פרסום ברשת הטיזר: יצירה, הגדרה ותחזוקה של מסע פרסום

רוצה למשוך יותר אנשים לאתר מאשר עם פרסום לפי הקשר ומיקוד משולב? אם כן, אז אתה צריך לשים לב לרשתות טיזר. להלן תוכלו לגלות אם המוצר שלך מתאים לקידום עם הכלי הזה. למד כיצד להתאים אישית ולנהל מסעות פרסום, וכן ליצור מודעות, ולהביא יישומים מהאתר.

מה זה רשתות טיזר

רוב האתרים מלאים בפרסום דומה:

אם אתה שם לב אליו, אתה כבר מכיר את העבודה של רשתות טיזר. הם מציבים מודעות למפרסמים באתרי מנהלי אתרים שמוכרים שטח פרסום על המשאבים שלהם. כלומר, רשתות הן מתווכים רשמיים בינך לבין בעלי האתר.

הן מקלות על המפרסמים למצוא אתרים שבהם הם יכולים למקם מודעות, להגדיל את כיסוי הפרסום ולהפוך את שיתוף הפעולה עם מנהלי אתרים לאוטומטיים. וכך זה עובד בפועל: אתה מקימה ומפעילה מסע פרסום באמצעות משרד פרסום, והמערכת מציגה באופן אוטומטי את הפרסומת שלך לעשרות אלפי אנשים באתרים שאתה צריך.

מה למכור דרך רשתות טיזר

ההגדרות בהן אינן מאפשרות מיקוד לקבוצת צרכנים צרה. אבל תוכל למשוך יותר מבקרים מאשר בעזרת סוגים אחרים של פרסום באינטרנט: ברשתות מסוימות, את סך כל הקהל מגיע 6 מיליון אנשים לחודש. לכן, ככל שהמוצר שלך מעניין יותר עבור קהל ההמונים, כך התשואה על הפרסום שלו גבוהה יותר. מוצרים צרים, כגון ציוד משרדי או ציוד בנייה, יפורסמו בהפסד.

הנושאים הנפוצים ביותר ברשתות טיזר:

  • רפואה (קוסמטיקה, רע וכו ');
  • מכשירי חשמל;
  • בגדים ואביזרים;
  • משחקים מקוונים.

אנשים מציגים את המודעות שלך באתרי בידור ומידע. הם באים לשם או מתוך שעמום, או לגלות את הפתרון לבעיה שלהם. בזמנים כאלה, משתמשים אינם מוכנים הוצאות חמורות יכול רק לבצע רכישה דחף. לכן, מוצרים יקרים יותר מ -10 אלף רובלים אינם מעוניינים בקהל זה.

כדי למכור בהצלחה ברשתות טיזר, המוצרים שלך חייב להיות מעניין לקהל רחב וקנה על רגשות.

כיצד לבחור רשת טיזר

בחר לפי שני פרמטרים: שיטת הקידום ואת הנושא של האתרים שבהם תוצב המודעה שלך.

בדרך של קידום מכירות

על בסיס זה, רשתות מחולקות לשתי קטגוריות: חדשות ומוצר.

בפרסומות של רשתות חדשות להראות מוצר, אבל דרך לפתור בעיה, בטקסט, הם לעתים קרובות לעזוב רמז ליצור תככים.

ברשתות שיעור קליקים מסוג זה, היא גם אינדיקטור של קליקטיביות של מודעות, ככלל, בין 1 ל -4%. אבל נמוך יותר ההמרה ברכישה, שכן רוב האנשים פשוט יוצא של עניין. לפיכך, לחץ הוא זול יותר מאשר בסחורה.

בהם עדיף לקדם מוצרים שיש להם אפקט וואו והם מכוונים לפתרון בעיה ספציפית, כגון כרסמים activators או מסכות כי חלקה קמטים.

דוגמאות לרשתות חדשות:

  • אובליבקי,
  • Directadvert,
  • מפרסם.

הסוג השני של רשתות הוא סחורה. בהם הסחורה נמכרת במצח. במודעה, המבקר מיד מבין מה מוצע לו, ללא תככים ורמזים.

לחיצה על מודעות כאלה היא גרועה יותר, שיעור הקליקים הרגיל נחשב 0.3-1%. אבל המבקרים שבאו מהם הם יותר מוטיבציה לקנות, כי הם מעוניינים במוצרים, ולא בא עניין.

מוצרים בעלי ערך עצמאי יקודמו בהצלחה ברשתות הסחורות: מכשירי חשמל, בגדים, מזכרות ועוד.

דוגמאות לרשתות מוצר:

  • Recreativ,
  • AdHub,
  • טובארו.

יש גם רשתות היברידיות. הם יכולים ליצור מודעות הן מהסוג הראשון והן מהסוג השני, בהתאם למוצר ולמשימתך.

דוגמאות לרשתות היברידיות:

  • מדריך שוק
  • Bodyclick,
  • ללא שם: Gnezdo
  • קדם.

לפי אתרי נושא

רשתות טיזר מציבות מודעות באתרים ספציפיים, לדוגמה: נושא נשים, בידור, ספורט, עסקים, חדשות, מוסיקה, תוכן למבוגרים, פוליטיקה, נושא של גברים, מכוניות, סרטים, יופי, רווחים, סחורות, אופנה, בריאות.

בחן את הקהל שלך כדי להבין אילו משאבים הוא חי ומה מעניין אותך. לדוגמה, אם אתה מוכר בגדים, אז רשת Tovarro טיזר יהיה שותף מתאים לך: 75% מהאתרים שלה הם אתרים הקשורים אופנה ובגדים. אתה יכול למצוא את הנושא של כל רשת על teaserlist.ru.

יצירת מסע פרסום

הרשמה והרשמה

ראשית עליך להירשם. כדי לעשות זאת, לשים סמן מול "המפרסם", להזין את אנשי הקשר שלך ולאשר את הדואר במכתב.

כעת תוכל ליצור מסע פרסום ולהתחיל בהגדרה:

  1. בחר את הנושא של המוצר המקודם.
  2. ציין באילו אזורים אתה מתכוון להציג מודעות.
  3. בחר מפעילים סלולריים, ספקים, מערכות הפעלה ופלטפורמות המשמשות את קהל היעד שלך.
  4. הגדר את המגדר והגיל של הקונים הפוטנציאליים שלך, אם הגדרות הרשת הקיצונית מאפשרות זאת. זה יעזור למשרד מנהל האתר Mail.Ru, אשר מציג את הנתונים והנתונים הסטטיסטיים על בקשות מפתח.
  5. המחיר לקליק בעת השקת מודעות חדשות הוא מעל הממוצע, באזור של 4-8 רובלים, כך שהטייסים יתחילו להיכנס לסיבוב בתדירות גבוהה יותר ולקבל במהירות הופעות.
  6. להגביל את הזמן שלך לשעות הקהל שלך באינטרנט. אבל במסע הפרסום המבחן עדיף להציג מודעות כל הזמן, כדי לא לטעות ולגלות בוודאות כאשר הם מזמינים לעתים קרובות יותר.
  7. הגדר מגבלות על קליקים או על תקציב. זה יאפשר לך לעקוב אחר התוכנית ולא לנקז את ההשקעה הנוספת.

חבר ערכים

עקוב אחר אילו מודעות, אתרים ואזור הזמנות מגיעים דרך Yandex.Metrica. לשם כך, הוסף מונה בחשבון האישי שלך ב- Yandex.Metrics, וצור קוד HTML כדי להוסיף לקוד של כל הדפים באתר שלך. כך תוכל להעביר נתונים מדף הנחיתה לערך.

בעת יצירת מסע פרסום, בחר Yandex.Metrica עם חיישן המרות והוסף את מונה שנוצר.

וכך ניתן לעקוב אחר הפרמטרים הנדרשים של המבקרים בעת מעבר לדף הנחיתה שלך, להוסיף תגי utm לקישור:

utm_source = networkgid - רשת טיזר שבאמצעותה אתה מפעיל את מסע הפרסום;

utm_medium = {SITE} - האתר שממנו הגיע האורח;

utm_campaign = detskaya_odezhda - שם מסע הפרסום;

utm_content = {AD} - המודעה שהאורח עבר.

לאסוף במהירות קישורים עם utm-tags יכול להיות באמצעות מקשר מיוחד. לאחר מילוי השדות, הוא יוצר קישור דומה:

//vash_site.com?utm_source=marketgid&utm_medium={SITE}&utm_campaign=name_camp&utm_content= ADAD}

לקבלת מידע נוסף על אופן החיבור בין הערכים, עיין במאמר "כיצד להשתמש ב- Yandex.Metrica החדש: מדריך מפורט למתחילים".

צור מודעות

לאחר הגדרת מסע פרסום, צור מודעות:

  • בחר והעלה תמונה, ברוב המקרים, בפורמט 300 x 300 פיקסלים.
  • כתוב את הטקסט של הכותרת וטיזר ההודעה, מתאים לתמונה. מספר התווים ברשתות שונות שונה: 60-75 תווים עבור הכותרת ו 75-150 עבור ההודעה.
  • בשדה "קישור" הכנס את הקישור שנוצר עם utm- תגים.

לפי הסטטיסטיקה, רק 5-10% מכלל הטייסים שנוצרו יעשו רווח. לכן, עבור בדיקה, ליצור בין 50 ל 100 אפשרויות יצירתיות עם תמונות שונות וטקסט.

כיצד להגדיל את ההמרה של המודעה

ניתוח קהל

זהה את הצרכים והרצונות של הלקוחות שלך כדי להבין כיצד לחבר אותם עם הקריאייטיבים שלך. כדי לעשות זאת, ללמוד את פורומים וקבוצות שבו הם חיים. האזינו לשיחות טלפון של מנהלים או מוקד טלפוני עם לקוחות.

ניתוח המתחרים

המבקרים באתרים רואים את המודעות שלך לא בבידוד, אלא בסביבה תחרותית. לכן, לפני יצירת קריאייטיבים, בדוק את הפרסום של מוצרים או שירותים כאלה. זה יעזור לך שירותים, כגון Advance או Publer. כדי למצוא מתחרים טיזרים דרכם, לבחור את הרשת שדרכה אתה מתכוון להעביר, ולהשתמש בחיפוש המילה בטקסט של המודעה.

כדי להעתיק את הטייסים של מישהו אחר, תחילה למיין אותם לפי פופולריות, למיין את תוצאות החיפוש לפי פופולריות, ולעשות את הטיזרים שלך לפי סוג של מודעות עם שיעור הקליקים הגבוה ביותר.

לאחר ניתוח מודעות תחרותיות, תוכל לבנות שתי אסטרטגיות: להעתיק את אלה הלחיצות ביותר או להתבלט מן הקהל. כדי להעתיק את הטייסים של מישהו אחר, למיין אותם לפי פופולריות ולאחר מכן ליצור מודעות דומות. זה לא דורש הרבה זמן ומיומנויות מיוחדות בשיווק. אבל יש לזכור כי שמנת העיקרי כבר נאסף מהם, והם יביאו לך פחות רווח מאשר יוצריהם. כמו כן, שיעור קליקים גבוה אינו מבטיח המרה גבוהה.

בעקבות האסטרטגיה השנייה, אתה צריך לבוא עם מודעות הבולטים מתוך המוני הכללית של המתחרים. אתה צריך עוד זמן ורצון להראות את היצירתיות שלך עבור זה - ולכן שיטה זו מורכבת יותר. אבל זה הרבה יותר יעיל אם אתה מצליח להגיע לקהל היעד.

תמונות

המבקרים באתר לא יסתכלו על הבאנר במשך זמן רב: אם הם לא יראו מיד את היתרונות בו, אז הם פשוט יתעלמו ממנו. לכן, בחר את התמונה כי מיד להעביר את ההודעה הרצויה. כדי לעשות זאת, לפרוש את התמונות רק באיכות טובה. אל תתמקדו בפרטי פרטים. ואל תנסה להציג את כל המוצרים בבת אחת על כרזה אחת.

התמונה צריכה להיות ממוקדת בקבוצת הצרכנים הספציפית. נניח שאתה מוכר אנטי אייג 'ינג קרם, המיועד לנשים מ 45 שנים. במקרה זה, אל תשתמש בתמונות עם נערות צעירות. זה הרבה יותר יעיל לבחור תמונות עם נשים בגיל. האדם צריך לזהות מיד את המודעה או את הבעיה.

אם למוצר שלך יש אפקט וואו, השתמש בתמונות שגורמות לרגשות: הלם, פחד, צחוק, רגש או התרגשות. כדי להעלות את שיעור הקליקים של טיזר, התמונה לא צריכה להשאיר את המבקרים אדישים.

עבודה טובה לפני ואחרי תמונות. הצג כיצד חיי הלקוחות שלך השתנו לאחר השימוש במוצר. אם הקהל רואה שהמוצר כבר עזר לאחרים, הדבר מגביר את ההוכחה החברתית ומראה בבירור יעילות.

הדגימו מצב בעיה שהמוצר שלכם יכול לתקן. מי שנתקל בה יזהה את הבעיה המוכרת ולחץ על המודעה.

הצג את פנים המוצר. אם אתה מוכר פריטים בעלי ערך נפרד, כגון בגדים, אביזרים או מכשירי חשמל, אז זה יעיל כדי להדגים את הפריטים עצמם. הדבר העיקרי לבחור זווית חיובית.

עוד דרך טובה להגדיל את ההמרה היא להשתמש באלמנטים עוגן על תמונות, כגון כדורים עם הנחות, אזורים מעוגלים, או חיצים. הם מושכים תשומת לב ועניין.

אבל מה מפחיד משתמשים משם הוא תמונות המניות. הם נראים לא טבעיים ולא עוזרים למודעה שלך להתבלט. תראו עוד תמונות "חי" שנמצאות קרוב למציאות האפשרית.

טקסט

שים את הכותרת של יתרונות המוצר הבהיר, הצעה המכירה הייחודית שלך. זה צריך לעניין ולקרוא את ההודעה. בהודעה לכתוב מידע שאינו מתאים הכותרת, אבל הוא לא פחות חשוב. המשימה של ההודעה היא להניע את המבקר ללכת על המודעה.

כדי שהטקסט יתמודד טוב עם המשימות שלו, לאמץ את הטכניקות הבאות.

ראה "אתה". השתמש הערעור יחיד, אם זה לא אסור על פי הכללים של רשת טיזר. באופן לא רשמי יגרום לאורחים להרגיש כאילו אתה פונה אליהם באופן אישי. זה יהיה להפחיד קצת, אבל טקסט כזה יביא מעברים יותר.

עודד פעולה. לאחר שאמרת את ההצעה שלך, תגיד להם מה לעשות הלאה. אחרת, הוא יכול לקרוא את המשפט שלך ולעזוב, גם אם זה מעניין אותו. אבל עדיף לא להיות מוגבל ל "לחץ" בנאלי או "לחץ".

השתמש במספרים. ראשית, הם מושכים תשומת לב. שנית, הם מבטיחים תוצאה קונקרטית או נותנים תאריכים מדויקים, והפרטים הם תמיד מעניינים יותר מאשר מופשטים.

שאל שאלה. השאלה בסוף הכותרת הופכת את הקהל לחשוב לרגע ולהיות מוסחת מהתוכן באתר. ואם יש לך עשה משפט נכון, אז המבקרים יקראו את ההודעה, וזו המשימה העיקרית של טיזר. לכן, הכותרת עם השאלה עשויה לעבוד טוב יותר מאשר בלעדיה.

לכתוב על המינוי. בטקסט של המודעה, ענה על השאלה מדוע המוצר שלך נחוץ. לכתוב לא "להזמין 1500 מערבבים", אבל "לעשות קוקטיילים בריאים שייקים"; לא "לקנות גריל מגע", אבל "בשר צלוי משני הצדדים באופן שווה." המבקרים לא תמיד ברור כמה טוב המוצר שלהם יכול להיות.

דגש על היתרונות. אין הרבה מקום בטקסט המודעה לשפוך מים, אז ללכת ישירות את היתרונות. הם יעזרו להדגיש את המוצר שלך מתוך סביבה תחרותית. אבל רק את היתרונות שלך צריך להיות בעולם הלקוח, לא שלך. כלומר, לכתוב על העובדה כי המבקר נחשב יתרון. "דמשק פלדה סכינים" הוא בשפה שלך, ו "שאינם סריגה סכינים" הם בשפה של הלקוח.

סמן את מספר היעד. התחל על ידי מתן שמות לקהל היעד שלך. כאשר אתה מנסה למכור בבת אחת לכולם, אתה מסתכן לא מעוניין אף אחד. ואם אתה מייעד מי ייהנה המוצר שלך, ואז למשוך את הלקוחות שלהם.

לעשות מתנה. תחשוב על מה שאתה יכול לתת את המוצר העיקרי שלך להזכיר את זה בטקסט. המתנה לא יכול להיות נהדר, אבל המבקר יבחר את אחד שבו יקר ביותר עבור אותו מוצג משני הכרזות תחרותי.

להטיל הגבלות. לכתוב על קידום זמני או להזכיר קבוצה מצומצמת של סחורות. זה יקטין את הזמן כדי לקבל החלטה ולמשוך רווח. אבל לא להאריך את תנאי הפעולה אחרי זה נגמר - הקונים עלולים לאבד את האמון בך.

התחל עם מעניין. אם אתה מפרסם בלוג או מגזין, במודעה, אזכיר את אחד המאמרים או ההערות שלך כזרע. אתה בהחלט תהיה מעוניין בקהל הפוטנציאלי של האתר שלך. אבל אם הם יהפכו הקוראים הרגילים שלך תלוי באיכות החומרים שלך. לדוגמה, אם המשאב שלך מוקדש לבישול, כתוב על אחד המתכונים.

אבל זכור, אם המבקר לא רואה את המידע המובטחת לאחר הביקור באתר, הוא יעזוב. כדי להפוך את טקסט המודעה שלך לרלוונטי לחלוטין לתוכן. לפני שתפעיל את המודעה שלך, ודא שההבטחה שלך נמצאת גם בדף הנחיתה, כדי לא להונות את הציפיות שלך ולהגדיל את אחוז הסירוב.

כיצד להתאים את קצב

לאחר השקת קמפיין פרסום, המערכת מתחילה לעקוב אחר אילו טייזרים לחץ בתדירות נמוכה יותר ובאלו בתדירות גבוהה יותר. וככל שיש יותר מודעות שיעור קליקים, כך יהיו יותר הופעות. זה קורה בשל העובדה כי רשת טיזר אינה רווחית להציג כרזה שיש לה כמה קליקים, שכן הוא מהם כי זה עושה רווח. לכן, תוכל לגייס מספר רב של הופעות, הן בשל שיעור קליקים גבוה והן בשל הצעת מחיר גבוהה יותר. מסקנה: ככל ששיעור הקליקים גבוה יותר, כך תוכל להוריד את המחיר לקליק.

דוגמה:

שיעור הקליקים מקניט 0.5% ופחות

קבענו את המחיר עבור כל קליק 5-10 רובל

-----------------------------------------------------

שיעור קליקים מקניט 1% ויותר

קבענו את המחיר עבור כל קליק 1-5 רובל רובל

כיצד לבצע בדיקות

כדי לפרסם ברשתות טיזר הביא לבוא, תחילה עליך לנהל מסע פרסום הבדיקה. כאשר אתה מבלה את זה, אתה מבלה את התקציב על הבנה אילו מודעות, אתרים והגדרות אינם יעילים ומה לשנות כדי להגדיל את ההמרה. זה לא משנה אם הרווחת במבחנים או נכנס לשלילה. בשלב זה, העיקר הוא לקבל מידע.

הכרזות

לפני שתסיק מסקנות על סמך ניתוח מסע הפרסום לניסיון, יש צורך שהטיזרים יקבלו מספיק קליקים. אפשר לומר בדיוק אם הטיזר מביא רווח רק אחרי שאתה מוציא על זה את גודל ההכנסה שלך נטו מיישום אחד כפול כפול.

זה נשמע קשה, כך למשל:

הבדיקה הממוצעת בחנות המקוונת שלך היא 3,000 רובל, עם הכסף הזה אתה מכניס 1,000 בכיס שלך, אבל מתוך עשרה אנשים שעזבו בקשה באתר שלך, בממוצע, רק שבעה הם קנו. כתוצאה מכך, עם יישום אחד אתה מרוויח 700 רובל. אז אתה צריך להשקיע 700 x 2 על בדיקת טיזר, ורק לאחר שבילה 1,400 רובל על זה, אתה יכול להגיד אם זה רווחי להמשיך את מופעים.

לאחר בדיקה, השאר רק מודעות רווחיות. אבל להיות מוכנים לעובדה כי אחרי שבוע הם יהיו מוכרים למבקרים. על teasers שלך הם ילחצו על כל מי שהם היו מעוניינים. שיעור הקליקים שלהם יירד הרבה, וזה יהיה רווחי לך להעלות את המחיר עבור כל קליק על מנת לשמור על מספר זהה של הופעות. לכן, כדי תמיד יש רווח, ליצור אחרים בדמותם ולבדוק תיאוריות חדשות במודעות.

הגדרות

כדי להגדיל את השוליים, בנוסף לטייזרים, שנה את הגדרות מסע הפרסום. לשם כך, כבה את האזורים שמהם מסודרים בצורה גרועה. הגבל את זמן ההופעות, שבו אין המרה. Это же относится и к остальным настройкам.

Блэк и вайтлисты

Некоторые сайты, на которых показываются ваши тизеры, не будут приносить заявки, но будут скликивать бюджет. Происходит это по разным причинам: неподходящая тематика сайта или накрутка посещений с помощью ботов. Поэтому заносите такие площадки в блэклист. Показов на площадках в блэклисте не будет. וכדי לברר מאיזה אתר בא המבקר, הוספנו תג מיוחד לקישור (utm_medium = {SITE}), אשר העביר את הנתונים הדרושים. עכשיו אנחנו הולכים לערך, אוספים את רשימת האתרים הלא יעילים ומוסיפים אותם ל"רשימה השחורה ". הוא ממוקם במשרד של רשת טיזר בהגדרות מסע הפרסום.

בנוסף לאתרים רווחיים, אתה גם צריך לאסוף רשימה של אלה שמהם מובטח לך להרוויח - רשימת ההיתרים. עבור רשימה זו, צור RK נפרד וככל שהוא מתמלא מחדש במסע הפרסום, הוסף אתרים חדשים. ניתן להגדיל את המחיר לקליק על מנת לפדות יותר איכות תנועה ומיקומים טובים יותר. אבל כמו בקמפיין עם כיסוי קהל לבנוני כבר נחוץ, נצטרך לעדכן את הקריאייטיבים בתדירות גבוהה יותר, שכן הם יטרידו אנשים מהר יותר.

במקום פלט

אתה באמת ימשוך תנועה עם תצורה נכונה מסע הפרסום. אבל היא לא יכולה להבטיח מכירות מהאתר. אם לדף הנחיתה יש עיצוב גרוע, טקסט או ממשק לא מובן, אזי גם המבקרים המעוניינים במוצר שלך יעזבו אותו. לכן, לפני השקת פרסומת, ודא כי האתר שבו אתה הולך למזג התנועה יהיה להמיר מבקרים ללקוחות היטב.

צפה בסרטון: Google טיזר סיכום קמפיין - עסקים בישראל צומחים ברשת (נוֹבֶמבֶּר 2019).

Loading...

עזוב את ההערה שלך