מודעת התמונה היא בעצם כרזה. באנרים כמעט תמיד יש שיעור לחץ נמוך יותר, בדרך כלל הם משמשים עבור מיתוג וקהל כיסוי.
  • "כותרת 1" ו "כותרת 2" - תשומת הלב הוא שילם אלה בלוקים. הם אלה שיחד עם התמונה מסוגלים למשוך תשומת לב למודעה שלך. שים לב כי "כותרת 2" לעתים קרובות לא מוצג, ולכן זה לא צריך לשאת את ההודעה הראשית.
  • "מודעות טקסט" - כאן אתה מסביר מדוע אתה הולך לאתר שלך.
  • "קישור לאתר". נקודה מעניינת - אתה יכול לפרסם אפילו אתרים של אנשים אחרים, אם רק הקישור היה עובד.
  • התמונה צריכה למשוך תשומת לב ככל האפשר. לפעמים זה טוב יותר vyrviklazny גופן, אשר התצוגה יהיה לתפוס, מאשר תמונה אופיינית ממלאי צילום כמו כולם. על הסרטון במקום על התמונה שאני לא כותב, הכלי עדיין בגרסת ביתא. הדעה שלי תהיה יותר מדי כמו כרזה, את clickability תהיה נמוכה יותר.
  • "קישור תצוגה" ו "קישורים מהירים". זה טוב אם בלוקים אלה מכילים שאילתות נושא אסימון או סיבות נוספות ללחוץ על פרסומת. עבור חנות מקוונת זה יכול להיות חוסם "אחריות X שנים" "משלוח ב 3 ימים" "תיק למחשב הנייד במתנה." עבור השירות - "30 יום חינם", "3 ימים עד סוף ההנחה 30%", וכו '

לפני שתמשיך הלאה, ודא כי בפורמטים שונים המודעה נראית אטרקטיבית.

אם קראת בקפידה את ההגדרות, אתה זוכר שהשדה הראשון בחלון זה נקרא "שם קבוצת המודעות". אתה יכול ליצור מספר מודעות בקבוצה, אשר יהיה שונה במקצת אחד מהשני. לאחר השקת הפרסום ואיסוף הנתונים הסטטיסטיים, המערכת תבחר את האפשרות הניתנת ללחיצה עצמה.

זה חייב להיעשות בהכרח. כל האנשים הם שונים, אתה יכול רק להניח שזה יהיה לקשור את הקהל חזק. ומה בעצם ווים היא רק כדי לגלות על ידי בדיקות קבועות של אפשרויות מודעה שונות.

נקודה חשובה. הצגת התמונות במודעה מתחילה בקצב של יותר מ -1 רובל. בעבר, הסף המינימלי היה 3 רובל. תוכל לקרוא עוד על העלות המינימלית לקליק כאן.

הגדרות עבור כל הקבוצה

לאחר מכן, עליך להגדיר את תנאי המודעה עבור קבוצת המודעות:

כמו כל תצורה אוטומטית, ייתכן שהנתב האוטומטי לא יעבוד כראוי. הגדרה זו מציגה את המודעה, תוך התמקדות בטקסט שלה. במקום להתמקד במילות מפתח ממוקדות (ייתכן שיש ביטויים יעילים רבים במערכות הסטטיסטיקה שלך עם המרה מעולה), תראה ביטויים דומים.

עם ביטויי מפתח, אתה יכול להטריד הרבה פחות מאשר פרסום על החיפוש. בדרך כלל עבור נישה קטנה (100-300 אלף שאילתות לחודש), שתי מילים, שלוש מילים, ארבע מילים שאילתות עבודה טובה.

אם מילים שליליות ששלמת תשומת לב מרבית בשלב הגדרת מסע הפרסום, אינך יכול למלא אותן כלל. הקריטריון של מילוי איכותי של מילים מינוס הוא פשוט - אתה חייב להיות מקום בשדה עבור מילים שליליות.

התנאים למיקוד מחדש נקבעים בשדה "תנאים לבחירת קהל". אני אכתוב עליהם בנפרד בהמשך המאמר, זוהי נקודה חשובה מאוד.

"העלות המקסימלית לקליק עבור תנאי תצוגה חדשים ומשתנים" נחוצה רק אם לא תקצה הצעות מחיר באופן ידני.

"התאמות מחירים" מוקצות באותו אופן כמו בכל מסע הפרסום.

"Метки" нужны для удобной навигации в больших рекламных кампаниях. Например, у вас единая кампания по ретаргетингу, в ней 100 разных групп объявлений. Вы можете метками разбить их на части. Например, "страница заказа услуги Х", "брошенная корзина" свои варианты.

Цена клика - назначаем ставки

Во вступлении я писал, что одно из преимуществ рекламы в РСЯ - копеечные переходы. Я по опыту знаю, что туристическая ниша в преддверии сезона одна из самых перегретых, особенно для популярных курортов. И что же?

המחיר הוא מעט גבוה יותר מאשר הרובל, כך הפרסומת מוצגת עם התמונה. וגם עבור אלה פרוטות, אני מקבל בממוצע של 3% מהקהל כיסוי. עבור עסק קטן שאינו מסוגל "לעכל" הרבה יישומים, זה עשוי להיות מספיק.

אנשי עסקים רבים לזלזל פוטנציאל הפרסום באתרי אינטרנט, מנסה בטעות על ההתנהגות של כל המשתמשים. "כן, לא לחצתי על אף אחת מהפרסומות האלה בחיים שלי", "זה בטח כל הרובוטים שלחצים על הכסף שלי".

אבל מה מספרים אומרים:

מה מפרסם ב- YAN?

  1. מבקר הכי הרבה.
  2. שיעור היציאה מדף הכניסה הנמוך ביותר.
  3. בצילום המסך זה אינו גלוי - אך עבור התקופה שנבחרה, מחיר הקליקים ב- YAN היה נמוך פי 2 מאשר בחיפוש. (1.7 רובל עבור YAN נגד 3.6 רובל עבור חיפוש).

יתר על כן, עבור פרויקט מסוים, המטרה היא לבקר בדף מסוים של האתר. השווה את הנתונים:

אני מקווה שאתה לא צריך לשכנע אותך לנסות לפרסם ב- YAN. אני אתן כמה המלצות על מינוי תעריפים:

  • התחל עם מספרים קטנים. עבור 300 רובל ליום, אתה יכול לקבל גם 30 ביקורים (10 רובל לכל קליק), ו 200 (וחצי רובלים).
  • להעלות את שיעור בשני מקרים. הראשון מתאים לכולם, אבל אני רוצה יותר מבקרים (בהנחה כי שיעור הנוכחי נותן כיסוי פחות מ 100% של הקהל). השני - מעט מאוד הופעות וקליקים, כלומר, אתה קובע את המחיר לקליק נמוך משמעותית מאשר בשוק.
  • Freebies ותבניות הם לא כאן. מה עובד בשבילך לא יכול לעבוד בשבילי. בדוגמה שלמעלה, קליקים זולים יותר משני רובלים מעניקים לאורחים, ואתה לא יכול לקבל אותם ב 15-30 רובל לכל קליק. נסה, הניסוי.

האם תוויות UTM יוצבו במודעות YAN?

אם אתה לא מנתח את הנתונים שאתה מקבל תגים, זה הרבה עבודה. לדוגמה, ניתן להוסיף תגים לקישורים נוספים למודעות כדי לעקוב אחר היעילים ביותר. תגי UTM נדרשים גם כדי לעקוב אחר יישומים במערכת CRM, אם יש לך אחד. אין שום טעם רק כדי לשים "להיות", יש דוחות מפורטים מאוד על פרסום בחיפוש ב- Yandex.Metrica.

כמה עולה הפרסום ב- Yandex.Direct עלות? חישוב ותחזית התקציב של יישומים

תוכל לבנות תחזית ראשונית אם אתה יודע את ההמרה של האתר שלך. לרוב, התנועה בפרסום שונה עד 2 פעמים לטוב או לרע. זה תלוי נישה ונוחות של האתר.

כדי להפוך את התחזית מדויקת יותר - לפרק את הפרסומת ב YAN ל 2-3000 רובל. גם נישות יקר עבור הכסף אתה צפוי לקבל יותר מ -100 מעברים לאתר. לדוגמה, בחלונות PVC במוסקבה:

אתה צריך להבין שאתה צריך לפרק אלה 2-3-5-7000 רובל כדי לקבל נתונים בסיסיים. כן, תוכל לקבל מידע על האפקטיביות של תנועת החיפוש, תנועה מרשתות חברתיות ועלונים. אבל עם הנתונים על האפקטיביות של התנועה הפרסום, הם אינם תואמים. מניסיון אישי, יש כמעט תמיד התפשטות של 2-5 פעמים.

שקול את זה עוד יותר. לדוגמה:

  1. עבור 2,000 רובלים קיבלת 1,000 המרות בחודש, ההמרה של תנועת הפרסום ליישומים היא 1%. כלומר, קיבלת 10 יישומים. העלות של יישום אחד - 100 רובל, זה מתאים לך.
  2. מתברר כי על מנת לקבל לא 10, אבל 100 יישומים, אתה צריך להשקיע 20,000 רובל? למעשה, לא. ב YAN מפעילה מערכת מכירות פומביות. משמעות הדבר היא כי יותר להגיע קהל יצטרך לשלם יותר.

צילום מסך לעיל מראה כי בשיעור של 2 רובלים היינו מקבלים כיסוי הקהל הממוצע של 2.75%. (אלה אותם 1,000 מעברים עבור 2 000 רובלים). נניח את התקציב הממוצע הדרוש כדי להגיע ל -20% מהקהל.

כבר חשבתי לך כי, בממוצע, המחיר של קליק יהיה על 11 רובל. אז, עבור 10,000 מעברים תצטרך לשלם 110,000 רובל. אם הקהל דומה, אנחנו מקבלים כ -100 יישומים. העלות של יישום אחד הוא 1 100 רובל. 10-11 פעמים יקר יותר.

לכן זה לא הכרחי כדי extrolate את התוצאות של פרסום 10 או יותר פעמים. הגבול המותר להנחות הוא כפול. ראיתי הרבה מסעות פרסום עם תקציבים ממוזגים, שנעשו על הנחות כמו "עבור 1000 רובלים קיבלנו 3 בקשות והרוויח 10,000, אנחנו בדחיפות צריך להוציא 100,000 לפרסום, להסתכל על למה יש לנו הכל אדום."

ייתכן שיש מספרים שונים לחלוטין בנישה שלך. עד כדי כך יאן לא יעבוד בכלל, ופרסום על החיפוש ישלם פעמים רבות. צריך לנסות לספור.

אלגוריתם עבודה:

  1. אתה מתחיל פרסום עבור כמות קטנה, 2-3000 רובל.
  2. קבל את התוצאה.
  3. להסיק מסקנות.
  4. אם הצלחת, להגדיל את הסכום על ידי 2-3 פעמים. במקרה של כשל, לנתח מה ניתן לעשות טוב יותר וללכת לפסקה הראשונה.

נושאים שבהם YAN יכול להביא מוביל בפרוטות

גם נישות יקר מאוד תחרותי, אתה יכול למצוא בקשות שיובילו לאתר של 100-150 אנשים עבור 1000 רובל. באילו תנאים הפרסום עשוי לתת בקשה לאגורה?

  • אין 100 אתרים בקטגוריה שלך, שכל אחד מהם מציע בדיוק את אותו הדבר, אבל הוא 3 רובלים זול יותר.. לדוגמה, בתוך נישה "מלאכותית מאגרים" שבו תקציבים יכול להיות עם 5-6 אפסים, העלות של קליק ב YAN עשוי להיות פרוטה (ממש מתחת לכל רובל לכל קליק). ובנושא "חוט" עם בדיקה של 2,000 רובל, קליקים יכולים להיות 5 רובל כל אחד.
  • האתר שלך נמכר היטב. משמעות הדבר היא המרה יציבה לרכוש של 2-5% ומעלה.
  • יש לפחות מאה או אתרים נושאיים שאינם מסחריים שבהם קהל היעד שלך יושב. פורומים, בלוגים, פורטלים וכו '. אחרת, למודעה שלך פשוט אין מקום להצגה. במקום זאת, היא תופיע באתרים שאינם נושאים, העלות של קליק תהיה זולה, כך שהמודעות שלך לא יהיו בעדיפות. ניתן לחפש פרויקטים כאלה ולהעריך את איכותם בדירוגים שונים.
  • תחרות קטנה בפרסום. תוכל להעריך באופן גס את מספר המפרסמים על ידי ציון השאילתות הבסיסיות של הנושא בחיפוש אחר מודעות:

חפש לפי מודעה זמינה על ידי הפניה

לרוב, מספר רב של מפרסמים בחיפוש (50 או יותר) פירושו תחרות ב- YAN. כאשר, על פי השאלות הבסיסיות, יש 10-15 מפרסמים, מחיר של קליק ל YAN לעתים נדירות עולה על 5-10 רובל.

והדבר החשוב ביותר הוא בדיקה על תקציב קטן. זה לפרסום על החיפוש, אתה יכול לחזות המרות לאתר, ועל סמך ההמרה של האתר, בערך להעריך את מספר להיטים ממוקד. כאשר פרסום ברשתות זה לא יעבוד. הסיבה לכך פשוטה - אינך יכול לנחש כמה פעמים המודעות שלך יוצגו. בדרך כלל זה אלפי ועשרות אלפי להיטים. ללא בדיקות אמיתיות אתה לא יודע כמה אטרקטיבי הפרסומת שלך. כל מאה, ואולי כל עשרת אלפים, יכולים לעבור פרסום.

על פי האמור לעיל, אתה יכול רק בעקיפין להעריך אם הפרסום ב- YAN יהיה לעניין אותך. אבל תקבל נתונים מדויקים רק על ידי ההוצאות כמה אלפי רובלים על בדיקות.

הפעל ובדוק

באמצעות ההנחיות להגדרת אתה יכול כבר ליצור ולהפעיל פרסום ב- YAN ולקבל את הנתונים הראשונים עבור העסק שלך.

אז תהיה עצה שתאפשר לך עם אותו מאמץ כדי לקבל יישומים נוספים עבור אותו כסף. עצה זו היא לבדוק כל הזמן מודעות. זכור, בהגדרות תוכל ליצור מספר מודעות בקבוצה, והמערכת תבחר את היעיל ביותר עבורך? אם אתה לא מתכוון ליצור עשרות ומאות מסעות פרסום עבור עשרות אלפי בקשות שונות, כלי זה יהיה שימושי רק עבור מסע הפרסום הראשון הבדיקה. והנה הסיבה:

ואני חושב כי עבור העסק את האפשרות הטובה ביותר היא זו שהביאה יותר כסף. לכן, תוכל להשאיר את הבדיקה לאלגוריתמים על ידי פרסום המערכת רק כאשר יש לך פרסום שמשלם הרבה פעמים ואתה רק צריך לנסוע יותר מבקרים לאתר בכל מחיר. למרבה הצער, זה קורה לעתים רחוקות.

במקרים אחרים, עדיף לבדוק שבועי אם זה מותר עבור העסק שלך. לדוגמה, בדיקת הזמנה עבור שבוע סנטה קלאוס בשבוע אינה מקובלת, הזמן לאיסוף הזמנות בנישה זו הוא רק 4-6 שבועות.

בדיקה כוללת שינוי רכיב יחיד במודעה כדי לראות איזו אפשרות פועלת בצורה הטובה ביותר. אנחנו בונים השערות, למשל:

  1. איזו תמונה מושכת יותר, תמונה של מלון עם בריכת שחייה או תמונה של חוף?
  2. אילו קישורים מהירים טובים יותר, עם ערבויות והנחות או עם החלקים העיקריים של האתר?
  3. מה עדיף, הנחה על מנוי שנתי למכון כושר או שיעור ראשון חינם?

לאחר מכן, שני מסעות פרסום שונים מוגדרים עם הבדלים אלה, כל אחד מהם מוצג מדי שבוע. בהתבסס על התוצאות, לשקול את הרווחים (או הפסדים). בשבוע השלישי, אתה משאיר ספין פרסום יעיל יותר, ואתה חושב על מה אתה יכול לשנות ולהראות בשבוע הרביעי. אתה יכול להמשיך ללא הגבלת זמן. עם גישה שיטתית בדיקות כאלה לעתים קרובות להתברר כדי להגדיל את התשואה על הפרסום מספר פעמים.

אני ממליץ להציג את הדמיון ולבדוק לא רק את האלמנטים של המודעות. בדוק את הגדרות מסע הפרסום. התנסה עם הזמן של המופע, עם הגיל והמין של הקהל.

הדבר החשוב ביותר הוא לגשת למבחן בתבונה. הנה כמה דוגמאות כיצד לא לעשות זאת:

  1. למסירת פרחים, השווה את השבועות מ -12 בפברואר ל -19 וב -20 ל -27.
  2. עבור משלוח של ארוחות, להשוות את הפרסום לפני 14:00 ואחרי.
  3. עבור gyroscooters ו monauheels להשוות קהלים עד 50 שנים ומ 50 שנים.

אם אתה מכיר את קהל היעד שלך ואת הפרטים של העסק שלך, אתה יכול בתחילה לבנות הנחות שיגדילו את סיכויי ההצלחה שלך בזמנים.

מיקוד מחדש

מיקוד מחדש הוא דרך להחזיר לאתר מבקר שלא ביצע את הפעולה הממוקדת. בנושאים שבהם קבלת החלטות לוקח זמן רב, retargeting הופך להיות זול וזול דרך להזכיר לעצמך. לדוגמה, ניתחתי אתרים בנישה של עלייה נמוכה הבנייה, אלה townhouses וקוטג'ים. היה לי את החוצפה לעשות את זה במצב דפדפן לא פרטי תחת חשבון Yandex שלי. מה אני רואה עכשיו, נכנסת לדואר?

זוהי דוגמה למיקוד מחדש. הכרזות מוצגות לפי תנאי "הלך לאתר ולא השאיר בקשה לקוטג '".

מדוע כדאי להשתמש בנתונים מחדש? בואו ניקח מצב כאשר גומחה יתר על המידה, אתרים נושאיים הם לא רבים. לדוגמה, הלוואות או משכנתאות. המחיר לקליק ב- YAN עשוי להיות 10 ו -30 רובל. יש הרבה מפרסמים, ויש פחות או יותר אתרי אינטרנט על מוצרי אשראי מאשר אתרי אינטרנט עם מתכונים, פורומים שונים, ובכלל, אתרי אינטרנט עם תוכן מזדמן שהם באים לשחק.

לכן, אתרים אלה מציגים בדרך כלל פרסום התנהגותי (בהתאם לבקשות משתמש האחרונות לתקופה מסוימת) או למיקוד מחדש. וקליק על מודעה retargeting על משכנתא בפורום של אמהות צעירות יהיה כמה פעמים זול יותר, למשל, 5 רובל. עם הצעה כזו, מודעה זו לא תוצג אפילו בפורטל על מוצרים בנקאיים, שכן מספר יחידות המודעות מוגבל, ויש רבים שרוצים לשלם עבור קליק ו -30.

בעזרת מיקומים חוזרים, תוכל להחזיר מבקרים לאתר במחיר נמוך יותר ממחיר הביקור הראשון שלהם. ולשים אותם לפני הקנייה או הזמנת.

כיצד להגדיר את המיקוד מחדש?

הדרך הקלה ביותר ליצור מחדש היא להגדיר מסע פרסום נפרד, בהתאם לאותם עקרונות כמו מסע פרסום רגיל של YAN. אז אתה תדע בדיוק כמה טוב שלך retargeting עובד.

בהגדרות המודעה שבקטע "מיקוד מחדש וקהל", אתה מציין שילוב של תנאים שעל פיהם מודעה זו תוצג. התנאים יכולים להיות שונים מאוד:

  • המשתמש הלך לדף "סל" ולא הלך לדף "תודה על ההזמנה" (סל נטוש).
  • המשתמש נכנס לאתר, בילה בו יותר מ -5 דקות, אך לא הגיע למטרה "למלא את טופס הבקשה" (ברור שהאתר היה מעוניין, אבל לא קיבלת את ההובלה).
  • המשתמש הלך לאתר (זה בדיוק סוג של פרסומת כי כבר קורה במשך שבועות בכל מקום אם אי פעם ביקר חנות בגדים מקוונת גדולה, למשל).

התנאים יכולים להיות שונים מאוד, אבל עבור חלק מהם אתה צריך להגדיר מטרות מטרי. יש להגדיר יעדים עבור פעולות המשתמשים האלה שאינך יכול לעקוב אחריהם בדוחות רגילים.

בעבר, עבור תנאים retargeting, היה צורך להעלות עם שילובים של מטרות, עכשיו הכל קל יותר. ב- Yandex.Metrica, ניתן לשמור כל דוח כמקטע, וכבר נעשה בו שימוש לתנאים חוזרים. לדוגמה:

עכשיו אתה יכול להגדיר את המצב להצגת "נראה סל" עבור מודעה, אבל לא הסתכל על הדף "תודה על ההזמנה":

זה מאוד נוח כי עבור כל מצב כזה אתה יכול לראות את מספר החזוי של מבקרים אפשריים. אם הסכום הוא פחות מ 10, המצב הוא כנראה מסובך מדי.

מה התנאים להקצות עבור העסק שלך - אתה מחליט.

כיצד לבדוק את הביצועים של המבצע, אם אתה נותן את ההגדרה ואת מיקור חוץ?

למעשה, כל הגידול ביעילות הפרסום מסתכם באתרי השבתות לא יעילות ובבדיקה מתמדת. אם סוכנות או פרילנסר מפרסם אותך, כתוב את הנקודות הבאות:

  1. הגדרות מסע הפרסום המומלצות (זה המקום שבו אתה יכול לבזבז כסף עקב כמה תיבות סימון מופעלות או כבוי).
  2. רשימת בקשות ומילות מפתח שליליות לאישור - אופציונלי. אם אתה יוצר קשר עם אנשי המקצוע, אתה בעצמך תלמד על שאילתות חדשות בעסק שלך. אני ממליץ עדיין לשלוט על הרגע הזה. במו עיני ראיתי פרסומת באחת האולפנים. יש רק 50 של בקשות נישה היקר רק מסתובב במשך שישה חודשים. אין בדיקות, לא הרחבת שאילתה - שום דבר לא נעשה.
  3. באיזו תדירות מתבצעת בדיקה ואיזה סוג של עבודה כלולה בה.
  4. מה נכלל בניהול קמפיין (בדרך כלל מדובר בהרחבה של קבוצות בקשות, עצירת ביטויים לא יעילים, הקרנת אתרים לא יעילים, הוספת תנאים למיקוד מחדש).

והדבר החשוב ביותר הוא הדיווח. בנוסף הגרפים היפים של גידול התנועה באתר ואת שיעור הכישלון הכולל, זה יהיה טוב לקבל נתונים מאחד או שניים של הנקודות לעיל. אם המבקר חייב לספק לך את תוצאות הבדיקות - הם יצטרכו לבצע. תוכל גם לאמת בקלות שמספר אתרים או מילות מפתח שליליות נוספו בפועל.

וזה חשוב עבור הלקוח לא צריך רעיון מוטעה כי הכל יכול להשתפר עד אינסוף. אתרים לא יעיל ומינוס מילים יכול להיות הרבה בחודשים הראשונים 2, אז הם יהיו מעטים או כמעט לא. זה נורמלי. בכל מקרה, בתוך 2-3 חודשים אתה כבר מבין את האפקטיביות של הפרסום ב- YAN עבור העסק שלך.

אם זה עובד - רק לבדוק אפשרויות שונות, בטוח משהו ישתפר. אם זה לא עובד, לחפש את הסיבה ולהחליט אם לנסות שוב או לא.

דוגמאות למודעות

ראשית, דוגמאות למודעות חלשות:

  1. נראה כי התמונה לקחה את הראשון שבא מתוך החיפוש אחר "Yandex" על ידי תמונות עבור השאילתה "חשמלאי".
  2. זו צריכה להיות דירה גדולה מאוד, אם יש יותר מ 30 כבלי חשמל בו לכיוונים שונים.
  3. כמו במקרה 1, את התמונה "משהו על חשמלאי" הוא גם קצוץ כי הם לא מסתכלים על איך זה נראה בפורמטים שונים של מודעות.
  4. רזולוציה התמונה משאיר הרבה כדי להיות הרצוי. הטקסט כמעט לא נצמד. אין עובדות (יותר מ 2000 עמדות, מחירים מ 100 רובל), אין רגשות (רוצה עיצוב בסגנון רטרו מדהים?).
  5. אם ברצונך למקם טקסט שאינו ניגוד, עליך להשתמש בשבץ. אגב, טקסט מותר על תמונות אם זה לא לכבוש חלק משמעותי של התמונה.
  6. שוב התמונה.

וזה "סוהר". הוא נמצא בכל מקום. רק כדי לראות את ההודעה "בואו נתחיל לעשות eletriku ולא לסיים את זה", "אנחנו פשוט נמתח את החוטים, אז איכשהו אתה תעשה את זה בעצמך". זה בול (כמו גם "איכות", "מהר"), עדיף לא להשתמש בו.

שוב אני אמשוך את תשומת הלב שלך לתמונה. אין פלא שהם אומרים שעדיף לראות פעם אחת. עם כמה יוצאים מן הכלל, טוב באיכות גבוהה תמונות החיים האמיתיים לעבוד טוב יותר מאשר תמונות photostock או cliparts.

הנה כמה מודעות טובות:

מלמעלה למטה:

  1. תמונה איכותית. זה בהרמוניה עם ההודעה (וילונות + מכסה המיטה, כמו בתמונה), הוא נדבק רגשית (להפוך את חדר השינה שלך בהיר!).
  2. פשוט היכו את העובדות. GOST, הייצור שלה, המחיר הוא ציין (חיתוך אלה למי הוא יקר, לא יהיו קליקים נוספים), ללא מתווכים, הם עצמם יספקו.
  3. המגבלה של הפעולה במונחים של התקנה 1 יום, תמונה זו.
  4. מתוך סקרנות, כמעט לחצתי על איזה סוג של מתנות באפריל. זה עבד בניגוד - מודעות אחרות על קוטג'ים לא היו שום מתנות. ואת detuning הוא מיד. השווה - "הכפר עלית", "גימנסיה משלו" ו "סופר זול" "הספר קרוב".

כיצד ליצור מודעה שברצונך ללחוץ עליה? פשוט שאל את עצמך שאלה, האם היית לוחץ על המודעה שלך בעצמך, או האם זה אותו דבר כמו כולם, פלוס או מינוס?

רשימת פעולות לביצוע

המאמר התברר נהדר, בקצרה כל כך על החשוב:

  1. פרסום ב YAN יכול לעלות פרוטה בנושאים יקרים למדי.
  2. באתרים לא תקינים, גורמי ההפחתה פועלים, ואתה משלם אפילו פחות עבור קליקים עליהם מהרגיל.
  3. הקהל של החיפוש אחר "Yandex" ואתרים שותפים מצטלב בכ -30%, חלק מהלקוחות שלך ניתן להגיע רק דרך YAN.
  4. נושא העסקים הוא הכל. יש נישות שבו לפחות לשבור, אבל הפרסום לעולם לא ישלם. ולהיפך, יש נישות שבו מן הניסיון מגושם הראשון, ההכנסה היא כמה פעמים גבוה יותר מאשר הוצאות פרסום.
  5. כמה תיבות תיוג שגוי בהגדרת מסע הפרסום שלך יכולות לנקז את הכסף שלך. בדוק את ההגדרות.
  6. מכיר את קהל היעד שלך ולהגדיר מכפילים עבור זה.
  7. מילים שליליות לא קורה הרבה.
  8. בדוק את איכות המודעות, במיוחד תמונות. הימנע חותמות משפטים hackneyed. עובדות והודעות רגשיות לעבוד טוב.
  9. אל תלחץ, מודעות עם תמונות מוצגות במחיר קליק של 1 רובל. Даже в дешевых нишах лучше поставить ставку больше рубля, так как кликабельность рекламы с картинкой в разы выше.
  10. Даже в дорогих нишах можно получить свою долю посетителей при низкой ставке.
  11. Иногда посетители из РСЯ гораздо интереснее для бизнеса, чем посетители из рекламы на поиске "Яндекса".
  12. Прогнозировать переходы и заказы можно очень приблизительно, для точной информации нужно запускать тестовую кампанию.
  13. Тестировать объявления лучше вручную, а не встроенным инструментом объявлений.
  14. Ретаргетинг нужно использовать обязательно.
  15. אם אתה נותן פרסום הקבלן - הקפד לבדוק שזה הכסף שלך. "שילמתי, תן ​​לזה הכל להיות" גישה לא עובד כאן. ללא אינטראקציה קבוע עם שחקנים כל הזמן לשפר את התוצאות של הפרסום לא יעבוד.
  16. תסתכל על אתרי אינטרנט כי הם נושאיות עבור העסק שלך על אותם, תוכלו מיד לראות איך לעשות את זה ואיך לא.
  17. אם אינך משתמש ב- Google Analytics או ב- CRM שעבורו אתה זקוק לתגי UTM, אינך יכול להשתמש בהם.
  18. בדוק תמיד מודעות. אתה תמיד יכול לשפר משהו.

אני מקווה שהחומר היה שימושי עבורך. אם יש לך שאלות - שאל אותם את ההערות, אני אענה בהנאה.

צפה בסרטון: The PHENOMENON BRUNO GROENING documentary film PART 2 (אַפּרִיל 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך