מדריך לעבוד עם מנהיגים דעה: מתוך הגדרת המטרה לחישוב ביצועים

השפעת השיווק הופיע יחסית לאחרונה: כרגע, כאשר כמה בלוגרים החלו להרוויח הרבה מנויים ברשתות חברתיות, והעסק החליט להשתמש בו לטובתם.

מוקדם יותר במאמר "שיווק השפעה: איך להגיע משוחרר להרוויח כסף על מנויים של אנשים אחרים?" כבר כתבנו על התקדמות בעזרתם של מנהיגי דעת קהל. אבל כרגע קשה למצוא מדריך מפורט על עבודה עם בלוגרים ברשת מי היה לענות על כל השאלות. וזה חשוב, כי עם הגישה הלא נכונה, שיתוף פעולה יוביל אפס תוצאות במקרה הטוב, ובמקרה הרע ניקוז על תקציב קידום. במדריך זה אספנו את כל המידע בנושא ושיתפנו את מסקנותינו.

היכן להתחיל, כדי לא לאבד?

אתה צריך להתחיל עם עצמך. ליתר דיוק, עם מה שאתה מציע, ומה אתה רוצה להשיג.

הבנת המוצר ואת היתרונות שלו

לפני שתציע שיתוף פעולה למנהיגים דעה, אתה צריך הבנה ברורה של כמה שימושי המוצר שלך ולמה זה טוב יותר מאחרים. לא כל בלוגר מציב הכל בשורה. חלקם עדיין צריך לשכנע מדוע שמפו שלך צריך להיות המפורסם.

יש לקבוע את היתרונות, כמובן, ולהדגים אותם לרוכשים עצמם. התחרות בפרסום בקרב בלוגרים היא גבוהה. האם אתה חושב שלפני זה כאן אף אחד לא מפרסם מוצר דומה? אולי אתה חדשן, אבל גם במקרה זה אתה צריך להכין מצגת טובה כדי להגדיל את הריבית.

טקסט הפרסום, ככלל, נכתב על ידי בלוגר עצמו. אבל אף אחד לא יודע על המוצר שלך יותר טוב ממך. לכן, בכל מקרה, אתה צריך מספיק מידע על המוצר, המאפיינים שלו ואת היתרונות, כך בלוגר יש משהו להסתמך על בעת כתיבת הטקסט.

אפילו טוב יותר הוא לקבל מושג איך לפרסם מוצר. זה יהיה שימושי אם אתה פונה מנהיגים דעה שאינם חזקים בפרסום משמשים לקריאה מתוך פיסת נייר.

מוצרים מסוימים הם פשוט לא מתאים לפרסום עם בלוגרים. יש לזכור את ההגבלות המוטלות על פרסום של סוגים מסוימים של מוצרים. יש דברים פרסום יכול לגרום לתגובה שלילית של משתמשים - אפשרויות בינאריות, MLM ועוד תוכניות מזויפות.

הגדרת יעד

אתה חייב לקבוע בעצמך מה אתה רוצה להשיג עם פרסום. מטרה לא ברורה - תוצאה מטושטשת. בנוסף, לאחר כל פרסום יש צורך להעריך את השפעתה. על ידי אילו קריטריונים כדי להעריך את זה, אם הם לא הותקנו במקור?

המיקום של פרסומים עם מנהיגים דעה עשויה לקבל את המטרות הבאות.

  • הגברת המודעות למותג או מוצר חדש. קשה לעקוב אחר האפקטיביות. בעיקרו של דבר, זהו גידול בסיקור: מנויים חדשים, צפיות, אוהב, הערות.
  • גיבוש תדמית מסוימת של המוצר: מותג הלבשה מס '1 ברוסיה, רשת המסעדות הגבוהה ביותר, מותג רכב לצעירים מתקדמים ועוד.
  • בקשות הערות / דואר, טלפון (למשל, על המחיר, וכו ').
  • הזמנות: תוכל לעקוב אחר הזמנות מבלוגר מסוים באמצעות קוד המבצע.
  • מכירות בפועל.

הגדרת קהל היעד

זה דבר אחד לפרסם סודה חדשה עם Ivangai, ועוד כדי להזמין preroll עם בניינים חדשים במוסקבה ממנו. אם יש מספיק כסף בכיס לשתות כמו אליל לילדה בת 10, אז בהחלט לא לקנות נדל"ן. והיא לא תהיה מעוניינת בה לפחות 10-15 השנים הבאות.

למרות שזה די ברור נקודה. כולם יודעים שהקהל של Ivangaya הוא בעיקר ילדים. דבר נוסף הוא כאשר שגיאות בבחירת קהל היעד אינם ברורים במבט ראשון. לדוגמה, אם בלוגר יופי צעיר מוזמן לפרסם בגדי מעצבים או תכשיטים. כן, הקהל שלה הוא בנות. אבל על פי רוב, הבנות האלה עדיין לא יכול להרשות לעצמו את הסחורה של קטגוריה זו. אלה בעיקר סטודנטים צעירים שמתלבשים בשוק ההמונים וחוסכים בקוסמטיקה ובסטייליסטים (ולכן הם צופים בערוץ).

לכן, על מנת להציע את המוצר, השירות או השירות שלך לקהל באמת מעוניין, זה חייב להיות מזוהה כראוי. למי אתה יוצר את המוצר? איזה מין, גיל, מצב משפחתי הם האנשים האלה? איך אפשר לזהות אותם? על ידי מענה על שאלות אלה, אתה כבר לחסוך הרבה זמן וכסף.

לא צריך להיות כמו אנשים רבים ככל האפשר מן הקטגוריה כי אתה תיאר רק בקרב אנשים שיש להם מנוי בלוגר נבחר. רק בדרך זו הפרסום תהיה השפעה אמיתית.

בלוגים נישה הם הזדמנות מצוינת לירות במדויק ככל האפשר לקהל הנכון. גם ב- YouTube יש עכשיו מבחר עצום של vlogs נישה שאליה אתה יכול להטביע natively רוב המוצרים.

הכנת האתר

כמו גם לפני כל מסע פרסום, לפני פרסום עם Blogger אתה צריך להכין אתר לקבלת לקוחות.

בלוגר יספק לך הפניות מלקוחות המעוניינים, אבל האם האתר שלך מוכן לשרת אותם? האם אירוח מחושב עבור עומס כזה? האם הפונקציונליות פועלת כראוי? האם זה מובן למשתמשים? כל פגם קטן שולל ממך כסף. כאן חשוב לא רק לשרת את הקונים, אלא גם להתחבר על הספקים ו "להדביק" עם אלה שעזבו בלי לקנות.

היכן לפרסם

חשבונות מקודמים נמצאים ברשתות חברתיות. אבל לכל רשת חברתית יש יכולות משלה. לרוב, Instagram ו- YouTube מספיק, שכן יש קהל רחב ונוחות פורמטים. אם אתה רוצה לקבל תנועה ממנועי חיפוש וכן הלאה באמצעות פרסום. קישור מסה, אתה יכול לשים לב בלוגים טקסט.

אתה יכול לעבוד עם בלוגרים לא רק ישירות, אלא גם באמצעות מתווכים (סוכנויות, בורסות), אשר נדבר על כך מאוחר יותר.

מבחר עצמאי של בלוגרים

נניח שיש לך מספיק כוח ושאיפה לארגן באופן עצמאי עבודה עם בלוגרים, ואתה לא רוצה לשלם יותר מדי מתווכים. כיצד לפעול במקרה זה?

חיפוש ידיות. לקוחות עצלים עם כסף גדול ללכת בדרך הקלה - שביל הכוכבים. ב ידוענים כמו המוניטין, ואת תנאי שיתוף הפעולה הם שקופים, אתה לא יכול להיאבק עם ולהזין את התקציב להם. אבל אסטרטגיה זו לא תמיד עובד.

למה מיליונר סלבריטי לא תמיד יעיל?

הנה הסיבה לכך:

  • קהל הכוכבים יכול להיות הטרוגני מאוד.. האנסטגרמה של אנה סמנוביץ ', למשל, נתונה לא רק למספר גדול של נשים שרוצות לחקות אותה, אלא גם על ידי גברים בני לאומים שונים. לפיכך, אם אתה מפרסם כאן קוסמטיקה, פרסום יטוסו בעבר חצי מנויים. כנ"ל לגבי פרופילים untwisted עם תמונות של גופים נקבה יפה. הקהל שם הוא בערך, ואפילו עם שולי ברור לכיוון של גברים.
  • סלבריטאים עלול להיות מוגזם. כן, אנשים אלה ידועים, אבל לפעמים את עלות הפרסום הוא הרבה יותר גבוה מאשר את היתרונות. (בחשבונות אינסטגרם רבים ביותר, מחיר הפרסום גבוה מ -100 אלף רובל). לפעמים קל יותר לחלק את התקציב בין שניים או שלושה פחות בלוגרים ידועים עם מחירים צנועים יותר ולקבל השפעה גדולה יותר.
  • סלבריטאים כמעט לא לתקשר עם הקהל. גם עבור בלוגרים העליון בקנה מידה כזה הוא בעייתי. אנשים ידועים פחות, במיוחד מומחים נישה, לעתים קרובות לתקשר הערות או אפילו לעשות קטעי וידאו עם תשובות לשאלות. הם בונים יותר יחסי אמון עם מנויים. הפרסום נתפס לעתים קרובות כהמלצה ידידותית (אם מוצג כראוי).
  • מנויי כוכבים משמשים לזרימה גדולה של פרסום ומספקים פחות תשומת לב.. כמה ידוענים לעתים קרובות לפרסם הודעות ששולמו כי בזרימה הכללית קשה להתבלט. בלוגרים רגילים מנסים להיזהר יותר בפרסום, לשלוט בכמותם ולהסכים רק במה שהם באמת מעוניינים בו.
  • יש סיכוי לקבל הודעה בינונית מאוד. צינור הפרסום, עובד ברציפות כוכבים הכוכבים Instagram, לא יכול אלא להשפיע על איכות המודעה עצמה. לפעמים על כל שיחה יצירתיים אין צורך. שים מילה, ויהיה.
  • אם כבר מדברים על התמונה הקודמת. זה נראה שמלה המפורסם, אבל אני רוצה לקנות מגפיים. וגם חסידים רבים, אם לשפוט לפי ההערות, יותר מדי. אם פרסום כזה היה מועיל עבור הלקוח היא השאלה. והרבה כסף בילה (Nastasya Samburskaya מבקש 200,000 רובל עבור ההודעה).
  • סטטוס כוכב לפעמים מקשה על בניית עסק רגיל. כוכב אינו מחויב לאיש, ויש לזכור זאת. היום אין מצב רוח - נפרסם את ההודעה שלך בתוך שבוע. זה קורה לעתים קרובות, אם כי כל הכוכבים הם שונים.
  • סלבריטאים יכולים לפרסם בו זמנית את המתחרים הישירים שלך. אתה יכול, כמובן, על ידי הסכם לפדות שטח פרסום לתקופה מסוימת, בעוד המתחרים הם רדומים, אבל ההסכם קיים רק עד השני מציע יותר.

הבעיה היא כי עם אנשים מפורסמים באינסטגרם זה עובד לעתים קרובות על הסכמים מילוליים. כדי איכשהו להגן על עצמך, עדיף לבחור בלוגרים עם חוזים עם סוכנויות.

כמובן, הכוכבים יש יתרונות ברורים:

  • יש להם יותר אוהדים שרוצים לחקות אותם. האוהדים שלהם בשמחה ללבוש את אותה השמלה, להזמין את אותו מזון, להשתמש באותו בושם, וכו '
  • כוכבים יכולים לספק הכרה טובה של מוצרים שנכנסים רק לשוק. זה יותר על מוצרים המוני. זה דבר אחד כדי לפרסם יישום חדש ליצירת selfies מגניב עבור 10 ידועים בלוגרים, ועוד הוא לזרוק את הפיתיון למקום יותר חשוד - לאותו Buzova.
  • בלוגרים מובילים וסלבריטאים יוכלו למשוך את תשומת הלב של מגוון רחב של אנשים לאיזה סוג של תחרות, אירוע או פעולה, כולל צדקה.
  • משוב מהכוכב ניתן להוסיף לאתר ולהציג אותו בכל הזדמנות.

באופן כללי, כל משוב יכול לשמש בעתיד בדף שלך. בלוגרים הם אנשים ציבוריים, וככל שאתה לאסוף עדויות איכות של אנשים מוכחים, כן ייטב.

מה מותגים הם דעות microleader שימושי

הדעות נקראות מיקרו מנהיגים שאינם יכולים להתפאר במספר רב של מנויים - מ -100 אלף או פחות. לפיכך, המחיר נדון כאן.

עבור בלוגרים טירון (ולא רק למתחילים, זה תלוי מה שאתה מוכר) אתה יכול להציע חליפין. אולי בלוגר יאהב את המוצר שלך או יתברר שהוא צריך את זה עכשיו (נעלי התעמלות יש שחוקים, שואב האבק נשבר, הגיע הזמן לקבל תספורת, וכו ').

אפשרות נוספת עבור עסקת חליפין שיכולה לפתות בלוגר היא חסות נסיעות (לאירועים או למקומות יפים). הופעות יכול להיות יקר יותר מכל כסף, ולכן ניתן למשוך הצעה כזו וציפורים של טיסה גבוהה.

Micro- מנהיגים של דעות, כאמור, אינטראקציה אינטראקטיבית עם הקהל. המעורבות של חשבונות כאלה לעיל. הבלוגר מנסה לסנן את הפרסום ולשלוח אותו באופן בלתי בולט ככל האפשר, כדי לא לאבד את הקהל כבר קטן של אוהדים.

יתרון נוסף של microleaders היא שהם יכולים לשמש קרקע אימון לאימונים - כדי לא להוציא את כל התקציב על כוכבים בבת אחת ולא לקבל תוצאה מפוקפקת. הוזמנו מתוך אחד middling - הערכנו את התגובה הפרסום ואת פליטה האמיתי - עבדנו על טעויות - אנחנו מנסים את הדברים הבאים.

בנוסף, שיווק השפעה היא דבר הדורש חזרה שיטתית (כמובן, אם המטרה היא לא מכירה חד פעמית). אתה לא יכול לפרסם פעם אחת ולהשאיר - הם מיד לשכוח אותך. יש צורך להזכיר לעצמך מעת לעת. יתר על כן, אם אתה עובד עם עשרות בלוגרים, האשליה תיווצר כי המוצר שלך הוא פופולרי. מישהו זה ידחוף את ההחלטה לרכוש.

אתה יכול להגדיל את סיכויי ההצלחה אם תבחר microlider בנישה הקרובה ביותר שלך.

אם אנחנו מדברים על YouTube, אז אתה צריך לזכור כי פוטנציאל כל ערוץ קטן עם הזמן יכול להפוך למיליון. היו מקרים שבהם המפרסמים הצליחו לקנות שטח פרסום עבור פרוטה על הערוצים, אשר בסופו של דבר גדל מיליונרים. אם הסרטון עם המודעה שלך לא מוסר (וזה קורה לעתים רחוקות), אתה יכול לסמוך על השפעה ארוכת טווח. ואתה יכול אפילו לקבל את עצמך כזה תחביב - כדי לחפש את החדשים "YouTube" עם פוטנציאל גדול.

מנהיגי דעת מיקרו הם גדולים עבור עסקים קטנים. אבל כאן אתה צריך לעשות הזמנה כי אתה צריך לעשות הכל בעצמך, שכן עבודה עם מתווכים יאכלו את רוב התקציב.

מאז במקרה זה קישור אזורי חשוב, אתה צריך לבחור חשבונות לפי הגיאוגרפיה של הקהל. זכור כי למרות המיקום של המחבר, המנויים שלו יכול להיות אנשים מכל עיר ומדינה.

עדיף לבחור microblogger עם חמש מאות מנויים, אשר ממוקדת דווקא על עיר מסוימת, מאשר קהל של 10,000 מטרים עם ערים שונות. העלויות במקרה זה יהיה נמוך יותר, ואת הזריקה - מדויק יותר.

תלוי מה מוצרים או שירותים שאתה מציע, אתה יכול להציע חליפין לבלוגר (ארוחת צהריים בבית קפה, מפגש עיסוי, הפגישה צילום, וכו ').

הארגון Instameet הוא גם פופולרי - פגישות מחובר של בלוגרים. אירועים כאלה מוחזקים על ידי בתי מלון, מסעדות, תיאטראות, מוזיאונים וכו ', על מנת להראות את האינסטגרמה מה מסתתר מן המבקרים הרגילים ולקבל יחסי ציבור מהם בצורה של תמונות עם hashtags ממותגים. הנה כזה יחסי ציבור חינם. העיקר הוא שאינטגרגר יש משהו לצלם.

עדיף לשלב יחסי ציבור עם בלוגרים עם אירוע הנחה. אז אתה מקבל לא רק הכרה, אלא גם לקוחות חדשים.

אם השירות הוא ספציפי, ואין בלוגים נישה בעיר שלך, אתה יכול "לגדול" אותם. אין ספק בעיר יש אדם שמעוניין בנושא שלך והוא מוכן לשמור על בלוג על זה. אולי הוא כבר מוביל אותו, אבל לא כל כך בהצלחה. אתה יכול לעזור לו בתמורה להזכיר מעת לעת מותג בפרסומים. האפשרות, כמובן, היא לא עבור כולם, אבל אם אתה בא לעסקים במשך זמן רב ומתכננים להרחיב בעתיד, אתה יכול להסתכל בכיוון זה.

המפרט- Alarm החברה לקידום החשבון באינסטראם משכה את עובדיה - שגרירי מותג. כאשר באה נערה מרהיבה לחברה, הם נרשמו לחשבון שלה ברצון יותר מאשר לחשבון חברה. לכן, הוחלט לפרסם עם הבלוגרים שלה. והיא, בתורו, כבר פירסמה את החברה.

ובכן, לא לשכוח כי ההשפעה השיווקית הטובה ביותר עם אמצעים אחרים של קידום.

איך והיכן לחפש בלוגרים

הדרך הקלה ביותר להשתמש בשירותי הסטטיסטיקה. שם אתה יכול למצוא בלוגרים בכל האתרים לפי קריטריונים שונים (מין, מיקום), לראות נתונים בסיסיים. ככלל, אין כל כך הרבה גרסאות חופשיות של הנתונים, אבל כמה מסקנות ניתן להסיק עבור כל בלוגר.

באתר האינטרנט של Analytics Analytics ניתן לראות את ראשי 50 הדעות המובילות באתרים שונים: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Vkontakte, My World.

Livedune מספק נתונים סטטיסטיים מפורטים על Instagram, YouTube, Vkontakte (פרופילים וקבוצות), טוויטר, LJ.

השירות נותן רק שבעה ניסיונות חיפוש חינם. אז אתה צריך לשלם מנוי (הזול ביותר - 300 רובל לחודש).

הערך העיקרי של הגירסה בתשלום הוא מפורט נתונים סטטיסטיים. בגרסה חופשית זה זמין בצורה מוגבלת.

הדרך השנייה לחיפוש אתרים היא בעזרת הכלים של הרשתות החברתיות עצמן. אם אנחנו מדברים על "Instagram", אז את החשבונות המתאימים ניתן למצוא, למשל, על ידי תגים הקשורים לפעילות שלך.

אתה יכול גם להסתכל על ההמלצות של הבלוג שנבחר למצוא כמה דומים.

בלוגרים עם מספר גדול של מנויים יכול להיות מנוי על אנשים שאתה אוהב.

אם אנחנו מדברים על "YouTube", אז הדבר הפשוט ביותר כאן הוא לחפש סרטונים בנושאים מעניינים לקהל היעד שלך. מצאתי וידאו מעניין, הלך לערוץ. מימין אתה יכול גם לראות ערוצים דומים.

תוכל גם לחפש פלטפורמות ורעיונות חדשים לפרסום באמצעות ניתוח המתחרים. חברות גדולות עם קהל דומה יש כנראה כבר משך זמן רב מנהיגים דעה. השתמש הניסיון שלהם. בפרסומים פרסומת אינסטראם ניתן למצוא על ידי hashtags עם שם המותג. לנתח את ההודעות של המתחרים, לראות את התגובה, לציין את נקודות מעניינות. אתה יכול אפילו לפרסם עם בלוגרים אותו, אם יש לך תנאים נוחים יותר. או למצוא חשבונות דומים.

הפרד יהלומים מחול, או כיצד לחשב מתחזה

סנן אתרים עם הרבה פרסום או פרסום של מוצרים מפוקפקים. כאשר מסתכלים על החשבון לא נראה שזה נוצר רק עבור הרווחים. אם זה בלוג אישי, צריך להיות הרבה הודעות על החיים. אם זהו חשבון מומחה, צריך להיות הרבה תוכן זכויות יוצרים. כנ"ל לגבי בלוגים וידאו. אם אתה בוחר מתוך מספר קטן של מנויים, אז עדיף להתעכב על מי יש קטעי וידאו מעניינים יותר שימושי, וגם אינטראקציה עם הקהל.

Следите за тем, чтобы не было больших перерывов в публикациях. Если для видеоблога допускается периодичность раз в неделю, то для Instagram это слишком редко.

Комментарии показывают отношение людей к блогеру и уровень доверия к нему. По ним можно понять, прислушиваются ли к его мнению подписчики. Комментарии к предыдущим рекламным постам тоже нужно просматривать. Это позволит оценить реакцию аудитории на рекламу.

חלק instabloggers לנקוט unobrusive במבט ראשון סוגי הסימונים. תגובות חיוביות וחיוביות בחשבונות שלהם שייכות למעשה לעמיתים שבדרך כלל אינם שייכים למרכז אסיה שלך. הבלוגרים של Blogger יש חדרי צ'אט נפוצים שבהם הם מפרסמים קישורים לפוסטים חדשים ומגיבים אליהם באופן קולקטיבי. בדוק כי אותם אנשים אינם מופיעים ההערות. ובאופן כללי להסתכל דרך פרופילים להעיר על כל כבאי.

אל תבחר בריונים ואישיות שערורייתי. אמנם, אם אתה חושב כי יחסי ציבור שחור הוא גם יחסי ציבור, לבחור. כדי להימנע מסיכון, הרעיונות והערכים של מנהיג הדעה חייבים להתאים את עצמו לרעיונות ולערכים של המותג.

מצאת אותו. מה הלאה?

עבור בלוגרים קטנים ביותר, למרבה הצער, הפעילות שלהם היא תחביב, לא עבודה העיקרית. לא כל מהר ברצון ללכת אל איש הקשר. בנוסף, לעתים קרובות את הדואר של בלוגר הוא פשוט overwhelmed עם קידום מכירות מציעה, ואין פשוט שום דרך להגיב לכולם.

לכן, אתה תמיד צריך להיות מוכן למה שאתה לא עונה, ויש לי כמה אפשרויות בעתודה בבת אחת. מומלץ לערוך שולחן נפרד ולהיכנס לאתרים המתאימים. סביר להניח שתשתפו פעולה עם מנהיגי דעה יותר מפעם אחת, לכן עדיף להכין מיד רשימות ולרשום הערות בשוליים. בפעם הבאה, אם יהיה צורך, אתה כבר יודע מי אתה אפילו לא יכול לכתוב, עם מי שיתוף הפעולה התרחש (ואולי, מתישהו צריך לחזור שוב) ומי עוד יכול להיות שימושי.

בעת תקשורת עם בלוגרים, לזכור: הם אנשים מדי. רבים מהם מנהלים, אבל ציפורים של טיסה נמוכה מסכימים עם המפרסמים עצמם. לכן:

  • מוטב לא להתפרק במילים מחמיאות. ברכות יכול להיות נייטרלי, להגיע לתחתית במהירות ולתאר את היתרונות של שיתוף פעולה עבור בלוגר;
  • אתה יכול לנסות להתמקח. במיוחד במקרים שבהם בלוגר בבירור overestimates את הערך של העבודה שלהם.

אל תפחד לבקש צילומי מסך של נתונים סטטיסטיים ונתוני קהל. יש לך מזל אם הבלוגר יש ערכת מדיה (קובץ המצגת של החשבון שלך עם נתונים סטטיסטיים ולפעמים מקרים).

TK מוכשר - המפתח להצלחה

המשימה הטכנית נחוצה כדי לתקן את כל התנאים הדרושים למיקום. החזון שלך ומנהיגי דעתך על פרסום מוצרים עשויים להיות שונים. ברוב המקרים, בלוגרים עושים פרסום לפי שיקול דעתם (הם יודעים המנויים שלהם טוב יותר), אבל כדי למנוע הפתעות, לציין את הדרישות הבסיסיות עבור תמונות, קטעי וידאו וטקסט.

אם אתה כותב את הטקסט לבלוגר חסר ניסיון עצמך, אתה צריך לעשות את זה פשוט ככל האפשר. אין צורך בכמה דברים סופר יצירתי. עדיף להימנע cheers נלהב superlatives בתיאור המוצר. הבא את הטקסט למבט נייטרלי פחות או יותר, אבל אל תשכח להזכיר את היתרונות.

ניתן לציין את הנקודות הבאות בטור.

  • דרישות טקסט. אתה לא יכול להכריח בלוגר להסיר לחלוטין ביקורת מבדיקה, למשל. אבל אתה יכול לבקש לא לדבר בחריפות רבה מדי לציין לא רק את minuses, אלא גם את היתרונות של המוצר.
  • דרישות תמונה ווידאו. תמיד יכול להיות תקלה - לא את הזווית הנכונה, תאורה מספיק, וכו 'אולי אתה צריך מפגש צילום, ואתה תצטרך לארגן פגישה עם הבלוגר. או שאתה רוצה לשלוט על הקלטת וידאו מ ולמשוך אנשי מקצוע.
  • תנאי מיקום. ברוב המקרים, הם עדיין נשברים, אז לעשות מלאי ב 2-3 ימים, כך לא כוח עליון מתרחש.
  • האם לבלוגר יש זכות להסיר מודעות ובמקרה כזה (לאחר תקופה מסוימת, למשל). זה לא מבטיח כלום, אבל בלוגרים שאינם רוצים לאבד מפרסמים, לנסות לא להפר את ההסכמים.

אתה גם צריך להכין את עצמך על העובדה שאם אתה עובד עם בלוגר ידוע מעט ללא מתווכים, שיתוף הפעולה עשוי להפסיק בכל עת. לפעמים - מיד לאחר קבלת התשלום מראש.

משהו על אינסטגרם

הרבה נאמר על האתר הזה, אבל הנה כמה נקודות חשובות יותר.

כדי לפרסם ב- Instagram (אם אתה רוצה מכירות) אתה חייב להיות בעל חשבון בכל הקנונים. באופן כללי, עדיף לפרסם כאן אם Instagram הוא אחד מערוצי המכירות העיקריים. אף חברה לא הפסידה הרבה כסף על כך שמנויי הבלוגר, שעברו לחשבון של המפרסם, עזבו כמעט מיד. כל זה הוא תוצאה של תשומת לב מספקת של חשבון מוכר.

לא רק את העיצוב, אלא גם את הנוחות של ניווט משחק תפקיד גדול. ב הודעות אתה לא יכול לשים קישור פעיל. אם אתה מחזיק תחרות ולשפוך את התנועה בלוגרים אליו, הקפד לשים קישור ללחיצה לדף התחרות בפרופיל שלך.

כמה מותגים אין חשבון עם Instagram, אבל זה לא מונע מהם פרסום. פרסום כזה מסייע להפיץ מידע על המוצר ולהגדיל את ההכרה שלו. במקרה זה, את הערך מלווה hashtag עם שם המותג.

הדרך הקלה ביותר לפרסם ב- Instagram היא לאלו שמוכרים מזון, ביגוד, תכשיטים, קוסמטיקה, שירותי צילום וכו '. מוצרים / שירותים אלה יכולים להיות מפורסמים ביותר על רשתות חברתיות שבהן הם אוהבים תמונות יפות. בלוגרים מוכנים לנסות על בגדים חדשים, לעשות איפור מקצועי, להשתתף צילום יורה ולהדגים את כל זה בחשבון שלהם. אמנם יפה לפרסם אם אתה רוצה, אתה יכול לעשות כל דבר, אם אתה יצירתי גישה זו.

נסו לשאול את הבלוגר להצטלם יחד עם המוצר, ולא לירות בו בנפרד. ככלל, תמונות כאלה גורמות לביטחון רב יותר.

קצת על YouTube

כבר כתבנו על המחירים עבור vloggers העליון ודוגמאות של פרסום ב- YouTube במאמר "פרסום עם בלוגרים ב- YouTube: כמה וממי להזמין?"

פרסום וידאו מעניק למפרסמים הזדמנויות רבות יותר להציג את המוצר ולמשוך אליו תשומת לב. כמו כן, אל תשכח כי הקהל ב- "YouTube" הוא עצום. עבור מותגים גדולים, התעלמות פלטפורמה זו פירושה להחמיץ על טווח עצום.

בנוסף, מספר עצום של מודדים לחיות כאן. קונים רבים מחפשים קטעי וידאו כאשר מחפשים ביקורות או ביקורות, כי הם אינפורמטיבי יותר (ויזואלית) ועוד אמין (בלוגרים מפורסמים הם אנשים ציבוריים).

נוסף משמעותי פלוס: פרסום מוטבע וידאו או צולם בנפרד תמיד מאוחסן על חשבון Blogger, ואם הנושא של הווידאו הוא "משחק ארוך" (לא מידע, למשל, אבל כמה טיפים שימושיים לכל הזמנים), אז אתה תקבל לקוחות לא פעם אחת, אבל כל הזמן.

הפורמטים העיקריים של פרסום ב- YouTube:

  • preroll (inset בהתחלה);
  • פוסט (סוף סוף);
  • אינטגרציה (פורמט יליד);
  • וידאו נפרד (ביקורת מוצר, קליפ, וכו ').

עבור פרסום וידאו, כל אחד בדרכו שלו. בלוגרים מובילים או פרויקטים יכולים להתבלבל ולירות מסחרי מלא עם סקריפט בתוך הסרטון הבא, כפי שהם עושים, למשל, "+100500" או "Dood". ויש את הפרסום הרגיל מוסיף כי האחרון כמה שניות, כדי לא להסיח את הדעת. במהלך הזמן הזה, אתה צריך לספר מקסימום של מידע חשוב על המוצר / שירות / שירות.

פוסטרים הוא הפורמט הזול והיעיל ביותר, שכן לעתים קרובות הסרטונים סגורים מבלי לסיים את הבדיקה. קיים סיכון כי הווידאו יהיה ארוך ומשעמם, אז אתה לא יכול לצפות הרבה השפעה ממנו.

לפעמים בלוגרים מסכימים להכניס באמצע. אז זה קשה לפספס.

אינטגרציה מאפשרת לך באופן מקורי לפרסם את המוצר ונותנת לך מקום לפנטזיה של YouTube. דוגמה למוצא טוב לערוץ בידור. במקרה הנ"ל, מיקום המוצר מתבלט ללא הפרעה לתוך המסגרת, מבלי להפריע את תשומת הלב מהסרטון. שוב, עדיף לתת מוצר מסוים לבלוגר קרוב ככל האפשר לנושא שלך. זה יהיה קשה עבור בלוגר אורח חיים החיים mgacity להבין איך להדגים את השימוש מכסחות דשא בחיי היומיום.

כבר נאמר על היתרונות של פרסום וידאו, אשר יכול להביא לקוחות במשך זמן רב. אבל זה קורה להיפך. הסרטון עשוי להיות פשוט לא מעניין את הצופים, או אפילו יותר גרוע, לגרום סדרה של unsubscribes. וגם לא בכלל בגלל עקומת הפרסום, אלא בגלל המילים מרושל דיבר על נושא הווידאו. בנוסף, הסרטון יכול להסיר את YouTube עצמו בשל הפרת הכללים. לכן, אם אתה לא רוצה בעיות, בחר בלוגרים נייטרלי שאינם איזון על סף טוב ורע.

משתמשים מגיעים לאתר המפורסם על ידי הפניה בתיאור או בהערה, רמזים בסרטון. מעברים על הקישור מתוך וידאו יכול וצריך להיות פיקוח. לשם כך, השתמש במיקודים (googl, tinyurl וכו ') או בתגים utm. לסטטיסטיקה על מעברים עבור ביאורים והנחיות ניתן לבקש מן vlogere עצמו. כדי לעקוב אחר המכירות, תן לכל בלוגר קוד קוד נפרד - קוד לקידום עבור הנחה.

וידאו בלעדי - אולי הפורמט המורכב ביותר. אם פשוט תעלה ותציג סרטון על החברה / השירות / המוצר, מספר הצפיות יהיה נמוך משמעותית מסרטונים אחרים בערוץ. כדי למשוך תשומת לב לגליל, עליך להוסיף יתרונות לקהל, כדי לפתות אותם עם תסריט מעניין. מישהו יצירתי ואפילו כותב שירים ועושה קטעי וידאו. מישהו מנסה להכניס מוצר לתוך חייהם ולהראות תוצאות.

משתמשי YouTube, כמו מראה בפועל, כבר די טוב בפרסום. הם רואים איך צמרות עושים את האינטגרציה, ולכן הם דורשים יחס ראוי.

אגב, הסרטון שאליו הותירה תגובה זו פורסם בערוץ התכנות וקיבל מספר קטן יחסית של תצוגות. זה בעיקר בגלל הכותרת - כבר ברור כי זה פרסומת. המחבר היה מרוכז מדי על רכיב הפרסום ושכח את היתרונות לקהל. למרות הנושא של הערוץ מותר לשלב את השירות באופן מקורי יותר.

אם אתה רוצה להזמין סקירה של השירות / המוצר, אז זה הרבה יותר קל ואתה יכול לעשות בלי בעיות ופשוט לתת לבלוגר לומר מה הוא חושב.

YouTube גם יש הרבה רמאות. לכן, עקוב אחר היחס בין אהובות והערות לסרטון, ולא רק לתצוגות.

חפש בלוגרים דרך חילופי

המשימה של חילופי היא להפוך את החיים קלים יותר עבור המפרסמים. לכן, קל יותר להסתכל על נתונים סטטיסטיים על בלוגרים, לבחור את המועמדים הנכונים ולשמור התכתבות.

הדבר החשוב ביותר הוא כי חילופי, מתנהג כמו מתווך בעסקה, מגן על המפרסמים מפני הונאה. כסף מגיע לבלוגר לאחר עבודתו אושרה על ידי הלקוח (בדרך כלל ללא בורסות, בלוגרים לעבוד על תשלום מראש מלא).

Exchange Getblogger עובד עם Instagram ו- Youtube. הגישה מסופקת רק למפרסמים מאומתים. בלוגרים יש גם מראש התמתנות - השירות מבטל חשבונות תקועים. כדי להעריך את היכולות של חילופי, עליך לשלם מנוי.

חילופי Epicstars יש דרישות פחות מחמירות. רשימת בלוגרים ניתן לראות מיד לאחר רישום מהיר. יש לה כמה אתרים לרשותה: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Vkontakte, מברק. Exchange שומרת על עמלה של 10% ממבצעים.

בלוגרים ואתרי פרסום אחרים ניתן למצוא גם על חילופי LabelUp, Plibber, Webartex, וכו '

עבודה עם סוכנויות

סוכנויות פרסום רבות לעבוד עם מנהיגים דעה לספק שירותים כאלה ללקוחות. כמה סוכנויות מתמחים אך ורק בעבודה עם בלוגרים. רוב הבלוגרים העליון לשתף פעולה עם סוכנויות על בסיס בלעדי, אבל אם כמה סוכנות צריך בלוגר מסוכנות אחרת, אז ההסכם יאפשר לעצור כמעט כל בלוגר במידת הצורך. אבל עבודה עם בלוגרים כאלה ללא סוכנות לא יעבוד.

אם אתה לא לחסוך כסף לקידום רוצה לפרסם עם כמה כוכבים בבת אחת, סוכנויות יעזור לך לארגן את הכל בצורה הטובה ביותר ללא תשלום לך סיכונים אפשריים. הם הקימו עבודה עם בלוגרים, וחוץ מזה יש ערבויות בצורה של חוזה.

כמו סוכנויות לעשות הרבה עבודה עבור הלקוח למשוך בלוגרים העליון, הם יצטרכו לשלם את העמלה המתאימה. זה בהחלט לא אופציה עבור עסקים קטנים, אבל עבור מותגים גדולים, שיתוף פעולה עם סוכנויות יכול להיות פורה. באתרים שלהם חברות כאלה בדרך כלל לספק מקרים.

לדוגמה, כדי לקדם את Aviasales לפני שנתיים, מופע נסיעות נפרד הושק בערוץ הטלוויזיה Lizzz בעזרת הסוכנות, שם בתחילת כל שחרור הם אמרו איך לחפש ולקנות כרטיסים באמצעות היישום. בסך הכל, החברה קיבלה כשבעה מיליון צפיות - כיסוי מרשים כדי לפופולרי את השירות.

סוכנות אחרת השיקה האספסוף פלאש עבור בר טרי, באמצעות כמה בלוגרים ומוזיקאים גדולים.

כתוצאה מכך, המארגנים קיבלו 1,800 כניסות וכמעט 20 מיליון כיסוי.

מסקנה: אנו רואים את האפקטיביות של הפרסום

כדי להעריך את היעילות של הפרסום הוא הטוב ביותר כסף (כאשר המטרה היא מכירות). אם אתה יכול לקבוע את הסכום המדויק של הרווח שהתקבל בלוגר (למשל, אתה מעקב אחר המכירות על ידי מזהה שלה (קוד קידום)), אתה יכול לחשב את האפקטיביות של פרסום באמצעות ROMI (החזר השקעות שיווק):

השקעות יש להחזיר יותר מכמות מלאה, ולכן, אם המספר שהתקבל הוא יותר מ -100%, אז אתה יותר שילם בחזרה את ההשקעה.

צפה בסרטון: מקצועות במספרים. חדרנית בבית מלון (נוֹבֶמבֶּר 2019).

Loading...

עזוב את ההערה שלך