כיצד להתגבר על הרגיעה חג המולד: טיפים עבור העסק B2B

בעוד קמעונאים מתכוננים למכירות, לא בלי סיבה, בתקווה להרוויח כסף טוב על העומס החגיגי, השחקנים של קטע B2B פועלים כרגיל. תקן עבור טכניקות קידום המכירות הקמעונאיות לא תמיד עובד במגזר העסקי, כך משווקים רבים ממתינים פסיבית מחוץ לעונה. עם זאת, פרויקטים B2B יכול להיות מוכן לקראת החגים מראש ללא כאב להתגבר על הירידה העונתית, אשר יידונו להלן.

במהלך החגים השנה החדשה, משווקים B2B לעתים קרובות מרגיש שהכל נכחד. עובדים אחראים של חברות שותפות לצאת לחופשה, מכירות להפסיק, טיפות התנועה באתר על ידי עשרות אחוזים. הירידה העסקית במגזר העסקי נמשכת בדרך כלל מן העשור השלישי של דצמבר לעשור הראשון של ינואר כולל. בסביבות הפעם, קמעונאים הם קוצרים את היתרונות של הנחות, מכירות ושאיפות הצרכן לתת זה לזה ומתנות עצמם.

חגים הם לא הגורם היחיד של downturn במגזר B2B בסוף דצמבר ובראשית ינואר. הגורמים הבאים משפיעים מאוד על פעילותם של ארגונים בתקופה זו:

  • רוב הפרויקטים העסקיים מתכננים תקציב לשנה הקלנדרית. בדרך כלל, בחודש דצמבר, ארגונים כמעט למלא את פריטי ההוצאות, ולכן הם לא לחתום על חוזים גדולים חדשים. היוצאים מן הכלל הם ארגונים שאין להם זמן להשקיע באופן מלא את הכספים שהוקצו במהלך השנה. חברות כאלה בדצמבר לקנות פשוטו כמשמעו כל דבר תופס את העין, מאסטרינג את התקציב. למרבה הצער עבור משווקים B2B, קונים כאלה נמצאים לעתים רחוקות בשוק.
  • אנשי עסקים רבים ומנהלים ברמות שונות לצאת לחופשה לחגים השנה החדשה. משווקים B2B לא יכול להיכנס לעסקאות, כמו האחראים של חברות שותפות נעדרים מן העבודה, גם אם הארגון לא הולך על החגים ינואר.
  • מהומה של עייפות ועייפות המצטברת במהלך השנה משפיעה גם על הפעילות העסקית בחודשים דצמבר וינואר. במצב כזה, משקיעים ומנהלים בכירים פשוט לדחות החלטות רציניות, גם אם אין להם אילוצי תקציב להישאר במקום העבודה. הם מעבירים את החתימה על חוזים לעשור השני או השלישי של ינואר, המבקשים להעריך את הסיכויים לשיתוף פעולה עם שותפים באווירה נינוחה.

בהתחשב בגורמים אלה, למשווקים B2B יש הזדמנות להתכונן מראש לעונת החגים במהירות לשחזר את רמת המכירות לאחר השלמתה. קודם כל, זה דורש ...

... לנתח את המגמות בשנה שעברה

משווקים B2B צריך לתכנן פעילויות המבוססות על עובדות ספציפיות, ולא הנחות חשופות על ההאטה בעסקים בתקופת החגים. לכן, השתמש בשירותי Google Analytics או Yandex.Metrica כדי לבדוק את האינדיקטורים הבאים: סך כל תנועת המשאבים, התנועה והתנועה בתשלום, שיעור ההמרות. השווה ציונים ותרשימים מ נובמבר האחרון, דצמבר, ינואר ופברואר. כך תוכל להבחין במהירות בין הנטייה לערכים לרדת בתקופה מסוימת לבין ירידה מקרית.

בדרך כלל, מומחים שיווק runet לרשום ירידה בהכנסות והמרות בין העשור השלישי של דצמבר לבין העשור הראשון של ינואר, כולל. ירידה זו מוחלפת לעתים קרובות על ידי גל של פעילות במחצית השנייה של ינואר ופברואר.

מעניין, המיתון החגיגי נמשך יותר במגזר B2B של האינטרנט האמריקאי. זה מתחיל עם חג ההודיה, אשר נחגג ביום חמישי הרביעי של נובמבר, ונמשך עד חג המולד, חגגו ב -25 בדצמבר. לאחר 25 בדצמבר, הפעילות העסקית מתחילה להתאושש, ומ -1 בינואר, מגזר החברות חוזר לפעילות רגילה.

לאחר המאשר את הירידה במדדים במהלך החגים השנה החדשה, משווק B2B מקבל את ההזדמנות להתכונן לעונה המתה הקרובה. לדוגמה, זה לא הגיוני להוציא כסף על פרסום הקשרי בשבוע הראשון של ינואר, אם PPC שיעור התנועה המרה בעונה שעברה ירד פעמיים במהלך העונה גבוהה. משווק זה חייב להסביר למנהל העליון / הבעלים של החברה כי הירידה בביצועים בתקופה החדשה מתרחשת מסיבות אובייקטיביות. זה יחסוך לחברה את הכספים הדרושים ...

... מאמץ שיווקי גדל לאחר סוף המיתון העונתי

הכלכלה היא מחזורית, ולכן התפרצויות עסקיות מוחלפות בדרך כלל על ידי מיתון. לדוגמה, שיא הירידה בפעילות של צרכנים B2B ב burzhunete נופל על העשור השלישי של דצמבר. הדבר בא לידי ביטוי באיור:

כפי שניתן לראות בדמות, התנועה מתחילה לצמוח לאחר ה -27 בדצמבר. ב runet, שיא המיתון נופל על העשור הראשון של ינואר, לאחר מכן מחוונים בהדרגה משוחזרים. הפחתת העלות של פרסום לפי הקשר או אפילו השעיית מסע פרסום במהלך תקופה של ירידה עונתית בשיעור ההמרות היא טקטיקה מוצדקת. עם זאת, משווקים לא תמיד להגדיל את פעילות הפרסום בזמן.

יש לחדש את הקמפיין של PPC לפני התאוששות ברורה בפעילות העסקית. זאת בשל ההתנהגות של צרכנים B2B. מיד לאחר החגים, רבים מהם לסקור ולבסוף לאשר את התקציב השנתי וללמוד את המידע על המוצרים הדרושים. חברות מקומיות לעשות זאת בעשור השני של ינואר. לכן, קמפיין PPC חייב להיות מופעל עד כה, מבלי להמתין להתאוששות ברורה בפעילות העסקית בסוף ינואר או בפברואר.

שיווק מחדש - המפתח בהצלחה להתגבר על המיתון העונתי

כאמור, המשק הוא מחזורי. לכן, הירידה העונתית במגזר B2B הקשורים החגים השנה בעקבות גל של הפעילות העסקית בנובמבר ואת המחצית הראשונה של דצמבר. זה יכול לשמש כדי לעורר מכירות בתקופה שלאחר החג. בעיה זו נפתרת בעזרת שיווק מחדש.

השתמש בהנחיות הבאות כדי למשוך לקוחות בקלות לאחר סוף החגים השנה החדשה:

  • טופס קהל בנובמבר ואת המחצית הראשונה של דצמבר שאליו אתה פונה לאחר הירידה העונתית. אם אתה כבר מנהל מסעות פרסום לשיווק מחדש באמצעות AdWords, צור פלח קהל עם השלטים הדרושים לך. אם עדיין לא ניצלת את ההזדמנות לשיווק מחדש, צור מסע פרסום מתאים והדגש את פלח הקהל הרצוי.
  • בעת תכנון מסע פרסום לשיווק מחדש, בחר את תקופת התוקף האופטימלית של קובצי cookie עבור חופשות השנה החדשה. לדוגמה, אם אתה רואה עלייה בפעילות הקהל באמצע דצמבר, קובץ cookie חייב להיות תקף למשך 30 יום. זה יעזור להחזיר את קהל היעד לאתר בעשור השני של ינואר, כאשר קטע B2B יתעורר לחיים לאחר החגים.
  • ודא שמסע הפרסום שלך לשיווק מחדש מגיע לערוץ YouTube שלך. זה דורש כי ערוץ YouTube מקושר לחשבון AdWords שלך. האפקטיביות של אסטרטגיה זו גדלה בהתמדה, כמו צרכנים B2B צופים יותר ויותר קטעי וידאו בתהליך של נסיעה לצרכן. עם זאת, זכור שהקהל ב- YouTube הוא פחות נאמן למותג שלך בהשוואה למבקרים באתר החברה שכבר מכירים את הצעת העסק שלך.

בעת תכנון שיווק מחדש, על המשווקים לשקול את צרכי הלקוחות. צוין לעיל כי במהלך יצירת תקציב, עסק אוספת מידע על רכישות הדרושים. לכן, פרויקטים B2B בחודש נובמבר ודצמבר צריך להציע באופן פעיל תוכן חינוכי לקהל. זה יכול להיעשות, כולל באמצעות פרסום הקשרי. לקראת סוף העונה, ארגונים נערכים באופן פעיל לעסקאות, ולכן המוקד של קמפיין PPC חייב להיות מוזז מ תוכן חינוכי לתיאור של מוצרים ספציפיים.

התחל להכין את החג רגוע עכשיו

בניגוד לפרויקטים B2C, רבים מהם לעבוד קשה במהלך החגים השנה, חברות B2B בדרך כלל להתמודד עם חוסר קונים בשלב זה. הפעילות העסקית במגזר העסקי מתחילה להתאושש באיטיות מהעשור השני של ינואר.

עם זאת, משווקים לא צריך לחכות להשלמת החגים השנה לחדש את פעילות השוק. כדי להבטיח יציאה מוצלחת מן העונה הנמוכה, הם חייבים לפעול בחודשים נובמבר ודצמבר, כאשר יש עלייה עונתית בפעילות של שוק B2B.

קודם כל, מומחים יכולים לנתח את המגמות של השנים האחרונות. אם הארגון שלהם באמת פונה לירידה במכירות בחופשות השנה החדשה, מסעות הפרסום של שיווק מחדש חייבים להיות מיושמים כבר בנובמבר ובדצמבר. במהלך תקופה זו, יש צורך להציע את התוכן החינוכי של הקהל. בתחילת העשור השני של ינואר, קמפיין PPC צריך להיות מופעל עם דגש על מוצרים ספציפיים, שכן בשלב זה העסק סוף סוף מאשרת את התקציב ומציין את הפרמטרים של רכישות עתידיות. אסטרטגיה זו מסייעת במהירות להתגבר על הירידה במכירות הקשורות החגים השנה החדשה.

צפה בסרטון: Ron Paul on Understanding Power: the Federal Reserve, Finance, Money, and the Economy (נוֹבֶמבֶּר 2019).

Loading...

עזוב את ההערה שלך