21 בעיות טיפוסיות בדף הנחיתה

פרויקטי אינטרנט משתמשים בדף נחיתה אחד או יותר כדי לערב מבקרים באתר בתרחיש ההמרה. כמה מותגים ליצור עשרות נחיתות - זה הגיוני כאשר אתה מציע ללקוחות שלך הרבה מוצרים שונים. תוכל גם להשתמש בדפי נחיתה שונים כדי להגיע ל"קרקעות "שמקורן ממקורות שונים - מדפי מנועי חיפוש אורגניים, עם מודעות קונטקסטואליות, עם כרזות פרסום על משאבים נושאים.

הבעיה היא שדפי הנחיתה לא תמיד פועלים כפי שאתה רוצה. נניח שהאתרים נוחתים באתר שלך על ידי לחיצה על פרסום לפי הקשר. הם קוראים את ההצעה שלך ועוזבים את דף הנחיתה מבלי לבצע פעולות המרה. אין ספק שאתה משלם הרבה עבור כל קליק על המודעה הקשרי. ואם תכפיל את זה על ידי כמה (עשרות) של דפי נחיתה לא יעיל, ההפסדים יהיו מרשימים.

לעתים קרובות נפילות רבות שלך לא מביאים את התוצאה הצפויה עקב כמה טעויות טיפוסיות שנעשו במהלך הבריאה שלהם. על ידי תיקון אותם, תוכל להגדיל באופן משמעותי את היעילות של מסעות שיווק. בהמשך תמצא תיאור של 21 בעיות אופייניות שמונעות את פעולתם המלאה של דפי הנחיתה.

בעיה 1: מוצצת כותרת

דף הנחיתה מתחיל עם הכותרת הנכונה. כותרת - הדבר הראשון שרואה את המבקר "נחת". הכותרת היא ההזדמנות שלך לספר במהירות ללקוח על עצמך, עניין אותו, להסביר את כוונותיו להניע אותו להישאר באתר.

שים לב לדף הנחיתה הבא:

הבעיות העיקריות בדף הנחיתה כוללות:

  • כותרת על מה כל העניין? אין ספק שגם הקורא הדובר אנגלית אינו מבין מיד מה מונח על כף המאזניים ומדוע הגיע לאתר הזה.
  • בדף הנחיתה חסר ערך ברור. אנחנו מדברים על תוכניות השקעה וחיסכון עם תשואות גבוהות. עם זאת, רוב האנשים הגיוניים יודעים כי התשואות גדל קשורות עם סיכונים גבוהים. לכן, ההצעה של הטבות כאלה יכול לגרום עמותות עם המפורסם "לקנות המגפיים של אשתי".

הצעת ערך (VP) היא הסבר קצר על היתרונות שהלקוח מקבל בעת עבודה עם מותג, רכישת מוצר, מילוי טופס בקשה וכו '.

  • טופס הבקשה כולל אינדיקציה של מספר טלפון תחשוב כמה אנשים יסכימו מיד לתת מספר לא ידוע לארגון שלהם?
  • לדף הנחיתה יש קריאה מטושטשת לפעולה. "קבל תשואה גבוהה יותר על ידי מילוי הטופס להלן," - כתוב בטופס הבקשה. ערעור רך זה הולך לאיבוד כנגד שאר הטקסט.
  • משוב הלקוחות אינו אמין. "לא ידעתי לפני כן שאני יכול לקבל תשואה גבוהה כל כך עם תשלומים חודשיים, אז אני שמח שאני מכיר את החברה הזאת", זה נכתב בשם יונתן סטיוארט מסוים. עם אותה הצלחה, אתה יכול לכתוב כמה תריסר ביקורות מאת ג 'ונסון ג' ק, ג 'ק ג' קסון ופיטר פיטרסון. אבל האם לקוח פוטנציאלי מאמין ביקורות כאלה? אולי זה על כוכב NFL ג'ונתן סטיוארט? אז זה שווה להצביע על זה.

בעיה 2: חוסר ערך הצעה

בעיקרון, הצעת ערך היא הבטחה ללקוח של תועלת כלשהי. בדוגמה הבאה, קל לקבוע את הסמנכ"ל: "הירשם לניוזלטר וקבל ספר אלקטרוני במתנה". הצעת הערך היא הזרז העיקרי להמרת נחיתה. המבקרים פועלים בהתאם לתרחיש ההמרה רק אם הם מבינים את היתרונות הספציפיים שיקבלו.

עם זאת, לא כל דפי הנחיתה מכילים סמנכ"ל. גם ארגונים גדולים ומכובדים נכנסים לפעמים לצרות ביצירת דפי נחיתה:

דף הנחיתה מציע ללקוחות פוטנציאליים לפתוח חשבון לחיסכון, למסחר ולהשקעה. יש מידע על התכונות של החשבון, כמו גם היתרונות שלו. עם זאת, לא תמצאו בדף זה סמנכ"ל אחד ברור, אשר מבטיח ללקוחות תועלת כאן ועכשיו מאפשר לך להבין את ההבדל בין המוצר Citibank לבין מוצרים של בנקים אחרים.

כמו כן, דף הנחיתה של סיטיבנק אינו מכיל מידע שיעודד את הלקוח למלא טופס בקשה באופן מיידי.

סיבה 3: יש לך טקסט נורא.

טקסט טוב הוא חלק בלתי נפרד מדף כניסה יעיל. הנחיתה ללא טקסט רגיל דומה למפעיל מוקד טלפוני שאיבד את קולו עקב הצטננות. באופן טבעי, אתה לא יכול להמיר מבקרים לקונים ללא מילים, שכן בעזרתם אתה שולט על התנהגות המשתמשים.

הטקסט מסביר ללקוח הפוטנציאלי את היתרונות של ההצעה, כמו גם מניע אותו לבצע פעולת המרה. כמובן, לא כל אחד יכול בבירור להביע את המחשבות על הנייר. הנה מה שיוצא מזה:

"לעשות עסקים טוב יותר היום", היה כל זה היוצרים של דף הנחיתה הזה היו יכולים לומר ללקוחות פוטנציאליים. הבעיות העיקריות של נחיתה זו כוללות:

  • היעדר הצעה ספציפית ספציפית בכלל.
  • המבקר יכול רק לנחש איזו בעיה הוא יכול לפתור או מה תועלת הוא יקבל על ידי קבלת ההצעה.
  • יוצרי דף הנחיתה מבקשים מהמבקר להירשם או לקבל מידע נוסף על ידי קריאת משפט מופשט אחד. אולי דף נחיתה כזה יכול לעבוד ביעילות אם רוב המבקרים יודעים מראש למה זה הולך לדף. במקרים אחרים, משתמשים יחפשו הצעות ספציפיות יותר.

סיבה 4: אנשים לא מקבלים את מה שאתה מציע.

כמה מהר יכול הלקוח לקבל את מה שאתה מציע בדף הנחיתה? Redo הנחיתה, אם אתה לא יכול לתת המבקר את ההבטחה מיד. אנשים צריכים להבין בבירור מה הם יגיעו עכשיו, כך דף הנחיתה עובד ביעילות.

יוצרי דף הנחיתה הבא אינם מבטיחים את היתרונות המיידיים של הלקוח:

הדף מספר ללקוחות פוטנציאליים על קרן ההשקעות. עם זאת, לא תמצא כותרת מסקרנת, תיאור היתרונות, קריאה לפעולה או אפילו טופס המרה. לידיעתך, דף הנחיתה נפתח לאחר שלחץ על פרסום לפי הקשר ב- Google עבור שאילתת מפתח חשובה מאוד "עסק".

סיבה 5: לדף הנחיתה שלך אין ריח

רק אל תדאגי, אנחנו לא מדברים על טכנולוגיות עיצוב חדש הממריצים קולטני הריח. העובדה היא כי התנהגות של אדם לוחץ על פרסום הקשרי דומה התנהגות של בעל חיים, אשר קובע את כיוון התנועה ביער על ידי ריח.

כאשר משתמש מזין את הביטוי "smartphone for games" בתיבת החיפוש, עליו לקבל תגובה חזותית כדי ללחוץ על המודעה. במילים אחרות, הביטוי "טלפון חכם למשחקים" צריך להופיע בכותרת המודעה. יתר על כן, כותרת דף הנחיתה צריכה לכלול גם ביטוי זה או ביטוי דומה. אחרת, המשתמש "יאבד את המסלול" ויחליט שהוא הגיע לדף הנחיתה שלך בטעות.

עיין במודעה ובדף הנחיתה הבאים:

יוצרי המודעה ודף הנחיתה הזה עשו את השגיאות הבאות:

  • כותרת המודעה מציינת בבירור: "התחל עסק משלך". עם זאת, הכותרת של דף הנחיתה אינו עולה בקנה אחד עם הערעור הזה. שם המשאב Startup Weekend מוזכר בשורה האחרונה של המודעה, אך זה אינו מספיק לתגובה חזותית.
  • השיחה "למד כיצד להתחיל את העסק שלך", אשר עולה בקנה אחד עם כותרת המודעה, ממוקם בפינה השמאלית העליונה של דף הנחיתה. על פי חוקי התפיסה, זה נשאר בלתי נתפס בשניות הראשונות של שהיית המשתמש על המשאב. לכן, הלקוח הפוטנציאלי אינו מקבל תגובה חזותית.
  • הכותרת "סוף שבוע ההפעלה" לא מחזיק מים.
  • הטקסט של טופס ההמרה נראה מופשט ואגרסיבי בעת ובעונה אחת. למה המשתמש צריך "להירשם היום" או "להירשם עכשיו"? הוא חסר תיאור של היתרונות שהלקוח יקבל. לדוגמה, "הירשם היום כדי לקבל ספר אלקטרוני חינם."
  • היוצרים לא קבעו את מטרת הנחיתה. האם הוא מוכר את הרעיון של השתתפות בכנס או אוספת כתובות דוא"ל של לקוחות פוטנציאליים?

בעיה 6: קריאה לפעולה נכשלה

הקריאה לפעולה חייבת להיות גורם המעודד את הלקוח לקבל את ההצעה שלך. השיחות הטובות ביותר מסבירות ללקוח הפוטנציאלי מה היתרונות שהוא מקבל באופן מיידי על ידי ביצוע פעולת המרה. הם גם לא משאירים מקום לספקות ולפחדים.

שים לב לקריאה לפעולה בדף הנחיתה הבא:

הבעיות העיקריות של דף הנחיתה הזה:

  • הקריאה לפעולה העיקרית היא: המשך. למה הלקוח צריך להמשיך? ראשית, שיחה זו אינה דורשת דבר. שנית, זה לא מבטיח ללקוח כל היתרונות.
  • מספר הטלפון בחלק העליון של הדף, כותרת המשנה "התחייבויות שלנו" ואת המשפט "העסק שלך זיכיון" בתחתית הדף נראה כמו לחצני המרה, אבל הם לא. זה מטעה.
  • כדי להציג באופן מלא את דף הנחיתה הזה, האורח צריך לגלול. לכן, הקריאה לפעולה חייבת לחזור על עצמה בתחתית דף הנחיתה.
  • בדף הנחיתה תוכל לראות את הווידג'ט 'שיתוף' ברשתות חברתיות. עם זאת, אף אחד אף פעם לא חולק קישורים לדפי הנחיתה, ולכן אלמנט זה מיותר כאן.

בעיה 7: אתה משתמש בתמונות משוכפל מ photobanks פופולרי

האם גברים בחליפות עסקים לוחצים ידיים? צוות המשרד מחייך בשמחה, יושב ליד שולחן המשא ומתן? הנערה עם הבעת פנים רצינית מייעצת ללקוח בטלפון? תמונות מדגם אלה מונעות המרה. הם משוכפלים על ידי מאות אתרים, אז אל תתפלאו כי המבקרים לא בוטחים בך.

יוצרי הנחיתה הבאה רוצים לשכנע את הקהל שהתמונה מציגה את הקבוצה האמיתית שלהם.

באמצעות Google, תוכלו למצוא במהירות עשרות אתרים שפרסמו תמונה זו. האם זה באמת קשה לצלם את העובדים האמיתיים של החברה במשרד?

בעיה 8: אתה משתמש סימני קריאה!

אל תשתמש בסימני קריאה בעת יצירת דפי נחיתה. אנשים לא אוהבים לצעוק עליהם, ולכן הם עוזבים במהירות את דפי הנחיתה שבהם נמצאים סימני פיסוק אלה. אף פעם לא לשים סימני קריאה מרובים בשורה! זה זול ולא יעיל.

עצות לכתיבת קופירייטרים לדפי נחיתה: תארו לעצמכם שאתם יכולים להשתמש בסימן הקריאה רק 10 פעמים בחיים. לבזבז את זה סימן פיסוק במשורה.

בעיה 9: אתה מציע יותר מדי אפשרויות

דפי הנחיתה היעילים ביותר מכילים משפט אחד ספציפי. הצעה ספציפית, ממוקדת וספציפית מפחיתה את העלות לקליק ומגדילה את שיעור הקליקים של המודעות. היא גם מגדילה את המרות דף הנחיתה.

זכור את הנוסחה: דף נחיתה אחד = מוצר אחד והצעה אחת. היוצרים של הדף הבא כנראה לא יודעים כלל זה:

    בעיות בדף הראשי:

  • תשע מציעה - האם זה יותר מדי עבור דף נחיתה אחד? זה צריך להיות מחולק לתשעה דפי נחיתה ופרסם בנפרד. זוכר את חמור בורידאן, שמת מרעב, לא יכול לבחור בין שתי חבילות של חציר? למה ללעוג ללקוח על ידי הצעת לו תשע אפשרויות בבת אחת?
  • כותרת הנחיתה חסרה.
  • הקריאה לפעולה מורכבת ממילה אחת "מנוי". הצטרף כמנוי למה ולמה?

בעיה 10: דף הנחיתה שלך אינו אמין

על ידי מתן פתרון לבעיה, עליך להסביר ללקוח למה המוצר שלך הוא בדיוק מה שהוא צריך. למה שהקהל יאמין לך? מה ראיות האפקטיביות אתה יכול לספק?

היוצרים של דף הנחיתה הבא מבטיחים פתרון לבעיה ספציפית:

הנחיתה מציעה את הקהל הטוב ביותר בעולם מבער שומן טבעי. אבל מי קרא לו הכי טוב? אולי הנערה בתצלום? אדם הגיוני יהיה קודם כל לחשוב אם הם מוכרים מוצץ בחבילה יפה. בעת שימוש תארים superlatives, טורחים להציג ראיות תקפות לקוראים.

בעיה 11: דף נחיתה מכיל תוכן לא רלוונטי

בעת יצירת דף נחיתה, חשוב על מה שהמבקר צריך לעשות בעת הנחיתה כאן. דגש על משימה זו. מחק תוכן שאינו תורם לפתרונו.

יוצרי דף הנחיתה הבא מקדמים אותו במילת המפתח "לרדת במשקל" היקרה:

החסרונות העיקריים של הדף הם:

  • חוסר התמקדות בבעיה.
  • כותרת לא יעילה.
  • היעדר קריאה לפעולה.
  • ללא שם: sidebars חסרי תועלת לחלוטין בדף זה.
  • מכוניות מרוץ השמאלי העליון נראה אטרקטיבי, אבל איך הם מתייחסים לאבד משקל?

בעיה 12: אתה דורש יותר מדי מידע מן המבקר

זכור את הנוסחה הבאה: התנהגות המרה = מוטיבציה + מפעיל + קלות פעולה. ככל שאתה מבקש פחות מידע, כך קל יותר עבור הלקוח למלא את טופס ההמרה. ברוב המקרים, אתה רק צריך לבקש את כתובת הדוא"ל שלך. כמו כן, ראוי לשאול את שם הלקוח. כמוצא אחרון, לבקש לעזוב את הטלפון. כל דבר אחר אתה יכול לגלות כאשר הצרכן ייתן לך את פרטי הקשר שלהם.

שים לב לדף הנחיתה הבא:

הבעיה העיקרית של דף הנחיתה הזה נמצאת על פני השטח - המשתמש צריך לבלות את כל היום כדי למלא את טופס ההמרה. בנוסף, פריסת ארבע העמודות נראית איומה.

בעיה 13: הפקדת את העיצוב של הנחיתה לתלמיד בכיתה ג '

הכל ברור כאן - אם דף הנחיתה נראה נורא, הוא לעולם לא ימכור שום דבר. פגוש על בגדים - כלל זה לא בוטל. אז לא חילוף כסף עבור השירותים של מעצב מקצועי.

עיין בדף הנחיתה הזה:

בעיה 14: דף הנחיתה אינו מותאם לתנועה לנייד.

במאמר "9 מגמות האינטרנט שאתה חייב לדעת", אמרנו לך כי התנועה הניידת הופכת דומיננטית. המגמה ברורה - בקרוב כמעט כולם על הפלנטה יהיה טלפון חכם או מחשב לוח. כבר היום, בעלי אתרים רבים מציינים שרוב המבקרים מגיעים למשאב שלהם באמצעות מכשירים ניידים.

פריסת אתר מסתגלת היא הפתרון הטוב ביותר לבעיה של תנועה לנייד. עם זאת, לידיעתך, הגאדג'ט שמשמש משפיע על התנהגות המשתמש. אם התנהגותם של בעלי הלוחות אינה שונה לחלוטין מהתנהגות המשתמשים השולחניים, בעלי הטלפונים החכמים מתנהגים אחרת לגמרי. אולי במקרים מסוימים כדאי לחשוב על דפי נחיתה שונים עבור שולחנות עבודה / טבליות וטלפונים חכמים.

היוצרים של דף הנחיתה הבא השתמשו בפריסה אדפטיבית, אך הדף נראה נורא על מסך הטלפון החכם:

חסרונות נחיתות:

למרות השימוש בפריסת הסתגלות, הדף אינו נוח לבעלי טלפונים חכמים. לא ניתן לקרוא את הטקסט, לא ניתן להשלים את טופס ההמרה.

כותרת פגומה. הדף מיועד ללווים פוטנציאליים למשכנתאות. כותרת ניתן לתרגם כמו: "השלם הערכה ראשונית של כושר הפירעון."

אין קריאה לפעולה.

הלחצן 'ביטול' בטופס ההמרה אינו נחוץ. למה להציע ללקוחות לעזוב את הדף?

הטקסט הראשי נכתב בגופן קטן יותר מאשר הערות.

בעיה 15: טעינת דף נחיתה ארוכה מדי

אנשים חסרי סבלנות, כך שהם לא יחכו עד דף הנחיתה כבד לטעון. על פי מחקר אמזון, כל עשירית נוספת של שנייה, שבמהלכה משתמשים מצפים הורדות דף הנחיתה, מקטין המרה של 1%.

מדוד את המהירות של פתיחת דף הנחיתה שלך ונסה לצמצם אותה.

בעיה 16: האם אתה משתמש בדף נחיתה של תבנית שנמצאת ביותר מ 5462 אתרים

האם אתה מכיר את הנחיתה למטה? Не удивляйтесь, если где-то видели его раньше - более 1000 человек купили этот шаблон и используют его на различных сайтах.

Шаблонные лендинги уместно использовать в некоторых ситуациях. Однако выбирайте шаблоны, не успевшие набить оскомину пользователям. Обратите внимание, дизайн целевой страницы должен в той или иной степени совпадать с дизайном сайта. לבסוף, אל תשתמש יתר על המידה פתרונות סטנדרטיים, כך המותג שלך לא להיות אחד מני רבים.

בעיה 17: יש יותר מדי או מעט מדי טקסט בדף.

כדי לקבוע תמיד את הכמות הנכונה של טקסט עבור דף נחיתה, זכור את הכלל הבא: ככל שהמוצר שלך יהיה מורכב יותר או יקר יותר, כך יידרשו יותר מילים להצדיק משפט. בדף הנחיתה, המבקר בדרך כלל אינו מוציא כסף, אבל הוא עדיין נותן לך משהו, כגון מידע ליצירת קשר. ככל שאתה זקוק למידע נוסף, כך הטקסט צריך להיות יותר בדף הנחיתה.

ברוב המקרים, דפי הנחיתה אינם זקוקים לטקסטים גדולים. עם זאת, לפעמים אתה צריך לתאר את ההצעה שלך בפירוט מספיק. המבקר צריך לקבל מידע מספיק כדי לקבל החלטה, אבל את הטקסט לא צריך להסיח את דעתו מן הפעולה.

אין ספק שבמבקרים בדף הנחיתה הבא אין הסברים:

חסרונות בדף הנחיתה:

  • הצעות נחיתה כדי לקבל חינוך מרחוק תוך כדי לימוד בבית. זהו מוצר מסובך למדי. שתי פסקאות של הטקסט אינו מספיק כדי אפילו להסביר בקצרה את המהות של המשפט למשתמש.
  • דף זה אינו דף נחיתה מלא. לכן, משיכת התנועה בתשלום זה יקר מדי.

בעיה 18: אתה לא לחזות את מהלך המחשבות של המבקר

כדי ליצור דפי כניסה יעילים, עליך להבין את החשיבה של לקוחות פוטנציאליים. כיצד הם בוחרים מוצר זה או אחר? אילו ספקות הם מתמודדים? מה הם רוצים לדעת קודם? נסה להסתכל על הנחיתה דרך העיניים של הלקוח - זה יגדיל את האפקטיביות של דף הנחיתה.

עיין בדוגמה הבאה. יוצרי הדף מבקשים ממך להירשם מיד לאחר "הנחיתה".

ככל הנראה, יוצרי הנחיתה מציעים את דרך החשיבה הבאה של האורח:

  1. אני רוצה להיות סופר, איפה הייתי עושה את זה? אה, הנה אתר שבו אתה יכול להיות סופר.
  2. על מה אכתוב? כמובן, על התחביבים שלהם (הנחיתה מציעה למבקרים לכתוב על התחביבים שלהם ולקבל תגמולים על זה).
  3. כי זה גם לשלם? הצטרף מיד.

כמה מציאותי הוא זה אלגוריתם חשיבה המבקר? למעשה, המשתמש לוחץ על מודעה חושב משהו כזה:

  1. לאן הלכתי?
  2. מה אעשה כאן?
  3. כמה רווחי ומעניין זה?
  4. איך זה עובד? כמה בדיוק אקבל ומה בדיוק אצטרך לעשות?
  5. אני זקוק למידע נוסף.

אם דף הנחיתה שהוצג ענה על השאלות האלה, שיעור ההמרות שלו יהיה גבוה מאוד.

בעיה 19: אתה לא לנהל קהל מחקר

כיצד אתה יוצר דף נחיתה? פשוט לשבת ולהתחיל לכתוב ולעצב? לומד נחיתות מתחרים? זו הגישה הלא נכונה.

התחל ליצור דפי נחיתה על ידי בחינת הצרכים וההעדפות של הקהל. גלה מי הם הלקוחות הפוטנציאליים שלך, מה מושך אותם דוחה אותם. זה יעזור לך לנוע בכיוון הנכון מן הצעדים הראשונים.

בעיה 20: אתה מתמקד בשיתוף ברשתות חברתיות

כמה משווקים חושבים כי כדאי להוסיף את הלחצנים שיתוף לכל דף, כפי שהוא יהפוך מיד ויראלי להופיע בכל הרשתות החברתיות. זה לא נכון.

הסר את כל לחצני השיתוף מדפי הנחיתה. אתה צריך המרות, לא מניות. הלחצנים שלך מפריעים למשתמשים למלא את טופס ההמרה. בנוסף, אנשים בדרך כלל משתפים תוכן, לא מוצר. כמובן, אם אתה לא מוכר מכונה בזמן אמת. אף אחד לא אוהב לשתף מסרים שיווקיים.

בעיה 21: לא מודדים את ביצועי דף הנחיתה

אתה יכול לתקן ולשפר רק את מה שאתה למדוד. בעת יצירת דפי נחיתה, טרח להגדיר את Google Analytics או שירות ניטור אחר. ללא ניטור, אתה כמו נהג רכב עיוור.

בנוסף, ניטור לא יאפשר לך לשכוח כי דף הנחיתה הוא מעולם לא מוכן. כל הזמן לייעל, לבדוק ולשפר את האפקטיביות של דפי נחיתה - רק במקרה זה אתה יכול לסמוך על הצלחה.

אז, יש לך להכיר עם בעיות טיפוסי של יעילות נמוכה של דפי נחיתה. הדוגמאות לעיל ממחישות את הקשיים בהם מתמודדים המותגים בעת ביצוע טעויות נפוצות. בהתחשב בניסיון של אחרים, תוכל להפוך את דפי הנחיתה שלך להמרה ולהמרה.

ניתן להזמין דף נחיתה בסוכנות שלנו.

צפה בסרטון: Mikko Hypponen: Fighting viruses, defending the net (אַפּרִיל 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך