איך לכתוב טקסט מוכר: מתכון צעד אחר צעד

חברות להשקיע הרבה כסף על יצירת טקסטים בתקווה כי הם להמיר את הקורא או מאזין ללקוח באופן מיידי להגדיל את המכירות שלהם. אבל השאלה היא: האם זה מוכר כל טקסט הקב"ה? האם יש נוסחה אוניברסלית לכתיבת חומר שמוביל בהכרח למכירה? ואם כן, מדוע אז כל מסעות הפרסום השיווקיים מוצלחים? בואו ננסה להבין את זה.

היום באינטרנט אתה יכול למצוא אלפי מאמרים כי פשוטו כמשמעו לטפח את הערך של מכירת טקסט עבור פיתוח עסקי, prescribing זה לרפא את כל המחלות. סמינרים, מפגשים כיתות אמן של אנשי מקצוע שיווק תוכן מאורגנים, שם הם לומדים לכתוב טקסטים מוכרים מעולה. אבל האם תהית אי פעם איך הם, למעשה, שונה מטקסטים פשוטים? ואיזה נכס נפלא יש להם שהם יכולים למכור כל מוצר? לדוגמה, החברה מוכרת מכסחות דשא. אבל איך למכור אחד מהם למי שאין לו דאצ'ה, ולא בית כפרי, ולמי זה פשוט לא צריך? כמובן, אדם זה לא יהיה מעוניין בהצעה, יפה ככל שתהיה. אז המסקנה היא פשוטה.

אל תצפו מהטקסט למכור את הבלתי אפשרי, אבל עדיף לשכוח הגדרה זו. אין מתכון אוניברסלי ליצירת חומר זה בהחלט להוביל למכירות. אחרי הכל, אם העסק הוא חסר תקווה, לא, אפילו את הטקסט הכי אלגנטי יחסוך אותו. עכשיו אתה מבין את האירוניה של הכותרת שלנו? הדבר הגרוע ביותר הוא כי בקשה מסוימת זו מונעת לרוב לתוך מנועי החיפוש על ידי קופירייטרים רבים.

אם העסק הוא חסר תקווה, אפילו את הטקסט הכי אלגנטי בעולם לא ישמור אותו.

עם זאת, הזנחת איכות התוכן ו לגרוע מן היתרונות שלה הוא גם לא שווה את זה. נסו ליצור חומר כזה שיהיה מעניין ושימושי לקוראים שלכם. פרסם תוכן שיעזור להם לפתור בעיה או לענות על שאלה מעניינת. וזכור, אף אחד לא יכול ללמד אותך לכתוב 100% טקסטים המרה, אפילו קופירייטרים מנוסים שלנו. כל מה שאנחנו יכולים לעשות בשבילך הוא לתת כמה טיפים על איך ליצור תוכן באיכות גבוהה עם מושגים מרכזיים כגון "ערך" ו "מיקוד". אז בואו נלך!

לפני הכתיבה:

  • ברור את המטרות שלך.. אתה צריך להבין מה אתה רוצה במפורש מהמשתמשים שלך. מה הם מרגישים כשהם קוראים את הטקסט שלך? מה יהיה מעניין או להטריד אותם ביותר? אילו פעולות יש לנקוט אחרי קריאה? זכור, כדי לפתור בעיה, תחילה עליך לגבש אותה כראוי.
  • התמקד בלקוח ספציפי. תאר לעצמך מי עשוי להתעניין בשירותים או במוצרים שלך. נשים או גברים? תושבי הבירה או אזורים? אוהבי או אנשי מקצוע? זה יאפשר לך ליצור דיוקן משוער של קהל היעד שלך, שבו אתה צריך להתאים את כל הטקסטים. אחרת, ללא הסתמכות על נמען ספציפי, הטקסט יהיה "ריק" ולא ממוקד.
  • חקור את הצרכים של החברה המודרנית. הישאר מעודכן עם החדשות האחרונות, מחקר של מדענים בעולם ואת ההודעות הפופולריות ביותר ברשת החברתית. בשלב זה, המשווקים מעורבים בעבודה, המנתחים את השוק, את רמת ההיצע והביקוש למוצר מסוים. בהתחשב בניואנסים של המצב היום, אתה יכול לספק את הקהל בדיוק מה שהוא צריך. לדוגמה, מטריות צהובות נכנס לאופנה, ובלי לחשוב פעמיים, החברה שלך מיד החלו לייצר מטריות של צבע זה. כמובן, רמת המכירות יגדל באופן משמעותי. מסקנה: להציע לאנשים רק מה שהם באמת רוצים, ואתה תצליח.
  • אל תסיע את עצמך לתוך המסגרת. אין להמשיך בסטנדרטים. אל תגביל את כמות הטקסט. העיקר הוא להשיג את המטרה, כלומר המכירות, ומספר התווים לא תמיד משנה.

בזמן הכתיבה:

  • להיות עקבי. כן, כמובן, המטרה העיקרית של הטקסט מוכר היא להוביל למכירה, אבל זה לא אומר בכלל כי אתה צריך מיד לדרוש לקנות או להזמין את הסחורה שלך. ראשית, קול את הבעיה הקיימת, להדגיש את הרלוונטיות שלה, ולאחר מכן להציע דרך לפתור את זה עם המוצר שלך. ואז לספר על היתרונות והיתרונות של המוצר שלך, למה זה שווה לקנות את זה ממך ועכשיו. תאר בפירוט את ההצעה שלך מצד רווחי. עבור הקריאות, השתמש רשימות תבליטים, sidebars, כותרות מפתה כותרות משנה. כל זה יאפשר לאנשים להעריך תחילה את החברה שלך, ואז, אולי, מאמין לך, ורק אז הם יהיו מוכנים לרכוש.

אבל! אל תשבח את המוצרים או השירותים שלך, להימנע הגדרות חיוניות מאוד הערצה. להסתמך רק על העובדות, אבל להציג אותם בעטיפה יפה. אחרת, על ידי הבטחה בתיאוריה את השמים ביהלומים, אבל בפועל לספק רק תקרה של אבני חן, אתה מסתכן לא רק לאבד את הלקוח, אלא גם להרוויח מוניטין רע. אחרי הכל, סביר להניח, הוא יספר על חוויה לא נעימה שלו לחברים או לכתוב על ההודעה כועס על טוויטר.

  • לחזות שאלות אפשריות. ברגע שהקוראים מכירים את התיאור של המוצר שלך, סביר להניח שיש להם שאלות נוספות. לדוגמה, "אני רוצה לעשות מתיחת פנים, אבל אני חושש שיהיו צלקות ...", או "הם החליטו להתחיל לברדור, אבל אנחנו חוששים שהדירה שלנו תהיה קטנה מדי בשבילו". אז, על מנת למנוע שאלות מיותרות או ספקות המעכבים את הרכישה, בזהירות ללמוד את הנושא שאתה כותב על, ולספר לקוראים את כל המידע בעל ערך בבת אחת. מאחר שרוב האנשים עצלנים מאוד, יהיה להם קל יותר לסרב להצעה בכלל מאשר לבקש מידע נוסף. כדי להקל על הבנת הלקוחות שלך, להציג את עצמך כאחד מהם. הנה, מה אתה רוצה לדעת על המוצר שלך? זה בא לידי ביטוי בטקסט.

אבל! אל תעמיס את הטקסט עם כמות עצומה של מידע. לא בהכרח לכתוב על כל מה שאתה יודע. השורה התחתונה היא לספק חומר בעל ערך תמציתית וקלה לקריאה.

  • אל תשכח לדבר על הנחות, מבצעים, בונוסים וערבויות. קבל את הסחורה במחיר מוזל - זה כל כך מפתה! "המוניות יגיעו תוך 10 דקות, מאוחר יותר - ניקח אתכם בחינם!" "קנה מכונית היום ולקבל כרטיס חינם לשטוף את המכונית!" פעולות כאלה מיד למשוך את תשומת הלב של הקוראים להניע אותם לרכוש או להזמין מוצרים. אם יש לך מערכת של ערבויות וחזרות, ספר לנו על זה. את הביטויים "כל הטלוויזיות שלנו מובטחות במשך שלוש שנים" או "אם התרופה אינה יעילה, נחזיר את הכסף" לעורר שקט נפשי וביטחון.

אבל! אל תתמקדו בזול של סחורות או שירותים, שכן איכות גבוהה לא יכול להיות זול, ולקוחות מספיק להבין את זה.

  • רמז על האמינות שלך. האם אתה עובד בהצלחה בתחום שלך במשך זמן רב? יש לך הרבה פרסים ותעודות איכות? או אולי את המוצרים שלך נמצאים בשימוש על ידי סלבריטאים? ובכן, זה בהחלט שווה לדעת ללקוחות בעתיד.

אבל! אל תהיה יהיר ולא להציג את עצמך כמומחה הטוב ביותר על פני כדור הארץ. לשמור על איזון בין הפגנה של היתרונות האמיתיים לשבחים משוחד של החברה שלך.

  • הפעל את הקריאה לפעולה. לאחר שכנוע לא פולשני, אתה יכול להמשיך לבקשה לרכישה. השיחה שלך חייבת להיות עדינה ומתמשכת, ועליך להיות טקטית ומשכנעת. "אתה מתעניין בעבודתו של המחבר הזה, אתה יכול לקנות את הספר בחנות המקוונת שלנו, במיוחד מאחר שהפעולה פועלת עכשיו: מינוס 20% לכל הספרות הפנטסטית, יש לך זמן לקנות אותה! המבצע תקף רק עד סוף מארס". מילות המפתח עבור קורא: "עכשיו", "רק היום", "למהר", "להתקשר", "ליצור קשר עם החברה שלנו", וכו '

אבל! אתה לא צריך להיות מתיחה מדי או להתחנן ישירות עבור רכישה, זה נראה מאוד לא משכנע. כמו כן, להימנע מקטגוריות הדרישות. הקורא צריך את הרושם כי הוא עצמו הוא שהחליט לקנות את המוצר שלך, ולא אתה הכריח אותו.

  • תן דוגמאות של רכישות שכבר בוצעו. אנשים אוהבים ללכת אחרי אחרים, לעשות "כמו כולם". לכן, אם Nastya נודע כי אולה עזר קרם קרם של החברה שלך, אז היא כנראה יקנה את זה יותר מדי. דוגמאות בטון של רכישות מוצלחות ומשוב מלקוחות מרוצים לא רק להגדיל את האמינות שלך, אלא גם להפוך את הטקסט מרתק. אחרי הכל, זה הרבה יותר מעניין לקרוא סיפורי חיים מאשר תיאוריה יבשה.

אבל! אל תגזימו עם המספר שלהם. סיפורים רבים וסקירות של לקוחות מאושרים, המתרחשים כמעט בכל פיסקה של הטקסטים שלכם, יכולים להזהיר את המשתמשים ולהעלות ספקות לגבי סבירותם.

  • צור כותרות מפתות. את חושבת שאנחנו פשוט שכחנו מהם ונזכרנו רק בסוף? בכלל לא. הכותרת המתינה בכנפיים, ועכשיו הגיעה. כותרת לטקסט - אחד המרכיבים החשובים ביותר. אם אתה מצליח לתפוס את תשומת הלב של הקוראים עם כותרת, שקול חצי העבודה כבר נעשה, כי הוא בהחלט רוצה לדעת את ההמשך.

אבל! יצירת כותרות יצירתיות - כל האמנות. אתה לא צריך לנסות "לדחוף" את כל המידע של הטקסט לתוכו בבת אחת, אבל לא להשאיר את הנושא של החומר רחוק מדי. הצג דמיון לכתוב כותרות יוצא דופן.

  • כתוב. בסוף, לסכם, לצייר מסקנה ולספק את פרטי הקשר שלך. להזכיר שוב על הייחודיות של ההצעה המסחרית שלך.

מסקנה

אז, לזכור דבר אחד: אין מתכון אוניברסלי למכירת טקסטים. אף קופירייטר אחד בעולם, אפילו המנוסה ביותר, יכול ללמד אותך כיצד ליצור תוכן זה בהחלט להוביל לעלייה מדהימה במכירות. כל מצב ספציפי מחייב גישה אינדיווידואלית. מה עובד במסע שיווקי אחד לא תמיד להוביל להצלחה אחרת. לכן, כל מה שנדרש ממך בעת כתיבת טקסט הוא להסתמך על בקשות של קהל היעד שלך, להפוך אותם הצעות משתלם וליצור תוכן שיענה על כל השאלות שלהם. זוהי הדרך היחידה להשיג הצלחה, להגדיל את התנועה ולהגדיל את המכירות. בהצלחה!

צפה בסרטון: הנננקאסט - יש משהו באוויר - עונה 2 פרק 5 (מרץ 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך