איך למשוך לקוחות B2B עם וידאו: מקרה Orabrush

וידאו איכותי יוצר קשר רגשי בין החברות ללקוחותיהן. לכן, פרויקטים עסקיים רבים משתמשים באופן פעיל בתוכן וידאו כדי למשוך לקוחות. תאגידים גדולים ופירמות קטנות מפרסמים סרטונים ב- YouTube, המיועדים ללקוחות B2C או לקונים פרטיים.

האם ארגונים הפועלים בפלח B2B ימשכו לקוחות באמצעות וידאו? בפרט, האם חברה קטנה להשתמש קטעי וידאו כדי למכור את המוצר שלהם לחברות גדולות?

כן, אפשרות זו קיימת. יתר על כן, השימוש בווידאו כדי למשוך לקוחות עסקיים הוא כמעט זהה לשימוש בכלי זה כדי למכור מוצר לצרכנים פרטיים.

הטיפים הבאים יעזרו לך ליצור אינטראקציה עם לקוחות גדולים בעזרת חומרי וידאו:

  • צור סרטונים שגורמים לך לרצות לצפות בהם שוב ושוב.
  • צור קישור וידאו שאליו ישלחו הצופים לחברים ולמכרים שלהם.
  • התאם אישית את ערוץ YouTube שלך, הפוך אותו למותג.
  • למידע נוסף על פרסום ב- YouTube, התחל להשתמש בכלי זה.
  • בצע אופטימיזציה של הסרטון שפורסם כך שמשתמשים יוכלו למצוא אותו באמצעות מנועי חיפוש.
  • השתמש ביכולות החברתיות של YouTube, צור מעורבות בקרב הקהל שלך.
  • הערך את האפקטיביות של ערוץ הסרטונים שלך באמצעות YouTube Analytics.
  • למד סיפורי קידום מכירות מוצלחים באמצעות YouTube. אחד מהם הוא נתון למטה.

איך מקבלי מברשות השפה Orabrush הצליחו במגזר B2C ו B2B

החברה Orabrush מייצרת ומוכרת את שם מברשות שם עבור השפה. חברה זו למדה למכור את המוצר שלה ליחידים באמצעות YouTube. בנוסף, החברה Orabrush קיבלה את ההזדמנות להפיץ את המברשות שלהם באמצעות רשת של סופרמרקטים Walmart, באמצעות תוכן וידאו.

בשנת 2009, מייסדי Orabrush בוב ווגסטאף, ג 'פרי הרמון ואוסטין קרייג מכר יותר מ 1 מיליון מברשות שפה באמצעות YouTube כערוץ קידום רק שלהם. עם זאת, יזמים מתמודדים כל הזמן עם לקוחות שרוצים לקנות מברשת בסופרמרקט גדול כלשהו. אבל אורברוש לא הצליח לשכנע רשתות קמעונאיות גדולות של הסיכויים לשיתוף פעולה.

מ B2C ל B2B

מנהל של סופרמרקט Walmart ביוטה ראה את קטעי וידאו Orabrush ב- YouTube והזמין מברשת עבור הלשון. תוצאות השימוש במוצרי Orabrush שמחו על המנהל. הוא אישית התקשר לחברה והציע למכור מברשות עבור הלשון בסופרמרקט שלו. כמו כן, אמר מנהל זה לעמיתיו בערים אחרות על חברת אורבוש.

בתוך שלושה שבועות, כ -20 סופרמרקטים Walmart קיבל מברשות שפה למכירה. המכירות של מוצרי אוראבוש ביוטה ירדו מהקו, ולכן יזמים החליטו לפנות למשרד הראשי של הקמעונאי. הם רצו למכור את המברשות שלהם ברחבי ארצות הברית. אוראבוש הוציאה על פרסום במרכולים בסופרמרקטים Walmart כמה עשרות אלפי דולרים, אבל זה לא הביא להצלחה.

וידאו B2B מותאם אישית

ואז אוסטין קרייג שלח אחד המנהלים Walmart קישור וידאו YouTube באמצעות דוא"ל. חומר זה נוצר במיוחד עבור הנמען. מר קרייג והקמיע של אורבוש מורגן דירטי לנגר פנו למנהלת רשת הסופרמרקט בשמו.

"היי, הנה התוצאות של המכירות של מברשות שפה באחד הסופרמרקטים Walmart ביוטה", אמר אוסטין קרייג בסרטון הזה. הסרטון היה סיפור קצר על אוראבוש ועל מוצריה, כמו גם על ניסיון מכירות מוצלח של מברשות בחנויות של הרשת ביוטה.

אוסטין קרייג קיווה כי מנהל Walmart יזמין אותו להיפגש כדי לדון בשיתוף פעולה אפשרי. במקום זאת, קרייג קיבל מייל עם משפט קצר אחד: "האם אתה יכול לשים 735,000 מברשות שפה למרכולים שלנו על ידי אוגוסט?"

ולא שיחות טלפון, פגישות אישיות ומשא ומתן מייגע. אימייל אחד עם קישור לסרטון שפורסם ב- YouTube אפשר לאורבוש למכור את המברשות שלהם ב -3,500 חנויות וולמארט ברחבי ארצות הברית. החברה הקטנה עלתה בקנה אחד עם התאגידים הרב-לאומיים הגדולים, הנחשבים למנהיגים בנישה של מוצרי ייצור לטיפול אוראלי, הודות לתוכן וידאו.

הדוגמה של Orabush מאשרת את האפשרות של שימוש בווידאו כדי למשוך לקוחות B2B. אפילו עסק קטן יכול למכור את המוצר שלו לתאגידים גדולים באמצעות סוג זה של תוכן.

צריך וידאו ממש מגניב ואיכותי? לאחר מכן פנה Texterra! יש לנו אנשי מקצוע בעסק שלנו עם ניסיון רב, והמחירים הם מתחת לשוק. לחץ כאן כדי לבקש ייעוץ חינם!

צפה בסרטון: הגאון השיווקי - פרק 4: איך להשיג לקוחות מיידיים! (נוֹבֶמבֶּר 2019).

Loading...

עזוב את ההערה שלך