[דיון] ההגדרה של CA VS לא CA

ההודעה האחרונה של Lebedev על הרעיון של "קהל היעד" גרמה ויכוחים לוהטים בקרב משווקים. פרסם תוכן:

"הבולשיט הכי גדול בעולם הוא הקונספט של" קהל יעד ". זהו הבלבול המלוכלך ביותר שהמציאו המשווקים על מנת להקל על ההצדקה לעלויות לבוס.

לא קיים קהל יעד. ואין סיבה שאנשים עם מאפיינים או מאפיינים מסוימים ירצו להפוך לצרכנים של מוצר או שירות, כי הוא מכוון במיוחד אליהם.

9 מתוך 10 דולר בילה בעולם על פרסום וקידום של סחורות ושירותים, לרדת לשירותים. בני המזל נשארו, אך איש אינו יכול להסביר מדוע.

קח, למשל, את השקיות של לואי ויטון. זה אולי נראה כי קהל היעד שלהם הוא האנשים המצליחים והעשירים ביותר בעולם, אשר באור טוב מאוד, להשתמש בידיים שלהם על בנות יפות מאוד לתפור את אותן שקיות. אבל אנחנו יודעים שהכל תופר במרתפים המיוזעים של מלזיה על ידי עבדים לא מיומנים ששכרו נמוך, והתיקים האלה נרכשים על ידי משרתות ונשות נהגי מוניות. אבל לעולם לא יעלה על דעתו של מישהו לפרסם את השקיות חסרות המשמעות האלה לאלה שבאמת יקנו אותן ".

קביעת CA VS לא CA

אז אתה צריך לקבוע את קהל היעד או לא? להלן חוות דעת של ארבעה עובדי Texterra בנושא זה.

נגד מרכז אסיה

יבגניה קריוקובה, מנהלת שיווק

אני לא יכול לומר שאני מסכים לחלוטין עם ההצהרה של Artemy Lebedev, אבל לפחות זה מושך אותי. לעתים קרובות מאוד, משווקים לשים מסגרת נוקשה על המשווקים שלהם. לדוגמה, בעת מכירת vape. מי קהל היעד של מוצר זה? נערים ונערות צעירים. וכאן הם מתחילים את כל מסעות הפרסום שלהם כדי למקד את הקטע הזה בקפידה. ברור כי עם גישה זו, את הפליטה במכירות יהיה טוב. אבל! Overboard הוא שכבה ענקית של הקהל אשר יכול לקנות vape: גברים מבוגרים ונשים שרוצים להפסיק לעשן בשקט, אנשים כבר התווית על בריאותם, סבתות אופנתיות שיש להם iPhone ביד אחת, ו ויש יותר ויותר אנשים כאלה עכשיו). באופן כללי, אני לא יושב על כל קטע, אבל כל הזמן להרחיב את מאגר הלקוחות הפוטנציאליים שלי. להציג עם המוצר שלך אפילו את אותם אנשים, אולי, עכשיו זה לא נחוץ. כן, זה דורש השקעה גדולה, אבל בעתיד ייתן השפעה גדולה יותר.

דמיטרי Skalubo, אחד מחברי הבלוג

לפני תחילת המכירות, ההגדרה כולה של CA היא שטות מוחלטת, במיוחד עבור סחורות ושירותים שכל אחד יכול באמת להשתמש. לדוגמה, המכונית CA לשטוף את חייהם בטיפשות באזור זה לשטוף את המכונית, אין קריטריונים אחרים - זה יכול להיות גבר, גבר, ילד, סבא, סבתא, וכו 'כמה מסקנות יכול להיעשות רק על ידי כביסה, למשל, 1000 לקוחות.

רשם מרכזי של התחום - כל מי שרוצה לפתוח בלוג או לאסוף הופר של התלמיד לחנות הפדרלית באינטרנט. בהתחלה, אין כמעט שום דרך לפלח את המסה הזאת במרכז אסיה. וכבר יש סטטיסטיקה - זה אפשרי (תחומים רשומים נתוני דרכון ולכן יהיו נתונים סטטיסטיים מדויקים לפי מין, שנה, וכו ').

בקיצור, את הקהל הרחב של המוצר, יותר מטושטשת המצגת של "מרכז אסיה".

הדוגמה הבולטת ביותר - מכירת מכוניות בתא. תיאורטית, מרכז אסיה הוא כל אדם עם הסכום הנכון של כסף (או הלוואה מאושר) ומי שרוצה לקנות מכונית. אני אפילו לא יכול לדמיין כמה בצק מסתובב בתעשיית הרכב (וכיצד נתונים סטטיסטיים רבים נאספים, שכן יש את כל נתוני הלקוחות), אבל למעשה הפרסום הקונטקסטואלי והמודעת באינטרנט מגיע ל"רכישת% מותג% אוטומטי עם% כמות מקסימלית של %% "המוצגת כולם. אמנם, בתיאוריה, הם צריכים לחתוך קהל שמאל שמאל בכוונה, ובכן, אם אתה מבין, איזה אחוז של אנשים מתחת לגיל 18 יכול להרשות לעצמו מכונית עבור 2-3 מיליון רובל.

עבור מרכז אסיה

מקסים Romadanov, אחד מחברי הבלוג

לפני תחילת המכירות, אנו חייבים, לכל הפחות, לקחת בחשבון את הפירעון ואת הצרכים של הצרכנים של מוצר או שירות. בכל מקרה, אם אנחנו מדברים על רכישה יקר כמו מכונית. זה יהיה מוזר להניח כי רנו לוגן ו פורשה קאיין מפותחים מבלי לקחת בחשבון את הקהל שיכול לקנות אותם.

קונה פוטנציאלי "רנו לוגן" מוכן לנטוש כמה "נוח" אפשרויות למען מחיר הרכישה נמוך התוכן, התאמתו לתיקון בכל תחנת שירות המוסך. בקשות אלה נלקחים בחשבון את המילוי הטכני של המכונית: למשל, חלש אך חייב במס ו 4 מנועי צילינדרים, פשוט וזול כדי לשמור על השעיה וכן הלאה.

בעל הפוטנציאל של פורשה קאיין יש יכולת שונה לשלם, ככל הנראה, צרכים אחרים. המכונית צריכה להיות מסוגלת "לזרוק" לאורך הכביש ולא לחפור בעפר. בשביל זה, אנשים מוכנים לשלם. כן, אפשר לומר, מחצית "Kayenov" כל חייהם לא רואים מחוץ לכביש ולא יאיץ יותר מ -150 קמ"ש. הם נקנו פשוט כי זה מכונה מעמד. אבל זכרו, כמו בסרט הזה: "בנישואין, לא היעדרן של נשים אחרות מעצבן, אבל חוסר הזדמנות להיות עם נשים אחרות." מה יהיה מעמדו של "Kayena", אם הוא לא יכול להאיץ עד 280 קמ"ש, ולאחר מכן לנוע ארצה לחצות את הנחל?

טימור Fehraydinov, מומחה שיווק

טיומה, כמו תמיד, מנסה hip פשוט שופך אשפה לתוך ראשי האוהדים שלו, באמצעות אמון ללא תנאי מהצד שלהם.

כל הפוסט - החלפה והעיוות של עובדות.

ננתח את הפרסום בפרטי פרטים:

  1. "9 מתוך 10 דולר השקיעו בעולם על פרסום וקידום של סחורות ושירותים לרדת לשירותים" - אם אתה מסכים עם זה, אז השיווק הוא לא בשבילך, אני מצטער.
  2. דוגמה עם לואי ויטון. "זה נראה כי קהל היעד שלהם הוא האנשים המצליחים והעשירים ביותר בעולם" זה לא כל כך, אבל בכל זאת אלה אנשים עם הכנסה משמעותית מעל הממוצע.
  3. "... אשר, באור טוב מאוד, עם הידיים שלהם יפה מאוד בנות לתפור את אותן שקיות" - מניפולציה הקורא. הנושא מצייר תמונה מושלמת של העולם על מנת להוריד אותו בחדות ולעשות רושם.
  4. "אנו יודעים כי הכל תפור במרתפים המיוזעים של מלזיה על ידי עבדים ירודים משולם גרוע" - לא, אנחנו לא יודעים. לואי ויטון הופק בצרפת, גרמניה, איטליה, ספרד, שבדיה וארצות הברית.
  5. במרתפים המיוזעים של מלזיה "מזויפים זיופים, שיש להם מרכז אסיה שונה לחלוטין.
  6. "אלה שקיות נקנו על ידי עוזרות הבית ונשות נהגי מוניות" - והנה הוא "מלזי" מרכז אסיה. אבל אנחנו מדברים על מוצרים שונים לחלוטין, עם קהל יעד שונה ושיווק שונים. כן, זיוף יש גם שיווק.
  7. "אף אחד לא יחשוב אי פעם לפרסם אלה שקיות חסר טעם למי באמת לקנות אותם" - בזהירות מחדש לקרוא את זה הבנייה. "כדי לטפל בפרסום למי למעשה לקנות" - נושא זה עצמו מאשר כי מרכז אסיה, כתופעה, קיים. רק מטומטמים ו בינוניים לואי ויטון משווקים לא להיכנס לזה.

הנושא המצורף דוגמה מופשטת עם לואי ויטון, מבולבל את המוצר המקורי עם זיוף, והכל למען פרובוקציה.

ואם ניקח מוצר ארצי יותר? חלקי חילוף לרכב? תזונה ספורט? מערכות אוטומציה עסקית? קידום העסק באינטרנט, בסופו של דבר? הם גם לא מרכז אסיה? 9 מתוך 10 דולר גם ללכת לשום מקום? תחשוב על זה.

אני לא רוצה להגיד כלום, אני מכבד את הנושא של לבדב מאוד, אבל לפעמים הוא יכול לכתוב פוסט טיפשי, וזה אחד מהם.

מה אתה חושב? שתף את דעתך הערות!

צפה בסרטון: The Choice Of Noa Pothoven (נוֹבֶמבֶּר 2019).

Loading...

עזוב את ההערה שלך