5 סודות של אפקטיבי retargeting

האם ברצונך להגדיל את שיעור הקליקים של המודעות 10 פעמים? אז אתה צריך להבין את הסודות של retargeting. לפי Digiday, שיעור הקליקים של פרסום קונטקסטואלי שמוצג למשתמשים שביקרו באתר שלך גבוה פי 10 ממדד זה לפרסום רגיל. יתר על כן, שיעור ההמרה של התנועה לחזור הוא גבוה ב -70% לעומת ביקורים חדשים. במאמר זה תמצאו תיאור של הסודות שיגדילו את היעילות של קמפיינים חוזרים עבור לקוחות פוטנציאליים.

מספר 1: קטע את הקהל

אתה מבזבז את מאמציך לשווא אם אתה מציג את כל אותן מודעות לכל הלקוחות שביקרו באתר. תארו לעצמכם שלוש קבוצות של משתמשים: גברים שבחרו טלפון חכם, נשים שחיפשו מייבש שיער, גברים ונשים שקנו משהו בחנות שלך. האם אני צריך לפרסם מייבש שיער לגברים באמצעות retargeting? מה לגבי משתמשים שכבר רכשו את המוצר הדרוש?

אם עדיין לא השתמשת ב'מיקוד מחדש ', קרא כיצד להתקין את קוד המעקב של AdWords ולהחזיר משתמשים לאתר. כמו כן, תזדקק למידע על שימוש בנתונים מחדש ב- Facebook. קרא עוד על מיקוד קהל בפייסבוק כאן. לבסוף, הכר את היתרונות של שימוש בתובנות קהל.

הרעיונות הבאים של פילוח יעזרו לך להשתמש ביעילות במיקוד מחדש:

  • בדוק את שירותי הניתוח וקבע את דפי הכניסה הפופולריים ביותר עבור משתמשים שמגיעים לאתר מהחיפוש. אולי המבקרים של כמה דפים צריך קצת מידע ספציפי או פרסום עבור מוצר מסוים?
  • גיבוש הצעה למשתמשים שביקרו בדף תיאור השירות או בקטע "אודות החברה". לדוגמה, להציע להם ייעוץ חינם, תקופת ניסיון לשימוש בשירות, מאמר על היתרונות של המוצר שלך או מקרה המאשר שימוש מוצלח.
  • הדגש בקטגוריה נפרדת של משתמשים שקנו את המוצר שלך. פרסם להם תוכן נאמנות.
  • צור פלח משתמשים הדומה ללקוחות שלך. השתמש בטקטיקה זו כדי להגדיל את טווח ההגעה של הקהל שלך.
  • פילוח הקהל לפי קריטריונים דמוגרפיים וגיאוגרפיים. גברים מן Ryazan ונשים מנובוסיבירסק בהחלט מתעניינים במוצרים שונים וזקוקים למידע שונה.

פילוח יעזור לך להשתמש ביעילות בתקציב הפרסום ולהגדיל את שיעור הקליקים וההמרות של מודעות.

סוד # 2: השתמש טריקים מסורתיים קידום מכירות

תוכל להגדיל את שיעור הקליקים של המודעות ואת שיעור ההמרות, באמצעות משיכת תנועה מחדש באמצעות טריקים שיווקיים מסורתיים. זה יכול להיות:

  • כותרת מסקרנת.

ראה גם: כיצד לכתוב כותרות: 10 מתכונים ליצירת כותרות שחיטה

  • השפעת הדחיפות. טיימר הספירה לאחור עובד טוב במיוחד.
  • קריאה יעילה לפעולה.
  • מספרים ספציפיים. לדוגמה, אומרים כי הלקוח יחסוך 12,000 רובל, להגדיל את ההכנסות של 10%, להיות מסוגל להחזיר את המוצר ולקבל את הכסף בתוך 30 יום.
  • ערעור חזותי. השתמש במודעות תמונה בעת ביצוע אופטימיזציה של מסעות פרסום.
  • תגובה חזותית. כותרת המודעה חייבת להתאים לשאילתת החיפוש של המשתמש. פעולה זו מגדילה את שיעור הקליקים.

אל תשכח את האפקטיביות של דפי הנחיתה.

מספר סודי 3: השתמש ב - retargeting דרך ערוצים שונים

אל תגביל את המאמצים שלך כדי למקד מחדש את Google AdWords ו- Yandex.Direct. השתמש בכלי זה ברשתות חברתיות:

  • הירשם ל- AdRoll והשתמש בפייסבוק מחדש.
  • קהל מושלם מאפשר לך להשתמש retargeting בטוויטר ובפייסבוק.
  • השתמש מחדש "Vkontakte".

אתה יכול גם להשתמש retargeting ברשתות הפרסום המקומי ושירותים, למשל, ראנר, קוואנגה, Soloway, Retargeter.

מספר סודי 4: להשתמש upסל ו Cross Selling

Cross Selling היא מכירה של מוצר נוסף לקונה. לדוגמה, כאשר מבטח מוכר פוליסת "autocitizen" לקונה של CASCO וספק החכם בוחר מקרה מתאים ללקוח, מדובר בחצות. Upselling הוא גידול בכמות העסקה. כאשר הלקוח מתכנן לקנות CASCO עם השתתפות עצמית של 1%, והמבטח משכנע אותו זיכיון אפס, זה מגביר.

מיקוד מחדש משפר את הצולבות בין מכירות ומכירות. הרעיונות הבאים יעזרו לכם ליישם את הטקטיקות האלה:

  • הצג מודעות קונים עם מוצרים קשורים. לדוגמה, הבעלים החדש שנוצר של ספרים אלקטרוניים צריך כיסוי פנסים, בעלי רכב מאושרים יהיה מעוניין בתנאים מועדפים MOT בתחנות ממותגים, ומבקרים בסלון היופי לא יסרב לחברות כושר.
  • הסבר את היתרונות של מנוי פרימיום לקונים של מוצרי הדגל.
  • להציע ללקוחות הנחה כאשר אתה מבצע חוזה במשך תקופה ארוכה. טקטיקה זו מתייחסת upselling, כפי שהוא מגדיל את כמות העסקה.
  • להציע ללקוחות קבועים לקנות מתנות לבני זוג או ילדים. תן ללקוחות מתנות והנחות בעת רכישת מחדש.

ראה גם: כיצד להגדיל את ההכנסות ללא רודפים לקוחות חדשים

כאשר אתה משתמש ב- cross-selling או ב- upelling, ודא שהגדרות המיקוד מדויקות.

מספר סודי 5: מודעות בדיקה

מיקוד מחדש מגדיל באופן משמעותי את היעילות של מסעות פרסום. אבל זה לא חוסך ממך צורך לחתור לטוב ביותר כל הזמן. השתמש בבדיקות מפוצלות כדי לשפר את היעילות של מיקוד מחדש. הרעיונות הבאים יעזרו לך:

  • בדוק מודעות. עבודה עם כותרים, תיאורים, קריאה לפעולה, לחצן המרה, עיצוב גרפי.
  • הגדל את האפקטיביות של דפי הנחיתה. שים לב לכותרות, לחצני המרה ולטפסים. ודא שדפי הנחיתה שלך יכולים לשמש מגאדג'טים לנייד.

ראה גם: טיפים מובילים לבדיקת A / B של דפי נחיתה

  • בדוק הצעות שונות. אולי הלקוחות שלך לא רוצה הנחה, אבל מעדיפים שירות נוסף? אולי הם לא צריכים שירותים נוספים, אבל הם שמחים להגיב להצעות להשתתף בקידום מכירות והגרלה?

כדי לבצע בדיקות, השתמש בניסויי תוכן של Google, Optimizely, ABTest או שירותים אחרים.

מיקומים חוזרים מחזירים חברים ותיקים ומייצרים קהל נאמן

אם מכרת פעם מוצר לאדם, אינך צריך לעשות זאת שוב פעם שנייה. השתמש במיקוד מחדש כדי לממש את הצרכים של הקהל הקיים שלך ולעמוד בהם. החזר משתמשים לאתר באמצעות מנועי חיפוש ורשתות חברתיות. פלח את הקהל שלך והשתמש בפרטי פרסום מסורתיים.

צפה בסרטון: כתיבה שיווקית - 3 מילים סופר קריטיות לכתיבה שלך (אַפּרִיל 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך