השפעת שיווק: איך להגיע משוחרר להרוויח כסף על מנויים של אנשים אחרים?

קניתי את הטלפון החכם הראשון שלי רק הודות לקליפ מגניב באחד מערוצי YouTube. ניסיתי לגדול מזון אחרי Balayev. וחבר שלי באופן קבוע stocked "קופסאות של אושר" עם קוסמטיקה לאחר סקירה של אחד הבלוגרים היופי. מי עוד לא הבין, להשפיע על סדר היום היום או שיווק בסגנון שפעת באופן המערבי. קרא איזה סוג של פרי זה, מה הוא אכל עם ואיך זה משפיע על העיכול של החברה שלך.

מהי השפעה שיווקית?

השפעת השיווק היא סוג של שיווק המשתמשת בכוחם של אנשים ציבוריים או מנהיגים דעה להרחיב את שוק המכירות שלך. באופן כללי, במקום לסחוב את הלחם שלך מנסה למכור יותר אנשים ישירות, אתה משלם / לעורר / מהפנט אדם סמכותי לדבר על המותג שלך.

השפעת השיווק מגיע יד עם שני סוגים אחרים של שיווק - SMM ושיווק תוכן. SMM הוא הכלי העיקרי עבור רוב מסעות הפרסום להפצת פרסומות. תוכן - הרכיב החיוני שאתה או הרשות יוצר - תלוי בנדיבות שלך.

שיווק השפעת היא לא WOM (מפה לאוזן) שיווק. בעוד הרעיון של שיווק השפעה משמע רצון לחזק את האמינות של המותג על ידי דבקות בסמכותו של אדם אחר, שיווק WOM (מילה של הפה) הוא רק כלי להעביר מסר. מתברר כי כל מסעות הפרסום המשפיעים למעשה כוללים מילה של הפה, אבל לא כל מסעות הפרסום WOM להשתמש בסמכות של מישהו לקידום.

שיווק ההשפעה היא לא שיווק שיווק. תומכי המותג לא צריך להיות אנשים חזקים. הם אוהדים של העבודה שלך, אוהדי המוצר. זה עשוי להיות Tiler ואלרה, אשר שומר בלוג ו משבח קרמיקה שלך או מלט. או אולי מרינה, תופרת עם קבוצה קטנה של VKontakte, אשר משתמש רק חוט שלך עבור סוודרים בעבודת יד. בשיווק, ההשפעה של יותר כוח הולך לחפש את האמינות, אשר עד אז לא יכולתי לשמוע על המוצר. בנוסף, שיווק שפעת הוא תמיד שווה את הכסף.

בשלבים קצרים של קמפיין שיווק המשפיעים כך:

  • חפש עבור רשויות מותג או מוצר. אנו בוחרים בלוגים ורשתות חברתיות באופן ידני או משתמשים בשירותים של AdAsia, PUBLICFAST או TapInfluence. בשלב זה, חשוב לבחור לא הבלוגר "פחם" עצמו, אבל כדי לגלות מי קהל היעד הוא פולט קשת.
  • אנו יוצרים קמפיין שיווקי שמטרתו למשוך את השלטונות עצמם.
  • אנו יוצרים מסע פרסום שני - מדריך לרשויות כדי למקסם את טווח ההגעה של הקהל. אנו מגדירים את המטרות שאנו רוצים להשיג - להגדיל את המכירות, להגדיל את מספר המנויים ברשתות חברתיות, לגרום לאנשים לנסות את המוצר.
  • אנו עוקבים אחר האינדיקטורים של הכרה ומכירות.

5 חזק להשפיע על תכונות שיווק

הוא יעיל. כמה דברים יכולים להשפיע על המכירות טובים יותר מלה המלצה מפה של אדם מכובד. החבר 'ה ממרכז המחקר מקינזי גילו כי מילה של הפה מייצר כפליים מכירות כמו פרסום בתשלום. במקביל, על פי פורבס, התוצאות של מסעות פרסום WOM שיווק להראות שיעור טוב יותר של 37 אחוז שימור לקוחות. ההשפעה השיווקית מחזקת את האינדיקטורים האלה בסמכות.

הוא חברתי. העולם נחנק בתקשורת החברתית. מלא בידור, מידע שימושי ותקשורת רשתות חברתיות. הצרכן כבר לא רוצה לראות פרסום ישיר, אשר אוכלת את הזמן. בתנאים אלה, השפעת הרשויות היא הזדמנות להתחשב בה. היכולת לפתות את חסידיו.

כולם מדברים עליו. מפורבס לכפר. האזכור שלו בתקשורת רק הולך וגדל, כפי שמעיד הדו"ח ב- Google Trends. הפופולריות של השאילתה משפיעה שיווק מאז 2012 גדל ב 5000 אחוזים, בשנת 2015 הגידול היה 500%.

הוא לא מוכר במצח. כל יום אדם רגיל רואה 3-4 אלף מסרים פרסומיים - באינטרנט, בדרך לעבודה, במעלית, באוטובוס. עם הזמן, "עיוורון באנר" מתפתח, כאשר המוח במודע חוסם מודעה ואתה לא זוכר איזו מודעה נראתה לאחרונה. השפעת השיווק הוא פרסום הילידים בקלות עוקף את המכשול הזה ומוכרת ב -53% טוב יותר, כי זה לא נראה כמו קורבן AdBlock המסורתית.

הוא פוגע בדיוק על המטרה. כלים ושיטות לעזור בהגדרת מיקוד מדויק, ולאחר מכן להחליק את המסר פרסום ממש מתחת לאף של הקונה הפוטנציאלי. יתר על כן, את התוצאות ואת האפקטיביות של מסע הפרסום הוא הרבה יותר קל לעקוב אחר מאשר בתקשורת המסורתית.

סיבה נוספת לנסות השפעה שיווקית היא אפקט מדהים על Millennials (אנשים צעירים מתחת לגיל 30). אם אתם מאמינים לניתוח של אנאלקט - ואין לכם סיבה לא להאמין - 40% מהאלפים המיליארדים שנרכשו רכשו דברים באינטרנט לאחר שהמליצו על אדם בעל שם באינטרנט. 20% המליצו על מוצר לחברים.

6.5 דולר "תשואה" עבור כל דולר השקיעו

החברה טומסון ערך סקר, מראיין משווקים מ -125 חברות. על פי תשובותיהם, התקבלו הגרפים הבאים. בממוצע, חברות להרוויח $ 6.5 עבור כל דולר השקיעו את מסע Influencer. על פי תגובות של משווקים, זהו ערוץ הצמיחה המהירה ביותר באינטרנט, אשר לפני חיפוש אורגני ושיווק בדוא"ל.

תקציבים בעלייה

59% מהמשווקים מתכננים להגדיל את השפעתם על תקציבי השיווק במהלך 12 החודשים הקרובים. רק 21% מתכננים להקטין את העלויות הללו או לשמור על אותם סכומים.

קצב הצמיחה גדל

שיווק המשפיעים מדורגת כערוץ הצמיחה המהירה ביותר למשיכת לקוחות באינטרנט.

גם לקוחות טובים יותר

51% מהמשווקים מאמינים שכך הם מקבלים לקוחות טובים יותר - הם נאמנים למותג ומוכנים יותר לספר לחברים ומכרים על כך.

בלוגים ופייסבוק

אני אומר מיד שטומסון לא הביא בחשבון את הרשתות החברתיות הרוסיות, ולכן השגיאה כאן גבוהה למדי. אבל באופן כללי, כדי להעריך את המגמה לא קשה.

50% מהמשווקים משתמשים בשיווק שפעת כדי להגדיל את המכירות, ו -40% מתמקדים בשיפור תדמית המותג.

ההכנסות נותרו המדד החשוב ביותר לאפקטיביות מסע הפרסום.

מסעות פרסום משפיעים עם דוגמה

יש הרבה דברים בלוגר המפורסם יכול לעשות עבור החברה שלך. אלה פוסטים ב- Twitter, תמונה ב- Instagram או מודעה בסרטון הבא בערוץ YouTube. כך גם יצרני חול קינטי צבעוני על ערוץ LizzzTV.

זהירות מדהים!

התוצאה של מסע הפרסום היא 450,000 צפיות, 15,000 סימוני 'אהבתי', 4,000 תגובות ו -18% מהקליקים (ממספר הצופים) לאתר של המפרסם. היום, הסרטון ממשיך לעבוד וכבר רכש יותר מ -1 מיליון צפיות ו -23,000 סימוני 'אהבתי'.

אבל אתה יכול לגשת לעניין באופן גלובלי יותר ...

#mycalvins

קלווין קליין ניהל את אחד הקמפיינים השאפתניים ביותר. יותר מ -600 בלוגרים בעלי שם ברחבי העולם, שהעלו את התמונות שלהם לאינסטגרם בתחתוני ספורט CK, נטלו חלק פעיל בה. זה היה חם מאוד ... כתוצאה מכך, מיליוני חסידים חדשים של המותג ברשתות חברתיות ויותר מ -25 מיליון אינטראקציות איתם. דחיפה קטנה - ההבטחה לפרסם את התמונות הטובות ביותר באתר נפרד של קלווין קליין - ו terabytes של תוכן מותאם אישית שפכו לתוך האינטרנט עם hashtag #mycalvins.

על ויסקי ובלי מילים

זוכר את המאמר שיווק נורמקי? אז, אחת הדוגמאות של Normcore היא מודעה עבור ויסקי Lagavulin, שבו השחקן ניק אופרמן, בתפקיד של רון סוונסון, לוגם ויסקי במשך 45 דקות. וידאו זה בשנת 2015 לקח את הפרס על הדוגמה הטובה ביותר של פרסום משפיע. אם לא ראית את זה, הנה גרסה קצרה שלה:

45 דקות של נורמלי

תוצאות הקמפיין הזה - הסרטון כבר מכיל כמעט 3 מיליון צפיות ב- YouTube, יותר מ -18,000 צופים שנרשמו לערוץ הרשמי של סיפורי הוויסקי שלי, פורסמו סרטוני וידאו באתרי ה- Sony, Tumblr ו- Go Daddy שלהם, והגדילו במידה ניכרת את הסיקור של מסע הפרסום.

לוקי הזאב

מי אמר שהסמכות חייבת להיות בהכרח אדם? הכבש טוליק חי במסעדה מוסקבה אחת עם 6,500 מאמינים Instagram, ואת האסקי האמריקאי בשם Loki יש יותר ממיליון חסידיו. זה החליט להשתמש מרצדס בנץ ארה"ב. בסדרה של קטעי וידאו, המצלמה על כלבים של הכלב מראה איך snowmobile יכול לעבור SUV העליון, וכן שידור מקביל מן התא מראה כמה נוח לעשות את זה.

ב- Instagram בלבד, הקמפיין הזה זכה ל -173 מיליון הופעות ו -2,300,000 תגובות.

כדי לא לנקז את התקציב ...

ראשית, על הקמפיין להיות בעל מטרות ברורות, וכמטיף פוטנציאלי של האידיאולוגיה שלך חייב להיות בעל מאפיינים מסוימים:

  1. צור תוכן רלוונטי באיכות גבוהה. אין זה סביר כי הכומר הגדול ביותר של ברזיל עם מיליוני מנויים יעזור לך למכור סוללות בעלות קיבולת גבוהה עבור משאיות.
  2. צריך להיות קשר בין הרשות לבין הקהל - דיונים, אהבות הדדי, reposts וקרבות. אם אין פעילות חברתית, אז הערוץ הזה לא שונה בהרבה מהטלוויזיה.
  3. "שפעת" חייב להיות נוכח במספר המרבי של רשתות חברתיות. כאשר אתה עושה אותו תוכן מגניב (אם כי עם פרסום), הוא עדיין לחלוק אותו בכל מקום, גם כאשר לא שולמו.

עבור אל המילה. אם אתה רוצה לקבל תוצאה מדידה ואת היכולת להתאים את מסע הפרסום, להפוך את התוכן בעצמך או לכתוב TK ברור עבור בלוגר. לייעד מסגרת של יצירתיות, טאבו הראשי והגבלות. לא משנה כמה מפתה זה (ומה, שילם אותו!), אתה לא צריך להקל על החיים שלך בשלב זה. וגם לשים לב למי יש unowed בנישה מסוימת - אם הקהל רלוונטי למוצר שלך, הכל יהיה שוקולד.

כמה מידע שימושי וסטטיסטיקות של אלנה טורשינה, אשר לשפוך אור על עבודה עם תקציבי פרסום קטנים נגע YouTube, שבו, לדעתה, את כל הקהל מן האתרים המובילים LiveInternet התמזגה. כמה מסקנות:

  1. ב- YouTube, אתה יכול לעבוד תקע עד 50,000 רובל. אם אין לך מספיק פרסום מ בלוגרים העליון, לקחת כמה לא מקודם היטב. לסיכום, הם יעלו את אותו כסף, ואת ההשפעה תהיה ככל הנראה טוב יותר.
  2. ב- YouTube, לשים לב הקזחים, סיבירית ולפעמים האוקראינים. הם לא לשבור עלות, בניגוד לתושבי הבירה הנומינלית והצפונית.
  3. חפשו את אלה שעדיין לא תפסו את הכוכב, אבל ברור שאנשים אוהבים את זה. לדוגמה, ערוץ Goodmood - עולה על 15 אלף, ואת תצוגות של כל וידאו מאות אלפים. אלנה אומרת כי אלה צריכים להימצא בזמן, כך שזה לא עובד, כפי שהיא אירינה Gorbacheva יש. "אני אישית גיליתי את זה רק בסוף 2015, ובתחילת שנת 2016 זה כבר עולה על 200,000 רובל עבור פוסט על Instagram, וזה, סליחה, לא בשבילי, למרות שאני אשמח".

הבטחה גדולה

השפעת השיווק היא אחת הדרכים המבטיחות ביותר לקדם מותג שקיים באינטרנט. על פי מגזין פורבס, הוא רואה בבירור כמה מגמות שהופכות את העבודה בכיוון זה לאטרקטיבית.

לדברי ג'ון הול - מנכ"ל השפעה & Co - ההשפעה של מיקרו הרשויות יגדל, ולא יהיה צורך לחפש מפלצות בשוק התקשורת (זה מה אלנה Torshina אומר בדוגמה של YouTube). ג 'ון גם סבור כי חברות צריכות לשים לב יותר לרשויות כי הם משתמשים אמיתיים של המותג.

אשר לי, זו הזדמנות לחשוב על כיוון עבודה חדש. לדוגמה, היום לכולם יש מחלקות שירות לקוחות. אני צופה את המראה ההמוני של מחלקות העוסקות הרשויות ותומכי המותג. מה אתה חושב? האם זה סוג של שיווק מבטיח? בפועל, לחלוק את דעתך.

צפה בסרטון: Dragnet: Big Cab Big Slip Big Try Big Little Mother (נוֹבֶמבֶּר 2019).

Loading...

עזוב את ההערה שלך