איך לא ליפול למלכודת של PPC- מדדים

מדידת הביצועים היא המפתח להצלחה של מסעות פרסום PPC. לכן, משווקים לבלות הרבה זמן ללמוד דוחות וניתוח נתונים. עם זאת, לפעמים מומחים מנוסים אפילו לעשות מסקנות שגויות, בהסתמך על מדדים פשוטים וברורים.

מתוך מאמר זה תוכלו ללמוד מה קורה כאשר לכאורה ברור אמיתות להתברר אשליות, וערכים "בטון מזוין" נכשלים משווקים ולהפחית את האפקטיביות של מסעות שיווק.

יכולת קליקים על מודעות: לא עוד פירושה טוב יותר

שיעור הקליקים הוא מדד מרכזי לאיכות המודעות הקונטקסטואליות מנקודת מבט של Google. לכן, משווקים הם קודם כל בטוחים שככל ששיעור הקליקים גבוה יותר, כך ייטב.

זכור, האינטרסים של מנוע החיפוש והמפרסם אינם חופפים 100%. Google מעוניינת בשיעור קליקים גבוה, שכן הקליקים מביאים לה הכנסות. ואתה צריך לזכור כי מעברים הם לא מטרה, אלא אמצעי להשיג את זה.

שים לב לתפיסות המוטעות העיקריות לגבי שיעור הקליקים:

1. שיעור קליקים משוער ללא פירוט סוג המכשיר

אם אתה מדרג את הביצועים הכוללים של שיעור הקליקים, אתה עלול לאבד את המודעות הטובות ביותר עבור סוגים מסוימים של מכשירים. שימו לב לאיור:

למודעה א 'יש את שיעור הקליקים הכולל הטוב ביותר. עם זאת, הקיצוניות של מודעה ב 'במחשבים שולחניים גבוהה יותר. ובמכשירים ניידים, שיעור הקליקים הגבוה ביותר של המודעה C.

כדי לא לאבד קליקים, בדוק את שיעור הקליקים לפי סוג המחשב ובחר את המודעות היעילות ביותר עבור כל סוג.

2. אומדן של שיעור הקליקים ללא פיצול תנועה לחיפוש ולשותף עצמאי

המודעות שלך מופיעות בדף תוצאות החיפוש של Google, וכן באתרי רשת התוכן. כברירת מחדל, חשבון AdWords מציג את שיעור הקליקים הכולל של המודעות, ללא קשר למקור התנועה. זה מעוות את התמונה האמיתית ומונע ממך להעריך את האפקטיביות של המודעות.

רשת המדיה של Google כוללת אתרים שונים, החל בבלוגים בתעשייה ועד קמעונאים מקוונים, כגון Amazon או Walmart. לעתים קרובות, הבעלים של אתרים גדולים תולים בלוקים לפי הקשר בתחתית הדף, שם הם לא מתבלטים. הדבר מוביל לירידה חדה במודעות שיעור הקליקים המוצגות באתרי שותפים, וכן מפחית באופן משמעותי את שיעור הקליקים הכולל (ראה איור).

3. אומדן שיעור הקליקים מבלי לקחת בחשבון את מקום פרסום ההודעה

תוכל לבחור לפרסם מודעות בחלק העליון, הצדדי והתחתון של הדף. פרסום בתיבה העליונה מספק את יעילות הפרסום הגבוהה ביותר. ראשית, תוספים נוספים מוצגים עבור מודעות החסימה העליונה, כגון קישורים לדפי אתר או לכתובת. שנית, כותרות מוארכות זמינות עבור מודעות בתיבה העליונה.

כדי לקבל כותרת מוארכת, הוסף סימן, סימן קריאה או סימן שאלה בסוף השורה הראשונה של המודעה.

לידיעתך, כותרות מוארכות זמינות עבור מודעות, ללא קשר לבלוק שנבחר. עם זאת, הם מגדילים את היעילות של פרסום הממוקם רק בחלק העליון של SERP. לכן, להפריד את הפרסומות הקשריות המיועדות לחסום העליון וכל האחרים. לאחר מכן, הערך את שיעור הקליקים ובחר את האפשרויות היעילות ביותר.

4. CTR אומדן ללא התפלגות מילות מפתח

המודעה שלך עשויה להופיע עבור שאילתות חיפוש שונות. אם אינך לוקח זאת בחשבון, תוכל לאמוד באופן שגוי את שיעור הקליקים ולאבד חלק מהתנועה. שימו לב לאיור:

במקרה זה, למודעה א 'יש את שיעור הקליקים הכולל הגבוה ביותר. עם זאת, במונחים של מילות מפתח, התמונה משתנה. המודעה נותרת הלחיצה ביותר עבור תנועה שנוצרת רק בשאילתה מס '2. אם אתה מתמקד בשיעור הקליקים הכולל ומסתמך על המודעה F, לאחר מכן תאבד מודעות יעילות עבור מילות המפתח מס' 1, 3 ו -4.

5. אומדן שיעור הקליקים, למעט ימי השבוע

אם אתה מעריך את שיעור הקליקים הכולל, אתה מקבל נתונים על משתמשים שמחפשים נתונים על המוצר שלך ביום שני בבוקר בדרכם לעבודה, גולשים באתרים בעצלתיים ביום שישי בערב לפני סוף השבוע או מתכוננים באופן פעיל לקניות ביום ראשון בבוקר.

אופן הפעולה של המשתמש משתנה בהתאם ליום בשבוע ולשעה ביום. נסה להעריך את הקלקות של מודעות בהקשר של ימי השבוע והשעה ביום. תקבל נתונים חשובים אשר יגדיל את האפקטיביות של מסעות פרסום PPC.

מיקום בינוני: פילוח נדרש

משווקים רבים מפשטים את הערך של הערך הממוצע "מיקום ממוצע". הם חושבים כך: "אם אני מעלה את המיקום הממוצע מ -3.4 ל -3 באמצעות הצעות גבוהות, אני אקבל מעברים נוספים והמודעה שלי תציג קישורים לאתר".

זכור שהמיקום הממוצע משקף את מיקום המודעות שלך בדפי הבעיה ובאתרים הכלולים ברשת המדיה. במיקום הראשון בהנפקת המודעה שלך עשוי להיראות כך:

ובאתר השותפים הוא עשוי להיראות כך:

שימו לב שההודעה על הקשר באתר האמזונס נמצאת בתחתית העמוד. אם מישהו לוחץ על זה, זה יקרה במקרה. עם זאת, עבור גוגל זה לוקח את המיקום הראשון. זה מעוות את האמינות של מחוון "מיקום ממוצע". כדי להעריך כהלכה את הערך הזה, יש להביא בחשבון בנפרד את המיקום הממוצע בדפי הבעיה ובאתרי השותפים.

כדי להגדיל את הדיוק של הניתוח של המיקום הממוצע, לשים לב לסטיית התקן ולטווח המשרות. מיקום ממוצע של 3.4 יכול לגרום לכך שהמודעה שלך מוצגת לעתים קרובות בדפים 2, 3 ו -4. מיקום ממוצע דומה עלול לגרום לכך שהמודעה שלך תוצג בטווח רחב מהמיקום הראשון עד התשיעי. במקרה האחרון, יש צורך להתאים את ההצעה.

המחיר הממוצע לקליק: העלויות שלך אינן מוגבלות להצעות מחיר

בדרך כלל הצעות המחיר שלך אינן תואמות את המחיר לקליק. שימו לב לאיור:

ניתן להניח כי המשווק במקרה זה קבע מחיר גבוה מדי עבור כל קליק. אם הנחה זו נכונה, אז ניתן להפחית את ההצעה ב -53%. עם זאת, זוהי הנחה שטחית. שים לב לדוגמה הבאה: מחיר לקליק ומיקום ממוצע של מודעה עבור מילת המפתח שנבחרה מוצגים לפי השעה ביום:

המתחרים חושפים הצעות מחיר גבוהות יותר בערב, כאשר הקהל נוטה יותר לבצע רכישות. פעולה זו מפחיתה את המיקום הממוצע של המודעה. אם המשווק מקטין את ההצעה למחיר ממוצע לקליק, אז בתקופות של פעילות גבוהה של המתחרים והקהל המודעה שלו תהיה נמוכה מדי. לכן שיעור ההמרות של המודעה יורד בחדות כאשר אתה מקטין את הצעת המחיר באחוזים ספורים.

המחיר הממוצע לקליק מטעה. המחיר לקליק הוא אינדיקטור דינמי שמשתנה במהלך היום. אתה קובע את העלות המקסימלית לקליק, והמתחרים שולטים בעלות המינימלית לקליק. לפיכך, פעל לפי המחיר לקליק והמיקום הממוצע לפי שעה ביום, ואל תפחית את הצעות המחיר למחיר לקליק הממוצע.

הימנע הערכה שטחית שטחית

אפילו את אינדיקטורים הביצועים הברורים של מסעות פרסום PPC יכול להיות מטעה אם אתה מעריך אותם באופן שטחי. נתח שיעור קליקים בהקשר של סוגי מכשירים, חיפוש ותנועה לשותפים, מילות מפתח ושעה לתצוגה. פלח את הנתונים על המיקום הממוצע, קח בחשבון את סטיית התקן ואת טווח ההופעות. הערך את עלות הקליקים לפי שעות ביום. פעולה זו תגדיל את האפקטיביות של מסע הפרסום שלך.

צפה בסרטון: מקום ראשון בגוגל, 100% מהזמן - 0 תוצאות! איך זה יכול להיות? (נוֹבֶמבֶּר 2019).

Loading...

עזוב את ההערה שלך