אל תעשה את הדת מתוך שיווק תוכן

לפני 7 שנים (ואכן, למעשה, אפילו קצת קודם לכן), חברי ואני האמנתי בתוכן. למעשה, זוהי המגמה הסבירה ביותר של העתיד בשיווק החיפוש. ההרשעה הזאת, מצד אחד, היתה רק נושא האמונה שלנו, ראיית הנולד האינטואיטיבית, ומצד שני היא התבססה על הנחות מוצקות שהיו קיימות בשוק עבור מדגם מסוף שנות האפס של השנה החדשה. תנאים מוקדמים אלה (כולם הרתיבו עד שנה שלמה של הבנה של הסמנטיקה של השפה על ידי מנועי החיפוש, רמת האינטראקציה של המשתמש עם הדף והתמקדות מפורשת במחקר מעמיק עוד יותר של הנושא) הובילו למסקנה לוגית אחת: התוכן הוא העתיד. לכן, יש לנו מאוחדים תחת המותג "VelikaPlaza" והחל לעשות עסקים. כיום אנו רואים את התוכן הופך את המגמה מאוד מן הנושא של האמונה שלנו.

גורואים אומרים: הפרסום בטלוויזיה מת, מסרים פרסומיים מסורתיים לא עובדים, שיווק מסורתי נתן את נשמתו לאלוהים, כל מה שאנחנו צריכים לעשות זה אמון שיווק, רגשנות חדשה, קשר עם הקהל, וכל זה מרוכז מונח אחד - תוכן. התוכן הוא אדירים. טונות של תוכן, וידאו ושמע, מצגות, אינפוגרפיות, חדשות, תמונות, מאמרים, מאמרים, שומן, שומן!

רק העצלן ביותר בשוק אינו מדבר על חשיבות התוכן ושיווק התוכן הוא העתיד. אבל אפילו העצלן הרגוע הזה, שעדיין שותק על התוכן, יירד בקרוב מן ההר שלו ויגיד גם את המלה החזקה הזאת - תוכן!

כולם מחכים לנס: העתיד של האינטרנט המסחרי, שעליו התפשט התכנים המבורכים של תוכן, הוא סרט מרתק עם אפקטים בהירים כמו אפקטים מיוחדים, אהבת הקהל, גידול התנועה, גידול בהמרות, מכירות, רווחים וצמיחה עסקית.

חברים, קרובי משפחה לא. יהיה משבר. וגם שיווק באינטרנט גם כן. זו הסיבה:

ברור את begets את לא ייאמן. (וכיצד חשבתם, מדוע ניוטון גילה את כוח הכבידה י רק חשבתי על דברים ברורים: מדוע עצמים נעים בעולם הזה בדיוק כך, ושום דבר אחר, מדוע, למשל, האם הם נופלים?) ברור לכולם שבסבל של הפרסום המסורתי, קהלים מערוצי מידע מסורתיים באינטרנט ופילוס לשמצה של גורם התייחסות בדירוג (שבו עדיין לא כולם מאמינים) התוכן ישלוט בכדור. זה ברור. אבל מדהים: 90% מהתוכן לא יביא את התוצאות הצפויות לבעלי האתר. ולא בגלל שזה לא עובד. לא, רק זה יישאר האסטרטגיה היחידה לעבוד לקבל תנועה ממוקדת. אבל הנה פרדוקס: לעזאזל יפיק תנועה. למה כי הכל הולך מיליון פעמים התסריט עבד:

שלב 1. היסטריה המונית סביב משמעות התוכן. מכריז על זה דת חדשה בחיפוש ושיווק בכלל. האמונה האוניברסלית באפקטיביות של התוכן. אלה המנטרות המוכרות, כמו בתמונה שלהלן, יהיו בכל מקום ובכל דבר הקשור לתוכן:

שלב 2. סוכנויות קופירייטינג וסוכנויות אינטרנט (במילה אחת, כל מי שרוצה להישאר בשוק הזה) יתחילו לשנות את שמו לחלוטין, והוסיפו את המילה "תוכן" לשמם: אולפן תוכן, סוכנות תוכן רגשית, רשת האינטרנט של התוכן הכי מגניב בכדור הארץ ובמאדים . בנוסף לבדיחות, השירות ליצירת תוכן בפורמטים שונים יהיה אחד הפופולריים ביותר בשוק. הממלכה של חוות התוכן תבוא, הם ינסו להפוך את התוכן לכלי מניפולציה של תנועת החיפוש (זה עוד עובדה ברורה: 90% של קופירייטרים לא יתחילו להרוויח יותר, כי יצירת תוכן לא זול במחיר, והמשימה כאן היא להפחית את העלות של הייצור שלה).

שלב 3. אנשים, קהל אומלל אומלל, רק רוצה לקרוא מידע שימושי והכרחי בנושא עניין, יהיה מוצף תוכן. בסופו של דבר, הכל יגיע לאותה תוצאה, אשר הפרסום המסורתי הגיע: במוחם של אנשים מסנן מגן יופעל, ביטול תוכן פולשני. זה יהפוך לרקע לענייני היומיום - כפרסומת בטלוויזיה למארחת שמכינה פירה במטבח. עם שמיר. שמיר - זה הרבה יותר חשוב מאשר פרסום. וזה יהיה חשוב יותר מאשר תוכן.

"שמיר - זול ועליז. - הם ימשיכו לכתוב ולכתוב copywriters למכור תוכן עבור אתר הבסיס ירקות Mytishchi ו יישלחו על ידי הקהל ואת מנועי החיפוש לבסיס.

שלב 4. כל בעלי חוות התוכן יחשבו: למה זה עם מחזוריות כזו של פרסומים יש לנו תנועה קטנה כל כך? זה סוג של רמאות, כל התוכן הזה! כולם ירוק, אבל עדיין לייצר תוכן. אתה יודע למה? כי לפני העיניים שלהם יהיה עוד דוגמה - כאשר התוכן באמת עובד. יהיו חברות באתרים שלהם - הנה והנה! - התוכן לא יפסיק לפעול. זה יהיה באמת להגדיל את התנועה, באמת למשוך את הקהל, באמת ליצור אהבה ו reposts, באמת להשפיע על ההמרה, באמת לתת צמיחה במכירות. איך?

אינפלציית תוכן

וככה: כרגיל, אנשים לא הסכימו על הבנה זהה של התנאים. היום המידע זמין לכולם. וכולם מבינים ומפרשים אותו בדרכו שלו. לדוגמה, כך: תוכן הוא משהו שמתנגד שיווק החיפוש. או כך: התוכן מוכר טקסטים. או איכשהו אחרת.

התוכן הוא רק חלק הכרחי של אסטרטגיה שיווקית באינטרנט, ושיווק באינטרנט עצמו הוא אוסף של פעולות כדי לשפר את האתר מכל הבחינות (לא רק במונחים של תוכן). לכן, כאשר אתה אומר "שיווק תוכן", אתה לא צריך לשכוח את החלק השני של מילה קשה זו - למעשה, על השיווק עצמו.

הדבר החשוב ביותר בתוכן הוא הערך שלו לקהל. ואיך לאמוד ערך זה? הדרך היחידה היא לעקוב אחר מה אתה עושה, הקהל שלך או לא. כאילו הוא בעל ערך. כמו לא מאוד - זה אומר לא יקר מאוד. בואו נהיה כנים לחלוטין ולא לכבד את האמצעים: תוכן בעל ערך הוא אחד כי אנשים ישקלו okhuyennym. מה אתה רוצה לעשות, אבל הדרך היחידה. כל השאר הוא slag כי הקהל יהיה "לסנן" ולא יאפשר תפיסה חזותית נוספת.

מה קורה למטבע אם המכשיר מתחיל להדפיס אותו ללא הגבלות? אותו הדבר יקרה עם התוכן.

אם המשימה היא למנוע פיחות תוכן, אז אתה צריך לחפש את התשובה לשאלה העיקרית: מה הקהל אוהב, איך זה אומר תוכן רע שונה טוב?

אתה רוצה את האמת? אין לי מושג מה התשובה. יש לי רק דעה. אבל רק הזמן והפרקטיקה מראים את הנאמנות או הבגידה של כל דעה. תחזיות הן דבר כפוי טובה, אבל אנשים חטא איתם. אני גם גבר. לכן - גם אני חטא. ועם התנאים המוקדמים הקיימים בהווה, קשה לי להסיק מסקנות הגיוניות נוספות ולהשלכה נוספת אל העתיד, חוץ מזה:

מחר יהיה מוצלח מי היום הבינו כי הם צריכים ללמוד לפעמים להתעלם מהעובדה כי קהל היעד הוא מספר: מספר המנויים שלך, מספר המשתתפים בקבוצה שלך, אחוז הזנת מונח חיפוש מסוים, גיל, מין, השתייכות חברתית וכן הלאה לא, להבין נכון: אי אפשר לשכוח, כל זה חשוב. אבל לכל חברי קהל היעד שלך יש תכונות הרבה יותר אופייניות מאשר שייכות לשכבה המגדרית או החברתית - והם הרבה יותר חשובים. חפש תכונות עם הקידומת "קשת", משהו שמאחד, ואינו נפרד, על פי תכונות ספציפיות. מנקודת מבט זואולוגית, בני האדם הם פרימטים. אבל מה מבדיל אותם מקופים לא אנושיים? הברורה ביותר היא הליכה זקופה. אותה תכונה עם הקידומת "קשת".

עם קהל היעד - זהה. כן, הם הגיעו לאתר שלך כדי לשאול, למשל, איזו מעלית יש לרכוש למרכז קניות בן ארבע קומות עם אלף אנשים ביום. כן, אדם יקרא מאמר שמכוון בדיוק אליו, כנציג טיפוסי של קהל היעד, אבל הוא באמת לא אוהב את המאמר הזה בכלל, אבל זה יכול לעניין גם אדם שמעולם לא התעניין במעליות - הוא, לעזאזל, עובד צמח לייצור אפונה משומר, מגלגל אותו לתוך הבנקים. כן, יש לך פרדוקס השיווק בשבילך: פוטנציאל, המאמר צריך לעניין גם אלה שמעולם לא התעניינו בשאלה שאליה הוא מוקדש. איך? זה "איך?" ואת צריכה להיות הנושא העיקרי של המחשבות שלך.

ולמה, אתה חושב, התוכן צריך לפנות אל מי ללכת מעבר לקהל היעד שלך, כי הם כמעט בוודאות לא לקנות מעלית אחת ממך? ומכיוון שעובדו של הצמח אפונה משומר, אשר בטעות ינקה את המאמר שלך באינטרנט, ילכו השכנה מישה שלו, אשר מעורב באופן מקצועי בציוד המעלית, ולומר לו: "קרא, אתה לא תצטער על זה!". ואז השכן של ואסיה יבוא למישה הזאת ויגיד את אותו הדבר. כששכן, שמעון, ניגש אליו ברחוב ואומר: "קראת?", - שכן של מישה הוא דפוק לגמרי, אבל הוא הולך לקרוא - אין לו ברירה אחרת.

כל נציג של קהל היעד שלך הוא בראש ובראשונה אדם. ואנשים מעוניינים נושאים נצחיים, סיפורים, ידע חדש עובדות מדהימות, הם מרוצים כאשר הם מוצגים עניין וידידות. כן, אנשים בכלל יש הרבה דברים מעניינים - וזה גם אחד המאפיינים שלהם עם הקידומת "קשת", המאחד את כולם. פשוט תכתבי על אנשים אמיתיים שמתרסקים בפקקי תנועה ומסיעים את הגופות הישנים שלהם ברכבת התחתית בתשע בבוקר, שאוהבים את ילדיהם, הם עצלנים ומזריקים, קונים מזון, מאמינים כי הנדסה גנטית הם רעים, חיים, מתים, מאמינים, מקווים יום אחד האוכלוסייה האנושית תחצה את גבולות כדור הארץ. אלה רק אנשים. לכתוב עבורם, לא למספר "150" מול העמודה "מספר המנויים" בדו"ח החודשי. פשוט תעשה מה שאתה צריך לחכות. שיווק באינטרנט הוא כל הזמן.

היופי של שיווק התוכן הוא שאתה לא צריך לשאוף ליצור טקסטים מוכרים, אתה לא צריך ללמוד את הגאדג'טים של קופירייטרים משווקים ומשווקים מתוחכמים (כמו 7 מתכונים ליצירת כותרות supererselling, 10 דרכים לקודד קריאה לפעולה באמצעות תכנות נוירו לשוני, וכו ') ? זה בדיוק מה שקשור לקהל שיש בו מסנן פנימי. היופי הוא שאתה צריך לשאוף להיפך: אל הכנות המקסימלית, אל המסר שאינו מעודד, לא דורש משהו מאנשים, אבל פשוט משכנע אותם באופן הגיוני, אתה רק צריך לשאוף לתת להם מידע חדש. מומחיות ואמפתיה הן שתי מילות קסם שיסייעו לך. התוכן שנוצר על פי עקרונות אלה הוא למעשה באמת מוכר תוכן, ולא פונה בכלל, סיסמאות חיוניות הטלת דפי נחיתה של המוצר או השירות. אנשים לא אוהבים את זה כשהם רוצים משהו מהם. הם אוהבים לקבל בחינם - וזה גם אחד המאפיינים שלהם עם הקידומת "קשת".

מבט מפוכח על שיווק באינטרנט

חשוב להבין שתוכן אינו תרופת פלא. תרופה היא תוכן בעל ערך.

חשוב עוד יותר להבין שתוכן לבדו אינו פותר דבר. הכל נקבע על ידי האסטרטגיה - סדרה של צעדים שמטרתם להשיג מטרות ספציפיות.

לכן, לעתים קרובות אנו מעדיפים להשתמש במונח "שיווק באינטרנט" בשיחה עם לקוחות, ולא שיווק תוכן (אנשים רבים כבר לא רואה את העקרונות בפועל של שיווק החיפוש, אשר אף אחד לא ביטל).

אין שום זוטות בשיווק באינטרנט: אמפתיה חשובה, אינדיקטורים חשובים, היכולת להיות יצירתיים, והיכולת לשבת ולבצע מטלה מייגעת עם התחת חשובה לא פחות. הכל חשוב, אפילו צבע של צלחת - משהו שווה את הצרות.

תאר לעצמך את המאמר הטוב ביותר בעולם על נושא שאתה מעוניין ביותר במהלך תקופה זו של החיים. עכשיו לדמיין את זה פורסם על שני אתרים (זה לא משנה איפה המקור). על אחד - הפריסה של גיליון מתמשך, ללא פסקאות peregruzka, גופן לבן על רקע שחור. על אתר אחר - ורטקה אדפטיבית (אם אתה רוצה לקרוא מהנייד שלך - בבקשה!), איורים מעניינים, גופן שימושי כבר תריסר הערות מתחת לטקסט שמעניין אותך. איזה אתר היית מעדיף לקרוא מאמר זה?

הדוגמה היא טריוויאלית, אבל זו אולי הדרך הקלה ביותר להסביר מדוע משולבת שיווק באינטרנט הוא דבר שבו אין שום זוטות. המטרה היא שקופה - ליצור אתר נוח, נעים, ואני רוצה להשתמש בו, אתר שמושך אנשים לכל אחד, החל בכותרת של הצבע "הנכון" (אגב, "הנכונות" של אלמנט כלשהו נקבעת לא על ידי העין, אלא על ידי בדיקת A / B) , ממשיך עם תוכן מגניב ללא פסיק אחד ומסתיים תחתונה.

צפה בסרטון: שטח הפקר. עונה 1 - האמת על הקפאת ביציות (אַפּרִיל 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך