שיווק תוכן או קידום עצמי? הבחירה היא שלך

תארו לעצמכם שאתם נערה והלכתם לפגישה הראשונה שלכם עם צעיר מבטיח. עם זאת, במקום ערב רומנטי תקשורת נעימה, בילינו את כל הלילה מקשיב לסיפורים של השותף שלך על עצמך. הוא לא שאל אותך שאלה אחת ומעולם לא התעניין בדעתך. לדעתך, האם הוא יכול לצפות לפגישה שנייה? אם הוא לא האדם המעניין ביותר (וכנראה היחיד) על כדור הארץ, אין לו כמעט סיכוי לראות אותך שוב.

אז למה כל כך הרבה חברות ויזמים מתנהגים כמו בן הזוג שלך יותר מדי פטפטני ונרקיסיסטי? הם יוצרים תוכן שבו יש יותר התרברבות והתפארות מאשר מידע שימושי עבור הצרכנים. לכן, זה לא משנה אם זה התאריך הראשון או את המגע הראשון עם לקוחות פוטנציאליים, אתה צריך לבנות תקשורת דו כיוונית ולהיות מוכן לתת משהו כדי לקבל משהו.

התוכן שלך צריך לעודד דיאלוג ולעורר דיונים סוערים. הצלחה מוצלחת של זה תלוי במספר רב של גורמים, אבל תקשורת דו כיוונית היא הליבה עבור כל אסטרטגיות של אינטראקציה עם הצרכנים. על המותג שלך ללמוד "לתת ולקבל" כדי לערב את הצרכנים בתרחיש ההמרה ולהפוך צרכנים המעוניינים ללקוחות קבועים.

עודף התרברבות הורג החזר ROI

רוב החברות חוששות תוכן שאינו מדבר ישירות על המוצרים והשירותים שלהם. הם חושבים שהוא לא יוכל להשפיע על מוביל או מכירות בכל דרך ו יהיה לפרסם רק המתחרים.

עם זאת, רק באמצעות חומרי קידום מכירות או תוכן פרסום, לא תוכל ליצור אסטרטגיה חזקה שיווק תוכן. חומרי המכירה נדרשים בסוף תרחיש ההמרה, כאשר הלקוחות כמעט מוכנים לקנות. כאן אתה כבר יכול לחזק את המסר שלך עם שיחות מתוך הקטגוריה "תראה אותי", "קנה את זה" או "לקבל החלטה עכשיו." עם זאת, זה רק חלק מהאסטרטגיה שיווק תוכן. רוב היזמים לא מבינים את זה ומנסים מיד לקבל הצרכנים לקבל החלטה קשה עבורם. בהקשר זה, כל התוכן הופך להיות "מוכר" מדי, נראה פרסומת או להתרברב, ולא פתרון לבעיה של הצרכן.

קודם כל, משווקים צריך להסתכל משפך המכירות לקמפל לוחות השנה שלהם פרסום. אתר אינטרנט או בלוג צריך מחזור מלא של חומרים כדי להבטיח כל שלב של תרחיש המרה, המנחה צרכנים מן האינטרס הראשון לרכוש ומחויבות.

חדשות התעשייה, infographics, webinars, בלוגים הם כלי נהדר עבור העוסקים הקוראים בשלב היכרויות לחקור את החברה שלך. כאן אתה גם צריך להימנע עצמית קידום, כמו זה עלול לגרום לדחייה בקרב הצרכנים.

הטלת שירותים וסחורות נעשתה בלתי יעילה

בתור משווק, עליך להיות זהיר מאוד. אתה כבר לא יכול לצלצל את פעמון הדלת ללקוחות ולזרוק את הפרסומות שלך על סף בתקווה כי ההתחייבות המוצלחת תתרחש ואתה תעשה מכירה.

כאשר אדם רוצה להבין משהו, הוא פונה למומחה. הוא לא רוצה בתגובה לבקשת החיפוש שלו לקבל סדרה של מסרים פרסומיים על איזו חברה מגניב הוא היה בר מזל לפגוש, ולמה הוא צריך לתת את כל הכסף שלו מהר ככל האפשר.

באמצעות מכירת או קידום מכירות תוכן ממש בתחילת האינטראקציה עם הלקוח הוא אחד הגדולים misconceptions בשיווק תוכן. אתה לא יכול פשוט לזרוק קצת תוכן ולצפות אנשים להסתבך. אתה טועה אם אתה חושב שזה מתחיל בלוג הוא המהות של תוכן שיווק. אתה טועה אם אתה חושב שמסרים פרסומיים מתאימים לכל ערוצי האינטראקציה עם הצרכנים.

אם הבלוג שלך מתרכז מדי יום רק על העובדה שאתה מציאותי מגניב, כמעט אף אחד לא רוצה לקרוא אותך כל הזמן. אם בכותרת אתה כותב: "5 המקומות הטובים ביותר לבקר בפריז", ואת המידע טקסט רק על הסיורים שלך ואת היתרונות של קונה ממך - לא מצפה שתקבל לקוחות המעוניינים.

הנה האמת הקשה של החיים - התוכן שלך יכול לא רק לערב אנשים או להשאיר אותם אדישים, אלא גם לעצבן, לעשות רושם שלילי ולהפחית את האמינות של המותג שלך ואת המוצרים שלך.

על פי סקר שנערך על ידי חברת נטליין, פרסומת עצמית גלויה היא הגורם ל -43% מהכישלונות בקרב הצרכנים שנסקרו. נתון זה עולה רק על אחוז הדרישות המוגזמות להורדה - 50%.

מה הדרישות המנופחות? לעשות נחיתה, להציע ללקוחות שלך ספר חינם ולעשות נקודת ללכוד עם 20 שדות למילוי מידע על לקוחות. (החבר'ה מנטלין עשו משהו כזה, וזה לפחות מוזר). תסתכל על אחוז ההמרות שלה - מספר האנשים שעדיין הורידו את הספר הזה, כולל כתובת הדואר, שם הנעורים של האם ומספר כרטיס האשראי. ומסקנה כי אין צורך לסבך את חיי הלקוחות שלך במרדף אחר קבלת מידע אישי.

להבין כי שיווק תוכן אינו קידום עצמי. זהו יצירת אמון. זוהי הפגנה של מומחיות ומצוינות בשוק. זה כדי לעזור ללקוחות שלך, לספק מידע שימושי ורלוונטי, לפתור את הבעיות שלהם, לענות על השאלות שלהם.

אם הבלוג שלך מלא בתיאורי מוצרים, קידום עצמי או מכירת הודעות, עליך לשנות את תכנית הפרסום שלך (אם בכלל). מהר ככל האפשר. כי ככל שאתה האחרון, את הצרכנים יותר לעזוב אותך.

וחוץ מזה פרסום של תוכן קידום מכירות, אשר ללא ספק עוזר לסגור עסקאות, יש עדיין מטרות חשובות, כי יש לזכור גם. לדוגמה:

  • שפר SEO ו כונן יותר תנועה אורגנית.
  • הגברת המעורבות (משך הזמן באתר, מספר הדפים שבהם ביקרת וכו ')
  • למשוך / לטפח מוביל
  • לשפר את אמון הלקוחות ואת המחויבות
  • להשיג מנהיגות בשוק וחשיבה צרכנית

נניח שאתה צריך למשוך תנועה, להיות מנהיג בשוק, להוכיח את המומחיות שלך ולהגדיל את בסיס המנוי שלך (אגב, המטרה הסופית היא עדיין למכור מוצרים ושירותים). במקרה זה, אתה יכול להשלים את קידום מכירות ופרסום חומרים עם ביקורות חדשות על הנישה שלך, כמו גם סדרה של מאמרים לפתור את הבעיות העיקריות של הצרכנים בענף זה. חומרים אלה יאפשרו לצרכנים שלך להיות מודעים לעסקאות הטובות ביותר בכמה מגזרי מחירים. צרכנים יכולים לקבל מושג על היתרונות העיקריים של המוצרים שלך בהשוואה למוצרים ושירותים אחרים בשוק. ראשית, מידע שימושי, ואז הם יהיו מוכנים ללמוד את ההצעה.

ואתה צריך תמיד להגיד את האמת. זהו היתרון של שיווק תוכן. אתה לא מסתיר כי ישנם מוצרים טובים אחרים בשוק שלך. חלק מהתכונות שלהם טובים יותר, חלקם זולים יותר. עם זאת, המוצרים והשירותים שלך יש יתרונות ייחודיים שהופכים את המוצר שלך מאוד שימושי מאוד רצוי עבור הצרכנים. תן לצרכנים להחליט בעצמם, ללא הטלת בחירה על אותם או לטעון אותם עם יותר מדי פולשני הודעות פולשניות. אז אתה מרוויח אמון.

אם אתה לא נותן מידע שימושי לצרכנים שלך, מישהו אחר ייתן את זה. אל תפחד לדבר על עצמך ועל ההישגים שלך ואת המוצרים, עם זאת, זכור כי אף אחד לא אוהב תקשורת בכיוון אחד. אל תנסה לרמות את הצרכנים על ידי הצגת תוכן פרסומי כאינפורמטיבי. אל תנסה לדחוף מודול מכירה בסוף הסקירה. הקוראים אינם טיפשים, הם יבינו הכל בבת אחת, ואתה תאבד את הביטחון.

במקום זאת, לבנות יחסים הרמוניים על בסיס האיזון בין קבלת הנתינה. להיות זה "בחור מגניב מן התאריך הראשון," ולהציע לצרכנים שלך משהו שהם ירוויח או ליהנות.

מוכן לשנות את האסטרטגיה שלך היום?

התחל לחשוב אסטרטגית, לפרסם תוכן מעורר השראה, מבדר ומודיע לקהל שלך. אם אתה יכול לשלב תוכן שימושי לתוך אסטרטגיית שיווק התוכן שלך, לאורך זמן תוכל לנצח או להחזיר את האמון של הצרכנים שלך. אמון שנותן מוביל איכות ומכירות.

אז, עכשיו הוא הרגע הנכון לעצור סמו-PR פתוח.

בהתחלה! תשומת לב! מארש להביא יתרונות!

צפה בסרטון: גורמים לדחיינות כרונית, להתגבר על דחיינות כפייתית, איך מתמודדים עם דחיינות, טיפול בדחיינות, נטייה לד (אַפּרִיל 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך