כיצד להוכיח לבוס כי דפי הנחיתה באמת יכול להגדיל את הרווחים שלך?

האם אתה לומד דפי נחיתה במשך זמן רב הגיע למסקנה כי דפי נחיתה הם הממיר היעיל ביותר עבור העסק שלך? נהדר, אתה על המסלול הנכון: כלי זה באמת יש כוח מדהים. אבל עכשיו אתה בפנים משימה קשה יותר - כדי לשכנע את הבוס או הלקוח של זה. וכאן, ככלל, מתעוררות בעיות ... אתה יכול לנער את האוויר ככל שתרצה עם מילים יפות ונשבע על ידי שמים וארץ, אבל זה לא סביר לשכנע אותם, כי הכסף מונח על כף המאזניים (הכסף שלהם או כסף החברה). כל עוד אינך מסביר בבירור מהו הערך של דפי הנחיתה, הם לא יבין.

בהקשר זה, אנו מציעים לך להשתמש באלגוריתם השכנוע הבא. הוא מורכב מ -5 שלבים והוא אוסף של טיעונים רבי עוצמה. הודות לו, יהיה לך קל יותר לשים את המחשבות שלך על מנת להוכיח כי השימוש דפי נחיתה באמת יכול להוביל לעלייה משמעותית ברווחי החברה.

1. ספר לנו על מקרים מוצלחים.

רק כמה סיפורים על איך חברות אחרות הצליחו באמצעות דפי מנוי יהיה בסיס טוב ההרשעה שלך. נכון, יש נקודה אחת חשובה - לקחת כדוגמה אתה צריך מקרים של חברות אלה רק כי הם בנישה שלך או תחת אותם תנאים כמוך.

אם אתה מדבר אנגלית (לפחות ברמת מתחילים), MarketingShepra יהיה מאוד להקל על החיפוש שלך. אם לא, נסה לחפש ב- Yandex או ב- Google: היום, דפי הנחיתה פופולריים כל כך, שגם ב- runet אתה יכול למצוא הרבה מקרים מעניינים. הנה רק אחד מהם (להצגה כללית):

מקרה של Folyo

פרויקט Folyo נועד למצוא מעצבים. בתחילה, הדף הראשי של האתר (נחיתה) נראה כך:

שים לב - דף הנחיתה במסך יחיד עמוס בכבדות עם בלוקים נושאים. תצוגת הלקוח סורקת את המסך ברצף, החל בפינה השמאלית העליונה.

מן ההצעה במרכז (4) מסיח מסר תעשייתי בהירים יותר (3), אשר מטעה הצרכנים. בנוסף לקריאה לפעולה (5), שהיא חלשה למדי כשלעצמה ("למידע נוסף"), ישנם מספר קישורים גלויים נוספים שניתן ללחוץ עליהם בדף (7, 8), דבר המסבך עוד יותר את כיוון הצרכן ומקטין את שיעורי ההמרות.

מייסד פוליו, סשה גרפה, היה משוכנע מניסיונו שלו כי דף הנחיתה שלו לא היה מסוגל להעביר בבירור את היתרונות של השירות שלו. צרכנים מבולבלים כל הזמן כתב לו מכתבים. הם ביקשו להסביר מה תפקידו המרכזי של האתר.

  • האם האתר אוסף בקשות למעצב?
  • באתר, אתה יכול לבחור אחד המעצבים המוצעים ברשימה?
  • איך אני יכול לדבר עם מעצבים?

למעשה, הלקוחות פשוט היה צריך לספר על הפרויקט שלהם, המעצבים המעוניינים עצמם יהיו unsubscribed את ההערות.

בעיה זו מתרחשת בעסקים רבים, ללא קשר לגודל. משווקים ומנכ"לים יודעים כל כך הרבה על המוצר שלהם, כי קשה להם להסביר לצרכנים uninitiated את היתרונות של המוצר שלהם שירות בשפה פשוטה אנושית, בקצרה וברור. הצרכנים עשויים לחשוב כי המוצר פותר בעיה אחרת. זה, בתורו, מתבטא בהמרה נמוכה.

במקום להאשים את המשתמשים ב "איטיות", סשה ניתח הכל, החליט להתמקד בהסבר מהות הפרויקט שלו ולשים את כל העיצוב ברקע. זה הביא תוספת של אנימציה פשוטה שהביעה את המסר העיקרי של האתר והסביר את תפקידה. לאחר מכן הוא התרכז בנקודות הכאב בכותרת השנייה:

הוא הניח בלוקים נושאים אנכית, מאוד לפשט את תהליך היכרות עם מידע.

כפי שאתה יכול לראות, עכשיו בתוך מסך אחד - מקסימום של 2-3 בלוקים עם מידע זה לא לפזר את תשומת הלב של הצרכנים ומאפשר לך במהירות לסרוק את כל דף הנחיתה מלמעלה למטה. עכשיו הצרכנים מבינים בבירור מה זה הדף מציע. גידול ההמרות עלה ב -73%.

2. ספר לנו על היתרונות שאתה מקבל

אז, מצאת מקרה חברה עם בעיה דומה לשלך. עכשיו להזכיר את הבוס כי יעד הנחיתה להוביל בדף הנחיתה ייתן לך יתרון תחרותי עצום. גלה את שאילתות המפתח העיקריות שלך (אם עדיין אינך יודע) וראה כמה מתחרים משתמשים בדפי הנחיתה עבורם (סביר להניח שיהיו לך רק כמה מתחרים, כלומר שדה פתוח לפעולה).

אז להזכיר את הלקוח או הבוס כי 62% של חברות B2B באמצעות דפי מנוי יש פחות משישה דפי מנוי. משמעות הדבר היא כי רוב המשווקים אינם רציניים לגבי השימוש אלה ממירים ביצועים גבוהים, ויש לך יתרון פוטנציאלי עצום.

על פי מחקר Hubspot, חברות לקבל עלייה במספר מוביל חדש על ידי 55%, להגדיל את מספר דפי המנוי שלהם ל 10-16 חתיכות. מספר הפניות גדל עוד יותר כאשר החברה משתמשת ביותר מ -40 דפי נחיתה. נחיתה מפותחת תחת חקירה מפתח ספציפי. גם פיתחה הצעה מיוחדת (הצעה) עבור כל מילת מפתח.

ועכשיו תסתכל באתר האינטרנט של החברה שלך. כמה דפים ספציפיים אתה יכול ליצור? הוסף את הקטעים "ספריה", "שאלות נפוצות", "מחירים", "שותפים", "תיקים", "הטבות" ו"תכונות ". כל החלקים האלה יש יתרון מידע עצום עבור הצרכנים יהיה גם יתרון תחרותי קטן שלך.

3. הזכר כי המתחרים לא ישנים

על פי נתוני שיווק שפרה, 48% מהמשווקים מפתחים דפי נחיתה עבור כל מסע שיווקי חדש. במחקר אחר, 85% מהמשווקים אמרו שהם יתמקדו יותר בשיעורי ההמרות ב -2014. ו 83% מרגיש בטוח בגישה זו אסטרטגיה שיווקית.

לשם השוואה, בשנת 2012, רק 65% מהמשווקים היו בטוחים בעצמם ובאסטרטגיות שלהם, כלומר התחרות הופכת קשה יותר, המתחרים הם חכמים יותר, ועכשיו הם תמיד מוכנים לפעול.

הצג את הבוס או הלקוח שעדיף להתחיל לבדוק את אסטרטגיית דף המינוי כעת, עד שהתחרות הגוברת תדכא את דף הנחיתה החדש שלך. אתה לא רוצה לחרוש בזיעה של הפנים שלך לרדוף אחרי המתחרים שלך כאשר הם כבר נהנים התוצאות של הצעד הראשון שלהם?

4. להוכיח כי דפי נחיתה אינם יקרים מאוד

כמובן, החשש העיקרי של הבוס שלך תמיד תהיה השאלה: כמה זה יעלה לנו? המחיר הוא לא גדול כמו שזה נראה. ניתן להשתמש בתוכנה מיוחדת לפיתוח ובדיקת דפי נחיתה. רוב תוכניות שימושיות אלה מותנים בחינם למשך תקופת ניסיון מסוימת. הפעם זה מספיק כדי לקבוע אם הדף החדש שלך יהיה מוצלח.

אם אתה לא רוצה להשתמש בתוכנות מיוחדות עבור דפי נחיתה, אתה יכול לעשות את פריסת הדף ב- Photoshop, ואת מתכנת יהיה להמיר אותו בפורמט HTML. אתה יכול גם למצוא הדרכות באינטרנט או לשכור סוכנות מיוחדת אשר בזול לגרום לך את הנחיתה הנחוץ הדף.

5. הסבר כי הסיכונים הם מינימליים.

הזכר את הבוס או הלקוח שגם אם דף הנחיתה אינו מצליח, תוכל לבצע בדיקות A / B ללא תשלום (ללא תשלום) ולשפר את ההמרה לאינסוף.

כמובן, כמה בוסים או לקוחות יתנגדו נואשות טיעונים שלך, ואפילו אלה סיבות לא ישכנע אותם. נסו עדיין להעביר להם כי לרשותכם - ממיר יעיל ביותר כרגע. הדפים העיקריים של אתרים, קטלוגים, כרטיסי מוצר רחוקים מלהיות יעילים כמו דף נחיתה מיוחד. ולא להשתמש בדפים כאלה בעסק שלך הוא, לפחות, טיפש.

צפה בסרטון: Words at War: The Hide Out The Road to Serfdom Wartime Racketeers (פברואר 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך