כיצד התוכן החינוכי מגדיל את התנועה והמכירות?

ניתן לחלק את התוכן המופץ על ידך באופן מקוון לשלוש קבוצות פונקציונליות:

  • מכירת - פרטים על היתרונות של המוצר או השירות שלך, ומספקים את המידע המלא ביותר על מחירים, תנאי רכישה, מסירה, שירות וכו '. הדוגמה המתאימה ביותר לתוכן כזה היא דפי הנחיתה של האתר.
  • משעשע - המשרתים להרחיב את הקשר עם הקהל, לשפר את האותות החברתיים. דוגמאות לתוכן כזה כוללות הודעות בקבוצות של רשתות חברתיות, קטעי וידאו מעניינים, קובצי אודיו, תמונות בנושא, מאמרים אופנה כביכול - חומרים חינוכיים שמעניינים את הקהל הרחב (לדוגמה, חומר הנקרא "עשר הבתים הבלתי-רגילים ביותר בעולם" פורטל הנדל"ן וכו ').
  • חינוכית - המכיל מידע שימושי, ניתוח המלצות מומחה, הגדלת נאמנות של קהל היעד למותג שלך, שמטרתה לחזק את מעמדו של מומחה בשוק.

כאשר אנו מדברים על צורות תוכן אלה, איננו מתכוונים לתוכן טקסטואלי בלבד. וידאו, אינפוגרפיקה, צילום, אודיו - תוכן בפרדיגמה של שיווק באינטרנט כולל את כל מגוון צורות מבוזרות.

אנשים רבים נדהמים מהעובדה שאנו אומרים: התוכן הוא לא רק מוכר (פעולה מעודדת), אלא גם תוכנית בידור וחינוך יכול להגדיל באופן משמעותי את התנועה ממוקדת ומכירות.

התוכן:

איך זה קורה?

כיצד פועל תוכן התוכן המוכר, אליו אנו מתייחסים בעיקר לחלקי הנחיתה של האתר ("אודות החברה", "שירותים", "איך להזמין" וכו ')? הוא פותר את הבעיה של המרת הקהל לתוך מוביל.

כן, זה חשוב, תוכן כזה ישירות, כך נראה, משפיע על הצמיחה של המכירות שלך. אבל תסתכל על התמונה רחבה יותר, לדמיין את המצב האמיתי. למעשה, המרת מוביל ללקוחות היא רק חלק חשוב של המשימה, אבל לא הבסיסית ביותר. המשימה העיקרית שלך היא צמיחה עסקית. ועל הצמיחה במונחים של שיווק תוכן, שני דברים חשובים: עלייה בתנועה נכנסת עלייה בהמרה. אם התוכן הופך להיות שם נרדף לטקסט משכנע תמציתית, קורא לרכישה, ושום דבר אחר לא נותן לקהל, הצמיחה במוקדם או במאוחר מפסיקה - יש תקרה במקום כלשהו. צא הוא בחלוקת תוכן חינוכי. כאן התקרה שלך עולה, בכמה נושאים לגבהים מסחררים. לדוגמה, החנות המקוונת של בגדי נשים מתחילה לקדם לא רק חומרים על החדשים שלהם, אלא גם על מגמות בעולם האופנה. מה קורה בלי ללכת מעבר לנתינים שלו, הוא מקבל הזדמנות להגדיל באופן משמעותי את הקהל.

קדימה.

בדרך כלל, אם עליך לבצע הזמנה למוצר או לשירות באמצעות האינטרנט, אדם מתנהג בהתאם לתרחיש הבא:

  1. יש לו צורך במוצר או בשירות.
  2. הוא מתחיל לחפש מידע כדי להבין, שממנו אתה יכול לבחור מה לבחור ובאיזה מחיר.
  3. הוא עושה בחירה - למעשה, רכישת מוצר או שירות.

בתרחיש זה, רוב הלקוחות הפוטנציאליים שלך. למעשה, אתה באמת יכול להשפיע על שלושה דברים על תרחיש זה עם עזרה של תוכן חינוכי לבד.

בשלב א '

איך חומרים חינוכיים חומרים ליצור ביקוש? תארו לעצמכם: החלטתם לקנות דיקטפון למטרות עבודה. אתה מתחיל לחפש מידע כדי לחקור את היתרונות והחסרונות של דגמים שונים, להשוות מפרטים ומחירים. במהלך גלישה באינטרנט, אתה פתאום נתקלים מאמר על גאדג 'ט מגניב כי הוא מוחשי למדי האוצר, אשר לא רק רשומות את הצליל, אבל (הו, נס!) קובץ השמע ניתן להמיר באופן מיידי לתבנית טקסט (אין צורך לפענח את ההקלטה!). בנוסף, זה נותן לך את ההזדמנות להקשיב ספרי אודיו, לצפות בסרטים (ואתה לעתים קרובות לנסוע דרך פקקי תנועה כמו נוסע ולא אכפת לך להקשיב ספר או צפייה בסרט בשלב זה), אבל זה לא הכל. הוא (בדרך כלל, לעזאזל, בעיטות!) גם עושה לך קפה בבוקר. פתאום אתה מבין שזה בדיוק מה שאתה צריך. לעזאזל עם מקליט קול! אתה צריך את הגאדג 'ט הנפלא הזה. כמובן, אתה מזמין את זה.

בנוסף לבדיחות: כדי ליצור קהל כדי ליצור צורך במוצר שלך יש צורך, זוהי משימה עיקרית, עובד ישירות כדי להגביר את נאמנות הקהל בעקיפין - כדי להגדיל את המכירות שלך.

בשלב מס '2

כאשר מחפשים מידע על היתרונות והחסרונות, המאפיינים ההשוואתיים של מוצרים שונים, המשתמש יבטח לא בטקסטים "מוכר", עם קריאה פעילה לרכוש מוצר מסוים, אלא חומרים שבהם המידע מוצג באופן אובייקטיבי, מוצגים נקודות מבט שונות על הבעיה, כולם ונגד, ייעוץ מומחה שניתן. סרטוני וידאו והוראות וידאו הממחישים בבירור את קלות הטיפול במוצר, וכן ניתוח נתונים עם נתונים סטטיסטיים על צמיחה או ירידה במכירות של מוצר (המאפשר למשתמש לבצע שיפוט עקיף לגבי הצרכנים העדיפים את המוצר הזה), ומאמרים -המדריכים המתארים את קשיי הבחירה ומעניקים תשובות לכל השאלות העולות במוחו של צרכן פוטנציאלי. זה התוכן של התוכנית החינוכית בשלב זה יהיה חיוני. עם זאת, אתה יוצר לעצמך את מעמדו של מומחה בשוק, מנהיג אתה יכול לסמוך. וזה אמון מרחיב את המוצרים שאתה מציע.

בשלב 3

אם אתה מקדם תוכן חינוכי, הסיכויים שהמשתמש יראה את אחד מדפי הנחיתה שלך שכבר נאמנים, מוכנים לביצוע רכישה, הם הרבה יותר גבוהים. כלומר, ההמרה שלה ללקוח היא קלה יותר, אשר מביא אותך קרוב יותר את המטרה העסקית העיקרית - כדי להגדיל את המכירות.

אז לסכם.

תוכן חינוכי פותר שלוש משימות עיקריות:


  • יוצר צורך
  • מגביר את נאמנות המותג
  • מגדיל את מצב המומחה שלך בשוק

עם זאת, אסור לנו לשכוח כי רצוי לבנות אסטרטגיה שיווק תוכן על כיסוי רחב ככל האפשר של צורות של אינטראקציה עם הקהל - האפקטיביות שלה תלוי בכך. תוכן מגוונים - ומבדר, חינוכי, ומכירה נדרשת בפרופורציות שוות. רק הפצה דרך ערוצי האינטראקציה של תוכן מכל הסוגים הופכת את המשימות העיקריות שלך לקלות ומהירות יותר - הגדלת התנועה והמכירות הממוקדות.

צפה בסרטון: Brian McGinty Karatbars Gold Review December 2016 Global Gold Bullion Brian McGinty (מרץ 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך