קריאות לפעולה: למה הם כל כך חשובים וכיצד להשתמש בהם

קריאה לפעולה היא פנייה ללקוחות פוטנציאליים, שנועדה להטות אותם להתנהגות מסוימת. ככלל, הוא עונה על השאלה מדוע. למה שמישהו ירצה להירשם לבלוג שלך? למה מישהו לא יצטער כסף עבור המוצר שלך? רק על ידי שכנוע קהל היעד שלך של היתרונות של המוצרים או השירותים שלך, אתה יכול לעודד אותם לבצע פעולות מסוימות.

למרבה הצער, משווקים רבים להמעיט בחשיבות הקריאות לפעולה. הם מתחילים לדבר על כמה נפלא המוצרים שלהם, רשימה היתרונות שלהם ואף לרשום באותיות ענק כי ההצעה שלהם מוגבלת על מנת לעורר את הלקוחות הפוטנציאליים שלהם, להוסיף "לחץ כאן" כפתור ולשקול כי זה מספיק. למעשה, הכל לא כל כך פשוט. אם לא כללת קריאה טובה לפעולה בטקסט שלך, אתה יכול להגיד שיש לך בזבז את הזמן ואת המאמץ. זכור: כל צורה של אינטראקציה עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך צריכה להתחיל ולסיים בקריאה לפעולה.

שני ערוצי השיווק העיקריים הקוראים לפעולה כוללים דוא"ל ודף נחיתה. שקול אותם בתורו.

קריאה לפעולה בהודעות דוא"ל: כיצד להגדיל את היעילות של הדיוור שלך

על ידי שליחת דוא"ל למנויים שלך, אתה מקווה כי, ראשית, הם יפתחו אותו, ושנית, הם יעברו את הקישור הכלול בו. כיצד להשיג מטרות אלה?

1) יצירת שורת נושא קליט

שורת הנושא היא הדבר הראשון המנויים שלך לראות כאשר מסתכלים על המכתב החדש שלך. אם זה משעמם או בנאלי, אז הם אפילו לא לפתוח אותו, ומיד להעביר אותו לסל. לכן, שורת הנושא שלך צריך להיות קליט ככל האפשר. שקול למשל את הנושא של מכתב שנשלח על ידי בריטיש איירווייס לאחד המנויים שלה:

מ בריטיש איירווייס - מריה, השתתפות בתוכנית מועדון אקזקיוטיב הפך אפילו יותר רווחי.

מדוע דוגמה זו יכולה להיקרא מוצלחת? ראשית, החברה קוראת ללקוח בשמו. וזה לא במקרה, כי משווקים של החברה מודעים היטב כי אנשים שמחים לקבל הודעות מותאמות אישית. שנית, הערך כבר הוכרז בשורת הנושא: הלקוח ירצה לפתוח את המכתב בהקדם האפשרי כדי לברר אילו יתרונות הוא יקבל.

2) לכלול במכתב קריאה איכותית לפעולה

נניח שהצלחת לשכנע את המנויים שלך לפתוח מכתב. המשימה הבאה שלך היא לגרום להם לעקוב אחר הקישור. במילים אחרות, הם חייבים להגיב לקריאה לפעולה. ועל זה אתה חייב לשכנע אותם כי ההצעה שלך יוכלו לפתור את הבעיות שלהם ולשנות את חייהם לטובה.

שים לב למכתב הבא, המציג ריסוס דוחה יתוש חדש:

האם אתה עייף של אלה מוצצים בכל מקום שאינם מאפשרים לך לנוח במהלך עונת הקיץ? האם אתה עייף מהעובדה שכל הגוף הוא מגרד ו מגרדת? להסיע אותם עם Antikomar, תרסיס גוף עם ניחוח טעים אשר יגן עליך מפני חרקים מעצבנים. קנה ספריי.

ראה כמה פיגורטיבי המכתב הזה התברר. זה מיד מציין בעיה מטרידה לקוחות פוטנציאליים - יתושים מעצבנים. מילות המפתח מודגשים בהדגשה במכתב כדי לתפוס את תשומת הלב של הקורא.

תארו לעצמכם אם המכתב נשמע כך: "הפחידו את היתושים בעזרת אנטיקומאר. האם אתה חושב כזה קריאה לפעולה יהיה יעיל? כמובן שלא. אחרי הכל, זה לא עקבות כל ערך ואינטראקציה עם הקוראים.

3) לחקור את האימיילים שלך באמצעות בדיקות A / B

אם ברצונך לקבוע את היעילות של קריאה לפעולה שמכילה בהודעות האימייל שלך, אינך יכול לעשות זאת ללא בדיקת A / B. מערכות דואר אלקטרוני רבות יש פונקציה מובנית כדי לעזור לנהל מחקר כזה. עם זאת, אתה יכול להתמודד בלי זה.

תאר לעצמך כי בסיס המנויים שלך מורכב מ 200 אנשים. אם אינך יכול לבחור בין שתי אפשרויות הקריאה לפעולה, שלח את 100 המנויים הראשונים לגרסה אחת והשאר גרסה אחרת. האפשרות שמקבלת את מספר הקליקים הרב ביותר, ותהיה המוצלחת ביותר.

קריאה לפעולה בדף הנחיתה: כיצד ליצור לחצן CTA מושלם

אם אתה רוצה להביא את הקריאה לפעולה בדף הנחיתה לשלמות, קודם כל, ענה על 5 השאלות הבאות:

1) האם הכותרת של דף הנחיתה שלי קליט?

הכותרת של דף הנחיתה שלך צריכה למשוך מיד את תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים, כך שהם לא יתחרטו על הזמן לקרוא את החומרים שלך. יש לך רק כמה שניות לעניין את הקהל שלך, אז נסה להפוך את המשפט הראשון של הטקסט שלך לא רק טוב, אבל מסקרן וקליט.

אם הצלחת לעשות את זה, אז זה בתיק. הלקוחות הפוטנציאליים שלך יקראו את טקסט הפרסום שלך עד הסוף. משמעות הדבר היא כי הם נוטים יותר לבצע את הפעולות שאתה מצפה מהם, להיות זה הורדת מסמך, להירשם לניוזלטר, או לקנות מוצר.

שקול, למשל, קריאה לפעולה, שהורכבה על ידי משווקים של מגזין הכושר האמריקאי מניעת:

כפי שניתן לראות, דף זה מפרסם תוכניות כושר ב- DVD. מגזין מניעת המשווקים בחרו כותרת טובה מאוד עבור דף הנחיתה שלהם: "קבל גוף IDEAL עם DANCING אימונים!". קהל היעד של מגזין זה, כלומר, נשים שרוצות לרדת במשקל, מיד לשים לב אליו. ביטויי מפתח מודגשים במיוחד בסוג מודגש, אותיות גדולות בצבע ורוד בהיר, כך המבקרים באתר יבחין בהם תחילה.

לחצן הקריאה לפעולה (המסומן בקו תחתון באדום) עם המילים "צפה בחינם במשך 21 יום" התברר גם שהוא מקורי למדי. במקום המלבן הסגלגל הרגיל, יש לו צורה של פרח עם עלי כותרת רבים (שוב, תוך התחשבות במין של קהל היעד).

2) האם הקריאה שלי לפעולה בולטת על רקע תוכן אחר?

כשמדובר ביצוע שיחות לפעולה, אתה צריך להפיל צניעות כוזבת. לקוחות פוטנציאליים לא ילמדו על המוצרים והשירותים השימושיים שלך אם לא תפרסם אותם בפומבי.

כדי להפוך את הקריאות לפעולה בהירות וברורות, עליך להשתמש בכלים גרפיים: בצע קריאה לפעולה בצורה של לחצן, בחר ערכת צבעים טובה וכו '. תסתכל איך זה נעשה על האתר Adobe Business Catalyst:

במקרה זה, הקריאה לפעולה ("Run for Free") מיועדת בצורת כפתור מלבני צהוב, שמתאים באופן מושלם לרקע האפור הכהה. זה מיד תופס את העין כאשר הוא פוגע בדף - זה בדיוק מה משווקים של החברה רצה.

3) השתמשתי מספר שיחות לפעולה?

אתה מקיים את הקריאה לפעולה בסוף דף הנחיתה, בתקווה שהקוראים יראו זאת? מספיק בעננים! הקריאה לפעולה צריכה להיות ממוקמת על המסך הראשון, כך שלקוחות פוטנציאליים יראו אותה מיד כאשר הם יפגעו בדף הנחיתה שלך.

נקודה חשובה נוספת - קריאה לפעולה אינה מספיקה. הם צריכים להיות לפחות 2 על עמוד אחד. רק במקרה זה, אתה יכול לקוות כי הקוראים יהיה ללחוץ על ההצעה שלך ולא לעבור על זה.

שקול, לדוגמה, את דף הנחיתה של האתר המוקדש ליישום גיוס המו "

המסך הראשון בדף זה מכיל עד ארבע קריאות לפעולה:

  1. ניסיון חינם (משמאל לסרגל הניווט)
  2. הפעל גרסת ניסיון ללא תשלום (במרכז)
  3. צפה בסרטון (במרכז)
  4. הצג את אפליקציית Resumator

ראוי לציין כי שתי הקריאות הראשונות לפעולה זהות. וזה לא מפתיע, שכן המטרה העיקרית של המשווקים של אתר זה היא לעודד את הקוראים לנסות את הגרסה החינמית של היישום.

4) האם אני עוקב אחרי האפקטיביות של הקריאות שלי לפעולה?

נניח שאתה בהצלחה התמודד עם הראשון 3 נקודות: אתה בא עם ביטוי קליט, הרים עיצוב טוב של כפתור קריאה לפעולה והגדילה את מספרם ל 3-4. הצעד החשוב הבא הוא לעקוב אחר מידת האפקטיביות של הקריאה לפעולה. עליך להשוות את מספר האורחים הייחודיים לאתר שלך עם מספר המבקרים שלחצו על הקריאה לפעולה ולאחר מכן צייר את המסקנות המתאימות. אם המספר השני לא מתאים לך בכלל, אז הגיע הזמן לשנות משהו.

אם אתה רוצה ליצור קריאה אופטימלית לפעולה, אתה בהחלט צריך לעשות בדיקת A / B. איך לעשות את זה, לקרוא כאן.

5) האם אני משתמש בביטוי "לחץ כאן" בלחצני הקריאה לפעולה?

האם אתה עדיין משתמש בלחצן לחץ כאן? ובכן, זה אומר שאתה מאחורי הזמנים. ביטוי זה הוא שריד של העבר. הוא שימש בשיווק בשנות ה -90, לצד טקסטים מהבהבים.

ביטויים מעורפלים להפחיד לקוחות מודרניים. אחרי הכל, הם מיד רוצים לדעת מה יקרה כאשר הם לוחצים על לחצן הקריאה לפעולה. אז להיות ספציפי מאוד איתם.

רוצה שהקהל שלך יתחיל להשתמש בגרסת ניסיון של הבקשה שלך? לכן, ציין בלחצן קריאה לפעולה: "התחל גרסת ניסיון". רוצה לקוחות פוטנציאליים להוריד את הספר שלך? אז הקריאה לפעולה צריכה להיות מתאימה: "הורד את הספר". כפי שאתם יכולים לראות, הכל יסודי. אתה לא צריך להמציא מחדש את הגלגל.

אופטימיזציה של קריאה לפעולה - המפתח להצלחה בשיווק

אז, מצאנו כי הקריאה לפעולה היא אחד האלמנטים החשובים ביותר של שיווק. הצלחה של מאמצי השיווק שלך תלוי ביעילות שלה.

בדקנו גם את הכללים ליצירת שיחות לפעולה ברמה של שני ערוצי שיווק: דוא"ל ודף נחיתה. אנו מקווים שיסייעו לך לשפר את הקריאות לפעולה, וכתוצאה מכך להגדיל את מספר המנויים שלך, את שיעור ההמרות, את שיעור הקליקים ואת מחווני המפתח האחרים.

צפה בסרטון: Governors, Senators, Diplomats, Jurists, Vice President of the United States 1950s Interviews (אַפּרִיל 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך