למה קופירייטרים לא אוהבים Ilyahov

היי!

שמי סרגיי קורול, אני עורך וסופר מסחרי.

אני כותב טקסט עבור כסף מאז 2006. במהלך תקופה זו, הצלחתי לעבוד עם חברות שונות: החל סטארט-אפים קטנים עם פייסבוק במקום האתר ליאנדקס ולרוסית פוסט. יש לי בלוג הפופולריות הממוצע, לפעמים הם אפילו קוראים לדבר בכנסים פרופיל. בקיצור, אני עורך רגיל, שיש בו מאות ואלפים.

אני שמח לעקוב אחר פעילויותיהם של עמיתי: אני קורא ספרים ובלוגים, מקשיב לנאומים, אני בקהילות ברשתות חברתיות. ואני שם לב שבכל מקום מתעוררת המחלוקת בין שתי הקבוצות המקצועיות של קופירייטרים. לשם הפשטות, אני אקרא לקבוצה את בתי הספר הישנים והחדשים.

אני מתייחס לבית הספר הישן של אנשי מקצוע שעובדים מזה זמן רב ולכתוב טקסטים.בבית הספר החדש אני אכתוב מקסים Ilyakhov ותלמידיו: בוגרי בית הספר של עורכי ומנויים של רשימת דיוור Glavred.

נראה שיש סתירה אידיאולוגית חזקה בין בית הספר הישן לבין בית הספר החדש, הוא אפילו יורד עלבונות. הראשונים מאשימים את האחרונים בעדתיות וברגולציה מופרזת של השפה. מדינות השני: מוכר copywriting הוא quackery, אשר בקרוב להיכנס שכחה.

אני חושבת שאני מבינה למה מקסים איליאקוב כל כך מוטרד על ידי נציגי בית הספר הישן של קופירייטינג.

1. השיטה חשובה יותר מאשר סגנון אישי.

שיווק קופירייטרס למכור את החוויה שלהם, סגנון ייחודי. הם מכריזים: אני כותב בצורה ייחודית, טעימה, מעניינת
מעטים יכולים.
בבית הספר החדש הם כותבים את אותו הדבר, בסגנון מידע. לעתים קרובות הטקסט אינו גלוי למחבר. זה לא ברור, זה הטקסט של מקסים Ilyakhov או מיומן המנוי של הידיעון שלו.

את בית הספר הישן אפשר להבין: אם הסגנון הוא לא חשוב, אז למה לבקש כסף? אם גם המאסטר וגם התלמיד כותבים אותו דבר, אזי סביר להניח שהלקוח החסכוני ילך לסטודנט. ואיך יכול אב להסביר את דמי הענק שלו?

סגנון המידע ושיטת איליאחוב אינה מתאימה לכולם. עבור רבים, זה גורם לדחייה. לשכתב טקסט מספר פעמים? לערוך את החומר כבר מוכן ופורסם? להקל על הפרטים, נשבע עם המאייר על התמונות? זה הרבה יותר נוח לעבוד כמו קודם, במיוחד אם הלקוח אינו מתנגד. יש לך שם, מנויים ברשתות חברתיות לשים אוהב.

ו Iahahahovtsy יש פירמידה של מקצוענות.

2. הפירמידה של המקצוענות

האם אתה רוצה להיות מוכר copywriter מקצועי? תן שם לעצמך והתחל לעבוד. במקרה הטוב, לסיים כמה קורסים.בראש סגנון מידע הוא מקסים Ilyakhov. הוא לבדו יודע כמה קנוני. לא למדת בבית הספר של עורכי, אבל אתה מחשיב את עצמך copywriter בסגנון מידע? תסתכל אליך במבט שואל. אפילו ההגדרה של מילות עצירה בלשכה נחשבת להמצאתם.

בין Ilyakhovtsev עורך מודל פופולרי וסטודנטים, פירמידה אמיתית של מקצוענות. Glavred הוא תמיד מקסים, לעתים קרובות יותר - התלמידים הכי טובים שלו. כל האחרים כותבים ומשחזרים תחת הנהגתם.

המדריך הוא בדרך כלל קשה, בסגנון: "אני אונס אותך כמה פעמים, ואתה אומר" עוד, יותר! ". זה כמעט לא מתאים לדודים עם שתי מרצדס. האם מישהו ילמד אותי איך?

לא ניתן לבנות בית ספר חדש "מלמעלה", רק מלמטה. זה דומה להגירה של פליט. נצטרך לשכור דירה זעירה, ללמוד מחדש, לעבוד תמורת קצת כסף תחת פיקוח חיצוני. ואולי בעוד כמה שנים תתפרץ לאנשים. ואולי לא.

3. דוגמאות לעבודה קדימה

קופירייטרס מכירות בדרך כלל מצהירים: "הטקסטים שלי מביאים מיליונים י סליחה, אני לא יכול להראות לך דוגמאות ואני לא שם לקוחות - הבטחתי לשמור את הכל בסוד"מקסים משיב: "יצרתי דף קידום מכירות עבור Dodo-Pizza, ומספר האפליקציות הוכפל". דוגמאות לעבודה? בבקשה!

למרבה הצער, אבל עובדה - נציגי בית הספר הישן להתפאר שום דבר מיוחד. לרוב הם מדברים על הישגיהם ללא התייחסות. רוב המוצרים שלהם הם ספרים וקורסים בסגנון של "הרווחתי מיליונים על איך ללמד אנשים אחרים לעשות מיליונים".

פחות נפוץ האתר מפרט את הלוגו של חברות שונות (כמו פיטר פנדה, למשל). אבל לא ברור מי כל החבר'ה האלה, איזו משימה הם פתרו בשבילם. "רולטון" כאן למה? האם עבדת או אכלת?

שמתי לב גם כי חברות גדולות, ידועים מגיעים רק לעתים רחוקות כדי copywriters עבור טקסט. אם אני טועה, לתקן אותי את ההערות.

4. שימוש חשוב יותר ממכירת טקסט.

"טקסטים למצגות עסקיות צריכים להיות רגשיים, יש להם מספיק" שימון "כדי" לדחוף "למכור טיעונים והוראות למוחו של הקורא" - על ידי אלוהים, לא המצאתי אותו.הסגנון אינפורמטיבי קובע: הטקסט צריך להיות לטובת הקורא. הקורא יראה את המשמעות ואת עצמו מסכם: הוא צריך לקנות, לחץ או לקרוא.

נראה שהטקסט המוכר הגיע לאינטרנט משנות התשעים הסוערים, כאשר קופירייטרים הראשונים החלו להתאים את הסיסמאות המערביות הרעות "תחת המנטליות הסובייטית". עכשיו יותר ויותר אנשים מרגישים רק דחייה כלפיו. אכלו!

מאידך גיסא, אני רואה יותר ויותר עורכים בסגנון עצמי. הם משיגים את הטקסט עבור עשרות "Glavred," לקוחות מעונה עם שיחות המחנה, אבל הם עדיין לכתוב בגועל.

כך מתברר קרב דינוזאור עם cyborgs חסרי נשמה.

5. copywriter multivriter

בבית הספר הישן זה נלקח כך: קופירייטר עולה עם הרעיון וכותב את הטקסט, ואז שולח אותו ללקוח בקובץ הרציף.Ilyakhovets יכול גם להמציא אתר אינטרנט, להגדיר עלון, ולצייר כרזה.

כולם יודעים "Glavred" מקסים Ilyakhov. אבל מעטים יודעים שהוא אישית תיכנת את החלק העיקרי שלו. ובכן, כן, כתבתי את הקוד ישירות על ביטויים רגולריים. בנוסף, הוא יכול, למשל, ליצור עיצוב מגזין. ואז לכתוב את מאמר המערכת בשבילו.

ביצוע דברים גדולים וחשובים בחתיכה אחת לא מזעזע את המיקרופון בכנס (אני מדבר אל עצמי עכשיו). עבודה כזו יכולה באמת להביא מיליוני רובלים, ואת הרוויח בכנות.

מעולם לא ראיתי מוכר רב copy copywriters. אולי אני לא יודע היטב את אנשי המקצוע בסביבה הזאת - אני אשמח אם תראה לי דברים ראויים שהם עשו לגמרי.

מסקנה

אני לא רוצה את הקורא לבוא עם המסקנה הבאה: מכירת קופירייטרים הם שרלטנים, Ilyakhovtsy הם אבירים שריון זוהר.

הקריטריונים הנ"ל חלים על מקצוען אמיתי בכל סביבה: ממכירת קופירייטינג לגמר הצייר. העיקר - להבין אותם בעצמך ולקבל, בחלקו או במלואו.

אחרת, אין מה לעשות במקצוע.

הערה העריכה: זה יהיה לא הוגן אם הם לא הוסיפו otvetku דניס Kaplunov. אנחנו נותנים את זה ללא קיצורים, במהדורה של המחבר.

דניס Kaplunov התשובה של המאמר

אני יושב במסעדה "קטיושה" בנבסקי, ממתין להזמנה וכותב עליה.

הערה 1

באמנויות לחימה ובבתי ספר צבאיים אחרים יש אמירה מצוינת: "זה לא סגנון או בית ספר שזוכה, אלא מאסטר".

הערה 2

אני לא מבין את הקשר של בתי הספר "הישנים" וה"חדשים ". כן, זו דעתו של המחבר (וטוב, המבטא אותה בגלוי) - אבל זו רק דעתו של המחבר.

אין בתי ספר, כי הטקסט אינו ראשוני. תחילה מגיע המוצר, הקהל ומשימת הטקסט. ורק אז המחבר מחליט - אילו כלים לפעול במקרה זה או אחר.

קח את הקהל של מנהלים של חברות בנייה - יש גישה אחת. וזה טהור b2b.

בואו נסתכל על הקהל של מארגני האירועים החינוכיים - זהו קהל לקוחות שונה לחלוטין.

הערה 3

כל מאמר שפורסם לא צריך לראות לא דרך הפריזמה של הרגש הראשון, אלא בעזרת הטכניקה הישנה והטובה (שאנשים יחיו כל עוד הם חיים). "למה למה" - לעתים קרובות מספיק ושלושה "למה?"

ראשית אנו שואלים את השאלה "מדוע מאמר זה נכתב?". כולם מגיב לעצמו על סמך מה יש לו דעה. השלב הבא הוא לשאול "למה?" כבר למחשבה שגובשה בתשובה. וכך לעשות, עד שאתה מגיע למחשבה, אשר מעצם הגדרתו לא צריך "למה?"

הערה 4

אישית, אני אוהב את זה כאשר מחברים לא עוסקים פרובוקציות, אבל לחלוק את התגליות החדשות שלהם. לדוגמה, עכשיו אני אוהב את הטכניקה של הכותרת וכתובית תחת שם קוד "MS כותרת" (המודל מוצג בתמונה).

זה לא מתאים לכל טקטיקות מזוקן, אבל מבצע את כל הפונקציות של הכותרת, ובלבד היעד המבוקש נשלח אליו.

כתב על כך בספרו האחרון, "נוירוכופוריטינג".

וכפי שניתן לראות, האיור הוא מעצב, מטפל ידיות - זה המאייר שלנו (5 שנים של בית הספר לאמנות + 5 שנים של השכלה אקדמית).

למה להיות רב אקדח? אתה יכול למשוך כישרונות מתחומים אחרים ולעזור ללקוח לפתור משימה משותפת.

אחרי הכל, אנחנו לא להשוויץ, ולעזור ללקוח. זה קדוש.

לכן, בואו טוב יותר לפתח את השוק - רק כולם ייהנו ממנו.

ו ...

עכשיו שאלה מעניינת - אתה קורא כל כך הרבה טקסט (וזה לא היה נטוש). ואני לא שלטתי בו, אלא פשוט כתבתי את מה שאני חושבת - עם המוח שלי, הלב והנימוס שהצטברו מילדות.

למה זה קרה? זו הייתה הסיבה הראשונה.

ובעוד אתה מתחיל ליהנות עם שאר "למה", אני יתקוף את מרק סלק טעים, מפתה "מעיל" עם דגים מלוחים קלות הים הצפוני ואת המשקה הממריץ "טריפל הדר".

צפה בסרטון: אומרים לא לגאז (אַפּרִיל 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך