כיצד ליצור פרסום לילדים: תכונות של שיווק ילדים

ילדים מעניינים למשווקים: ראשית, הם משפיעים על החלטת ההורים לרכוש מוצרים. שנית, הפרסום מעצב את הרגלי הצריכה שלהם, ולכן הופך אותם נאמנים למותג מסוים בחיים הבוגרים. שלישית, לילדים יש כסף כיס, אשר הם בשמחה לבלות.

עם זאת, מסעות פרסום לעתים קרובות להיכשל בשל חוסר הבנה של קהל היעד. כדי להבין את זה, אני יהיה למיין את שלוש קטגוריות גיל - 1-3, 3-7, 7-10 שנים. ידע זה יעזור ליצור הצעה לקידום מכירות לילדים.

גיל תקופתי על ידי אלקונין

הפסיכולוג הסובייטי אלקונין דניל בוריסוביץ 'בספר "פסיכולוגיית הילדים" (1960) תיאר את אחת מתקופות הגיל הטובות ביותר. אני אשתמש בו כדי להסביר את המאפיינים של התפתחות פסיכוסומטית של ילדים.

מסיבות מובנות, אני לא מחשיב את תקופת הינקות, כי זה לא עניין. גם בגיל ההתבגרות ירדתי (בגיל 11): ההבנה של הפרסום בשנים אלה מתרחשת ברמה של מבוגר.

1-3 שנים

הילד לומד דברים בעזרת מבוגרים, שכן אין לו מספיק מטען של ידע כדי לזהות אותם. תנועות תנועה, דיבור והתאמה חברתית. תשומת הלב מושכת על ידי חפצים גדולים ורב-גוונים: העדפה ניתנת למה שניתן לקפל, להציב אחד על השני, להטות או לסחוט.

ילד מתחת לגיל 4 רואה את כל הדברים כמו שלו, ולכן, מסדיר התקף זעם בחנות, הוא עושה את זה בכנות ולא לתמרן. הוא לא מבין למה הדודה (המוכר) לא נותן "צעצוע" שלו. יש מתח דומה לאובדן של אדם אהוב.

נדז'דה סולדטנקו, פסיכולוגית, ראש המחלקה לתמיכה פסיכולוגית והסתגלות חברתית של ילדים ונוער, V.H קולומבוס, Yoshkar-Ola

כדי להבין את psychosomatics של קהל היעד הזה הוא רק בעת יצירת מוצר. הפרסום הוא חסר טעם: השפה המוגבלת של ילדים מונעת כל אפשרות להבין אותו. אבל אתה צריך לשים לב להורים. הסקר שערכתי על VKontakte הראה כי 10 אנשים מתוך 16 ברצון ללכת על ילדיהם.

בנות כמעט 3. לרוב, הרצון שלה אינו משפיע על ההחלטה לרכוש. כי ברגע מסוים הילד צריך וזה, וזה, וגם זה. אני קונה צעצועים מתוכננים ובלי נוכחותה של בתי. עם מוצרים קלים יותר. היא בוחר משהו ושואל אם היא יכולה. אני צופה בהרכב, אם זה מתאים לי - אני מאשר. לטיול אחד לחנות אני קונה לא יותר מ 1-2 חטיפים לא מתוכננים.

אלינה לטיפובה, בת 26

3-7 שנים

המודל של יחסי משפחה משתנה: הילד נכנס לשלב של משחקי תפקידים מצביים. מסוגל לדבר ולקרוא, אינטראקציה טובה עם ילדים אחרים, מתבונן בכללים. זה אומר שהוא מסוגל לתפוס פשוט מבצעים קידום מכירות עם מסר חברתי (ידידות, אהבה, עזרה).

על פי התיאוריה של פיטר גלפרין "שלבים בהדרגה של פעולות נפשיות", הילד פותר בעיות חדשות ללא עזרה של מבוגרים, קובע מטרות ומשיג אותם במשחק. עם מוטיבציה מספקת, המטרה היא לרכוש מוצר שלדעת הילד יספק את צרכיו. כדי לעשות זאת, הילד פונה אל הוריו ומפעיל אותם במיומנות. בשנת 2015, IOM Anketolog ערך סקר ומצא כי 50% מהילדים מתחננים לקנות מוצר מפרסום. כ -28% מהמבוגרים מסכימים ויוצאים לחנות.

ילדים נמשכים בהירות הפרסום ומגרש. גוונים גבוהים, מסרים חיוביים, מבטיחים, סיסמאות וסיסמאות שנופלות בקלות בזיכרון הילדים.

טטיאנה גילווה, פסיכולוגית ילדים, מנהלת הסטודיו הפסיכולוגי "בינינו", סנט פטרבורג

פורמט הפרסום האידיאלי לגיל זה הוא וידאו. הילד אינו מבין את משמעות המסר, אבל הוא נמשך על ידי הדינמיקה. המחקר של הפורטל "צעצועים מגזר" Ru מאשרת זאת: הורים צעירים אמרו כי יוזמי קניית צעצועים לאחר צפייה בפרסום הם לרוב ילדים.

בארי גונטר בספרו "פרסום לילדים בטלוויזיה: תוכן, השפעה, תקנה" קובע: פרסום נותן תוצאות נוספות בתקופת חג המולד. עבור המדינה שלנו, אותה הצהרה נכון, אבל מותאם לשנה החדשה.

השתמש בעצות כדי ליצור סרט שבו הילדים נהנים:

  • התפיסה של פרחים מהורים וצאצאיהם משתנה. נצטרך לאזן בין שני קהלי היעד. לדוגמה, אדום הוא פופולרי בקרב ילדים, כפי שהוא מזוהה עם התנועה. מבוגרים תופסים אותו כתוקפני;
  • כנ"ל לגבי קולות: שירי ילדים לעתים קרובות להרגיז הורים, אבל הילדים מוכנים לשמוע את המנגינה האהובה עליהם ללא סוף;
  • תשומת לבו של הילד היא מתרפסת, קופצת במהירות מאובייקט אחד למשנהו, ולכן לירות קטעי וידאו קצרים;
  • שימוש בילדים: ילדים זוכרים אותם בקלות ומפזרים אותם להוריהם. זוהי סיבה נוספת להזכיר את הדור הישן של המוצר שלך;
  • ילדים מגיבים לחיוך - הרגשות העליזים יותר על המסך, כך הילד רוצה לראות אותם שוב;
  • אל תיצור תמונות פרסום על ציורים של ילדים. ילדים רואים את העולם ללא עיוות, אבל הם מציירים אותו בגלל הכישורים שלהם. דמות בלתי מובנת שוללת ילדים מעוגן לשינון תמונה.

7-11 שנים

אדם בגיל 7-11 כבר נוצר, יש העדפות וטעמים. הילד הוא סקרן, לחקור את העולם ללא השתתפות של מבוגרים. תשומת לב שרירותית היא חלשה: מוסחת על ידי הכל בהיר ומעניין. זיכרון חזותי מפותח, מידע מילולי הוא שינן באופן מכני, ללא ניתוח. עבור משווק, זה קהל פורה - הילד הוא מבוגר מספיק כדי להביע נאמנות המותג. בנוסף, הכסף הראשון בכיס מופיע: ילדים במהירות להוציא את כמויות קטנות. בשל הרגולציה התנועתית החלשה של ההתנהגות, ילדים הם קפריזית ועקשנית - זה משפיע באופן פלא על הוריהם.

בן בן 9. הפרסום הוא לא חשוף מאוד, כי זה רק לעתים רחוקות צופה בטלוויזיה ולא יושב באינטרנט. מבוסס בעיקר על מה יש חברים. אם החנות מבקשת צעצוע ממותג, אז הרכישה תלויה במחיר. אם זה יקר, אני מסביר ומציע להסתכל על צעצוע דומה, אבל זול יותר. ואם המחיר מתאים, אני קונה מה שאני רוצה.

יבגניה שריחובה, בת 30.

בעידן זה חל שינוי בתפיסת האמת והבדיה. הפסיכולוג האמריקאי הווארד גרדנר מצא כי ילדים מתחת לגיל 8 מגיבים בחיוב לדמויות מצוירות. לכן הם מושכים כל כך פרסומות נסטלה עם ארנב קוויקי או דוב האסטרונאוטים בארוחת הבוקר המוכן Kosmostars.

לאחר 8 שנים, המצב משתנה והילדים מעדיפים מציאות בדיונית: הם מגיבים היטב לפרסום עם בני גילם או ילדים מעל גיל 2-3 שנים.

7-10 שנים - תחילת ההתבגרות. המשווקים צריכים ליצור מוצרים עבור מרכז אסיה הזה עם עין "אני אהיה כמו מבוגר", "אני אהיה קריר יותר מכל החברים שלי, כי יש לי, למשל," iPhone "אני צריך להשתמש מודל חיקוי כאן.בדרך כלל, ילדים מודרניים הם snobs גדול מאשר ההורים שלהם באותו גיל, עכשיו הם נמשכים על ידי בלוגים, אופנה, רשתות חברתיות, הם דומים מדי.

נדז'דה סולדטנקו, פסיכולוגית, ראש המחלקה לתמיכה פסיכולוגית והסתגלות חברתית של ילדים ונוער, V.H קולומבוס

ילדים בגיל הרך תופסים מודעות בכל פורמט שאינו אודיו טהור. עדיין נותרה עדיפות לסרטון. שקול את הדברים הבאים בעת יצירת:

  • ילדים סקרנים, מתלהבים בחידושים נלהבים וסחורות בלתי רגילות. עם זאת, זה מפחיד מבוגרים. זה מסביר את הכישלון של מוצרים "שלד" מ דנון. לאחר מסע הפרסום, דרשו ההורים להפסיק את האלימות;
  • ערכי הילדים משתנים כל הזמן: מה שחשוב היום עלול להיות מיותר מחר. הוסף ערכים נוספים למבוגרים: היתרונות של המוצר או שמירת תקציב האב עקב תכונותיו;
  • חשוב על מין הילד: בגיל זה חשוב - הילדים מבחינים בהבדלים בינם לבין עצמם ברמה הפיזית והנפשית.

היבטים אתיים של פרסום לילדים

לפני שאתם מציעים הצעה לילדים, ללמוד אמנות. 6 של החוק הפדרלי "על פרסום": הוא חושף את המהות של הגנה על קטינים מלחץ מצד יצרנים ומוכרים. אתמקד בסיפורים לא אתיים מנקודת המבט של הפסיכולוגיה של הילד:

  • לסרב סיפורים עם אלימות או סבל נפשי של קהל היעד. פרסום שבו צעצוע נלקח מילד גורם ללחץ לצופה באותו גיל;
  • לא להפחיד. מפלצות מציאותי חייזרים יכול ברצינות לערער את הנפש של הילד ולגרום לבעיות בריאותיות;
  • אין לשבור את הנורמות המקובלות של החינוך: בגן הילדים אוכלים על פי לוח זמנים, ובלילה הם תמיד ישנים בבית. אתה לא יכול לקרוא חטיפים או להתעורר בחצות ללמוד ציפורים בגן: הילדים הם בוטחים יהיה ללא תנאי בצע את העצה. הדבר יוביל להתנגשות במשפחה או בהפרת המשטר;
  • לשכוח את העלילה עם מצבים לא בטוחים: ילדים הם סקרנים לחקות תווים האהובים עליהם. את המודעה המפורסמת "ואתה לשפוך אותו, ולהסתלק" נראה מזיק, עם זאת, הוא דוחף ילדים להשתמש מיץ עצום. זה יש השפעה שלילית על הבטן של הצרכנים הצעירים;
  • אין להשתמש במראה כתמונה כדי למשוך תשומת לב: ללעוג על משקפיים בעד עדשות טופס מורכבות נחיתות אצל ילדים.

השימוש בחלקות המתוארות מוביל לא רק לבעיות עם נפשו של ילד, אלא גם לקנסות. בשנת 2014, קנס בית המשפט את הבנק "התחייה" עבור 300,000 רובל עבור תמונה עם שלושה ילדים קטנים בתא המטען של מכונית. בית המשפט מצא את המצב מסוכן לתפיסת הילדים. תן לי להזכיר לך כי ישויות משפטיות אחראים תחת חלק 1 של אמנות. 14.3 של קוד מנהלי של הפדרציה הרוסית, ובמקרה של הפרת זכויות ילדים יש לשלם קנס מ 100,000 עד 500,000 רובל. אנשים יורדים קל יותר: הסכום לתשלום הוא רק 2000-2500 רובל.

ילדים הם לא רק פרחים החיים, אלא גם את הכוח המניע של המסחר B2C. רק מחקר זהיר של קהל היעד של הילדים יסייע לפתח פרסום מוצלח, לחסוך כסף ועצבים על מנסה לפנות לצרכנים קטנים.

צפה בסרטון: איך להרוויח כסף מיוטיוב (נוֹבֶמבֶּר 2019).

Loading...

עזוב את ההערה שלך