איך אידיוטים מצליחים לעשות מיליונים?

תחושה זו מוכרת לך - כאשר אתה רואה לפני עצמך איזה אידיוט עם מוצר בלתי מובן, אשר מסיבה כלשהי מוכרת בהצלחה, ובמקביל לדעת כי המוצר שלך הוא הרבה יותר טוב? כן, בטח.

אז מה אתה שונה זה "אידיוט"?

למה "אידיוטים" כל כך להשיג הצלחה

אידיוטים, או ליתר דיוק, אנשי עסקים מצליחים, מאמין בתוקף בלעדיות של המוצרים או השירותים שלהם לא מפחדים להראות את זה.

בילדותנו מלמדים שלא טוב להשוויץ. למרבה הצער, רבים לקחת את זה פשוטו כמשמעו ולעשות את העסק בשקט. ואז הלסת שלהם טיפות כאשר ילד בן 25 בג'ינס מספר להם על כמה עובדים יש לו וכמה למבורגיני אתה יכול לקנות עבור המחזור החודשי של החברה שלו. אנשים כאלה מאמינים כי הגיל הוא חסר חשיבות - אם אתה רוצה, אתה יכול להשיג הכל ובכל גיל.

עם זאת, בחיים האמיתיים, מעט מאוד אנשים מצליחים ליצור עסק מצליח - אין כל כך הרבה אידיוטים מסביב. רק מעטים יש כוח וסבלנות להתגבר על כל המכשולים להצלחה, בידיעה מלאה כי הם יכולים להישאר עם שום דבר. יש לוותר ולמצוא עבודה. ורק מעטים הופכים עשירים ומפורסמים. ואז הם כבר לא נחשבים טיפשים, כי צעד אחד הוא מאהבה לשנאה.

הקפד על עצמך ועל מה שאתה עושה.

"אידיוט נרקיסיסטי" - זה לא קשור אליך. זה על האידיוט הזה בג'ינס ועם למבורגיני. לספר לך את הסיפור על כוס קפה, הוא בקושי מחכה לשבחים או הפתעה. סביר להניח שהוא פשוט אוהב את מה שהוא עושה, והוא שמח לדבר על זה. כן, ומה יש - אתה כנראה אוהב את העבודה שלך יותר מדי. אבל האם זה מספיק?

דמיינו את עצמכם בתערוכה של הישגים של משהו בקו העסקים שלכם. ובכן, אתה, בעצמך, כבר השיגו הרבה ולכן נמצאים בתערוכה, בין שאר המזל. אתה מתפוצץ בגאווה, הכנת מצגת מדהימה של המוצר שלך ומחכים לנקודה הגבוהה. וכאן, במקוםך, מוזמן עוד פלא לבמה והם מתחילים לשבח את הישגיו. ואם לשפוט לפי דברי הדוברים, הוא אכן הטוב ביותר בעסק שלו (וגם שלך).

בשלב זה, רוב האנשים מוותרים. כן, אתה טוב - אבל לא הכי טוב. ניסיונות לשכנע את כל הנוכחים ייראו מטופשים - חוץ מזה, דמיינו מה יתחיל אם כולם יתחילו להכות את עצמם בחזה וצעקו שהם הכי טובים. זה יכול לעלות על הדעת רק למי? זה נכון - אידיוטים.

הבעיה כאן היא לא שאתה לא הכי טוב בעסק שלך. הבעיה היא שאתה לא מאמין בזה, ושאף אחד לא יודע עליך ועל החברה שלך. יתר על כן, השני נובע הראשון - אחרי הכל, האידיוטים מי לפגוש אותך עם חיוך בטוח על כרזות פרסום בכל פינה יודע הכל. ואתה - אף אחד.

אל תהיה ביישן. אף אחד לא קורא לך לטפס על הרגליים על השולחן בחדר הישיבות ו לצעוק את הרמקולים, אבל אתה חייב איכשהו להעביר לאנשים את עצם עצם הקיום שלך ולהסביר למה אתה יותר טוב מאחרים.

אם אתה מוכר גלידה, אז אתה לא צריך להתנהג כמו מוכר גלידה רגילה. ספר על כך שאתה נותן לכולם את הקסם ואת האושר ממלכת מלכת השלג, ואפילו לא היה לך שום גלידה איתך. מדברים על הפיכת העולם למקום טוב יותר, לא על להרוויח כסף מחולשות הילדות. יתר על כן, תאמינו.

אם אתה רוצה להצליח, אתה צריך לעשות את זה כל יום - לספר לעצמך ולכל השאר למה החברה שלך צריך ללכת בכל הרשימות במספר אחד.

הפסק לשמור על איכות

תופעת לוואי של האמונה בעצמך ואת המוצר שלך הוא שאתה מפסיק לנסות לפתות לקוחות בכל מחיר. אתה לא צריך לתרגל מכירות בולטות, אתה לא צריך ללחוץ על אנשים - אם המוצר שלך הוא באמת כל כך טוב, הם יבואו אליך, רק לתת להם זמן הזדמנות ללמוד עלייך.

והנה יש רק שתי אפשרויות: או שאתה באמת לייצר את הגלידה הטובה ביותר, או שאתה פשוט מנסה לשכנע את כולם. במקרה השני, שום עצה לא תעזור לך, כי עם המוצר הרגיל היום כל המונים מלאים. אז לא לשמור על איכות - ליצור גלידה טעים ביותר, לא משנה כמה זה יעלה לך. אם הלקוחות שלך אכפת רק על המחיר - אתה צריך לקוחות כאלה? עבודה עם אלה שרוצים לעשות עסקים, ולא להסביר לצרכן הסופי למה גלידה יש ​​טעם פלסטיק. ללכת נגד תוכנית הרווחיות הרגילה.

ברגע שאתה מקבל את התצוגה הנכונה של דברים, תמצא כי התוכנית פועלת - אתה כבר לא צריך להתקשר לחנויות להציע את הסחורה שלך. הם עצמם יגיעו אליך כדי להציע שיתוף פעולה, והם לא יחכו לצעד הראשון ממך. יש לך לקחת את הצעד הראשון על ידי לספר לכולם על עצמך ולהוכיח כי הגלידה שלך הוא כל כך טוב שזה יעוף משם במהירות האור.

החל משא ומתן עם קונים, לתת להם זמן לספר על עצמם ועל החברה שלהם - להקשיב, לא להפריע, כי גם הם אוהבים את עבודתם והם מוכנים לדבר על זה. לאחר מכן ספר לנו כיצד שיתוף הפעולה שלך יהיה, איך תוכל לעזור להם, איך תהפוך לצוות אחד ותגדל ביחד. שימו לב איך הפנים שלהם מתבהרים, איך העיניים שלהם מתבהרות, איך ההחלטה להגיד "כן" מבשילה בהם ומיד לחתום על החוזה.

ברגע שזה הופך להיות הרגל בשבילך - לזכור כי אתה באמת הטוב ביותר, ולהאמין שיום אחד את האדמות של מלכת השלג יהפוך שלך לגמרי לנצח - אחרים יהיו גם נגועים ההתלהבות שלך. אל תחכו מיליון לקוחות ליד הדלת שלך ביום הראשון, אבל להיות מוכנים לצמיחה אקספוננציאלית. הגלידה שלך עשויה בתחילה לתפוס נתח שוק זעיר, כל עוד יש לך מקום לגדול.

ועוד אחד. הטובים ביותר אינם תמיד מונופוליסטים. סביר להניח כי חברות אחרות יחלקו אתך את השוק. והלקוחות שלך יכולים לעבוד איתם עם אותה הצלחה כמוך. אבל באזור מסוים / עיר / מחוז, לא יכולה להיות חברה טובה יותר מאשר מנהיג בטוח יותר שלך אחוז גדול יותר של אידיוטים לנפש.

התוכנית היא פשוטה - ליצור מוצר יוצא מן הכלל ולהאמין בעצמך. לצאת אל האנשים ולספר להם על עצמך, על הצוות שלך, להראות להם גרדה, לרכוב עליהם על איילים - לעשות מה שאתה רוצה שהם ידעו על אותך ואת רוצה להיות חלק מהצוות שלך. אמון בהצלחה, נתמך על ידי מוצר נהדר, ישחרר אותך מן הדאגות של קידום החברה שלך בכל מחיר. במקום אנשים מעצבנים עם מכירות פולשניות, תוכלו לראות כמה לקוחות מאושרים יבואו אליך מרצון לנצח.

בעוד הילד קאי לא הניח את "נצח" על הקרח, הכל בידיים שלך - להצטרף לשורות אידיוטים שעושים מיליונים.

צפה בסרטון: פסיכולוגיית מסחר - FXG (פברואר 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך