ניתוח שוק לפני תחילת העסק: אנו למזער שגיאות בהתחלה

רעיון עסקי מגניב הוא חצי הקרב. המחצית השנייה היא עבודה אנליטית קפדנית ותכנון זהיר. יתר על כן, עדיף להשקיע זמן על זה לפני שאתה משקיע לפחות רובל בצאצאים שלך, כך שזה לא יהיה כואב באופן מכאיב.

באינטרנט, אתה יכול למצוא עשרות סיפורים שבהם העסק היה מתפרק פשוט כי היזם לא שם לב מספיק כדי לנתח את השוק בתחילת. מה ללכת רחוק, המחבר של מאמר זה יש גם חוויה עצובה שלו. לכן, אני יכול לומר בוודאות: מחקר שוק אינו פורמלי. זה יאפשר לך לקבל את ההחלטה הנכונה במקרים שבהם עדיף לא להתחיל בכלל, או לתקן תוכניות אם יש סיכוי להצלחה.

אנו נבין כיצד לנתח את השוק לפני תחילת העסק ולא להשקיע הרבה זמן וכסף על זה.

קבענו מטרות ויעדים

מישהו שלב זה נראה מיותר ו מיותר. עם זאת, כדאי לקחת את זה ברצינות. מטרות ויעדים קובעים איזה מידע מספיק לניתוח. אם אתה לחקור את השוק ללא רשימה של שאלות מולך, אתה מסתכן בהוצאות הרבה זמן איסוף ועיבוד מידע מיותר.

לפני תחילת העסק, קודם כל אתה צריך להבין עד כמה זה מבטיח להמציא את הסיפור הזה. לכן, המטרה העיקרית של המחקר תהיה:

לקבוע את היתכנות של הפעלת עסק חדש בנישה שנבחרה.

אני אשקול בכל שלב את הדוגמה של ניתוח של עסק היפותטי - מספרה, אשר אמור להיפתח בטבר. המטרה שלי היא לקבוע את הכדאיות של פתיחת ספר חדש בעיר.

עכשיו אנחנו צריכים לגבש את המשימות, הפתרון של אשר יעזור לנו להשיג את המטרה. כדי לקבוע את ההיתכנות, עליך:

  1. למד את היכולת ואת הדינמיקה של השוק.
  2. להעריך את רמת הביקוש ואת הרלוונטיות של ההצעה שלך לצרכים של קהל היעד.
  3. לנתח את המצב התחרותי בשוק, לזהות שחקנים חזקים.
  4. בחן גורמים חיצוניים ומגמות עולמיות שעשויות להשפיע על השוק.

רשימת המשימות יכולה לשמש כתוכנית שתנחה אותך במחקר שוק.

למשימה הספרית היפותטית שלי זה ייראה דומה. בעתיד נרחיב כל פריט לרשימת שאלות מפורטת.

אנו אוספים מידע

ניתוח שוק מתחיל עם אוסף של נתונים אשר מאוחר יותר צריך להיות מובנים ומעובדים.

ניתוח ביצועי השוק הכוללים

כדי להבין כי עסק חדש אין סיכוי בנישה שנבחרה, לפעמים זה כבר אפשרי בשלב זה. אז לא צריך לבזבז זמן לחקור לקוחות ומתחרים.

כדי לקבל מושג כללי על הסיכויים של השוק, אתה צריך לענות על השאלות הבאות:

  1. מהי יכולת השוק?
  2. מה הדינמיקה שלה?
  3. איך השתנה השוק בשנים האחרונות?

חישוב מדדים מדויקים באזורים מסוימים, ואף יותר עבור אזורים ספציפיים הוא בעייתי. אבל למטרה שלנו זה לא הכרחי. זה מספיק כדי למצוא ראיות כי השוק לא נופל, ויש מקום שחקנים חדשים. אם אתה לא פותח חנות מקוונת ולא מתכוון לעבוד עבור המדינה כולה, חשוב לשקול סוגיות בהקשר של אזור מסוים.

מכיוון שאני יותר תיאורטיקן מאשר מתרגלת עסקים, נפנה לתיאוריית השיווק להגדרת היכולת והמושגים הקשורים.

יכולת השוק היא כמות הסחורות או השירותים שהקונים מוכנים לקנות במחירים השוררים.

זה מחושב בדרך כלל עבור שטח מסוים לתקופה מסוימת, לרוב במשך שנה. אז, לדוגמה שלי, אני צריך לחשב כמה שירותי מספרה תושבי טבר מוכנים לקנות בשנה. ניתן להציג את המדד בעין - לדוגמה, מספר התספורות - וגם במונחים של כסף.

קיבולת השוק תלויה ב:

  • רמת הצריכה של המוצר;
  • שיש דרכים דומות לספק את אותו צורך;
  • רמת המחירים;
  • איכות הטובין;
  • את האפקטיביות של השקעות שיווק ופרסום, וכו '

המדד מחושב במספר דרכים: גישת מומחים, מודלים כלכליים ומתימטיים, שיטת הצמיחה בתעשייה ועוד. כולם די מייגע זמן רב. בנוסף, כדי להשיג תוצאות מדויקות יותר, עדיף להשתמש במספר שיטות. עם זאת, כדי לקבוע את הכדאיות של הפעלת עסק ולא מספרים משוער.

יש לזכור כי קיים פוטנציאל שוק אמיתי קיבולת. זה האחרון קשה לחשב: אתה צריך לסכם את המכירות של כל השחקנים באזור, ומידע זה הוא בדרך כלל לא המפורסם. היוצא מן הכלל הוא כמה חברות גדולות לפרסם תוצאות פיננסיות באינטרנט. דרך זולה כדי לגלות את היכולת האמיתית של השוק היא לחפש נתונים Rosstat ומחקר פתוח מחקר. נכון, מידע מפורט בהם מוצג בעיקר בכל רחבי הארץ וערים מרכזיות, דוחות אזוריים אינם מפורטים כראוי. אבל נתונים כאלה יהיו שימושיים.

עם יכולת פוטנציאלית, הכל קל יותר. מתרגל השיווק אנדריי מינין בספר "תכנון שיווקי: תרגול רוסי" להערכה מעידה על השוק מציע החל מהנורמות של הצריכה. יש צורך להכפיל את מספר קהל היעד באזור לפי רמת הצריכה המקסימלית והעלות הממוצעת של יחידת ייצור אחת. המדד הראשון ניתן למצוא באתר האינטרנט של Rosstat, השני - בתעשייה פרסומים או סקרי דעת קהל, השלישי - לחשב באופן עצמאי על בסיס מחירי השוק.

כדי לקבוע את הדינמיקה, אתה צריך לקחת את האינדיקטורים של קיבולת השוק במהלך 5 השנים האחרונות. אם היא מגדילה, הדינמיקה חיובית, אם היא יורדת, היא שלילית. מידע כזה יאפשר לך לראות את הסיכויים של השוק דינמיקה חיובית עולה כי השוק גדל, כלומר שחקנים חדשים יש סיכוי לתפוס את מקומם. במקרה שלילי, אתה צריך לגלות את הסיבות, להעריך את המצב התחרותי ואת ההצעות של שחקנים אחרים, ורק אז להחליט אם להיכנס לשוק או לא.

בואו ננסה לגלות את הקיבולת ואת הדינמיקה של השוק של ספר Tver.

בדוח של Rosstat "המבנה של שירותי משק הבית לאוכלוסייה" קו נפרד מודגש מספרות ושירותי יופי, נפח שלהם לשנת 2017 ואת האחוז כפי שצוין. המסך מראה כי המניה צומחת, והנפח הוא 97.4 מיליארד רובל.

זה נראה, הנה היא, את היכולת, מה עוד יש לשקול? עם זאת, טבלה זו משקפת את המחזור ברחבי הארץ, אבל Tver הוא עניין אותנו. מאחר שלא מצאתי נתונים מדויקים כאלה עבור אזור באתר רוזסטט, ננסה לחשב את הקיבולת על בסיס שיעורי הצריכה.

קהל היעד של הספר הוא רחב: גברים ונשים בין הגילאים 3 ו -70-80 יש את השיער שלהם. באתר האינטרנט של Rosstat, ניתן ליצור דוח על מבנה המגדר והגיל של האוכלוסייה בכל אזור. עשיתי שולחן כזה לטבר. לא כולל האוכלוסייה מתחת לגיל 3 ומעלה מעל 70, אנחנו מקבלים 364.4 אלף אנשים.

עכשיו אתה צריך להבין כמה פעמים בשנה הם משתמשים בשירותי מספרות. לדוגמה היפותטית שלי, מצאתי סקר ברשת וישקול את תוצאותיו נציג. עבור עסקים אמיתיים, זה לא לגמרי נכון - אנחנו לא יודעים מי ומאיזה אזורים השתתפו בו. כדי לאסוף נתונים עדיף לסקור את קבוצת היעד שלך. לדוגמה, ניתן למקד פוסט ברשתות חברתיות לפי מין, גיל וגיאוגרפיה - אנשים רבים מדפדפים בקלטת באופן אוטומטי מקריאים שאלה ומענה. אפשרות נוספת היא שירותי סקר בתשלום.

רוב המשיבים הצביעו בעד האפשרויות "פעם בחודש" ו"כמה פעמים בשנה ". מכיוון שאנחנו שוקלים קהל יעד רחב, צריך לזכור - כמה מהאנשים האלה הולכים לספרה כל חודש, אחרים - לא יותר מפעם אחת בשנה או בכלל לא. נניח, בממוצע, תושבי תבור ללכת הספר פעם אחת בכל 3 חודשים, או 4 פעמים בשנה. הפרמטר האחרון לחישוב הוא העלות הממוצעת של השירות - 450 רובל.

עכשיו להכפיל את מספר הלקוחות הפוטנציאליים לפי רמת הצריכה ואת העלות של שירות אחד.

364.35 אלף אנשים × 4 שירותים × 450 rub. = 655.8 מיליון רובל.

בהתחשב בכך את היכולת בפועל, אשר חישבנו ביחס לאוכלוסיית הלאומי, כמעט פי 2.5 יותר, השוק יש מקום לגדול.

זה נשאר להתמודד עם הדינמיקה. לא הצלחתי למצוא נתונים סטטיסטיים מהימנים עבור האזור שלי. עם זאת, על פי טברסטאט, מאז 2013, הופיעו בעיר 23 מכוני שיער חדשים, ומספר הכיסאות (כן, בדוחות הסטטיסטיים ובפרמטר זה) גדל כמעט פי 1.5.

המצב בשוק הרוסי מודגם על ידי הגרף, אשר, בהתבסס על נתוני Rosstat, נבנה על ידי חברת המחקר NeoAnalytics. אם תרצה, אתה יכול לקנות את הגירסה המלאה של המחקר לחסוך זמן. אבל לוח זמנים כזה, אשר מצאתי את גירסת הדגמה, גם יעזור ליצור רעיון של מצב השוק.

תרשים דומה ניתן להסיק באופן עצמאי - NeoAnalytics לקח את הנתונים עבור אותו בדוחות הפתוחים של Rosstat. עם זאת, זה יכול לקחת די הרבה זמן לעשות את זה - זה לא כל כך קל למצוא את המידע הדרוש על הסטטיסטיקה באתר האינטרנט.

אנו חוקרים את הביקוש ואת קהל היעד

ללא ניתוח של קהל היעד בעסק לא יכול לעשות כל החלטה וניהול. זה הגיוני כי בהתחלה זה צריך להיות בזהירות למד. בשלב זה, אתה צריך לגלות:

  1. מי קהל היעד שלך: מין, גיל, מצב משפחתי, ילדים, מיקום גיאוגרפי, לאום, רמת השכלה, מקצוע, הכנסה וכו '.
  2. למה הם יקנו ממך: מה צריך המוצר מספק, באיזו תדירות ובאיזה כמויות הם צריכים את זה.
  3. איך לבחור לקנות: מה המאפיינים הם שמים לב, אשר עשוי להפריע או לדחוף אותך לקנות את מה שאתה מצפה מהמוצר שלך.
  4. גודלו של קהל היעד.

זו אינה רשימה מלאה של אפשרויות עבור לקוחות פוטנציאליים שאתה יכול לחקור. עם זאת, בשלב של קבלת החלטה על פתיחת עסק, אין צורך בניתוח מפורט: מספיק להבין שיש קהל יעד באזור המוצע והצעה רלוונטית לצרכיו. ישנן דרכים רבות להכיר את הלקוחות הפוטנציאליים. מבט קצר על כמה מהם.

מנועי חיפוש

מנוע החיפוש הסטטיסטיקה היא הקלה ביותר, אבל לא מקור אוניברסלי של מידע. אם, באופן עקרוני, המוצר לא מתבצע חיפוש באינטרנט או שאתה יכול למצוא אותו ולקנות אותו בדרכים אחרות: בחנות לא מקוונת, במודעה בעיתון או על לוח מודעות - זה לא ישקף את התמונה האמיתית. עם זאת, רעיון כללי של הביקוש ניתן להשיג. קחו כמה כלים נוספים.

Yandex.WordStat. השירות מראה כמה פעמים בחודש חיפשו משתמשי Yandex את המוצר שלך. זה נוח לנתח את הנתונים הסטטיסטיים עבור ערים בודדות ואזורים. כלי היסטוריית השאילתה מאפשר לך להבין כיצד הריבית במוצר או בשירות השתנתה במהלך השנתיים האחרונות, וכן כדי לזהות מגמות עונתיות. לדוגמה, צילום המסך להלן מראה כי ב Tver הביקוש שירותי שיער פוחת בסתיו ובאביב וממריא בשנה החדשה.

Google Trends. משהו דומה ל "Wordstat". מציג את הדינמיקה של הפופולריות של שאילתת החיפוש. אתה יכול לבחור אזור ולהתאים את התקופה, כמו גם להסתכל על המצב בחיפוש אחר תמונות, חדשות, מוצרים ו- YouTube.

משרד פרסום Mail.ru. מעניין בכך שהוא נותן סטטיסטיקה של בקשות מחולק לפי מין וגיל. נכון, לפרט את התוצאות עבור האזור לא יעבוד. אבל אתה יכול לקבוע בערך את הגיל ואת מאפייני המין של קהל היעד.

זה לא נכון להסיק מסקנות על ידי נהיגה אחת בקשה על מספר שירותים. כדי לראות תמונה ברורה ומציאותית יותר, עדיף לאסוף מספר שאילתות שהלקוחות הפוטנציאליים יכולים לחפש עבור המוצר שלך, וכן לאסוף נתונים סטטיסטיים כלליים.

רשתות חברתיות

כלי פייסבוק. הוא מראה כמה משתמשים פעילים בפייסבוק מתאימים לקהל שלך לפי אזור, מין, גיל, תחומי עניין וכו '. תוכל לציין הגדרות מפורטות יותר - בחר את אלה שאוהבים לנסוע או שיש להם ילדים בגיל מסוים. השירות יציג את הרכב המגדר והגיל של קהל זה, מצב משפחתי, השכלה, ועם מדגם גדול מספיק - היקף הפעילות. תוכל גם לראות אילו דפים אנשים אלה מציגים ומציגים, אילו מכשירים הם יושבים עליהם ואילו פעולות הם מבצעים ב- Facebook. מידע זה עשוי מאוחר יותר להיות שימושי לקידום. אבל בשלב זה, תשומת לב זה לא יכול לשלם.

הצלחתי למצוא את הספר שלי שבפייסבוק יש 30-35 אלף משתמשים פעילים מטבר מהמין והמין שאני צריך, רובם בעלי השכלה גבוהה והם נשואים.

חפש על ידי אנשים. כלי זה יכול לשמש בכל רשת חברתית שבה קהל היעד שלנו. לדעת מיגדר, גיל, גיאוגרפיה, מצב משפחתי ומאפיינים אחרים, אתה יכול לראות את המספר המשוער של קונים פוטנציאליים. אבל לא כולם רשומים ברשתות חברתיות, יש לקחת בחשבון את השגיאה.

כמקטע העיקרי של קהל היעד של הספר שלי, אני בחרה את הנשים מ 25 עד 45 שנים. בואו נראה מה VKontakte אומר לי.

כאן אתה צריך לקחת בחשבון חשבונות מזויפים זבל אחרים, כך הדמות האמיתית תהיה מעט פחות.

תוכן משתמש

הוא כולל הודעות בפורומים, ביקורות, פוסטים והערות ברשתות חברתיות ופרסומים אחרים שמשתמשים יוצרים. ממקורות מידע קודמים למדנו על גודלו של קהל היעד, התחום שלו, הגיל, מצב משפחתי וחינוך. בתוכן המשתמש אתה צריך לחפש למה וכמה פעמים אנשים יקנו את המוצר שלך, כמו גם אילו מאפיינים הם ישימו לב ולמה הם יבחר לך.

זה עלול לקחת הרבה זמן לניתוח כזה של הקהל, ולכן בשלב קבלת החלטה על פתיחת עסק, אין טעם לחפור עמוק לתוך הג 'ונגל של הלקוח holleyok. ניתן מתאר את הקריטריונים העיקריים נקודות עם משיכות גדולות על מנת להעריך אם ההצעה שלך היא מסוגלת לספק את הדרישות של הלקוחות.

סקרים

על מה סחורות ושירותים משתמשת קהל היעד, אתה יכול לשאול אותה את עצמה. העיקר הוא לקמפל נכון רשימה של שאלות, לקבל נתונים נציג כראוי לעבד אותם. אין צורך להתערב גם כאן - אנו אוספים מידע מפורט מאוחר יותר.

כיצד לנהל סקר.

  • פנימי במקומות בהם יש לקוחות פוטנציאליים רבים. אם CA היא הוריהם של ילדים מתחת לגיל 3, אתם יכולים לשלוח מראיינים לחנות ילדים, למרכז משחקים או למרכז לתכנון המשפחה.
  • בטלפון. נכון, זה לא קל למצוא בסיס כי לפחות 70 אחוזים מורכב נציגי מרכז אסיה.
  • באמצעות שירות של סקרים בתשלום. מחיר הנפקה - בין 0 ל 50 אלף רובל. אבל אתה יכול להגדיר את הפרמטרים שצריכים להתאים את המשיבים.

אפשרות נוספת היא ליצור סקר ב- Google Forms ולמצוא משיבים ברשתות חברתיות. עם זאת, כאן אתה צריך לחשוב על איך להניע אותם להשתתף - אנשים לא אוהבים לבזבז זמן בדיוק ככה. זה גם שימושי כדי ליצור נושאים בפורומים, בלוגים ורשתות חברתיות שבו קהל היעד חי. עם זאת, מן הדיון יש צורך באופן ידני לחלץ את המידע הדרוש, לאסוף אותו לתוך שולחן ולתרגם אותו אינדיקטורים כמותיים.

תחרות ערך

אתה לא מנהל עסק בחלל ריק. יש תחרות בכל תחום. היוצא מן הכלל הוא מוצרים ושירותים חדשים וייחודיים שאף אחד חוץ ממך מייצר או מספק. אבל גם כאן הכל לא כל כך פשוט - קהל היעד יכול לספק את אותו צורך בדרכים אחרות.

דוגמה B2B - החברה מייעלת רכישות. באזור, אף אחד אחר לא מספק שירותים כאלה. התחרות מורכבת מחלקות פנימיות של ארגונים ומומחים צוות, כי לקוחות פוטנציאליים יכולים לבצע אופטימיזציה של רכישות בכוחות עצמם. לכן בשלב הקודם הוספתי נקודות על חברים ומומחים פרטיים לסקר. הם גם מתחרים בספרות, וחשוב לי להבין עד כמה קהל היעד נחתך מהם.

ניתוח המתחרים לפני תחילת העסק, אתה צריך לדעת:

  1. כמה חברות עובדות בנישה שלך באזור המיועד?
  2. איזו רמה של תחרות: גבוהה, בינונית או נמוכה?
  3. איזה טווח של מוצרים או שירותים מציעים המתחרים?
  4. איזו מדיניות תמחור יש להם?
  5. מה הם נקודות החוזק שלהם ואת החולשות? איך הם מציבים את עצמם בשוק?
  6. אילו ערוצים מקדמים מוצרים ושירותים?
  7. מה הם המכירות ואת הביצועים הכספיים?
  8. באילו ערוצי הפצה ומכירות הם משתמשים?

מידע זה יראה מי יהיה לך להתמודד עם הכניסה לשוק. Если вы заранее решили, в каком ценовом сегменте будете работать и на какую часть целевой аудитории ориентироваться, особое внимание уделите тем, кто находится в тех же нишах. Однако остальных игроков тоже стоит изучить, пусть и не так тщательно.

"Получить более полное и объективное мнение о конкурентах в определенной степени помогает метод, предложенный Райсом и Траутом в "Маркетинговых войнах". Попробуйте рассмотреть сильные стороны конкурента с точки зрения слабости. חברה גדולה ורבת עוצמה היא לעתים קרובות מגושמת, למונופולין יש בעיות עם מוניטין, החברה החזקה ביותר בשוק, חזקה בכל תחומי הפעילות, לא יכולה להיות החזקה ביותר במגזר מסוים ".

קונסטנטין איבלב, אסטרטג תוכן, טקסטרה

הצעד הראשון הוא להבין כמה חברות לספק את אותם שירותים או למכור את אותו טובין. לשם כך, תוכל להשתמש בקטלוגים של החברה, בנתונים של 2GIS או Yandex.Maps, וכן דוחות של Rosstat. אלה, אגב, אינם שונים בהרבה מ 2 GIS. על פי נתונים סטטיסטיים אזוריים, בשנת 2017, טבר הפעילה 380 חברות המספקות שירותי יופי ויופי, ו- 2GIS מוצאות 342 ארגונים על מפת העיר.

אתרי האינטרנט של המתחרים ורשתות חברתיות

כאן אנו מעוניינים בטווח של סחורות ושירותים, מחירים, עוצמות וחולשות, מיצוב. כמובן, כאשר מאות או אפילו אלפי חברות עובדות בשוק, לא ניתן יהיה לנתח כל שחקן בפירוט. כן, זה לא הכרחי - הזמן ארוך מדי. אנו מעוניינים שחקני מפתח ומתחרים ישירים - מדגם של 10-20 ארגונים. בכרך זה, המידע שנאסף למעשה ב 1-2 ימים. לנוחיותך, אתה יכול לחשוב על הפרמטרים שמעניינים אותך מראש. עבור חנות מקוונת, זה יכול להיות כמות של סחורות, שיטות של משלוח ותשלום, אזורים ועלויות משלוח, תנאי החזרה, וכו '

רשימת הפרמטרים שימושית בפיתוח מקורות מידע נוספים, בהם נדון להלן.

סקרי לקוחות

קהל היעד יכול לספר לא רק על עצמם, אלא גם על המתחרים. כדי לא לנהל עשרות מחקרים, אתה יכול להרוג שתי ציפורים עם אבן אחת. רק להשלים את הסקר עם, למשל, שאלות כאלה:

  1. איזה ספר אתה מכיר בעיר שלנו?
  2. איזה מספרה אתה בדרך כלל משתמש?
  3. למה בחרת בה?

אתה יכול לגבש שאלות דומות עבור הנישה שלך. מידע זה יסייע לזהות את החברות הפופולריות ביותר בשוק ולהבין מדוע הלקוחות בוחרים אותם.

התקשורת

דירוגים בתעשייה, ביקורות ומאמרים אנליטיים יכולים להכיל הרבה מידע שימושי על השוק ועל השחקנים האישיים שלה. עם זאת, חברות אנליטיות לבצע את רוב המחקר מפורט לפי הסדר או למכור מוכנות. מקורות פתוחים, אתה יכול למצוא את השמות של השחקנים המרכזיים בשוק כדי לאסוף מאוחר יותר נתונים עליהם בעצמך.

כלים מקוונים

אם חברות בענף שלך מיוצגים באינטרנט עוסקים באופן פעיל בשיווק באינטרנט, אתה צריך להשתמש בשירותים של ניתוח המתחרים. ישנם כלים דומים רבים, שילם בחינם:

  • SEMRush;
  • אודודקה;
  • סיסמאות
  • AdVse;
  • Serpstat;
  • בדומה ו.

הפונקציונליות של השירותים שונה במקצת, אך רובם מודיעים לכם:

  • תעבורת האתר;
  • פרופיל התייחסות;
  • אילו שאילתות מוצגות בחיפוש ומפורסמות בהקשר;
  • תקציבי פרסום לפי הקשר וכו '.

בשלב של קבלת החלטה על פתיחת עסק, זה יאפשר לך להבין איך המתחרים פעיל מקדמים באינטרנט, מה שיטות וערוצים הם משתמשים. עבור חנויות מקוונות ועסקים מקוונים, מנהיגות בפרמטרים אלה היא בבחינת עמדת מפתח בשוק.

דוחות כספיים

מקור מידע זה אינו יכול לשמש את כולם ולא בכל נישה. אינדיקאטורים לביצועים פיננסיים מפרסמים בעיקר חברות גדולות. למצוא אותם לא כל כך קל. עם זאת, אם אתה מצליח לעשות זאת, על פי האינדיקטורים הפיננסיים של מנהיגי שוק, אתה יכול להסיק מסקנות בכללותו על הרווחיות של העסק בתחום זה.

נקודה לא מקוונת

שיטה זו היא זמן רב, אבל יעיל. אם אתם מתכננים לעבוד באופן לא מקוון, לדפדף על ידי המתחרים ולראות איך הדברים הולכים עם מבחר ומחירים, איך הצוות מתקשר עם המבקרים, כמה נוח לקנות מוצר או להשתמש בשירות.

לפני שתעבור, ערוך רשימה של הפרמטרים שברצונך להעריך. אז אתה יכול להשוות באופן אובייקטיבי את ההצעות של המתחרים ולא לפספס שום דבר.

שירותי ניטור מחירים

כמה אפשרויות - Priceva, Competera, Price2Spy ואחרים. כלים יהיה שימושי לאלה המתכננים לפתוח חנות מקוונת, כפי שהם עובדים בעיקר עם eCommerce. ניתוח אתרים של חנויות קמעונאיות וסיטונאיות, מחירי הספקים והיצרנים, נתוני השווקים. מצא מתחרים לפי שם המוצר, המותג, המודל ופרמטרים אחרים.

אם אתה לא מתכוון להשתמש בשירות כל הזמן, אתה יכול לבחור את האפשרות עם תקופת ניסיון או תעריף חינם.

אנחנו מסתכלים על גורמים חיצוניים

מצב השוק מושפע לא רק על ידי משתתפיו, אלא גם מאירועים שמעבר לגבולותיה. ההשפעה מבחוץ יכולה להיות שלילית: להוביל לירידת מחירים וביקוש למוצר, וחיובית: לגרום לעלייה במכירות, לעלייה בשוליות וכו '.

בשוק, ולכן על ההצלחה של הארגון העתידי שלך, עשוי להשפיע על:

  1. שינויים בחקיקה. לדוגמה, הכנסת מסים הבלו על סיגריות אלקטרוניות השפיעה על השוליים.
  2. אירועים בשוק היבוא והיצוא. האיסור על יבוא של כל הסחורה משחרר את השוק של היצרנים המקומיים, וזה קורה לאחרונה עם גבינות המשק.
  3. הופעתם של אנלוגים חדשים, מודרניים יותר. אז, בעת ובעונה אחת את שחרורו של MP3 שחקנים הובילה לירידה בביקוש "sitis".
  4. שינוי מסיבי בדעת הקהל שעשוי להשפיע על היחס למוצר שלך. שיגעון אורח חיים בריא הגדילה את הביקוש לשירותים של תזונאים, מועדוני כושר ושאר השחקנים בתחום זה.

כדי למצוא מידע על אירועים מחוץ לשוק, לנתח:

  • חקיקה רומנים;
  • התקשורת בתעשייה;
  • פורטלים ליבואנים וליצואנים;
  • התקשורת הכללית בהקשר של מגמות ואירועים שיכולים להשפיע באופן תיאורטי על השוק.

כדי להסתבך ולמשוך את האוזניים הכל לא שווה את זה. אתה מסכן את עצמכם כדי לשכנע את עצמכם כי אין סיכוי לשוק, ובכלל הכל יתמוטט בקרוב. אנו לוקחים בחשבון רק את העובדות שכבר התרחשו, אשר משפיעות ישירות על התעשייה.

לדוגמה, בשנת 2014, סנקציות, המשבר נפילת הרובל השפיעו על שוק הספרות. זוכר את לוח הזמנים? לאחר 2013, קצב הצמיחה של השוק ירד בחדות, אם כי עד אז הם בטוחים הוטס. עם זאת, אירועים גלובליים כאלה משתקפים בדרך כלל לא בכל שוק אחד, אלא בכלכלה כולה. ספירות שעבורן הן עוברות בלי לשים לב, אלא היוצא מן הכלל.

אנחנו מבנה ומעבד נתונים

אם אתה לא מציג את המידע שנאסף בצורה ברורה וקלה לניתוח, זה יהיה בעייתי לצייר את המסקנות הנכונות. קחו כמה פורמטים נפוצים.

גרפים ותרשימים

בפורמט זה נוח לנתח נתונים כמותיים סטטיסטיים ואחרים. זכור את לוח הזמנים של השוק עבור שירותי שיער בתחילת המאמר? לניתוח שלך, אתה יכול לבנות משהו כזה.

בצורה של תרשימי עוגה, תוכל להציג את נתוני הסקר באופן חזותי, ולפי גודל הקטע, להעריך את אחוז המשיבים שהצביעו עבור תשובה מסוימת. אם אתה משתמש בשירותי סקר בתשלום, תוכל להעביר נתונים לפורמט זה ישירות בממשק. אפשרות נוספת היא להזין אינדיקטורים כמותיים ב- Excel ולבנות תרשים באותו מקום.

כרטיסים ראשיים

בתבנית זו, אתה יכול לדמיין את כל המידע - מבנה המאמר, תוכנית להתכונן לחופשה או חופשה וכו 'עם זאת, בניגוד גרפים, אינדיקטורים כמותיים כל כך לא נוח לנתח, אבל אלה איכותיים - לחלוטין. בעת ניתוח השוק בפורמט זה, לדוגמה, ניתן לספק נתונים על קהל היעד.

כרטיסי המוח הם גם נוח כי האובייקטים יכולים להיות מחוברים עם הערות, אשר לאחר מכן יכול להיות שימושי לגיבוש מסקנות.

טבלאות

אולי פורמט הנתונים האוניברסלי ביותר. ניתן לסכם את האינדיקטורים הכמותיים והאיכותיים בלוחות. בעת ניתוח השוק בפורמט זה, לאסוף מידע על המתחרים. הדרך הנוחה ביותר לעשות זאת היא ב- Excel או ב- GoogleSheets. כל מתחרה הוא קו נפרד, ובעמודות הן הפרמטרים שמעניינים אותנו. אל תשכחו להוסיף את החברה העתידי שלך אל השולחן ולרשום כל מה שאתה יכול להשוות את זה.

להסיק מסקנות

כאשר הנתונים נאספים, מובנים, ו visualized, הגיע הזמן לנתח להסיק מסקנות. כדי לעשות זאת, אתה יכול להשתמש בשתי שיטות פשוט למדי משותף - SWOT ו PEST.

ניתוח SWOT

היתרונות והחסרונות של שיטה זו מספיקים. עם זאת, בשלב קבלת ההחלטות, חשוב לנו כי זה קל לשימוש ולא זמן רב. כדי להסיק מסקנות לגבי הסיכויים של השוק, אתה צריך לפרק את הגורמים המשפיעים על זה, ב 4 ריבועים, המצוין על ידי האותיות קיצור SWOT:

  • חוזקות - עוצמות;
  • חולשה - חולשות;
  • הזדמנויות - הזדמנויות;
  • איומים הם איומים.

גורמים פנימיים הקשורים לתחרות וקהל היעד ייפול לתוך שני הריבועים הראשונים, גורמים חיצוניים יקבלו השני. יתרונות בהקשר זה כוללים כל דבר שיכול לעזור לך להצליח בנישה שבחרת.

ניתוח PEST

שיטה זו דומה SWOT - גורמים המשפיעים על השוק צריך להיות ממוקם גם 4 ריבועים. ההבדל הוא שכאן אנו מתייחסים רק להשפעת הסביבה החיצונית בהקשר של גורמים פוליטיים, כלכליים, חברתיים וטכנולוגיים.

כאשר כל הגורמים שעשויים להשפיע על ההצלחה, מזוהים ופורקים על המדפים, ניתן להסיק מסקנות. נוח לנסח אותם בצורה של תשובות לשאלות - בעיות שהצבנו בתחילת המאמר. כדי לא לטעות במסקנות, יש צורך לדבוק במספר כללים:

  1. להיות אובייקטיבי. גם אם אתה אוסף מגוון רחב של נתונים נציג, ליצור טבלאות לדמיין הכל, את הסיכון של ביצוע המסקנה הלא נכונה נשאר. בשלב זה, אתה צריך מופשט ככל האפשר מן העובדה שאתה מעריך את סיכויי ההצלחה של החברה שלך. תסתכל על המצב דרך העיניים של אאוטסיידר. אם אתה מבין כי לא ניתן להרחיק את עצמך, עדיף להפקיד את העסק הזה לאדם מבחוץ.
  2. השתמש בנתונים חוקיים ומספיקים בלבד. יש צורך להסיק מסקנות על בסיס מגמות יציבות, ולא אירועים אקראיים. מן המידע כי לא ניתן לאמת ואישר עדיף לסרב.
  3. קח בחשבון רק את הגורמים המשפיעים ישירות על השוק. אין להחזיק שרשראות ארוכות של תוצאות. קשה לצפות זאת ללא שימוש בשיטות מורכבות של מודלים כלכליים.

ולבסוף

גם ניתוח מוכשר של השוק לא יגן מפני כישלון של 100%. אתה יכול לשרוף מאות סיבות שונות: אסטרטגיה לא נכונה, שותפים אמינים, מתחרים ערמומי. עם זאת, מחקר כזה יאפשר לנו להבריש ברור לאבד רעיונות עסקיים, ועל פרויקטים שיש להם סיכוי - לאסוף מידע שימושי לפתרון בעיות עסקיות אחרות:

  • אסטרטגיית פיתוח;
  • שיפורים במוצר ובשירות;
  • יצירת מדיניות שיווק מוסמכת;
  • פרסום פרסום יעיל
  • הרחבת היקף הפעילות;
  • ליצור מוצרים חדשים;
  • קידום מכירות מקוונות משולב, וכו '

האחרון, אגב, ניתן לסמוך על מומחים Texterra, כך שיש לך יותר זמן נותר לפיתוח עסקי.

צפה בסרטון: שיעור 7 בונוס: תוחלת רווח ופסיכולוגיית המסחר (מרץ 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך