כיצד להתכונן לחג המכירות: טיפים קמעונאים מקומיים

עסקים מקומיים כבר מזמן למדו דרכים יעילות רבות בתקופות של אופוריה חגיגית. חנויות מקוונות ומקוונות מארגנות מכירות לחגים, מקיימות מסעות פרסום נושאיים, מעניקות מתנות ללקוחות.

עם זאת, צרכנים רבים לעקוף את הצד מכירות החג. "בהתחלה, הם העלו את המחיר ב -30%, ולאחר מכן עשה הנחה של השנה החדשה של 25%," תלונות הקונים על המוכרים נשמע ככה. זאת בשל העובדה שלא כל אנשי העסקים למדו כיצד לבצע הנחות מבלי להשפיע על התוצאה הכספית של השקע.

במקרה זה, בעלי חנויות רגילים להכין מזחלות בקיץ נמצאים בעמדה יתרון. הם לרכוש מוצרים עונתיים מראש בתנאים נוחים, למכור stockpiles במועד וליהנות הביקוש למהר עבור סחורות מסוימות במהלך תקופות החג. הם יכולים לתרום מרווחי עסקים לטווח קצר למען היקף המכירות ולהרחיב את בסיס הלקוחות שלהם ולהבין מתי ואיך לפתוח מסע שיווקי להכנת לקוחות לחג.

תושבי ארצנו הם מאסיבית לקנות כל מתנות אחרות לשנה החדשה. קמעונאים יש בערך חודשיים עזב להתכונן לחג המכירות. הניסיון של עמיתים אמריקאים שאכלו כלב במכירות יעזור לסוחרים שלנו להתגבר על הספקנות של הצרכן ולהרחיב באופן משמעותי את בסיס הלקוחות שלהם.

מה עוזר לסוחרים אמריקאים להרוויח הנחות

קמעונאים בארה"ב מתכוננים לקראת עונת חג המולד המכירות מראש. בארצות הברית, זה מתחיל באופן מסורתי עם יום שישי השחור Cyber ​​יום שני ונמשך עד חג המולד.

  • "שחור" התקשר יום שישי אחרי חג ההודיה, אשר נחגג ביום חמישי הרביעי של נובמבר. ביום זה, קמעונאים לא מקוון מתחילים מכירות חג המולד. המונח "יום שישי השחור" נוצר בגלל פקקי תנועה ותורים בחנויות, שנגרמו על ידי ביקוש מוגזם עבור סחורות זולות. יום שישי השחור חשבונות עבור אחד המכירות שיא של עונת חג המולד.
  • יום שני Cyber - יום שני הראשון אחרי חג ההודיה. הוא האמין כי ביום זה שיא המכירות בחנויות המקוונות האמריקאי. קמעונאים מקוונים להתחיל את עונת חג המולד המכירות ביום שני, כאשר האמריקאים לחזור לעבודה בהמוניהם לאחר חג ההודיה חגיגות. במהלך החגים, תושבי ארה"ב לעתים קרובות פחות להפעיל את המחשבים שלהם, ולכן נוכחות בחנויות מקוונות נשאר נמוך.

הפיתוח של טכנולוגיות אינטרנט והפופולריות של גאדג'טים ניידים נועדו עבור קמעונאים לא מקוונות לקדם מוצרים באינטרנט. בעונה זו, חנויות בארה"ב משלמות תשומת לב מוגברת לדפוס חדש של התנהגות הצרכנים. זה על הרצון של קונים פוטנציאליים כדי לבדוק מידע על המוצר ואת מחירו באמצעות טלפונים חכמים תוך בחינה של טווח של שקע.

קמעונאים רואי-ראייה לומדים כיצד לנצל את דפוס ההתנהגות החדש של הקונים. הם שואפים להבין כיצד החיפוש משפיע על המסע של הצרכן או מסע הלקוח - פעולות של הקונה מרגע שהם חשבו על קנייה וללמוד מידע על המוצר כדי לבצע עסקה אינטראקציה עם המוצר והמוכר לאחר המכירה. הבנה זו עוזרת לנהל את התנהגות הצרכנים ומניעה את המכירות באופן לא מקוון ומקוון.

איך לתפוס ציפורים מוקדמות

לפי סקר הצרכנים שנערך על ידי גוגל בחודש אוגוסט השנה, 49% מהאמריקאים יודעים מראש כאשר הם יהיו קניות לחג המולד. לידיעתך, כמעט שליש מהם מתכננים לקנות כל מה שהם צריכים לפני ליל כל הקדושים, אשר נחגג ב -31 באוקטובר.

זה כמעט בלתי אפשרי לדמיין כי תושבי ארצנו massively קנה מתנות לשנה החדשה באוקטובר או אפילו בנובמבר. עם זאת, בתחילת דצמבר, קמעונאים מקומיים כבר צריך להיות מוכן לביקורים של הקונים המרוחקים ביותר.

לפני הקנייה, הצרכנים הם פעיל לחקור את השוק, מחפש מידע על מוצרים ומחירים באינטרנט. לכן, מותגים וקמעונאים צריכים לטפל מראש את הנראות של ההצעות שלהם בחיפוש. מסעות פרסום עם הנחות וקידומי מכירות הם הדרך הקלה ביותר לעשות זאת.

לידיעתך, יש להפנות את הפרסום לצרכנים שהתגברו על חלק משמעותי ממסע הלקוח. אנשים אלה כבר יודעים מה הם הולכים לקנות. לכן, הם מחפשים את מנועי החיפוש עבור מוצר ספציפי, המפרט שלה ואת המחיר. קמעונאים צריכים לשקול את זה בעת תכנון מסעות פרסום PPC.

איך לא להחמיץ תורי נאהבים

כפי שצוין בתרשים, 26% של הצרכנים האמריקאים מבין אלה שמחליטים לקנות סחורה ביום שישי השחור ו / או Cyber ​​יום שני. לכן, חשוב מאוד עבור קמעונאים לא רק להיות נוכחים, אלא לשלוט בדף Google על בקשות הקשורות שם החנות. בתורו, חנויות המקומי יכול לצפות ללקוחות מי זוכר מתנות ברגע האחרון, כמה ימים לפני ראש השנה.

ביום שישי השחור (בארה"ב) או כמה ימים לפני ראש השנה (יש לנו), הצרכנים לרוץ מחנות לחנות, מנסה לקבל זמן לקנות את הסחורה במחיר מציאה. וכדי לזכור היכן הם צריכים את שקעים הם, הם משתמשים חיפוש סלולרי. לכן, קמעונאים צריכים להשתמש בתוספי חיפוש בתשלום של Google, המאפשרים לך להזין את כתובת החנות ומספר הטלפון ב- SERP, וכן קישורים נוספים למבצעי קידום מכירות. הזנת שם החנות בתיבת החיפוש, הבעלים של הטלפון החכם אמור לראות משהו כמו:

אני רק שואל את המחיר

זה בדיוק מה הצרכנים והמוכרים אומרים לעצמם, שעדיין לא החליטו מה לקנות מתי. קמעונאים לא יכולים לתת קונים חסרי דעת, זה מותרות מול התחרות העזה.

על פי מחקר של חברת Jiwire, המתמחה בפרסום סלולרי, 59% מהקונים המשתמשים במכשירים ניידים בחנויות משווים את מחירי המוצרים המוצגים בקומת המסחר עם המחירים בשווקים אחרים. 48% מהצרכנים מחפשים הצעות קידום מכירות וקופוני הנחה באינטרנט. 47% מהצרכנים מחפשים סקירות מוצר מפורטות.

נתונים אלה אושרו על ידי סוכנות השיווק Econsultancy, לפיה 37% של קונים החנות המקוונת, לפני הרכישה, נוטים להסתכל על המוצר שנבחר בחנות לא מקוונת. לכן, חשוב מאוד עבור קמעונאים לא מקוון למכור מוצרים במחירים בשוק, להציע ללקוחות הנחות וביקורות הצרכן מפורט של מוצרים.

כדי להפעיל מסע פרסום לרשת המדיה שמטרתו למשוך לקוחות שמביטים במוצרים בערב המכירה, על הקמעונאים לנקוט ארבעה שלבים:

  • צור דף נחיתה חגיגי המותאם לתנועה בתשלום וטבעי. הוא צריך להתמקד בקבוצות מוצרים פופולריות עם מבקרים בחנויות לא מקוונות. אלה כוללים טלוויזיות, מכשירי חשמל ביתיים גדולים, בגדים, רהיטים.
  • ודא שבדף הנחיתה הזה, הצרכנים ימצאו קישורים לביקורות מוצרים ולקופונים לקידום. המחירים המופיעים בדף הנחיתה חייבים להתאים את עלות הטובין על המדף.
  • יצירת שאילתות מיקוד למסע פרסום מסוג PPC הכוללות את השם המלא של המוצרים.
  • פרסם הודעה על מכירת החג באתר, וכן הגדר הפניות מחדש בזמן הקידום, והפנה מחדש לדף החג משתמשים שהגיעו לאתר לבקשות, כולל שם של מוצרי קידום מכירות.

צעדים אלה מסייעים לקמעונאים לא לאבד לקוחות שמעדיפים לחקור מוצרים בחנויות לא מקוונות, אלא לבצע רכישות באופן מקוון. על ידי לקיחת אותם מראש, חנויות לא יכול לפחד דפוסי התנהגות הצרכן החדש.

למרבה הצער, קמעונאים מקומיים רק מתחילים להשתמש במכירות ככלי כדי לעורר מכירות ולבנות נאמנות הלקוחות. עם זאת, הניסיון של עמיתים אמריקאים יהיה שימושי עבור העסק הרוסי, שכן תושבי ארצנו להשתמש גאדג 'טים ניידים כמו פעיל לעומת האוכלוסייה של מדינות אחרות. הם גם מחפשים מידע על המוצר והנחות באמצעות הטלפון החכם, ביקור חנויות לא מקוונות. לכן, קמעונאים צריך לקחת בחשבון תכונה זו של התנהגות של קונים מודרניים.

צפה בסרטון: דוקו יאנג 2018: "ילד פנימייה" נחלת יהודה (נוֹבֶמבֶּר 2019).

Loading...

עזוב את ההערה שלך