4 דרכים קלות להכפלת שיעור ההמרות

אופטימיזציה של רמת ההמרות היא בראש סדר העדיפויות של שיווק דיגיטלי. SEO-Optimizers, משווקים באינטרנט וכל הצבא המלכותי לייעל את האתרים בתקווה להפוך מבקרים ללקוחות. אם התחלת לקרוא מאמר זה, ברוכים הבאים לחברה כיף!

להלן ארבע דרכים פשוטות להגדלת ההמרה. כולם מבוססים על מחקר שנערך על ידי SuperOffice. אין טכניקה מסובכת, רק השכל הישר והניתוח.

1. הוסף מטרות לכותרת התחתונה

האתר שלך צריך לשאוף לשלב את המטרות שלך עם אלה של הלקוחות שלך. נניח שאתה צריך להוביל או מכירות, ואת הלקוח שלך צריך תמיכה טכנית. הטריק הוא להביא את המטרות הללו יחד.

נניח שאתה מפרסם נייר לבן (דוח, הדרכה, מדריך הדרכה, מאמר כמו זה שאתה קורא), והלקוח שלך מחפש מידע על הנושא מכוסה בפרסום - במקרה זה, אנו יכולים לומר כי המטרות שלך משולבים.

החבר 'ה מ SuperOffice השתמשו באתר UserTesting לבצע שלושה בדיקות וקיבלתי תוצאות מעניינות. כל משתתף במבחן היה להפעיל את התוכן של הדף מלמעלה למטה. עם הלחצנים "קריאה לפעולה" ניסה הכל: לשנות את צבע, גודל, עיצוב. התגובות כמעט אפס, התוצאה היא שלילית.

לפתור את הבעיה פשוט: הוסיף שיחות לפעולה (מנוי על הידיעון, משוב, הדגמה חינם, וכו ') בכותרת התחתונה, הידוע גם בשם "תחתונה". בדקנו את זה שוב תחת אותם תרחישים, והתוצאות היו חיוביות.

במהלך השבועיים הבאים, שיעור ההמרות עבור המטרות שנכללו במרתף היה 50%!

פעולה: בחר את כל היעדים העסקיים והיעדים המותאמים אישית והוסף אותם לכותרת התחתונה.

2. הוסף כרזה מוקפצת בדפים העליונים

Pop-up באנרים הפך למגמה בשנת 2013. כאשר עזב את האתר, ללא פעילות במשך עשר שניות או פשוט בעת ביקור יותר משלושה עמודים, המשתמש היה מרוצה בדרך כלל עם הבאנר.

טען כי "כולם יש!" אבל, כמו החבר הארי המלוכלך נהג לומר, "דעות הן כמו התחת - לכולם יש אותם".

לכן, צוות SuperOffice אין שום כישרונות מיוחדים של עיצוב גרפי, שהם עצמם מכירים, אבל זה לא בעיה. במקום זאת, חוסר השלמות של העיצוב רק מחזק את התזה של האפקטיביות של כלים כאלה.

נחשו מה קרה? הוא החל להתגייר, אבל טוב מאוד. שים לב כי הבאנר הזה הוא יוצא דופן במקצת. ברוב המקרים, אתה מתבקש לתת שם או כתובת דוא"ל ישירות את הבאנר. במקרה זה, המבקרים היו פשוט נשלח לדף עם משאבים שבהם חומרים בחינם פורסמו. עיצוב, כמובן, כל כך, אבל הוא עדיין הפך להיות מחולל להוביל השלישי הטוב ביותר באתר.

באופן כללי, אם אנשים נותנים מידע ליצירת קשר, לראות את הבאנר, האם זה באמת מעצבן?

פעולה: הטמע כרזות קופצות בעשרת הדפים הפופולריים ביותר באתר שלך.

3. בדיקת A / B של הטפסים הפופולריים ביותר

לכן, הגברת את התנועה הנכנסת של טפסים על ידי הוספת מטרות לכותרת התחתונה (שלב מספר 1) ובנו כרזה מוקפצת (שלב מספר 2). עכשיו הגיע הזמן לבדיקת A / B של צורות עצמם.

זה לא משנה אם יש לך מתודולוגיה או לא. הקשיבו לאינטואיציה שלכם והתחילו בבדיקה. למעשה, לפני פיתוח שיטה כיוונית מסוימת של בדיקות A / B, אתה צריך לקבל לפחות תמונה כללית של מה הלקוחות שלך כמו. במילים אחרות, בהתחלה לא טורחים, אבל להתחיל עם גישה מוכחת - השיטה של ​​"חנית מדעית".

אז, אנחנו לוקחים את הטופס - רגיל, פשוט, משעמם אפילו. הטופס הנפוץ ביותר לבקש מידע ליצירת קשר, אשר מלא באינטרנט. ראשית, אנו מוסיפים הוכחות חברתיות לטופס - לוגו וסקירות במקרה של SuperOffice. זוהי וריאציה הראשונה בנושא. ואת וריאציה השני הוא רק דף, ללא מבוא, באנרים, לוגו וסקירות. שום דבר מלבד הצורה עצמה.

התוצאות היו מדהימות. הצורה עם הראיות נתנה עלייה של 48% לעומת המקור, ואת הטופס "ללא מסבך" - כל 197%! כלומר, את טופס מפושט (אפשרות 2) הראה את הרמה הגבוהה ביותר של התשואה.

פעולה: בצע בדיקת A / B של הטפסים הנפוצים ביותר, תוך שימוש במספר אפשרויות.

4. השתמש בדפי תודה כדי להגדיל את ההמרה.

מתי הוא הזמן הטוב ביותר עבור מכירות? מיד לאחר המכירה הראשונה!

צור ברזל בזמן שהוא חם. אולי אתה עושה מסחר אלקטרוני, ואולי להוביל דור - עם זאת, יש דף עם הכרת תודה לך כנראה. רוב (כלומר 99%) של הדפים כוללים את "תודה ו שלום" בנאלי, וזאת למרות העובדה כי המסה של שטח פנוי מבוזבז. ומי אמר שאתה לא יכול להפוך את הדף עם הכרת תודה לתוך פלטפורמה מוביל ומכירות?

כך שלסופרוויס היה הדף הארצי ביותר. דף משעמם יותר טוב מכלום, כמובן, אבל הדף שלהם היה ... רק רזה.

היא נראתה כך:

זה משעמם משעמם כמובן, ההחלטה הראשונה ברשימה שלנו נשאל: קישורים לחומרים שהורדו לעתים קרובות ביותר נוספו.

אבל את הגירסה החדשה, לשם השוואה:

התוצאה היתה לא ארוכה לבוא - שיעור ההמרה, כלומר, מספר המשתמשים שהורידו את החומרים, גדל באופן מיידי ב -90%.

פעולה: לזהות את אזורי היעד החשובים ביותר ולכלול קישורים לחומרים רלוונטיים בדף תודה.

תוצאות

סך כל תנועת SuperOffice עלה ב -89% ב -2013 בהשוואה ל -2012, עם עלייה של 155% בשיעור ההמרות וגידול של 246% במספר ההפניות! אין צורך להיות פרלמן כדי לחשב את היתרונות של ארבעה טריקים פשוטים, נכון? אותם שינויים הותאמו בשבע שפות, עם גידול בצמיחה העולמית מ -1.1% ל -2.2% ב -2013.

אנו מסכמים:

  • לפשט את ביצוע משימות היעד על ידי משתמשים
  • שלח מבקרים לדפי נחיתה או לטפסים, כדי לא ללכת לאיבוד בבלבול
  • האם A / B בדיקות טפסים
  • השתמש בכל הזדמנות (דף) כדי להמיר מבקרים

אם מטרת האתר שלך היא ליצור הפניות, עליך פשוט לשים לב למשפכים של מכירות והמרות. נסה את ארבע השיטות שתוארו לעיל ואל תשכח על בדיקות A / B. אחרי הכל, מה עובד עבור אחרים לא בהכרח עובד בשבילך.

המרה גבוהה לך!

צפה בסרטון: המרת יחידות (אַפּרִיל 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך