Crowdfunding: אתה מוכן לקחת סיכון?

האם יש לך רעיון נהדר עבור העסק, אבל לא מספיק כסף כדי להפוך אותו למציאות? אתה יכול להגשים את החלום שלך על ידי משיכת כסף באמצעות קהל. מה, אתה לא יודע איזה חיה זה? פגוש: crowdfunding (מתוך קהל crowdfunding אנגלית - "מימון פופולרי") - זה כאשר אתה שואל אנשים לתרום כסף לך כדי ליישם את הפרויקט שלך, בדרך כלל באמצעות אתרים מיוחדים. אם אתה אוסף את הסכום שאתה מצפה, הפרויקט נחשב הושלם בהצלחה, ואתה שולח מזכרות מסוימים המיטיבים שלך - בדרך כלל את המוצר לייצור אשר אתה אוספת כסף. לכן, אנשים מראש להזמין את המוצר שלך. אם לא תצליח לגבות סכום מסוים, הכסף יוחזר למשקיעים.

לדוגמה, אם אתה בא עם בעל נוח מאוד עבור iPhone על ההגה של אופניים, אתה יכול לגייס כסף עבור הייצור שלה ולשלוח את אצווה ראשונה לבעלי המניות שלך. לכן, קהל ההוצאות מאפשר לך להתחיל את הפרויקט גם היום, ורבים עושים - בעוד העיניים עדיין בוערים, ואת הלהט והתלהבות לא התקרר.

אבל אני מציע לך לא למהר. כדי לתכנן מסע פרסום מוצלח לגיוס כספים עבור הפרויקט שלך, תצטרך לפחות שלושה חודשים או אפילו חצי שנה. אם אתה מתחיל פרויקט במצב מוכן למחצה, אתה עלול פתאום למצוא את עצמך מתחת להריסות של עבודה דחופה ולשכוח לישון, כי לפעמים האירועים להתפתח במהירות רבה, ואתה חייב להיות מוכן להגיב מיד. אם אין לך מה להגיב, אז כתוצאה מכך הפרויקט שלך ייכשל, ואתה לא תקבל אגורה, לאחר שאיבד הרבה זמן, כסף ומאמץ.

אם בכל זאת החלטתם להתייחס לעניין ברצינות, לאחר מכן הכינו את כל הפעולות הבאות לפני השקת הפרויקט - תאמינו לי, יהיה לכם מה לעשות במהלך הקמפיין.

1. יצירת מסד נתונים מידע

אנשים לא צריכים ללמוד על הפרויקט שלך בפעם הראשונה ביום ההשקה שלה - במיוחד עשירים או חברים חזקים או עמיתים שיכולים לעזור לך. זכור: ההמון הוא בעצם גיוס כספים דרך חברים וחברים שלהם, כי "מילה של הפה" לא בוטלה. התחל לדבר על הפרויקט שלך הרבה לפני תחילת - כך שאנשים יהיו זמן כדי לברר את הפרטים, לשקול את היתרונות והחסרונות ולהחליט על השתתפות במסע הפרסום שלך מההתחלה. קפיצה גדולה קדימה ממש בהתחלה ייתן לך יתרון עצום - כאשר אנשים רואים כי הפרויקט הוא מאוד פופולרי מההתחלה, הם נוטים יותר להצטרף אליו.

השקה מוצלחת של הפרויקט חשובה משתי סיבות נוספות: ראשית, זה גורם לאנשים להרגיש שהם תומכים במנצח, ושנית, האלגוריתם של השירות המקוון, שבו אתה מנהל את הפרויקט שלך, יביא אותו לראש הדף הראשי אם הוא יהיה מאוד פופולרי. וזה לא יותר מאשר קידום חינם (יותר קליקים - יותר כסף - בעלי המניות יותר).

2. למכור את הרעיון שלך במילים

אתה צריך להיות כמו דרכים רבות למכור את הרעיון שלך לבעלי המניות כמו שיש לך בעלי המניות. עם כניסתו של כל בעל מניות חדש (כולל פוטנציאל), בחר גישה אישית אליו. גלה את המניעים עבור השתתפותם בפרויקט שלך - זה יכול להיות כיוון רווח, רצון לעזור לחבר ותיק, ועוד. גלה מה בעל המניות החדש שלך בדרך כלל מממן - פרויקטים צדקה או אמנות? לפני שתיצור קשר עם קהל היעד שלך, מצא את ההעדפות שלו ומצא את הגישה הנכונה. אתה לא יכול לנחש מי מהחברים שלך פתאום לזרוק לך כמה אלפים למימוש החלומות שלך.

להכין תיאור של הפרויקט שלך בקצור נמרץ (באמת על קצה המזלג - כך, למשל, אתה יכול לספר את השכן על זה בזמן שאתה נוסע יחד במעלית), כמו גם ערכת מידע עבור העיתונות (הודעה לעיתונות, פוסטר, וכו '). ). יצירת אתר אינטרנט, להיות מוכן לענות על שאלות ולהיות כל הזמן בקשר - בטלפון או ברשתות חברתיות. לעשות את המיטב כדי להפוך אנשים מבעלי מניות פוטנציאליים לתוך אלה אמיתי.

משקיעים גדולים כנראה לא יהיה מעוניין במיוחד את המתנות שאתה מציע. אבל בעלי המניות האלה בדרך כלל לעזור לגייס לא יותר ממחצית הכסף עבור הפרויקט. אבל עבור שאר המשתתפים אתה צריך לבוא עם משהו מפתה מאוד. לדוגמה, הקבוצה "סנסרה", הידועה במעגלים שלה, מגייסת כסף לשחרורו של אוסף השירים הטובים ביותר שלה, מלבד הדיסק עצמו, מוכרת תמונות של הסולן כמניות, מדברת איתו לחיים על סקייפ, ומבטיחה גם הזמנות לביצועים תיאטרוניים אמיתיים כמו אלבום בכורה. כפי שאתם יכולים לראות, זה הולך מעבר מזכרות הרגיל עם סמליות של קבוצה מוסיקלית. אתה יכול לעשות את אותו הדבר - גם אם אתה מוכר קילוף תפוחי אדמה, אף אחד לא מפריע לך לצייר קריקטורות על הרפתקאות של תפוחי אדמה בארץ של קוצ'וניה. אם זה לא עובד עם אביזרים למטבח, אז יש תמיד את ההזדמנות להצליח כמכפיל או מפיק.

3. התחל עם הקשה ביותר

ייצור, הכנה ואריזה של מתנות אשר המשתתפים יחליפו את המניות שלהם - זה העדיפות הראשונה שלך. זה לא הכרחי לעשות את זה לפני ההשקה של הפרויקט, כי בדרך כלל הכסף נאסף עבור המוצר בדיוק כי אז תוכלו לשלוח לבעלי המניות. עם זאת, אתה צריך להיות מוכן להתחיל באותו רגע כי הפרויקט שלך הושלמה בהצלחה. כדי לעשות זאת, אתה צריך לתכנן תקציב, לעשות לוח זמנים של עבודה, לנהל משא ומתן ראשוני עם אולפני (אם אתה מקליט את האלבום החדש שלך), בית דפוס (אם אתה כותב ספר) או אתר הייצור.

במילים אחרות, אתה חייב להיות בטוח 100% כי ההבטחות שלך הם בזמן על התקציב. זה יהיה מאוד לא נעים אם אתה בהצלחה לאסוף את הסכום הדרוש של כסף, ואתה אפילו לא צריך מספיק מהם כדי לשלוח את המוצר שלך. בנוסף, אתה צריך להכין כמה מזכרות לאנשים לתרום כמות קטנה (עד אלף רובל), כי יהיה רוב בעלי המניות כאלה. בדרך כלל, אנשים מוכנים לעזור לך עם סכום של כ -500 רובל, אז אתה צריך להציע להם משהו יעלה פחות מ 500 רובל (כולל עלויות אריזה ומשלוח).

ההכנה לקראת השקת הפרויקט כוללת גם את הפיתוח של אסטרטגיית תכנון ושיווק - זה עשוי להיות החלק הארוך ביותר של העבודה ודורשים סיוע מבחוץ. לשכור מעצב מקצועי ולהתחיל לעצב את הלוגו שלך, צבעים, מודעות, אתר אינטרנט, חולצות, מדבקות, וכן הלאה. תמיד שכב כמות טובה של זמן כדי לתקן טעויות ולבצע שינויים. אתה לא רוצה לבוא עם פרסומות לאחר ההשקה של הפרויקט? יהיה לך מה לעשות בשלב זה. אם אין לך לפחות שני אנשים על היד שמוכנים להקדיש עבודה במשרה מלאה לעניינים אלה, אז סביר להניח שיהיה לך זמן רק כדי לפתור את הבעיות הנוכחיות.

לדוגמה, יש להמציא מראש מודעות וכרזות, כך שתוכלו לשמור על לוח הזמנים שנקבע לשחרורן - הכרזות על השקת הפרויקט, הכרזות על אירועים בתוך הפרויקט, הכרזות על הרחבת מגוון המתנות או הגדלת מספר הקידומים, אזהרות על השלמת הפרויקט וכן הלאה. .

4. צור חשבונות ברשתות חברתיות

Crowdfunding היא חיה ציבורית. לכן, רשתות חברתיות יהפכו את כלי השיווק העיקרי שלך. אם אין לך דף בפייסבוק, Vkontakte ו Twitter, ברגע זה ממש, ליצור אותם. לאחר מכן, צור דפים נפרדים עבור העסק שלך - לא עבור מסע פרסום ההמונים, אלא עבור הפרויקט שעבורו אתה מגייס כסף. החיה הקטנה שלך יהיה נחמד גם יש חשבונות משלך על Instagram ו Tumblr. גם אם אתה חושב שזה יותר מדי (במיוחד אם אתה אחד מאותם אנשים שאינם רגילים לשים כל תמונה של ארוחת הבוקר שלהם על התצוגה הציבורית), לקחת את זה ככלי שיווקי ולא מקור של גילויים. לרשתות חברתיות שונות יש קהל שונה, וככל שהנוכחות שלך גדולה יותר, כך קהל היעד שלך גדול יותר.

5. קח וידאו

לא כל שירותי ההמון מדגישים את החשיבות של פרט זה, אך העובדה היא כי מסע הפרסום שלך בהחלט ישתפר אם תמשוך את הערעור שלך לבעלי המניות. וכאן גם אתה צריך להכין הכל מראש, גם אם אתה לא מתכוון לעשות וידאו יוצא דופן. הדבר החשוב ביותר הוא זה אתה. ודא כי בעלי המניות העתידיים שלך יכול לראות אותך ולשמוע על הפרויקט, כביכול, ממקור ראשון. תגיד להם מה הכסף שלהם ילך ולמכור את הרעיון שלך במילים (ראה נקודה 2).

במידת האפשר, כלול בתמונת הווידאו של כל מה שקשור לפרויקט שלך. אם אתם מתכננים לעשות סרט, להראות את המצלמה, תסריט ושחקנים. אם אתה בא עם דרך חדשה לחתוך את הליבה של חצאי התפוחים, להראות את זה - ולהראות איפה ואיך זה מתקן מטבח ייעשה. במאה שלנו של גאדג 'טים הייטק, אתה יכול לצלם וידאו בבית ולהעלות אותו על הטלפון החכם שלך - העיקר שזה אישי, ידידותי, אינפורמטיבי קצר (הטוב מכולם, אם אתה שומר בתוך דקה, הגרוע ביותר - אם לא לשמור בתוך שלוש).

6. האם המחקר שלך.

רוב ההצלחה שלך יהיה תלוי בהבנה של המצב. בדוק את אתרי ההמון השונים והסתכל על הפרויקטים המוצלחים ביותר שהסתיימו שם. גלה מה יש להם במשותף ולוודא כי אתה עושה את אותו הדבר כמו שהם עושים. האם הם עשו משהו ממש מגניב? מעולה - להעתיק את השיטה שלהם או להתאים אותו בעצמך. לבלות לפחות יום אחד "מדפדף" בפרויקטים של אנשים אחרים ועושה רשימות לעצמך. לאחר מכן בחר את אחד שאתה אוהב ולהיות בעל המניות. בקר בצד השני של פרויקט ההמון המשותף לפני השקת מסע הפרסום שלך.

7. ספק משוב

לפני השקת הפרויקט שלך ולהתחיל את הפיתוח של חומרי פרסום, אתר אינטרנט, מודעות או את המוצר עצמו, לבקש את דעתו של אנשים רבים ככל האפשר. אולי תגלו משהו חדש. האזן לביקורת בונה ולבצע שינויים בתוכנית שלך בשלבים המוקדמים ביותר, במיוחד אם ההערות חוזרות מספר פעמים. נסו לא לקחת ביקורת על חשבונך או להתווכח עם אנשים (ללא התחשבות שלך, אם הם לא אוהבים משהו, אחרים לא אוהבים את זה - ואתה לא יכול להתווכח עם כולם). פשוט לעשות את השינויים הדרושים ולהמשיך הלאה.

8. הפוך את לוח הזמנים של האירועים

השלב הסופי יהיה לוח הזמנים של פעילויות לאחר השקת הפרויקט. אל תתנו לבעלי המניות שלך להשתעמם בזמן הספירה למטה - להציע להם משהו חדש ומעניין כל יום: אם אתה כותב ספר - לצטט כמה פסקאות, אם זה מוצר - להציע דוגמאות. לוח אירועים - הן באופן מקוון והן לא מקוון: מסיבות עיתונאים, מפגשים לא רשמיים במקומות פופולריים, סיורים בהפקה או בשידורי וידאו מהסטודיו. צור קשר עם תחנות רדיו מקומיות, תחנות טלוויזיה, עיתונים ומגזינים ושאל אם הם רוצים לראיין או לדבר על הקמפיין. כיום, התקשורת אוהבת לכסות פרויקטים כאלה - זוהי דרך יוצאת דופן ובלתי פורמלי למשוך משקיעים. חפש את הסוקרים המכסים נושאים דומים וודא שהם יודעים על הפרויקט שלך. כמו מסע הפרסום מתקדם, לזרוק חדש "מוטות דיג" ולהוסיף מתנות.

אם אין לך משהו כדי "לתפוס" כדי לפרסם חדשות על הפרויקט כל יום, לחשוב על משהו בעצמך: לשים תמונות של הכלב שלך (צעצוע יכול) ב wearsuit עם הלוגו של הפרויקט או לפרסם קישורים לאתרים הקשורים אליו. Crowdfunding הוא בעל חיים ידידותי, העיקר הוא למצוא את הגישה הנכונה אליו.

צפה בסרטון: Severus Snape and the Marauders. Harry Potter Prequel (פברואר 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך