שיווק תוכן פנימי וחיצוני: במקרה texterra.ru

מצטער, קורא יקר, מאמר זה אמור להיות תוכנה, אז אתה צריך לרוץ קצת דרך הבסיס. בואו נלעוס לציבור הבורים (אשר - תודה על הפינגווינים והפאנדאנים - זה הופך פחות ופחות) דברים בסיסיים שאנחנו מדברים עליהם כל הזמן באתר שלנו, ואז נמשיך למקרה.

אני בקצרה: SEO הוא לא יותר. במקום זאת, עכשיו הוא שיווק תוכן, אם אתה כבר לא יודע. ההבדלים העיקריים בין שיווק תוכן ו- SEO קלאסי הם:

  • אנו מתקרבים לאתר של נושאים מסחריים ככלי תקשורת.
  • אנחנו לא מחפשים "חורים" באלגוריתמים של מנוע החיפוש (אין יותר), אבל אנחנו עובדים עם האתר, מגדילים את הערך האינפורמטיבי שלו וכתוצאה מכך את הרלוונטיות של האתר לקהל.
  • אנחנו לא קונים קישורים באיכות נמוכה (עכשיו זה פשוט לא יעיל), אבל אנחנו לא מכחישים את התפקיד של קישורים כגורם דירוג. בניית פרופיל קישור בשיווק תוכן מבוססת, לא משנה כמה קשה לנחש, על - שוב - תוכן באיכות גבוהה.

זה הכול. לא עוד הבדלים ולא, זה הכל אותו דבר. וגם על הסמנטיקה של כל חומר תוכן משווקים לחשוב, ואת יודעת הכל על meta תגים relink, ועל תפקידם של אותות חברתיים, הם יודעים, ועל גורמים התנהגותיים.

לפיכך, כמו SEO קלאסי, העבודה מתבצעת על גורמים חיצוניים ופנימיים הדירוג, ולכן תוכן התוכן הוא פנימי וחיצוני. שיווק תוכן פנימי הוא התפקיד של יישום אסטרטגיית שיווק תוכן באתר עצמו. שיווק תוכן חיצוני עובד עם אתרים חיצוניים.

באופן טבעי, אנחנו גם לבצע את כל העבודה שאנחנו עושים עם אתרי הלקוח ועם שלנו - texterra.ru. ואם לא היינו מסוגלים לקבל מידע מלקוחות על גילוי של מידע, אנחנו יכולים כבר לספר על אתר האינטרנט שלנו.

התחלנו לעבוד הן על שיווק תוכן חיצוני והן פנימי של האתר texterra.ru רק מהמחצית השנייה של 2012. בעבר, פשוט לא היה תקציב - טוב, כן, סנדלר ללא מגפיים. עבדנו עם אתרי הלקוח בדיוק על פי תוכנית זו, אבל אנחנו לא יכולים להתחיל עם שלנו במשך זמן רב.

שיווק תוכן פנימי

מאז באביב 2012, יש לנו לגמרי מחדש את המבנה של האתר שלנו החלו בלוג פעיל. הגידול במספר הדפים במדד Yandex גלוי בתרשים הבא:

עלייה ניכרת בדפים במדד התרחשה בחודש מאי 2012 - זה רק התחיל להיכנס לדף האינדקס של הסעיף המעודכן "שירותים" והחל לעבוד על הבלוג.

בסך הכל, 218 חומרים נכתבו לבלוג כרגע (אלה מאמרים ואינפוגרפיות). אי שם לאחר שלושה חודשים של בלוגים פעיל זה התחיל לחשוב על תנועת החיפוש.

מאז יולי 2012, יש לנו מגמת עלייה מתמדת של התנועה היומית ממנועי החיפוש (עם כמה "מפסיק" בדצמבר 2012 ומאי 2012, יש טיפות עונתיות מובנות למדי). להלן הנתונים הסטטיסטיים של השנה מ Yandex מדדים עבור היום הנוכחי:

הנתונים החודשיים המקסימליים הם יוני 2013, 4447 ביקורים של מנועי החיפוש. 26% מתנועת החיפוש מגיעה מדפי שירות, 44% מהתנועה למאמרים בבלוג ו -30% לחלקים אחרים באתר.

אם נבצע ניתוח השוואתי עם אתרים אחרים של נישה שבה אנו עובדים (ואלה, באופן כללי, אתרי אינטרנט של חברות SEO בעיקר), אז יש כמה נקודות שאני רוצה להתעכב על.

  • עבור שוק SEO בכללותו, יש לנו תעבורת חיפוש גדולה, כי הוא דומה למנהיגים בשוק (שוב אני למשוך את תשומת הלב שלך - כל עוד אני מדבר על תנועת החיפוש).
  • אם אנחנו מדברים על איכות התנועה, אז זה סביר להאשים אותנו כי התנועה כאן היא לא רק "seoshny". זה נכון, חלק משמעותי של התנועה נופל לא על בקשות הקשורות לקידום ישירות, אבל כולם קשורים איכשהו שיווק באינטרנט (למשל, "סדר טקסטים עבור אתר", "דף הנחיתה", "דוגמאות של דפי נחיתה", "שמירה על קבוצת VKontakte "וכו ') אבל, באופן כללי, אין לנו את המשימה להיות קבוע רק על "קידום מכירות" בקשות. כן, הלקוחות שלנו שם. אבל! מצד אחד, גומחה קטנה שם, התחרות היא גבוהה (עבור כמה בקשות RF אנחנו בגלוי להיכנס לחלק העליון של התקציב עד כה), ואני רוצה לחלוטין מופשטים מן תעשיית SEO ככזה.
  • הדגש הוא בעיקר על "תדירות נמוכה". אין לנו בקשה אחת שתיתן יותר מ -0.7% מסך כל הבקשות (אפילו המיקום העליון ב- Google עבור השאילתה "שיווק באינטרנט" לא יכול לשנות את המצב הזה). זה טוב - אנחנו לא תלויים עדכונים של Yandex ו- Google, אני אומר יותר - אנחנו אפילו לא עוקבים אחר עדכונים בכלל. בסך הכל השנה, קיבלנו הפניות עבור יותר מ 9000 שאילתות (מכל מנועי החיפוש האפשריים). ברור שהתמטיים בפועל והבקשות לעסקים יותר קטנים, אבל עדיין הדמות, לדעתנו, היא טובה למדי.
  • מה שטוב: תנועת החיפוש נמצאת במגמת עלייה מתמדת. מה לא מרוצה: התנועה מ- Google גדולה יותר מ Yandex, ו ניכר יותר (ראה תרשים לעיל). יש לנו הסבר לכך: פרופיל הייחוס שלנו (מספר הפערים) הוא במידה ניכרת "חלש" יותר מרוב חברות ה- SEO בשוק. ואם עבור גוגל לאחר כניסתה של פנדה, ולאחר מכן של פינגווין, זה לא כל כך חשוב, אז Yandex את התפקיד של המסה הקישור הכולל עדיין משחק תפקיד בולט (עבור גוגל, איכות הקישורים כבר חשוב יותר מאשר מספר פעמים). אבל על הקישור הבניין איתנו השנה בילה פחות מ -100 אלף רובלים. במקרה זה, מושכר g * vn * קישורים: 0 רובל, 00 קופיקות. לאן הלך תקציב הקישור, אני אספר לך בנפרד בפרק הבא.

שיווק תוכן חיצוני

התחלנו לפרסם באתרים של צד שלישי אפילו מאוחר יותר מאשר שיווק תוכן פנימי - למעשה, רק מאז אוקטובר 2012. עם שיווק תוכן חיצוני, יש בעיה אחת ענקית, נתקלנו בו במשך זמן רב - הראשון על פרויקטים של לקוחות ועכשיו, בסתיו 2012, על שלנו: היכן לפרסם את המאמרים שלנו? אנחנו לא להוציא כסף על מחט התייחסות - זה כביש לשום מקום. אם אנו מפתחים פרופיל התייחסות שלנו, אז רק עם באותיות רישיות של מסת ההתייחסות, ללא כל הכפפות לקישורים שכורים. ברור כי על ידי עבודה בזהירות עם המוני התייחסות מושכר, אתה יכול להשיג תוצאות טובות יותר ולא לקבל תחת הפינגווין. אבל הזמן של קישורים שכורים, כמובן, עבר. כדי להיכנס אסטרטגית זה לא בסדר.

אז, איפה כדי לקבל את האתר. באופן טבעי, הדרך הקלה והזולה ביותר היא החליפין שבו אתה יכול לקנות מה שנקרא. קישורים "נצחיים". ניסינו - איכות התורמים לא מתאימה לנו באופן מוחלט. לאחר מכן הם החלו לעבוד עם אתרים ישירות. אנחנו מקבלים על קשר, לשאול כמה פעם אחת עלויות לינה - אז אנחנו לכתוב. בסופו של דבר, סירב וממנו. בסך הכל, כל אלה מיקומים בילה פחות מ -100 אלף רובלים. עבור השנה. ניסוי - וזהו. במציאות, קיבלנו את כל ההודעות הטובות ביותר שלנו (אשר נתנו לנו לא רק קישורים ישירים, אלא גם מעברים) באמצעות בלוגים אורחים. אנחנו הולכים לאתר, וזה באמת מעניין אותנו, אנחנו לתאם את הנושא, לכתוב מאמר. במידת הצורך, אנו שלטונו וכתבנו מחדש עד שאיכות המאמר תתאים לבעל האתר. אנחנו מקבלים התאמות. ברוב המקרים, לא שילמנו אגורה עבור התאמות אלה. אבל אני גם צריך לעבוד קשה על המאמרים, כלומר זה היה ממש רציני. עבור מאמרים אלה אנחנו לא מתביישים, הצטערנו לתת להם את הצד :). הנה רק חלק מהחומרים שלנו (ללא סדר מסוים):

וכן הלאה

זה רק חלק קטן של החומרים. כל הפרסומים האלה היו חופשיים לחלוטין עבורנו. אני חוזר על זה שוב: במקביל, קיבלנו לא רק קישורים איכותיים, אלא גם תנועה ישירה מאתרים אלה. לגמרי, התנועה מאתרים שונים הוא משמעותי מאוד עבורנו והוא דומה לתנועה ממנועי החיפוש (בימים מסוימים, התנועה מאתרים חרג באופן משמעותי תעבורת מנועי החיפוש). אנו מסתכלים על לוח הזמנים של Yandex מדדים מאז יוני 2012:

אין דינמיקה בולטת, יש בולט "התפרצויות" - בואו נדבר על הטבע שלהם מאוחר יותר.

באופן טבעי, הרבה עבודה נעשתה מצידנו. כל מאמר אינו יום עבודה אחד. בהזדמנות זו, אני רוצה להודות לבעלים של כל האתרים שנתנו לנו את ההזדמנות לדבר. תודה כנה!

בנפרד אני רוצה לומר על עוד אתר אחד. זוהי פצצה, למצוא עבור משווקים, ואני עדיין לא מבין למה אתה לא משתמש בפלטפורמה זו עדיין. אז, לפגוש: cossa.ru.

התחלנו את שיווק התוכן שלנו ב- Koss ב -16 באוקטובר 2012, עם חומר זה, שנכתב במיוחד עבור אתר זה: כיצד להרוויח $ 87,000,000 הודות שיווק תוכן.

כתבנו, הציג חומר, שאליו ענינו לנו מילולית כדלקמן: להירשם ולפרסם. כלומר, רוב החומרים על Koss הם מן ארגז חול, אין חומר עריכה מאוד. אם אתה הולך דואר זבל באתר זה או לכתוב שאינם נושאים או נושאים באיכות נמוכה שם, אני ממהר להזהיר אותך: מספר זה לא יעבוד. כל דבר שאינו מתאים לנושא או שאינו מעניין את קהל הפורטל יימחק. באשר קמפיין שיווק התוכן שלנו על Kosse. מאוקטובר 2012 ועד היום, פרסמנו 31 חומר. פשוט פורסם, הגיב הערות אם הם היו. אז "על ערמומי," ללא כל רמאות, בשלב מסוים מצאתי כי הרווחתי 413 קארמה שם (כרגע), וכנראה, אני נכנס את המו"לים העליון של האתר.

בסך הכל, קיבלנו 3120 מעברים מתוך שלושים חומרים שפורסמו (על פי Yandex מדדים), לא רע בכלל. אבל העיקר הוא אפילו לא זה. בהתחשב בכך cossa.ru הוא פתוח Tribune, וכל אחד יכול לפרסם את זה, האתר הזה יש נכס מפתיע אחד - זה גורם לשובו המונית של החומר שפורסם, בתנאי, כמובן, כי הוא באיכות גבוהה ומעניין לקהל רחב. כמעט כל חומר שפורסם הפיק רפובליקות, החומרים הטובים ביותר נתנו עד 10 repllikations, ורבים מהם על אתרים באיכות גבוהה מאוד, שבו זה יהיה ממש קשה לנו "ללכת מהרחוב". הנה רק כמה דוגמאות של republikatsii כאלה:

וכן הלאה

בהתבסס על הניסיון שלנו עם Cossa.ru וניתוח שלנו של פרסום מחדש, ברצוננו לתת כמה עצות כיצד להכין חומרים עבור אתר זה:

  • החומרים חייבים להיות באיכות סופר. אין צורך לשאוף לפרסם שם כל מה שאתה כותב. פחות הוא יותר.
  • אל תנסה להזין קישורים למשאב שלך בכל מחיר. בעת פרסום, אתה יכול לציין את המקור של החומר בצורה של היפר פעיל - זה די והותר. אם אתה נותן קישורים מהטקסט - בואו רק שימושי ורלוונטי. אל תחשוב על SEO, אם אתה יכול לעשות בלי קישורים עוגן, לעשות בלי קישורים עוגן.
  • נסה להגיב על הערות אם הם במאמר שלך. עבודה עם הערות הוא גם שיווק תוכן.
  • עם Cossa.ru אתה יכול לקבל לא רק תנועה ישירה, אלא גם מוביל. הוכחנו זאת בפועל.

זה, באופן כללי, הוא הכל על שיווק תוכן פנימי וחיצוני. כך חיינו השנה. הדבר היחיד שאנחנו לא לגעת במאמר זה היא התנועה שקיבלנו מרשתות חברתיות והפצה הדוא"ל שלנו. כאן העבודה ממש החלה, אבל התוצאות כבר מענגות אותנו, אני אגיד לך על אלה ערוצי שיווק תוכן בנפרד, כאשר יש לנו נתונים נוספים.

אבל זה משהו שאני לא יכול לספר. במאמרים זרים רבים על שיווק תוכן, הם פשוט כותבים את הדברים הבאים: יש מדד חשוב מאוד אחד אומר כי אסטרטגיית שיווק התוכן שלך נכונה ואתה ליישם אותו באופן שיטתי וביעילות - זה גידול בביקורים ישירים. ביקורים ישירים באתר הם קהל שאחרי שנודע לך (לא משנה איזה ערוץ) מתחיל לחזור אליך, כי אתה מעוניין בו - זהו אכן אינדיקציה חשובה ביותר. למען האמת, אפילו לא ציפיתי כי לאחר שנה של יישום אסטרטגיית שיווק התוכן שלנו, הביקורים הישירים יהפכו לנו - תשומת לב! - אחד הערוצים העיקריים כדי למשוך תנועה.

בימים מסוימים, התנועה הישירה חרגה הן מתעבורת החיפוש והן משיעורי הניווט באתר וערוצים אחרים. הערכים המרביים עבורנו הם 370 הפניות ביום של משתמשים שהגיעו לאתר שלנו ישירות. מסכים, אינדיקטור טוב למדי.

מהי התוצאה? ובכן, לחשוף את כל הקלפים, אז לצורך העניין. יוני 2013 היה שיא לתנועה. מכל הערוצים קיבלנו 17 196 ביקורים (לפי Yandex-Metrics). מבין אלה, רק 1,168 מעברים התקבלו על ידינו מערוצי PPC (פרסום בסטטיסטיקה על Liveinternet.ru), והשאר מותנים בחינם. עם זאת, לא השתמשנו בפרסום לפי הקשר ב- Yandex.Direct ו- Adwords ביוני בכלל. מהי המעטפה מהתנועה לניתוב? בחודש יוני, קיבלנו 135 מוביל איכות, יותר מ 55% מהם הם מוביל לקידום האתר. מוביל איכותי הוא הערעור שנרשם במערכת CRM שלנו, כלומר, היישום שבו מבקש הלקוח קבלת פשרה.

שוב: 135 מוביל בחודש יוני דרך האתר. זה לא סופר את מה שנקרא. "מילה של הפה".

נכון, הנה מעטפה מ מוביל ללקוחות מאוד, קטן מאוד. אבל יש הרבה גורמים שמשחקים נגדנו, הנה כמה:

  • יוני היא העונה "נמוכה" (הלקוחות אינם מוכנים להיכנס חוזים ארוכי טווח);
  • היעדר חזקה texterra המותג במרחב המידע (כאן אנחנו כמובן נחותים ביותר סוכנויות SEO עם היסטוריה ארוכה);
  • אנחנו לא מרוויחים על המכירות ולכן אנחנו לא לוקחים כל פרויקט בכל מחיר. לדוגמה, רוב השיחות בחודש יוני הם פרויקטים בתקציב נמוך אשר לקוחות היו ציפיות גבוהות עבור התנועה 3-4 חודשים, אין לנו כוח עבור פרויקטים כאלה. אנחנו לא מעוניינים לקחת אותם כך שהם יעזבו אותנו בתוך 3-4 חודשים, מבלי לראות את התוצאה הצפויה;
  • יש לנו פחות לקוחות מתאימים מאשר לקוחות בלתי מסויגים (אגב, לקרוא כיצד להפוך מנוע חיפוש מוסמך קידום הלקוח);

ובכן, כמובן, זה כל תירוצים. אנחנו יכולים למכור את עצמנו הרבה יותר גרוע מאשר להשיג תוצאה על התנועה. כתוצאה מכך, קיבלנו רק 8 לקוחות אמיתיים באמצעות האתר בחודש יוני, מתוכם 2 פרויקטים היו לקידום ו 6 עבור עבודה חד פעמית, אך נרחב למדי. גידול טוב בתיק שלנו של רק 50 לקוחות על קידום מתמיד, אבל, באופן כללי, אין פריצת דרך. בכיוון זה עדיין לעבוד ולעבוד. מצד שני, קבלת החלטה על הסכם קידום - כפי שמראה בפועל שלנו - היא תהליך ארוך. אני בטוח כי הסכם חדש זה יהיה זמין עדיין דרך ערעורים יוני.

בקיצור, שיווק תוכן באמת עובד. השקעה ביצירת וקידום תוכן - זה מה שנותן את התוצאה על התנועה היום. התוצאה שהיא מהוונת, כלומר אתה לא צריך לשלם עבור התנועה כל הזמן ואתה לא צריך להגדיל את התקציב כדי להגדיל את התנועה - פשוט לעשות את העבודה שלך יום אחרי יום, חודש אחרי חודש - בהדרגה, ביעילות, באופן בלתי נמנע - ויהיה תוצאה.

אני אשמח לענות על ההערות שלך.

צפה בסרטון: פייסבוק לעסקים - ניהול תוכן ע"י גוף חיצוני או ניהול פנימי (פברואר 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך