פעולות רלוונטיות כאן ועכשיו

מאמצע שנות השמונים, על פי סטיין גודין, החלו מגרדים את הפרדיגמה, מה שמראה ירידה מהירה באינטרסים של הצופים המסורתיים. מה יכול לפגוע באבות שלנו ולגרום להם להאמין שאתה צריך לשלם כסף עבור הסחורה, למעשה, הם לא נחוצים מאוד, כבר לא משפיע עלינו. הפרסום המסורתי, שעליו תקציבים טרנסצנדנטליים עדיין מנוצלים, חדל להיות בעל האפקט הרצוי, וכדי להיות כנה, כבר הפך להיפך מהמהות המקורית: עכשיו המותגים מניחים כסף על פרסומות בטלוויזיה וברדיו, מוציאים מיליארדים על כך שכבר יש להם יותר משניים עשרות שנים לא רווחית.

העולם השתנה. כיום, הוא נשלט על ידי מיתון עולמי, טכנולוגיות אינטרנט, רעש מידע ושינוי מהיר של הפרדיגמות - אין דבר שיישאר רלוונטי לתקופה ארוכה יותר או פחות, לא ניתן לנבא מה יקרה מחר, אתה יכול רק להגיב על המצב הנוכחי עם פעולות רלוונטיות. כאן ועכשיו.

החיים בעולם כזה הם כמו ריצה אחרי רכבת יוצאת. אתה ממהר, מאוחר, דוחף עוברים ושבים, אבל הוא כבר זז, ואתה ממהר מאחורי הרכבת הארורה הזאת ואין לך זמן.

התוכן:

    לא ניתן להחליף מטרות

    כל ההיסטוריה של האנושות היתה הרכבת הזאת, והיית. רק היום זה כמעט בלתי אפשרי לתפוס אותו - הוא נוסע במהירות של 160 קמ"ש.

    להתגבר על העובדה שאתה לא יכול להדביק את הרכבת. אל תבזבזו את כוחכם, תבינו את המצב בצורה אחרת.

    עצור על הרציף וחשוב על מה שאתה באמת צריך. תמשיכי ברכבת או שבסופו של דבר תגיע למקום שבו אתה הולך?

    התנועה באתר קופצת או קופאת על מקומה בכ -100 דולר ליום, ושומרת על רמה זו במשך חודשים, וגם אם היא גדלה, אתה יודע בדיוק שזה לא הרמה שבה תהיה מרוצה. לידה אינם מומרים ללקוחות, את איכות העבודה של מחלקת הייצור הוא גם ברמה ממוצעת מאוד. כל מאמצי השיווק נראה להיכשל חור שחור, בלי להביא תוצאות.

    מה אתה באמת צריך במצב זה? הגדל את המודעות למותג שלך, הגדל את התנועה ואת מספר הפניות מ Yandex.Direct? או עדיין להגדיל את מספר המכירות?

    אין להחליף מטרות. אין זמן לזה. היום העולם משתנה כל כך מהר, כי כבר נאיבי להשתמש במושגים כמו "מגמות", "מגמות מודרניות" וכו '(אין זה יכול להיות מגמה שתישכח בתוך שנייה, דבר זה סותר הן את הסמנטיקה של המילה והן את השכל הישר) , רק "בפועל כאן ועכשיו" נשאר: אתה צריך לעשות משהו שיעזור לך עכשיו, בפעם הבאה אתה תהיה עסוק עם פעולות אחרות, וכן הלאה.

    אתה עדיין בפרדיגמה השנייה האחרונה אם אתה חושב שהמטרה שלך היא להדביק את הרכבת. לפני שנייה זה היה אפשרי. אבל תמונת העולם כבר שונה, ובתוכה, בתנאים הנתפסים, מתברר שהמטרה שלך שגויה. לבודד את הזכות בהתאם לנסיבות, לבטל את כל מה שמפריע למשמעות - זו המשימה.

    שיווק הוא לא פרסומת יפה על ערוץ רדיו או טלוויזיה, זה לא PR- חומרים בעיתונות, זה לא סיסמת הרוצח, לא עיצוב 3D באתר, בלה בלה הכל אחר ... זה מה עובד כאן ועכשיו שלך המטרה העיקרית. לנסח את זה נכון. מה קרה?

    אני מקווה שזה:

    שיווק היא כל פעולה המגדילה את המכירות שלך.

    כל הפעולות הבאות שלך יחושבו לשנייה (כבר הבנת את הרעיון: החלל והזמן היום משתנים במהירות שונה לגמרי, החיים בתחילת המאה העשרים ייראו בעיני כל אחד מאיתנו כסרט שגלגל בהילוך איטי, אנו חיים בעידן של האצה גלובלית, וזאת עדיין לא הגבול). כדי להגדיל את מספר המכירות, עליך:

    בשנייה הראשונה, התחל לעקוב אחר ביצועי האתר שלך: התנועה האמיתית שלך, מקורותיה, מחדלים, המרות, תצוגת דף.

    בשני תבין מה לעשות. אם אין לך מספיק איכות מוביל, אתה צריך לעבוד כדי להשיג אותם. אם מספר הפניות בשלב זה הוא לא רע, אבל ההמרה שלהם ללקוחות לא מתאים לך, אז זה הזמן באגים את העבודה של מנהלי מכירות שאינם יודעים איך להמיר מסיבה כלשהי.

    אל תפחד להתנסות בעבודה עם ערוצים שונים, צור דפי נחיתה עבור Yandex.Direct, בדוק אותם בעבודתך, בצע בדיקות A / B, השב במהירות על שלילי ברשתות חברתיות - רק פעולות רלוונטיות לעבודה העתידית כאן ועכשיו.

    בשיווק תוכן עכשיו, רק supersessages נדרשים.

    אבל בשלישית, הרביעי וכל השניות שלאחר מכן אתה לא יכול לעצור ולומר: המטרה היא הגיעה. המרדף נמשך בלי סוף. אתה להשיג מטרה אחת, ויש לך כבר אחד חדש.

    עכשיו אתה עובד על הגדלת ההמרה, אבל השני הבא אתה מבין שיש בעיה אפילו יותר מרתיעה. וזה נשמע כך:

    התוכן של איכות ממוצעת בשיווק באינטרנט מפסיק לעבוד.

    משהו חדש, כמו הנפשה פלאש אתמול או פרסום אינטראקטיבי היום, מופיע, אבל אחרי שנייה הם הופכים מוכרים אבודים במסה של סוג שלהם. בעולם שהוא oversaturated עם מידע, ואת מערכים של מידע זה כל להכפיל, לגדול כמו מפולת שלגים, רק שיטות רצחניות ביותר להתחיל לעבוד בשיווק תוכן. המסר שלך חייב להיות שאין לעמוד בפניו כדי להיות שם לב. יש הצעת חוק בהמבורג: רק מה שנשאר בצדק בזיכרון.

    זה לא מספיק כדי להעביר: "אני לא מציאותי זול, קנה לי 250 דולר." נצטרך לספר סיפור שאין לעמוד בפניו.

    שום דבר לא עובד - להתכונן לזה. מצב זה, שיגיע בשנייה הבאה.

    יצירת הודעה נוקב כי וו אנשים ברמה הרגשית היא משימה כוכב. זה קשה להפליא, אבל זה אפשרי.

    איך? בואו נסתכל על רדיפה של רכבת כי נמשך כל ההיסטוריה של האנושות. יש דברים משכנעים בו שתמיד נגעו באנשים. הוא הכיל את אודיסיאה של הומר ואת ואן גוך, את הביטלס, את דוסטוייבסקי ואת נירוונה. אתה מבין למה אני מגיע? לעובדה שאתה צריך לשאוף בלתי אפשרי: מוצר שאין לעמוד בפניו, מסר שאין לעמוד בפניו, אגדה שאין לעמוד בפניה. רק במקרה הזה מחר השיווק שלך יעבוד. לכן אתה צריך לאהוב את copywriters, במיוחד כוכב. זו הסיבה שאתה צריך לחפש את מיטב מנהלים העליון, להיפטר אלה בינוני - ולהיות מאושרים על זה כאן ועכשיו, ולא לרדוף אחרי דברים שלא נותנים לך אושר.

    הזמן יקר יותר מתמיד, דוח השניות מתחיל עכשיו.

    צפה בסרטון: זמן אמת עונה 1. פרק 19 - ההולכים בחושך - אנשי הסוד מדברים, חלק א' (סֶפּטֶמבֶּר 2019).

    עזוב את ההערה שלך