קופירייטר, להתרחק היזם

קלאסי: המחבר החליט לעזוב את הבורסה בחינם שחייה מתחיל לחפש יזמים. אסטרטגיה כזו נראה הגיוני - רק להסתכל על האתרים של עמיתים המבטיחים המרה, וקרא כמה טיפים מן הגורואים.

ישנן שתי דרכים רועדות עבור ברוקר של אתמול:

  • חפש הזמנות ברשתות חברתיות. בשל חוסר ניסיון, הם מתמודדים עם הרמאים וסוחרי, לאבד זמן וכסף. תוצאה: כל ההודעות החדשות והחדשות ברשימה השחורה "השמעת קופירייטינג". זכור: יש רק עסקאות מאובטחות בבורסה, הם לא ברשתות חברתיות.
  • שלח הצעות מסחריות קרות לכולם. תחת ההפצה ליפול חנויות מקוונות, פורטלי מידע, דפי נחיתה. אף אחד לא עונה ושולח לדואר זבל? למעשה, עלינו לשמוח. זה יכול להיות הרבה יותר גרוע אם היזם מסכים לעבוד.

בעבר, אני עצמי חשבתי כי יש צורך להעלות המחאה בשל היעדר מתווכים - קשר ישיר עם בעלי עסקים. אחר כך שרף את עצמו יותר מפעם אחת והתחרט על שפנה אליו.

אני מבקש ממך: קופירייטר, תעזוב אותי לבד מן היזם.

למה אתה צריך ליפול מאחור

היזם צריך רווח, אבל copywriter לא יכול להבטיח את זה בכל דרך שהיא. כל הערבויות הללו של המרה מ - N הן שטות גמורה.

זה היה אמור להיות מסוגל להכניס הרבה מילות מפתח לתוך הטקסט, עבור לראש הדף ללא בעיות ולקבל תנועה מקסימלית. אה, היו זמנים. עכשיו זה לא מסתדר. הגורמים SEO לבד הם מאות. אפילו supertext מן האל של copywriting ישפיע על תוצאות החיפוש רק קצת.

אז

מה הצרכים העסקיים

מה copywriter יכול להבטיח

הגדל הזמנות ועסקאות סגורות

100% טקסט ייחודי

הגדל את ההמחאה הממוצעת (AOV)

חוסר שגיאות דקדוק ואיות

עלויות רכישה ושימור לקוחות נמוכות יותר (CARC)

המופע האורגני של שאילתות חיפוש

הגדל את מחיר הרכישה מחדש (RPR)

רשימות, כותרות משנה, תמונות, טבלאות, קישורים

צמצום הזמן הדרוש להחזרת השקעה ללקוח (זמן Payback CARC)

שפה פשוטה וברורה

הגדל את ערך חיי הלקוח (LTV)

ציות מלא עם T. Z / מדיניות העריכה

תשואה מוגברת על ההשקעה השיווקית (ROMI)

נפח N תווים

להרגיש את ההבדל? היזם לא אכפת לי אחוז הייחודיות, מספר תווים ומפתחות. הוא זקוק לתוצאה.

כדי להבטיח את ההמרה יכול רק משווק, אשר בונה שיווק באינטרנט מקיף. רק הוא יכול להסביר הכל ליזם בשפה של התוצאות העסקיות הסופיות, ולא אינדיקטורים ביניים. ללא ספק, microindicators חשובים, אבל רק אם יש מערכת, וזה עובד.

אומניכאניות אינה מגמת אופנה, אלא הכרח חיוני.

מה יקרה אם לא תיפול מאחור

בהתבסס על ניסיון אישי, זיהיתי שלושה סוגים של יזמים:

  1. לא מבין שיווק. הם עצמם לא יודעים מה הם צריכים. מרוצה עם כל הטקסטים, לשלם באופן קבוע, לא להתרעם. כמובן, זה יותר משביע רצון עבור המחבר, אבל מה עם היתרונות העסקיים?

למעשה, הסכנה נמצאת גם כאן: במוקדם או במאוחר, מישהו יגיד ליזמים כאלה את כל האמת על שיווק משולב.

  1. הוא האמין כי להבין. עבור שחקנים, זהו הסוג המסוכן ביותר. אנשים כאלה רוצים לקדם את האתר עם סטריאו לרכב לבקשת "רדיו", להעריך את האפקטיביות של פרסום לפי הקשר על ידי צפייה בעומק.

אם אתה מנסה לעבוד עם תווים כאלה עכשיו - לרוץ טוב יותר!

  1. באמת בקי בשיווק באינטרנט. אידיאלי, אבל בעסק לא דיגיטלי, זה נדיר.

קופירייטר לא סביר למצוא יזמים כאלה: הם יבחרו טוב יותר סוכנות / לשכור מוכשרים משווקים באינטרנט אשר ניתן לסמוך על פרויקט Turnkey.

זה מה שיוצא בסוף. לאחר שעבד עם copywriter ישירות, יזם לא יכול ללמוד דבר, לא מבינים ולהישאר בשקט. או אולי יום אחד יהיה מאוכזב להפסיק שיתוף פעולה, אבל באותו זמן לא אומר מילה. או אולי, כאשר הוא לא רואה מכירות ורווחים, להתרגז, לטעון ולהרוס את המוניטין שלו.

אם יזם עם המילים "copywriting" ו "תוכן" יהיה לירוק, זה רע עבור כל התעשייה הדיגיטלית.

בקיצור, יזמים הם לא קהל היעד שלך.

למי אז להיצמד

קהל היעד שלך: משווקים באינטרנט, עורכים, SEOs.

שוב: לעסק לא אכפת מהיופי של הטקסט ומאפיינים אחרים שלו. אנשים אלה אינם: הם מבינים ערכי תוכן ויודעים כיצד לקשר אותם למטרות עסקיות. כלומר, אתה תהיה אחראי רק על העובדה שאתה באמת יכול לשלוט + לקבל ניסיון רב ערך משוב באיכות גבוהה.

יתרון חשוב הוא שזה הרבה יותר קל למצוא את מרכז אסיה: אתה לא צריך שום KP קר על העליונה -100. וכדי להבין את זה הרבה יותר קל, כמו נציגי רבים לכתוב באופן קבוע בלוגים ורשתות חברתיות. בבחירה שלי, למשל, 23 עורכים, וכולם, בדרך זו או אחרת, נותנים עצות למחברים. יזמים רק לעתים נדירות לדבר על הרצונות שלהם, הצרכים "כאבים".

הנה מפה משוער אופי - תראה, זה יהיה שימושי.

משווקים באינטרנט, עורכים, מומחי SEO *

מה הם רוצים כאשר עובר את הטקסט

100% ייחודיות, ללא טקסט "מים".

הנושא נפתח היטב, מאמר בשפה של קהל היעד.

המבנה הנכון ועיצוב.

חוסר שגיאות דקדוק ואיות.

דבקות redpolitiki, עמידה במשימה טכנית.

איורים מתאימים עם כיתובים.

תקן את TITLE ו- DESCRIPTION.

כניסה אורגנית של מילות מפתח.

עובדות מוכחות.

היעדר הפניות למתחרים.

מוסמך להתחבר מחדש עם דפים אחרים של האתר.

נוכחות של קריאה לפעולה.

מה שהם דואגים לפרסום

מספר הצפיות.

קריאה

זמן באתר.

שיעור יציאה מדף הכניסה.

אותות חברתיים (סימוני 'אהבתי', 'הודעות', 'תגובות').

התנועה למאמר: חיפוש, חברתי.

פעולות ממוקדות (מעברים לדפים אחרים, אינטראקציה עם טפסים וכו ').

מספר קישורים נכנסים לחומר.

מה מכעיס ביותר כאשר עובדים עם המחברים

הפרת תנאים.

אי הבנה של הצרכים של מרכז אסיה.

חוסר רצון לצלול לתוך הנושא.

אותן טעויות.

אדישות לאיכות המוצר הסופי.

הכנס קישורים להפניה.

היעלמות (כאשר ההערות אינן נענות, אך לא מתבצעת עריכה).

לסחור על האגרה.

* כאן אני מתכוון SEOs אדם בריא, שאינם צריכים להיכנס 100,500 מפתחות ישירים כמו "לקנות מחיר מכונית זולה מוסקבה" + הכונן את הטקסט באמצעות 10 שירותים. מאת אלה, גם, חייב לרוץ!

מחבר הבורסה, שעבר לשלב האבולוציוני הבא, הוא בעל אופי בולט: הוא דורש תשלום מראש. אני מיד ממליץ לך לשכוח את זה: פרסומים רציני סוכנויות לא משלמים על זה ככה, אבל לשלם עבור מאמר שפורסם או על תאריכים מסוימים של החודש.

כן, לא צריך את התשלום מראש, אם חברה עם מוניטין טוב. גם לדמיין: אתה בלגן עם המאמר, כלומר תצטרך להחזיר את התשלום מראש. זה הרבה יותר טוב לקבל כסף ולא לחשוב על ההחזר האפשרי שלהם, נכון?

סיכום: לעבוד עם חברים אלה אל תפחד כי יזם יבוא יום אחד לכתוב את הטקסט יחד עם המחבר. בכעס, הוא לא זוכר איך אתה יעץ לו לשנות את העיצוב, לבעוט את מנהלי המכירות חסר ערך ולעבוד על איכות המוצר. בקיצור, אם יזם בא להרוג, אז אתה לא :-)

צפה בסרטון: מתכון - תבשיל תוכן שיווקי לאתר עשוי בגריל (נוֹבֶמבֶּר 2019).

Loading...

עזוב את ההערה שלך