איך, איפה ולמה למכור לגיימרים.

למה משווקים צריכים לשים לב גיימרים

כי הרבה מהם. בין גיימרים יש אנשים משני המינים וגילים שונים. זה לבד מספיק כדי לשים לב אליהם.

כדי לגלות כמה גיימרים ברוסיה, פניתי למשרד העיתונות של MediaMarkt. על פי הנתונים הסטטיסטיים שלהם, 74.7 מיליון משתמשים מעוניינים המשחקים במדינה שלנו, ואילו MMOG 27 מיליון לשחק, מתוכם 9 באופן קבוע להשתתף בתחרויות ספורט אלקטרוני.

בדרך כלל עם המילה "גיימר" אנשים מייצגים תלמיד או מובטל צעיר. עד כמה חזון זה נכון?

בפייסבוק תוכלו למצוא דיונים רבים על משחקים בהם משתתפים מבוגרים:

זה מתברר: הם משחקים, כולל דודים מבוגרים ודודות עייפים אחרי העבודה ורוצים לנוח. אז ההאשמות העממיות של גיימרים של אבטלה וגיל צעיר צריך להישאר בעבר.

Mail.Ru מחקר קבוצת על פרופיל gamer 2016 רוסי

אם זה נראה משכנע לך, עבור אל הפריט הבא.

היכן לפרסם עבור גיימרים

פרסום סטרימינג

לאחר שיגעון עבור זרמים, פרסום בענף המשחקים הגיע לרמה חדשה - הזדמנויות חדשות ופלטפורמות שיווק הופיעו. האתר הפופולרי ביותר עם הזרמת וידאו Twitch.tv יש 10 מיליון צופים דוברי רוסית: הקהל הרוסי מדורגת במקום השני בתנועה אחרי ארצות הברית - 6.96% מהמשתמשים. ביניהם, על פי האתר 90% מהגברים, שגילם הוא בעיקר 18-18 שנים.

מותגים רבים חתמו זה מכבר על חוזי פרסום עם סטרימינג ידועים, פילוח ובחירת הקהל לפי ז'אנר המשחק (לדוגמה, אנשים מבוגרים יותר משחקים בעולם של טנקים - ב -2016 מתוך 110 מיליון שחקנים היו כמעט 97% מהגברים בני 30 בערך) או על ידי הפופולריות של הזרמים עצמם .

אז, אם לשפוט לפי הפרשנות של MediaMarkt משרד העיתונות, streamers יכול להגדיל עניין במשחקים:

"באופן בלתי צפוי עבורנו, CS: GO הפכה לפופולרית בקרב אוהדות, אחת מהן עובדת איתנו עכשיו (עם המועדון) על צוות מקצועי למחצה, ובאופן כללי ניתן לומר כי, לפי הערכתנו, המשחק הזה הפך להיות הרבה יותר פופולרי בקרב קהל היעד שלנו. גורם לאהדה לזרמים ".

ישנן אפשרויות רבות לפרסום:

  • Streamer רשאי להזכיר את המותג במהלך השידור עצמו או בשמו;
  • לקיים תחרות או פרס לצייר;
  • להשאיר באנר תיאור הערוץ;
  • להשתמש במהלך השידור המפורסם סחורות - למשל, לשבת באוזניות המפורסם.

מעניין, streamers לעתים קרובות מסרבים לכתוב פרסומות משעממות ו סטנדרטי לבחור רק אחד כי ימשכו את הקהל, אשר גם בידיו של משווקים.

קיריל "Anak" Nikolayenko, סרט, חבר לשעבר צוות ANOX על Overwatch, סיפר לי על פרסום זרמים.

"הספקנות של כמה משווקים יכולה להיות מובנת: לא לכל המפרסמים יש הבדל בין תלמידים לתלמידים במונחים של כושר הפירעון, אבל עובדה היא שזה לא קהל היעד שלהם, הרעיון של יכולת הפירעון הוא מאוד ניתן להרחבה וסובייקטיבי לכל צופה.

אני חושב שרוב הקהל שלי הם תלמידי בית ספר וסטודנטים, אבל לפי כמה מהסטטיסטיקאים שלי אני יכול לומר שבגיל הם בעיקר סטודנטים ועובדים.

לעתים קרובות הם מציעים לפרסם את המארחים של ערוצי, VKontakte פאבים, חנויות, רולטות לא אכפת לי לפרסם, אבל יש לי תנאים קשים: התוכן צריך לרצות אותי להתאים את הכללים של הערוץ (חבר, פוליטיקה, עלבונות, גזענות, וכו 'אסורים). ואם אנחנו מדברים על המארחים, למשל, או פרסום streamers אחרים, אז הכל קשה מאוד בגלל זה בגלל איכות התוכן - זה לא תמיד מתאים לי ".

משחקים פופולריים

אחד המשחקים המפורסם ביותר הוא MOBA הליגה של אגדות. המשחק קיבל הכרה כזו כי בארצות הברית בשנת 2013, שחקנים מקצועיים LoL החלו להנפיק אשרות "לספורטאים", כמו גם שחקנים מ NBA, NFL, NHL.

Dota 2 הוא משחק נוסף עבור מספר שחקנים בז'אנר MOBA, אשר כעת לאבד פופולריות: מספר המשתמשים הפעילים ירד לרמה 2014. גיימרים בעיקר להאשים את היזמים, אשר, לדעתם, לא לשים לב לדירוג הקבוצה, מבחר של שחקנים ומנהלים רך מדי: קשה מאוד לקבל מנעול במשחק. עם זאת, בקרב מדינות חבר העמים, המשחק עדיין מוביל בפופולריות.

כמה לקשר את נפילת עניין Dota 2 עם שחרורו של מרובי חדש PlayerInknown של קרבנות (מקוצר PUBG) - סימולטור ההישרדות של ז 'אנר הקרב המלכותי, כלומר, הקרב בין שחקנים רבים על כרטיס אחד בכל פעם.

למרות העובדה כי המשחק שוחרר תחת תוכנית גישה מוקדמת (סוג של גירסת ביתא: היצרנים להוציא כסף ממכירות ראשוניות כדי לסיים את הגירסה הסופית), בתחילת נובמבר יותר מ -18 מיליון עותקים של המשחק נמכרו ב Steam. העניין במשחק גדל בהתמדה - PUBG יש overtaken Counter-Strike: Global ההתקפה מספר פעמים במספר משחקים מקוונים בו זמנית.

מעצב המעצבים Minecraft זכה במהירות לפופולאריות, אך איבד את קהל המבוגרים העיקרי: כעת, אם לשפוט לפי הגיל הממוצע של המנויים מהזרמים הפופולריים (לדוגמה, איוון רייסקוגו ודניאל קיבקוב), ילדים בגילאי 6 עד 14 אוהבים את המשחק, פסיכולוגים ילדים.

בין השחקנים הם גם פופולרי שני מרובי היורה רעידת האלופות ו Overwatch. למרות כמה גיימרים מאמינים כי בשל הפקודה מוגזמת "ילדותי" משחק Overwatch ייתן את הדרך לאלוף רעידת האדמה החדשה. אבל כל זה הוא רק הנחה: בגלל ההקפאה התקופתית ושידוכים לא גמורים (תהליך של יצירת פגישות), כמה שחקנים חדשים מגיעים לאלוף רעידת אדמה.

איך למשוך את תשומת הלב של גיימרים

על זה שאלתי משווקים ונציגי עסקים.

Ilya Tumenko, מייסד ARPU.GURU ומלחמה & העולם

Wargaming.net מסודר עבור קהל רחב של הפעולה, למשל, יחד עם BurgerKing, הם עשו את "טנק בורגר" האירוע.

אבל יש "אבל": יש כמה משחקים שמכוונים לקהל שאינם משחקים. העולם של טנקים הוא לא משחק עבור גיימרים, אבל עבור אנשים שאינם משחקים יותר מאשר WoT.

ואם יש לך המבורגר קטן, אתה לא צפוי להיות מעוניין כזה גדול כמו חברה Wargaming.net.

הנקודה השנייה - חברות כמו Wargaming.net מתייחסות לתקציב כזה: יש לנו תקציב גדול, בואו לזרוק אותו לכיוונים שונים ולראות מה קורה. ואין פעולה אחת עולה כי זה היה מועיל לפחות אחד המשתתפים בשותפות כזו - לראות שום דוחות פנימיים, לא נאשר זאת.

בוריס Gurtovoy, היוצר של הפורטל על RPG ו חנון תרבות "טוב הקוביות"

פרסם על זרם ובלוגרים המשחקים הגיוני עבור העסק המשויך משחקים. זה יכול להיות מגוון של כיוונים - lutboks עבור Counter-Strike, המותגים של אביזרים וציוד עבור גיימרים, חנויות מקוונות עם תכונות המשחק ומזכרות בנושא. פרויקטים פחות נושאים, כגון חנויות מקוונות, בנקים או מותגים גדולים כגון מפעילי תקשורת, זה לא יהיה שימושי מאוד, הקהל צפוי להתעלם הפרסום שלהם.

כל אחד יכול להיות קונה פוטנציאלי. משחקי מחשב תפוסים על ידי אנשים בכל גיל. מידע מעניין: 64% של העולם של טנקים שחקנים מעל גיל 26 שנים. אולי יש קונים מכונית פוטנציאליים בקבוצת Heartstone, אבל הם קונים פוטנציאליים לא בגלל שהם משחקים משחק מסוים, אבל בגלל שיש להם את הרצון ואת הצורך לקנות מכונית. וזה עבור אנשים עם רצון כזה צריך להתאים אישית את הפרסום. ואת ההגדרה של אנשים כאלה - המשימה של המשווק.

פרסום זרם צריך להיות תוסס. היתרון העיקרי של בלוגרים ו streamers היא הסמכות שלהם על הקהל. משמעות הדבר היא כי פשוט הפעלת נקודה טלוויזיה על הנחל לא יעשה שום דבר (רק זרם של צופים), ואם כונן הקלטת באופן אישי ממליץ על אתר או מותג, אתה יכול לצפות מעברים לאתר, רישומים ורכישות.

אף אחד לא אוהב לפרסם את עצמו. מעט מאוד אנשים חושבים באופן מפוכח ומבינים כי ההכנסות מפרסום לעזור לערוץ לעשות מה שהם אוהבים, לא כדי לקבל עבודה קבועה ולהמשיך לענג את הצופים שלהם. אבל פרסום עובד, ולכן המצב הוא בדרך כלל זה: הרבה שלילי מפרסום מפורש, אבל גם הרבה תשומת לב תוססת למוצר המפורסם.

קיריל רודן, Roketbank מומחה שיווק

עסקים היקפיים צריכים לפרסם לקהל המשחקים: לדוגמה, יצרני מחשבים מקור PC נכנסו להסכם לארח תוכן ממומן עם YouTube פופולרי בלוגר PewDiePie. ועל השנה של פרסום כזה, מספר המנויים שלהם גדל באופן משמעותי, כמו גם מכירות, אני חושב. למרות PewDiePie רק משחק על המחשבים שלהם.

אבל כאשר בנקים או חברות תעופה מתאימים לסיפור כזה, אשר, למשל, מציעים להטיס צוותים לתחרויות סייבר, זה נראה מופרך.

באופן כללי, אני מבחין בין קהלים רק גיימרים לבין cybersportsmen. הם צריכים גישות שונות לחלוטין. גיימרים רגילים הם גם אחי בן השש, ואני בן 25 ואחי הבכור בן 35. קהל כזה הוא רחב מאוד לעומת אלה המשחקים באופן מקצועי.

יש לנו "מצב משחק" - אפשרות חופשית שמתחבר לכרטיס הראשי ונותן בין 7 ל -10% cashback מכל שירותי המשחקים. מצב המשחק מאופשר על ידינו במהלך מכירות או משחרר של משחקים AAA. ברגע זה אנו מקבלים התפרצויות של הזמנות כרטיס, ואת המחזורים על סוחרי המשחק לגדול פי עשרה.

הגיל הממוצע של הלקוח שלנו הוא 27 שנים. הגיל הממוצע של עובד רוקט הוא בערך אותו דבר. זה מאפשר לנו להרגיש כל כך חזק באותם אזורים שבהם אנחנו מנסים ללכת עם המוצר. אנחנו עושים את זה בעצמך. ובאופן אישי, רציתי לקנות משחקי Cashback, אז השקנו את מצב המשחק. אבל אין טעם להחזיק אותו בנפרד מהמפה: זו אחת הדרכים להגיע לקהל.

Tinkoff Bank גם עשה את כל כרטיס משחקים עבור עצמו, הוא מרוויח בונוסים במשחק ב- Xbox Games ו- PlayStation Store ו- Store.steampowered.com, Origin.com. ואנחנו צריכים להתחרות באתרים שונים, ולפעמים אפילו באחד.

שאר הבנקים עושים זאת לעתים קרובות באופן בולט ופותחים כרטיסי מיתוג משותפים לקהל צר מאוד, ולמעשה כמעט אף אחד לא משתמש בהם. הולך לקהל המשחקים עם כרטיסים כאלה היא דרך ארכאית, גיימרים מתקדמים בהחלט לא לקבל את זה.

כאשר השקתי את "מצב משחק" ב "Rocketbank", לא הלכתי לתקשורת, ובמשך ששת החודשים הראשונים קניתי מודעות בפורומים ציבוריים נושאיים ובפורומי אוהדים המוקדשים למשחקים, ורק אז התחלתי לפרסם במהדורות משחק. עברנו כמעט הכל: החל המשחק הקלאסי משחק וכלה Kanoba.

אבל באופן כללי, מניסיוני, עדיף לקהל המשחקים להפעיל מודעות בפומבי ברשתות חברתיות - מתברר הרבה יותר זול, והתגובה זהה, אם לא יותר.

עדיף ללכת עם פרסום לאותם עסקים אשר הצעות יהיה קרוב גיימרים. זה יכול להיות גם מפתחי המשכנתאות, אם עם הסיסמה "לירות למשכנתא" ללכת לקהל של "טנקים" - אלה הם בעיקר אנשים במשך 30 שנה. העיקר הוא לדעת ולהבין את הקונים הפוטנציאליים שלך.

בחיפוש אחר הקהל שלך לא לשכוח מגמות

לעת עתה, משווקים מחפשים פרסום עסקי, שבו אתה יכול לספר על המוצר של החברה שלך, סביר להניח כי שליש או מחצית מהלקוחות שלך לא קוראים את המהדורה העסקית, אבל הם משחקים טנקים או לדון בהם בפומבי.

Streamers, קהילות ברשתות חברתיות, התקשורת המקצועית המשחקים אינם פלטפורמות הסופי, אבל הכלים בידיו של משווק. אל תבוא לשום מקום, לפרסם ולחכות ללקוחות עם זרועות מקופלות. כל אתר הוא כלי ייחודי עם יכולות שונות שחשובים לחקור.

לכן, לא יהיה מיותר ללמוד להבחין בין משחקים מקוונים לא מקוונים פופולאריים, להתאים תוכן עבורם, למקד פרסום לקהילות משחקים, לפרסם ב- Streaming. אם המוצר שלך מתאים לקהל שלהם, כדאי לנסות. כי לעתים קרובות גיימרים הם לא תלמידי בית ספר, אבל הוריהם.

צפה בסרטון: המדריך לקניות באמאזון Amazon (נוֹבֶמבֶּר 2019).

Loading...

עזוב את ההערה שלך