איך לעשות סיסמה כדי למשוך לקוחות: קריטריונים, מקרים, טכניקות

הכותרת יש את ההזדמנות לדבר במילה אחת או שתיים. הסיסמה גם מאפשר לך לדבר על החברה שלך בעזרת ביטוי שלם. אבל מה זה צריך להיות, איך להמציא אותו ולמשוך בעזרתו את קהל היעד? במאמר תמצאו תשובות לשאלות אלה, דוגמאות טובות רבות ועצות כיצד להימנע מטעויות של אוסף סיסמאות.

מצא תובנה

תובנות הצרכן בשיווק - זהו מוטיבציה חזקה ללקוח, הסיבה האמיתית לבחירת מוצר. הבסיס של הסיסמאות היעילות והארוכות ביותר, כמו גם פעילויות פרסום אחרות, הן תובנות. הם משנים את דעותיהם של אנשים על דברים מוכרים ושוברים סטריאוטיפים, או להיפך, הם נופלים במדויק לתוך מצב הרוח של האדם ומנחשים את הרצונות שלו.

מראה חדש

כדי לשנות את המראה של המוצר, הצע את השימוש הלא-סטנדרטי שלו. כך גם קבוצת קורדיאנט תקשורת בפיתוח הסיסמה "אתה לא אתה כאשר אתה רעב! - אל הבלם, snickers." הם הציעו להשתמש בסניקרס, שנתפס כקינוח, כדי להיפטר מרעב כדי לחזור במהירות לקצב החיים הרגיל. זה עזר להביא את הבר מתוך הקטגוריה חטיף לקטגוריה מזון מלא והגדילה את המכירות.

הרס סטריאוטיפים

הרס הסטריאוטיפים בבני אדם יעיל באותה מידה. כך גם דאב, החברה משנה את הרעיונות המוטלים על יופי נשי. בפרסומת שלהם, ב -14 השנים האחרונות הם משתמשים בתמונות של בנות לבנות סטנדרטיות, מלווה בסיסמאות "קמפיין ליופי אמיתי", "מומלץ על ידי נשים אמיתיות", "נבדק על צורות אמיתיות". בעוד דגמי אופנה מפרסום מוצרי טיפוח אחרים להוריד את ההערכה העצמית של הלקוח, דאב עוזר לנשים להישאר על הגוף שלהם חיובי.

פתרון בעיות

עוד דרך טובה למשוך לקוחות היא להשתמש בתובנה כדי לפתור בעיה או כדי לספק צורך. לדוגמה, עבור קומפלקס מגורים "מרכז" חברת הבנייה BSFC פיתחה את הסיסמה "הכל בבת אחת." זהו פתרון לבעיה של בחירת אחד היתרונות. כאשר בית אחד משלב כל מה שאתה צריך, אתה לא צריך לבחור בין דירה במרכז, אבל ללא חניה, מחומרים איכותיים, אבל עם פריסה לא נוח. התובנה הזאת משכה קהל שלא היה מוכן להתפשר.

איך לעלות

הבסיס לתובנה יוצר מחקר ועבודה אנליטית. בזהירות לבחון את הקהל שלך: למצוא מחקר בנושא, לערוך סקרים, לאסוף נתונים סטטיסטיים ולסקור את הפורומים. וכדי לגדול תובנה טובה מן זה, תצטרך לחפש מקבילים, להשוות את העובדות ולהבין מה באמת חשוב עבור הקונים. קרא עוד על כך במאמר "קהל יעד: למה לדעת את הלקוח שלך."

הצג הטבות

אם יש לך יתרון שמבדיל אותך בשוק, וזה לא משתקף בשם, דווח על זה בסיסמה.

USP

פעם אחת, דומינו של פיצה כתב "אנו מספקים אושר בתוך 30 דקות" על הקופסאות שלהם עלונים. עכשיו זה על עיקרון זה כי כל פיצה מכבדים את עצמו עובד שרשרת, ולאחר מכן מעטים המתחרים שלה יכול להתפאר כזה UTP. תארו לעצמכם אם אתה נאסף על ידי קבוצה של חברים כדי לצפות בסרט או לשחק על השולחן, האורחים כבר רעבים, ושכחו להזמין פיצה מראש. לדעתי, אם אתה יודע את הסיסמה של דומינו, הבחירה בפיצריה ברורה.

לשני קהלים ...

המצב מורכב יותר כאשר יש לך מספר קטעים של לקוחות עם תחומי עניין שונים. וכדי שכל אחד מהם יסביר את היתרונות במשפט קצר, יש צורך לבנות אותו על משחק מלים או על משמעות כפולה.

דוגמה טובה לעסק עם קהלים שונים היא מחנה ילדים. זה צריך לערער לא רק לילדים, אלא גם למי באמת לבצע החלטת הרכישה, כלומר, להורים. השני רוצה בילוי בטוח ובריא עבור ילדיהם, ואת הראשון - פשוט כיף. מחנה הילדים "הפנינה של רוסיה" עסק בדיסוננס הזה בעזרת הסיסמא - "זה נהדר". בריא ובריא - כולם יראו את משמעותם.

אגדת המותג

ההטבות קשורות בדרך כלל למוצר או לשירות עצמו. ובהיעדר הבדלים אמיתיים, אתה יכול לפצות אותם עם האגדה של המותג.

סיסמאות מפורסמות "תגיעו לקשת בענן, תנסו את הקשת" מבוסס על מיתוס ממתקים העשויים מקשת, המשקפת את האריזות, הפרסומות וצבע הממתק עצמו.

הפוך את הפרופיל

אם היכרות ראשונה עם המותג שלך אדם אינו קובע את הפרופיל שלך, הוא לא יוכל להעריך אם יהיה לך שימושי. לכן, אם הלוגו או השם לא מציינים את היקף הפעילות שלך, חשוב על סיסמא שתדבר על מה שאתה עושה.

לדוגמה, הסיסמה של חברת הנסיעות ITS, "השאר היא העבודה שלנו", רמזים על ארגון של חגים ונסיעות. ואת הסיסמה של היצרן של אקלים הטכנולוגיה "אנחנו יוצרים את מזג האוויר בבית" - על מערכות מפוצלות, אוהדים תנורי חימום.

אבל הבעיה עם הדוגמאות האלה היא שהם מתארים את כל המתחרים. לכן, על מנת להפוך את הסיסמה ייחודי ולהעביר את היתרונות שלך, ארוז משמעויות נוספות לתוכו.

כך, למשל, הסיסמה של "Yandex" "הכל יימצא" מדבר על הפונקציה של המערכת ועל מיצובה.

חבר את השם

שם-סיסמה

יש לו יותר נקודות מגע עם הקהל, ולכן הוא ייזכר מהר יותר. לכן, אם אתה בשלב של יצירת שם, לנסות לעלות עם שם כי אין צורך בהסבר. זה קשה יותר לעשות זאת, שכן יש צורך לשים יותר משמעויות בו באותו זמן להקל על לבטא בדיבור היומיומי ולתת תכונות אחרות של מתן שמות טוב.

לדוגמה, את הגריל בר "אכלו בשר גברים". יש שם שלושה אסוציאציות: תפריט הבשר, הקהל, מבחר הבירה (למי שזוכרים את המשך השיר).

סיסמה קשורה

הביטוי המשויך לשם מקצבי ופונטלי יעזור את השם להיזכר מהר יותר ויוסיף את האסוציאציות הנחוצות אליו. כדי לבלבל את זה עם הסיסמה של חברה אחרת יהיה כמעט בלתי אפשרי.

"נקי, נקי גאות" היא סיסמת קידום פעיל על ידי Procter & Gamble בשנת 2000s. אבל עבור אנשים רבים, "טוהר" עדיין קשורה "גאות".

ביטוי אחד

השלישי, ואת הדרך הקשה ביותר לתקשר עם השם, כאשר חלק ביטוי אחד משמעותי משמש הכותרת, והשני - עבור הסיסמה.

המותג של החברה חלון "Akto" עם הסיסמה "אם לא אנחנו". בנוסף - גישה יוצאת דופן שמושכת תשומת לב. מינוס - בבידוד מן שם הסיסמה לא הגיוני.

צור סיסמת פרסום

סיסמת הפרסום פותחה עבור מסע פרסום אחד והיא תמצית המסר שלך. שלא כמו התמונה אין צורך לקשור אותו למותג. העיקר הוא למשוך תשומת לב ולהתאים לחלקות שונות.

הולך מעבר

מעבר לגבולות המותג. בסביבה תחרותית, העסק הוא גמישות חשובה ויכולת להסתגל למצב. המציאות המודרנית היא כדלקמן: אם בפרסום אתה מוגבל על ידי הקול שלך לדבר רק קלישאות חברות - אתה לא מעניין לאף אחד.

ויראליזם

סיסמת פרסום טובה מושכת תשומת לב. באופן אידיאלי, זה הולך לאנשים עם עזרה של אפקט ויראלי. זה יכול להגדיל באופן משמעותי את טווח ההגעה של מסע הפרסום, תוך הפחתת עלויות ההפצה.

הסתגלות

לא פחות חשוב הוא הסתגלות עבור מגרשים שונים, אם מסע הפרסום כולל מספר פורמטים. במקרה זה, הסיסמה צריכה לשלב פריסות עבור פרסום חוצות, הדפסים מגזין, פרסומות וידאו ורדיו.

לדוגמה, מסע הפרסום S7 מקושר עם סיסמאות "זה עדיין לא ברלין", "זה עדיין לא מוסקווה", "זה עדיין לא שנחאי". היא מעודדת יותר נסיעות, כמו בתצלומים שאתה לא יכול לראות את המדינה על כל התהילה שלה ואת המגוון.

לבוא עם רעיון

פלטפורמת המותג

לפני שאתם מתחילים לחשוב על לנסח הודעה כי אתה הולך להניח את הסיסמה. הוא חייב, יחד עם השם והלוגו ליצור תמונה אחת. לכן, הסיסמה, כמו שאר הזהות התאגידית, צריכה להתפתח על בסיס התכונות, היתרונות, הטבע והשליחות של החברה, שנכתבים בפלטפורמת המותג.

מילון של אסוציאציות

לאחר צלילה לתוך שדה המשמעות של המותג, ליצור מילון אסוציאציה. לכתוב מילים וביטויים הקשורים לחברה לתוכו. לדוגמה, המילון עבור הסיסמה של המפיק חלב עשוי להיראות כך.

איסוף אסוציאציות יעזור לשמות גנרטורים:

בחר נישה ולחץ על "צור". הגרסאות הן חסרות תועלת לחלוטין למטרות ישירות, אבל המילים המשמשות אותם ניתן להיכנס בבטחה לתוך המילון עבור דור נוסף של רעיונות.

ואתרים עם עמותות יהיה גם שימושי:

הזן את המילה הנכונה ועבור מקשר אחד למשנהו, ומילא את המילון בחומר לצורך עבודה נוספת.

השראה

לאחר המילון נוספה לפחות 100 מילים, להמשיך לדור של גרסאות. זכור את ביטויים יציבים: חותמות דיבור, קלישאות, יחידות דיסציפלינריות. הם יכולים להילקח במובן הישיר, פרפרזה או לתת משמעויות חדשות. המקורות הם מילון מילולי מתאים:

סיסמאות גנרטורים

אל תשתמש בגנרטורים של סיסמאות - שירותים שמוסיפים ביטוי אקראי לשמך (או כל מילה אחרת). הסיסמאות המתקבלות אינן ייחודיות, הן אינן משקפות את המיקום שלך. הם יכולים להיות duffled ללא אובדן של משמעות ומוקצה לכל חברה.

הנה, למשל, כמה אפשרויות שנוצר באמצעות אקראי אקראי דומה עבור Texterra:

  • "VelikaPlaza" - במהירות וללא עצבים.
  • רק בדידות. רק פאתוס. רק "VelikaPlaza".
  • "VelikaPlaza" - כל מה שאתה רוצה!
  • בואו נחזור אל העבר - ניצור את העתיד. "VelikaPlaza".

עצור מילים

כמה מילים בסיסמאות משמשים לעתים קרובות יותר מאחרים, והם הופכים כבר שחוקים עד כדי כך שהם לא לגרום שום דבר מלבד אידיוסינקרסי. לכן, אם נשתמש בקלישאות האלה, אזי היא מוצדקת: במובן המקורי, יצירת מחזה על מילים ומשמעויות.

חדשנות

רגשות

רגשות

בלעדיות

בחירה נכונה

ייחוד

אידיאליות

את הרעיון

את ההחלטה

הבחירה

איכות

מבט

את הצליל

צבע

הטעם

ארומה

מרגיש

הנאה

הרמוניה

את הסוד

חלום

אושר

האליטה

יוקרתי

בלעדי

נכון

נאמן

את האמת

אמיתי

תקף

אמיתי

ייחודי

ייחודי

היחיד

המקורי

מיוחד

נבדק

ללא רבב

מושלם

ראוי

לפעול על המצב

הסיסמה תמיד קיימת בהקשר של אלמנטים של המותג שלך ואת השוק. לכן, קבוצה של טכניקות וטיפים מן המאמר יהיה יחיד עבור כל מקרה. בדוק את החברה, המוצר והשוק שלך כדי להבין איזה מסר עליך להעביר ומה טכניקות להשתמש במקרה שלך.

צפה בסרטון: איך עושים אקטיבייט בסוני 4 (נוֹבֶמבֶּר 2019).

Loading...

עזוב את ההערה שלך