איזו רשת חברתית מתאימה יותר לשיווק B2B?

שימוש ב- SMM ככלי לשיווק B2B הוא אחת המגמות העיקריות בתחום השיווק באינטרנט כיום. משווקים המתכננים לקדם פרויקטים ברשתות החברתיות מתמודדים עם הצורך לבחור אתר, הקהל שבו הם ינצחו. כמעט כל הרשתות הפופולריות, כולל Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ ו- YouTube, מספקות למומחים הזדמנויות ייחודיות לקידום מכירות. עם זאת, רוב משווקים B2B לעבוד על תקציב מוגבל. זה מאלץ אותם להתמקד באתר אחד או שניים, יישום מסעות שיווק.

במאמר זה תמצאו השוואה של הרשתות החברתיות הפופולריות ביותר בהקשר של האפשרות של השימוש שלהם עבור פרויקטים שיווק במגזר "עסקים לעסק". זה יעזור לך לזהות את האתרים הכי מועיל להשתמש כדי לקדם פרויקטים.

מפתחות הזוכה שיווק B2B חברתית

ארגונים הפועלים במגזר B2B משתמשים ברשתות חברתיות כדי להגביר את המודעות למותג, למשוך קהלים וליצור הפניות. הם חייבים להפוך את הדפים שלהם, הציבור והקבוצות למקור של מידע סמכותי ורלוונטי כדי להבטיח את הצלחת הקמפיין השיווקי. לשם כך, עסק חייב לפתח תוכנית מדיה איכותית.

הבחירה של ערוץ מידע מסוים היא הצעד הראשון של תכנון התקשורת. בעת בחירת רשת חברתית למסעות פרסום שיווקיים, פעל לפי הקריטריונים הבאים:

  • התפלגות קהל האתר על רקע דמוגרפי, חברתי ואחרים.
  • הפופולריות של הרשת החברתית בקרב נציגי קהל היעד של הפרויקט שלך.
  • סוגי התוכן המועדפים על ידי הקהל של האתר והעסק שלך.
  • המטרות של הרשת החברתית (למשל, מטרת LinkedIn היא פיתוח של אנשי קשר מקצועיים, ורשת Vkontakte נתפסה בתחילה כפלטפורמה לתקשורת של בוגרי אוניברסיטה).
  • נימת התקשורת ברשת חברתית.
  • רמת המעורבות של הקהל.
  • זמינות של כלים שניתן להשתמש בהם כדי ליישם שיווק B2B.

בנוסף, שקול מוזרויות אזוריות בעת בחירת פלטפורמה חברתית עבור קמפיין שיווקי. לדוגמה, LinkedIn, הפופולרית במערב, היא רק מנצחת את הקהל שלה על Runet, אשר לא ניתן להתעלם בעת תכנון תקציב לקידום.

Google+ - פרספקטיבות חדשות עבור SMM במגזר B2B

גוגל הופכת לרשת חברתית גדולה חדשה לעסקים לנגד עינינו. הקהל הפעיל של האתר היה 350 מיליון משתמשים במרץ 2013. באינדיקטור זה, Google+ מקדים את LinkedIn, Twitter, Pinterest ו- YouTube.

על ידי פרסום תוכן או קישורים ל- Google+, אתה משפיע ישירות על מיקומו בתוצאות החיפוש. קודם כל, הדבר אפשרי בשל הצגת חומרים שפורסמו בדף של הבעיה האישית של משתמשי מנוע החיפוש של Google במעגלי Google+ שלך. בנוסף, Google+ תומך בפרסום סוגים שונים של תוכן, כולל וידאו מקוון (זכור ש- YouTube בבעלות Google).

פרסום רעיונות תוכן עבור ערוץ YouTube שלך ​​ב- Google+ הוא רעיון טוב. קישורים מ- Google+ משפיעים על תוצאות החיפוש, לכן אתה מגביר את היעילות של שיווק תוכן על ידי הכרזה על סרטונים ברשת חברתית שבבעלות מנוע החיפוש הגדול ביותר בעולם.

סיגנלים חברתיים, כולל קישורים, סימוני 'אהבתי', הודעות חוזרות, הערות וכו ', הם נאגטס זהב עבור משווקי תוכן. זאת בשל הרצון של מנועי החיפוש כדי לקבוע באופן אמין את הפופולריות ואת הערך של התוכן.

Google+ מאפשר לך ליצור מותגי דפים עסקיים. משתמשים יכולים להירשם אליהם ולקיים אינטראקציה עם פרויקטים ברמה האישית. בתורו, המותגים מקבלים את ההזדמנות להשתמש באינטראקציה זו כדי לבנות מערכות יחסים עם הקהל. מכירות B2B הם לא יותר מאשר בניית מערכות יחסים.

שירות ה- Hangout הוא עוד מתנה ל- Google+ למשווקים B2B. כלי זה מאפשר לך לארגן באופן מיידי ועידת וידאו. בנוסף, תוכל לפרסם הקלטה של ​​ועידה ב- Google+ לאחר השלמתה.

השימוש המסיבי של Google+ לשכפול תוכן בידור הוא צד שלילי בשימוש באתר זה כדי ליישם מסעות פרסום שיווקיים ב- B2B. משתמשים רבים ברשת זו מתעלמים ממסרים עסקיים, דבר המקטין את ערכו במונחי שיווק.

בנוסף, אנשי עסקים עדיין לא רואים ב- Google+ כלי שיווקי רציני. יוצרי הרשת יצטרכו להשקיע משאבים נוספים בפיתוחה ובמיצובה כמשאב עסקי.

LinkedIn - הזדמנויות עבור אנשי מקצוע

הרשת החברתית עבור אנשי מקצוע LinkedIn היא אחד האתרים הנוחים ביותר למסעות פרסום שיווקיים. כאן אתה יכול למצוא במהירות לקוחות פוטנציאליים במגזר B2B, כמו משאב זה פותח עבור תקשורת עסקית. הקהל ב- LinkedIn הוא 225 מיליון משתמשים נכון למרץ 2013.

האפשרויות העיקריות של שימוש ברשת זו ככלי שיווקי הן מיתוג אישי של מנהלים בכירים, משיכת צרכנים חדשים במהלך תקשורת אישית ופרסום ממוקד. אינטראקציה יומיומית עם עמיתים ושותפים ותקשורת בקבוצות נושאיות היא גורם מפתח להצלחת השיווק ב- LinkedIn.

מיקוד מדויק הוא אחד היתרונות העיקריים של פרסום ברשת חברתית לאנשי מקצוע. על ידי פרסום מודעות, תוכל להגדיר את קהל היעד שלך על סמך קריטריונים גיאוגרפיים, תעשייתיים, דמוגרפיים ומקצועיים. ואת הכלי אוסף מוביל, המהווה הרחבה עבור האתר, מאפשר לך להגיב מוביל שנוצר בזמן אמת.

באמצעות LinkedIn, החברה יכולה לפתח קשרים אישיים עם צרכנים ושותפים. לשם כך, על הפרויקט העסקי לפרסם תוכן מעניין ושימושי המעודד את הקהל להירשם לעדכוני הדף. תקשורת בקבוצות נושא מתייחס גם כלי שיווקי רב עוצמה של LinkedIn.

הרשת החברתית מספקת לעסקים כלי קידום מכירות בתשלום. בונה עופרת הוא אחד מהם. זה מאפשר אנשי מקצוע המכירות לבצע את הפעולות הבאות:

  • צור ושמור רשימות של לקוחות פוטנציאליים.
  • מצא משתמשי LinkedIn שתואמים לקריטריונים שצוינו.
  • כדי לאחד לקוחות פוטנציאליים לקבוצות בהתאם למאפיינים שנבחרו, באמצעות כלי ארגונית הפרופיל.

רשת LinkedIn מאפשרת למשווק B2B לקבל מידע חשוב על לקוח פוטנציאלי. בנוסף, המשאב מקל ליצור קשר עם המשתמש הנבחר, הימנעות מכירות "קר" יעיל.

לאחר הרבה תכונות חסרות תועלת ומפריע מתייחס המאפיינים השליליים של LinkedIn ככלי שיווקי. כמו כן, רשת זו אינה בין האתרים הפופולריים ביותר RuNet. מספר הקהל דוברי הרוסית של LinkedIn היה 752,000 אנשים באפריל 2013.

טוויטר - תקשורת עבור אנשי עסקים עסוקים

טוויטר שירות microblogging היא הדרך הקלה ביותר להודיע ​​במהירות על העולם של חדשות חשובות עבור אנשי עסקים אשר תמיד ממהרים. רשת זו מאפשרת למשתמשים לתקשר באמצעות הודעות קצרות ולקשר לדפי אינטרנט חשובים.

טוויטר הוא כלי שימושי עבור משווקים B2B. בפרט, תוכל למצוא לקוחות פוטנציאליים כאן ולקבץ אותם לרשימות פרטיות. על ידי מעקב אחר הודעות המשתמשים, תלמד על תחומי העניין וההעדפות שלהם. זהו הצעד הראשון לאינטראקציה יעילה עם השותף העתידי.

ההצלחה של שיווק B2B באינטרנט תלויה בשלושה גורמים מרכזיים - מוניטין באינטרנט, היכולת להשפיע על הקהל באמצעות רעיונות ומודעות למותג. טוויטר יכול לשמש לפיתוח כל אחד מרכיבי ההצלחה.

המאפיינים הבאים של שירות microblogging מאפשרים לך לשקול את זה ככלי שיווקי יעיל:

  • חדשות חמות מופיעות לעתים קרובות ב- Twitter.
  • לעתים קרובות משתמשים בטוויטר מתקשרים זה עם זה בזמן אמת, מה שהופך את השירות הזה לצ'אט מקוון עם פונקציונליות משופרת.
  • באמצעות אפליקציית Twitter עבור טלפון חכם, תוכל לדווח על כל אירוע.

שיווק אירוע הוא אחד הכלים היעילים ביותר המכירות במגזר "עסקים לעסק". אלגוריתם החיפוש של Twitter והשימוש ב- hashtags מאפשרים למארגני האירוע להפיץ במהירות מידע על כנסים, סדנאות, סמינרים ואירועים אחרים.

טוויטר אינה בבעלות גוגל, אשר קשורה למאפיינים השליליים שלה. פירוש הדבר שקישור לתוכן שפורסם ב- Twitter יהיה, ברוב המקרים, מדורגות במיקום נמוך יותר מפרסום דומה ב- Google+. בנוסף, משתמשים בטוויטר נוטים יותר להתעלם מהודעות בהשוואה לקהל של רשתות אחרות. אתה יכול בקלות למצוא לקוחות פוטנציאליים כאן, אבל זה לא אומר שהם יהיו אינטראקציה איתך. לבסוף, משתמשים רבים רואים את השירות microblogging כפי spammed כמו קישורים חסרי תועלת, אז הם לא לוקחים את זה ברצינות.

YouTube הוא הכלי החשוב ביותר עבור שיווק B2B

וידאו מקוון הוא אחד הכלים היעילים ביותר שיווק תוכן. בתורו, YouTube, בבעלות Google, הוא הפלטפורמה הטובה ביותר לפרסום תוכן וידאו כחלק ממסעות שיווק באינטרנט. תוכל למצוא תיאור של אחת מהדוגמאות המוצלחות לשימוש בווידאו כדי למשוך לקוחות בקטע "עסקים לעסק" כאן. סרטונים באיכות גבוהה שפורסמו על משאב זה מושכים את הקהל ומפיקים הפניות.

שים לב כי איכות וידאו בהקשר זה צריך להיות מובן כמו מעניין, בלתי נשכח, חומרים שימושיים עבור הקהל. כתבנו כי היוצרים של וידאו שיווקי לא צריך להתחרות עם הוליווד בהיקף של אפקטים מיוחדים.

האיכות העיקרית של YouTube ככלי שיווקי היא היכולת להטמיע סרטונים משירות זה בכל אתר ובלוגים. רשת חברתית זו לא צריכה להיחשב פלטפורמה עצמאית עצמאית ליישום מסעות שיווק. קשה לדמיין איך אתה יכול ליצור קשרים עם קהל היעד באמצעות זה. זה הרבה יותר יעיל לשדר את הערוץ שלך על משאב החברה, הגדלת המודעות למותג ומשיכת קהל עם חומרים שימושיים.

פייסבוק - שיווק שיווקי כבד

הרשת החברתית הגדולה ביותר בעולם היא ללא ספק הפלטפורמה הטובה ביותר לשיווק במגזר "עסקים עבור לקוחות". עם זאת, ניתן להשתמש בו גם כפלטפורמה למסעות פרסום מסוג B2B.

דפי עסקים וקבוצות נושא הם הכלי העיקרי לשיווק B2B בפייסבוק. בנוסף, בעלי דפי עסקים יש גישה נוחה שיווק בדוא"ל כלים המאפשרים להם להישלח למנויים או חברי הקבוצה.

ניתן לפתח קשרים עם שותפים עסקיים ומכירות ישירות של B2B באמצעות פייסבוק. עם זאת, זוהי משימה קשה.

אז, את הרשת החברתית הטובה ביותר עבור שיווק B2B מוכר ...

... LinkedIn. רשת זו היא היחידה המאפשרת לפתח קשרים בין ארגונים ביעילות ותכליתיות וביצוע מכירות B2B. אתה מוזמן לשקול LinkedIn פלטפורמת השיווק העיקרית, אם השוק שלך אינו מוגבל למרחב הפוסט סובייטי.

הרשת החברתית המקצועית העיקרית בעולם עדיין נלחמת למען המשתמש הדובר רוסית. לכן, לשים לב פלטפורמת עבור שיווק B2B מספר, אם הצרכנים שלך מדברים בעיקר רוסית. והמקום השני בסקירה שלנו חולק בינם לבין עצמם ב- Google+, Facebook, Twitter ו- YouTube.

משווקי B2B מתקדמים צריכים לעבוד עם כל אחד מהאתרים הללו, לקדם פרויקטים. אבל אם אתה עובד כל הזמן תחת לחץ זמן, להתמקד בתקשורת על אחת או שתי רשתות.

אולי אתה כבר משתמש פלטפורמות חברתיות עבור שיווק B2B? כתוב את הערות אשר בחרת.

צפה בסרטון: מפגש 7 מני בן עדי רשתות חברתיות הפוטנציאל החברתי לקידום העסק שלך! (מרץ 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך