כיצד למשוך לקוחות עם "לחמניות" חינם: 14 רעיונות עבודה

עסקים ושיווק המאמנים לעתים קרובות לתת לבעלי עסקים קטנים ובינוניים המלצה אחת: כדי למשוך לקוחות חדשים, אתה צריך להציע להם משהו בחינם, משהו שהם יהיו קשה לוותר. ובתחילה זה באמת העצה הנכונה.

צעד ראשון חינם לחלוטין מסיר את התנגדות, יכול להגדיל באופן משמעותי את ההמרה, מאפשר לך לחמם את הקהל "קר" ולגרום לה ביטחון. דוגמאות מוצלחות במיוחד גם ליצור אפקט ויראלי. אגב, הצעד הראשון לא יכול להיות חופשי, אבל פשוט זול מאוד, כלומר, ללא סיכון עבור הלקוח.

עם זאת, אימון בדרך כלל מגיע עד העובדה כי הדובר מציעה כמה דוגמאות בולטות של העולם ועושה את השיחה בסגנון של "ואתה חושב על משהו כזה!". ואיך לחשוב, איפה לחפש דוגמאות, איך לעשות מגניב - אף אחד לא יודע.

במאמר זה אני ייתן 14 שיטות עבודה כדי למשוך לקוחות חדשים, אשר ניתן ליישם למחרת לאחר קריאת. רק לנסות על כל דוגמה בעסק שלך לחשוב על הטופס שבו אפשרות זו יכולה להיות מיושמת.

מיד אני יבהיר כי טיפים אלה רלוונטיים בעיקר עבור משיכת לקוחות לעסק קטן, ואין לי שום קשר עם infobusiness, loggers רכב ועלוני דוא"ל.

בדוק כוננים וסוגיה

נראה כי זה הדוגמה הכי טריוויאלית, אם אנחנו מדברים על מוצרים פשוטים ומובנים - בגדים הולם ומבחן בדיקה של מכונית כבר מזמן טרחו. אבל לא למהר לדלג על פריט זה - רק להלן אני אגיד לך איך ליישם את זה על הדוגמה של סחורות ושירותים שקשה לבדוק.

רעיון מספר 1 - לשכור מוצר עבור הבדיקה

הכל פשוט עם סחורות היומיום - להציע טעימה בצורה זו או אחרת, בהתאם למטרת המוצר. קוסמטיקה - חל, מוצרים - לנסות, ציוד - שימוש.

אבל יש סחורות, אשר ההשפעה של לא ברור מיד. לדוגמה, הרהיטים לא יכול להיות מתאים הפנים, האופניים יהיו לא נוח לאחר זמן מה - במקרה זה, מבחן הבדיקה תהיה שכירות ארוכה יותר.

להציע ללקוחות שלך לקחת את הסחורה במשך זמן מה.

זה אולי אפילו הגיוני לעשות את שכר הדירה ששולם. כחלופה הרכישה, אם הקונה הוא ספק מאוד קרוב לסרב לחלוטין.

רעיון זה הגיע כאשר רציתי לקנות בית כפרי. כבר התחלתי להביט באדמה, ללמוד משפטים. ואז חשבתי - מה אם לא יהיה לי נוח לחיות מחוץ לעיר? ובמקום לקנות החליט לשכור. כתוצאה מכך, אחרי כמה חודשים, הבנתי שהרעיון לא היה הכי מוצלח, ועבר לדירה בעיר.

כן, במקרה זה, את שכר הדירה לא להוביל אותי לרכוש, אבל הסיכוי היה בהחלט.

עכשיו אני תמיד מנסה לשכור פריט לפני שאני קונה את זה. באופן דומה, החלטתי לא לקנות קטנוע, אבל החלטתי לקנות בית חבית ארז. (כמובן, את שכר הדירה יש לבצע באופן חוקי, עם בטחונות, או תחת פיקוח, כדי למנוע את הסיכון של נזק).

רעיון מספר 2: לתרום רק צעד אחד!

אפשרות זו פועלת כשורה במקרים שבהם השירות מורכב ממספר רב של שלבים. אתה יכול להציע לעשות כמה מהם בחינם, ולא בהכרח הראשון.

כשכתבתי ספר, העורך הציע שאני עורך דף אחד בחינם. בסופו של דבר, החלטתי לעבוד איתה, למרות השירותים שלה היו 2 פעמים יקר יותר מאשר רוב האפשרויות האחרות. נתקלתי בהצעה דומה כשהזמנתי פרסומת לקהל דובר אנגלית, והייתי צריך לתרגם את החוזה - נעשיתי דף אחד במצגת.

בתיקון, לעתים קרובות הם מציעים עזיבתו של ללא תשלום - אבל זה כבר הפסיק. בניקוי, אתה יכול רק לנקות את המסדרון בחינם, ולאחר מכן להציע ניקוי מלא. אז למה לא מציעים לעשות תיקון מיני בכל פינה אחת, רק כדי להראות כי הידיים ממקום זה גדלים? שמעתי שכמה עובדים עושים את זה, אבל לצערי לא נתקלתי בזה.

אם תחליט להשתמש בשיטה זו, זכור דבר אחד. זה לא הגיוני להציע לחתוך חצי ראש, לקדוח חורים בקיר מתחת לתמונה שלך להציע אפשרויות בלתי הפיך אחרים. חשוב כי עבור הלקוח צעד זה היה פשוט סוג של מבחן מבחן אנלוגי, אשר אינו מחייב שום דבר.

אם יש לך שירות, לשים אותו לתוך כל השלבים האפשריים ולחשוב על איזה מהם אתה יכול להציע בחינם.

רעיון מספר 3 - תקופת ניסיון

אפשרות זו פועלת מצוין במקרים שבהם אדם משלם עבור זמן השימוש בשירות - שירותים מקוונים שונים, אינטרנט ביתי, שירותי IT וסוגים אחרים של העסק המנוי. כפי שיש לך כנראה לנחש, תקופת ניסיון יהיה מבחן מבחן כאן. יתר על כן, זה יכול לבוא לידי ביטוי הן בזמן (השבוע הראשון הוא בחינם) ובכסף (אנחנו נותנים 1000 רובל להפקיד). השתמש, להעריך ולהחליט אם אתה מוכן לשלם על זה כל הזמן.

אם המוצר הוא באמת באיכות גבוהה, זה מאפשר לך לחסוך כסף או זמן, מאוד מפשט את החיים - זה יהיה קשה אז לסרב לה.

אז פעם עברתי מרכב במונית (קיבלתי 3 נסיעות חינם והבנתי כי בשבילי זה הרבה יותר נוח). לא פלא צוברי כגון Yandex.Taxi, Get.Taxi ו סופר לשלוח קודים זיכוי נדיב אם לא השתמשת השירות שלהם במשך זמן רב.

רעיון מספר 4 - לעזור להסתכל על העתיד!

קשה לבדוק שירות זה אומר איזה סוג של תוצאה לאחר זמן מה. איך לעשות עיצוב פנים מבחן כונן, למשל, או תסרוקת חדשה? איך תלבש התלבושת אחרי התפירה? קשה לנסות בחליפה שאינה שם, או להציע לך חצי ראש.

הטכנולוגיה המודרנית מאפשרת לנו לבחון את העתיד. Photoshop, 3D דוגמנות, הדפסה 3D מאפשרים לנו לדמיין מה יהיה מוכן רק לאחר זמן מה. ישנן תוכניות שיכולות אפילו לנבא איך תיראה בגיל מבוגר.

עורכים רבים זמינים באינטרנט, יש מספר גדול של יישומים. כמה יהיה צורך להזמין. ברוב המקרים, פרילנסר יכול לעשות עבודה פשוטה ב- Photoshop.

שיטה זו לא רק מסירה התנגדויות, אלא גם מאפשרת לך מיד לחזות קשיים אפשריים ולמצוא פתרונות מעניינים יותר.

אגב, תיק הוא גם אחד הדרכים הידוע הראשון להסתכל על העתיד.

מעורבות בתהליך

למרבה הצער, לא תמיד ניתן לבדוק את המוצר. משווקים התנהגותיים אומרים כי הלקוח חייב להיות מעורב, לגרום רגשות בו, ליצור חוויית המשתמש כי הוא עדיין לא. אינטראקציות שונות מועילות מאוד. סיורים הייצור, קווסטים, משחקים, תחרויות, האספסוף פלאש ופסטיבלים הם מה המותגים המובילים בעולם כגון נייקי או רד בול משתמשים לעתים קרובות. עם זאת, אותו ניתן ליישם בעסקים קטנים.

רעיון מספר 5 - משחקים

כולם אוהבים לשחק, ואם המשחק מוצע ללא תשלום ומסקרן, אף אחד לא יסרב. באמצעות משחקים, אתה יכול ליצור חוויית משתמש ולהביא כמה יתרונות שאינם ברורים. הדבר העיקרי שהמשחק היה קשור למוצר הסופי שלך.

אז, יש לי לקוח - הבעלים של בוטיק בושם עילית בסנט פטרסבורג. הבוטיק מציע ניחוחות ביתיים המעוררים מצב רוח מסוים. (לדוגמה, יש טעמים כי "להדליק" גישה עובד). באנו עם משחק מעניין עבור הקונים. העובדה היא כי ריחות שונים לגרום עמותות שונות, ו perfomers כבר מזמן למד אותם. הרעיון היה שהמגיש יקשר את עיני המשתתף, יניח את זה או שמריח את המדגם ויציע לגעת באחד הפריטים המוצעים (זכוכית, עץ וכו ') באמצעות מגע. כתוצאה מכך הצליח המנהיג "לנחש" מראש מה בדיוק יבחר הלקוח. זה נראה כמו טריק כרטיס, אבל אתה חייב להודות, זה בכלל לא כל כך מכות, והכי חשוב, זה מעביר באופן מושלם את המאפיינים של ריחות להשפיע על מצב הרוח. המשחק נבדק בכמה אירועים, והוא עורר עניין רב.

בחנות הספרים ניתן להציע ניחוש לפי דפים וקווים בספר. צובר משימות פופולריות ומציאות וירטואלית. לדוגמה, רשת אחת של סט. פטרסבורג של מועדוני כושר פעם בשנה מבצע מסע ברחבי העיר, מפזר משימות בכל מועדון, ומציע הזוכים בפרסים נדיבים.

משחקים מוכרים את הרעיון של קנייה, להסיר ספקנות, כך שהם יכולים להיות משולבים עם כונן הבדיקה פשוטה.

פעם הייתי במפעל לטקס בתאילנד. שם הוצע לי לשכב על מזרון אורתופדי. ברגע שהלכתי לישון, כל הקבוצה צחקה משום מה. התברר שהם שם בסתר עט מתחת לגבי, אבל אני אפילו לא הרגשתי את זה - בדרך זו המוכרים הריעו לכולם והראה בבירור את התכונות האורתופדיות של המזרן.

רעיון מספר 6 - הזדמנות לנצח משהו

רוב האנשים פזיזים. וגם, אם משחקים פשוט תככים לערב, אז ההימורים הוא גם אפקט תחרותי, כונן, אדרנלין.

החיפוש של מועדוני הכושר מהפריט הקודם הוא שילוב של המשחק עצמו עם משימות מעניינות ואת ההתרגשות של תחרויות עם משתתפים אחרים עבור הפרס המרכזי.

יש דוגמאות מעניינות של הימורים בין המוכר לבין הלקוח, כאשר במקרה של הפסד הלקוח הסכים להצגת המוצר, ובמקרה הזכייה קיבל הנחה טובה בשבילו. וזה היה בהחלט לא חשוב אם הוא ינצח או לא - עצם העובדה של משחק כזה, ההתרגשות כבר יצר הרבה אמון.

זה כולל גם את בלוטו - לתת לאדם הזדמנות לנצח רק על ידי סיבוב התוף!

נקודה חשובה - אנחנו מדברים על נקודות כניסה חינם. "לאסוף 5 כובעים ו -100 מדבקות, ולקבל הזדמנות ..." - מעניין גם, אבל קצת אופרה אחרת. אני מציע לתת לאדם הזדמנות לזכות במשהו ללא התחייבות לקנות משהו עבורו.

רעיון מספר 7 - השתתפות בייצור

חברות מסוימות להציע כאחד השירותים שלהם ... השתתפות בייצור של מוצרים, אשר לאחר מכן לקנות. למה לא לעשות את זה בחינם?

דוגמה מצוינת היא ציור של מנות. אתה בוחר צלחת "חשופה", ואתה לקשט אותו לטעמך - תקבל את כל הכלים הדרושים לכך. אז איך לא לקנות את זה? תחשוב על איך הלקוח יכול לקחת חלק בתהליך הייצור ולתרום. כמו במקרה עם צעדים, לשים את הייצור על המדפים, ואתה בוודאי למצוא שלב מעניין ובטוח. כאופציה, אתה יכול אפילו להציע לעבוד יום אחד כעובד אם המיקום מעניין, אבל לא אחראי מאוד. העיקר הוא שזה באמת מסקרן, ולא נראה כמו "לעשות את זה בעצמך." לכן, זה עובד קשה יותר עם השירותים - לדמיין מנקה אשר בשמחה מציע לך לנגב כמה מדפים לבד.

רעיון מספר 8 - גישה ל"קודש הקודשים "

כמובן, קשה יותר לבוא עם כזה אינטראקטיבי בנושאים קפדניים, למשל, בבנייה. (אם כי אתה יכול למצוא סיורים באתרי בנייה וחפצים.)

במקרים כאלה, אתה יכול לתת גישה למקום שבו בדרך כלל לא נותנים לאף אחד. לכל עסק יש אזורים סגורים משלו - משרדים, פגישות, תהליכי ייצור, בקרת איכות. נראה כי אין בהם שום דבר מעניין, אבל הפרי האסור מתוק, והסקרנות מתעוררת. להזמין את הלקוח למשרד שלך, להראות איך העסק מסודר, איך ההחלטות נעשות. אם אפשר, תנו לו להשתתף בפגישה.

אם יש לך ייצור משלך - לארגן סיור על זה, זה תמיד מעניין! הנסיעה למפעל הגלידה היתה אחת ההופעות החיות ביותר של ילדותי, ועדיין אני מחפש מוצרים מן המפעל הזה על המדפים. ואחד הלקוחות שלנו, אשר לייצר סימני פרסום, ובכך היה מסוגל להראות ללקוחות פוטנציאליים בקרת איכות שלהם. (אגב, לשם כך הוא חיזק את זה, כך היתרון בצד הושג גם).

אם יש לך הזמנה בכל מקום, אז שיטה זו תהיה להגדיל באופן משמעותי את האמון של הלקוחות הפוטנציאליים שלך. כמובן, הרעיון הזה לא יעבוד במסעדה שבה ג'וקים רצים במטבח.

אם אין לך הפקה או במשרד, אשר לא יתבייש להראות, יש אפשרויות חלופיות. לדוגמה, גישה ניתן לתת כמעט, ולא רק פיזית. חברה אחת שמכרה את מערכת הבית החכם מותקנת במשרדיה, והביאה את שידור חי לאתר האינטרנט שלה. זה איפשר לה לספק את סקרנות הלקוחות ולהראות את היכולות של המערכת שלה.

אגב, למעט הנחות, עשויים להיות מסמכים, אירועים, כמה תהליכים נפרדים (ירי של פרסום).

לכן, לאחר שהתקשרתי עם יזם אחד, ורק כחלק מחילופי הניסיון הראיתי לו כמה מסמכים פנימיים שלי, כולל חברה יוצאת דופן מאוד שכר. אחר כך הוא פנה אלי לקבלת שירותים, כי הוא אהב את הגישה שלי. למרות שבמסגרת אותה תקשורת, אפילו במחשבות, לא היה לי למכור אותו.

הדרכה

יחידה זו מעניינת מאוד, כי, בהוראת הלקוח, אנחנו הורגים שלוש ציפורים עם אבן אחת. ראשית, אנו נותנים לו ידע רב ערך, להראות את הגישה שלנו, להיות הרשויות בעיניו, ליצור אמון. שנית, אנו "מבודדים" את הלקוח ודוחפים אותם לרעיון של קנייה: בתהליך של למידה, "שינה" צרכים נחשפים, שהוא אפילו לא יכול לנחש קודם לכן. שלישית, אנו לומדים את הצרכים האישיים של האדם ומעניקים לו פתרון אישי. שיטה זו פועלת נהדר בנושאים שבהם גישה אישית חשובה. זה יהיה גם לעבוד טוב יותר נישות.

רעיון מספר 9 - ביקורת

לעתים קרובות, אנשים אפילו לא חושדים שהכל רע להם, כי הם לא יודעים איך זה טוב. ניתוח המצב מביא לבעיות שלפעמים היו תלויים יותר משנה. רעיון זה בא מרפואה, שם האבחנה הוקמה על ידי תוצאות של בדיקות ואבחון. בנוסף, סוכנויות פרסום לעתים קרובות מאוד להשתמש בו - אנו רואים את המודעה שלך, אומר מה לא בסדר עם זה, ולהציע אפשרות טובה.

הניתוח של האדם עובד טוב מאוד. זה לא בלי סיבה כי אסטרולוגים ומספרי עתידות לפרוח במאה ה -21, כי הם ממלאים אחד הצרכים האנושיים הרצויים ביותר - להקשיב על עצמם. בבני אדם ניתן למדוד נתונים פיזיים, פסיכו-טיפוסים, לגלות את אורח החיים של האדם ואת מטרותיו, אפילו לנתח את כתב היד ולהציע פתרון אישי על סמך הנתונים. לכן, יש לי סטייליסט מוכר, אשר, לפני יצירת תמונה, מנתח את האדם בצורה המפורטת ביותר. בשל כך, נוצר הרמוניה מלאה בין המדינה הפנימית לבין המראה.

בנוסף, המצב או המצב ניתן לנתח. אד ח'לילוב, מאמן הישרדות מפורסם ברוסיה, עורך ביקורת בטיחות של מכונית או דירה אישית; חשמלאים לומדים את נכונות החיווט בדירה ואת בטיחות האש שלה; לוחמים עם ג'וקים בוחנים את הסבירות של ג'וקים בדירה.

תחשוב על מה בדיקות יהיה מעניין עבור אדם אינפורמטיבי בשבילך, וכן לרשום טיפול!

רעיון מספר 10 - כיתת אמן

כמה מוצרים ושירותים מסווגים "hotelok", ולכן הרכישה שלהם מתעכב כל הזמן. אחרים נראים ללקוחות מורכבים מדי או לא לעורר אמון (למשל, בסין במשך זמן רב לא רוצה לשנות מסוסים למכוניות). כדי לדחוף אדם לרכוש מוצרים כאלה, להחזיק מעמד הורים. על זה אתה יכול להראות את כל היתרונות של המוצר / השירות שלך ולהעביר אותם למקום גבוה יותר בסדר העדיפויות של האדם. בנוסף, הסדנאות צפויות לרכישות ספונטניות.

לדוגמה, בבת אחת התחלתי למכור נרגילות ומזמין לקוחות פוטנציאליים להכשרה שלהם על מנת לבנות בסיס לקוחות.

מסעדות רבות מחזיקות שיעורי בישול. שמעתי על הקורסים במימון, אשר הציעו שירותי תיווך, טיפול לחיות מחמד, שבו נמכרו הזנות חדשות. תחשוב על מה אתה יכול ללמד את הלקוחות הפוטנציאליים שלך, ולארגן בכיתה אמן עבורם. (לא בהכרח את עצמך - בשביל זה אתה יכול למצוא את האמן).

רעיון # 11 - ייעוץ

חנויות רבות לעשות את אותה טעות - הם מוכרים סחורות בהחלט לא להתמקד בשירותים שלהם. כאשר לכולם יש את אותו מוצר, זה לא הגיוני לדבר על מה זה מוצר נפלא - במקרה זה, אנשים לקרוא את התיאור ממך, לקנות איפה זה זול יותר.

השוק הוא בעיקר שירות של משלוח נוח של מוצרים מהיצרן לקונה. "משלוח" כולל לא רק את המסירה עצמה, אלא גם בקרת איכות, סיוע בבחירה, אימון בשימוש ועוד.

בואו נעצור על ברירה. אין זה סוד כי יותר מדי אפשרויות לסבך קבלת החלטות. כתוצאה מכך, רבים פשוט מסרבים לרכוש. אבל למה לא לעזור לאדם עם זה? להתייעץ איתו, לשאול את השאלות שלך, לענות לו. כאן הן ביקורות והן אימונים משולבים. С помощью консультации можно показать свою компетенцию, вовлечь человека, помочь ему. Высший пилотаж - отговорить его от покупки. Если сделать это правильно, сказав "тебе лучше пока не покупать, попробуй вот такое решение", то вы получите бесплатного торгового представителя, который расскажет о вас всем, и при случае все равно сделает у вас покупку. Ведь на фоне всеобщего впаривания это выглядит очень красиво, доверие взлетает до небес и граничит с фанатизмом.

Лучшие торговцы на продуктовом рынке - те, что отговаривают вас. זכור - אם המוכר אומר לך בשקט "אל תיקח את הבשר הזה, זה של אתמול, תראה את זה וזה יותר טוב", כל האחרים נגדו נראים מטעים, ואתה כבר לא רוצה להתמודד איתם, גם אם המחירים שלהם נמוכים בהרבה.

חפש את הצרכים הנסתרים של הקהל, ללמד אותם משהו, והם יהפכו הלקוחות הנצחי שלך.

סחורות או שירותים בחינם

רעיון מספר 12 - קטר-מוצר

אנשים רבים יודעים את האסטרטגיה של מוצרי קטר, כאשר בסופרמרקטים מחיר נמוך מאוד מוגדר עבור כל הסחורה פופולרי. מחיר זה מושך קונים, והם, כמובן, להרים עגלות מלאות של סחורות אחרות שכבר נמכרו במחיר הרגיל.

אבל לעתים רחוקות מישהו עושה את הקטר חינם. למרות שזה הגיוני כאשר קשה מאוד להשאיר אותך בידיים ריקות.

למשל, כבר דיברתי על שיעורי בישול במסעדות. זה מאפשר לך ליצור אמון, אבל לא רק. אחרי הכיתה אמן, אתה בטח רוצה לאכול, ואתה לא צריך ללכת רחוק על זה.

חלק מהחנויות מציעות תה חינם בחורף. אתה הולך לחנות להתחמם, שותה כוס תה חם, והעיניים מתפזרות על המדפים.

במקרה זה, משהו חופשי הוא רק סיבה לבוא אליך.

אם יש לך המרה גבוהה מן המבקרים בחנות לקונים (כלומר, הדבר העיקרי הוא שאדם פשוט מגיע), ואז הקטר הוא פתרון מצוין.

רעיון מספר 13 - גרסה מוגבלת (freemium)

אפשרות זו ניתן למצוא לעיתים קרובות על שירותים שונים באינטרנט. עבור מעגל גדול של אנשים, שירותים אלה הם בחינם, אבל מי צריך פונקציונליות מתקדמת תצטרך לשלם. במקרה זה, מספר קטן של לקוחות לממן את כל התוכן של השירות. אין צורך ללכת רחוק - לוחות המודעות הם דוגמה חיה.

אבל דוגמאות כאלה אפשריים לא רק באינטרנט. לדוגמה, מוזיאונים בחינם להרוויח על מדריכים מדריכים אודיו, החלקה rinks להפוך את הרווח שלהם על ידי השכרת להחליק.

כלומר, למעשה, המטרה העיקרית היא חינם, אבל מוצרים קשורים לא.

חשוב על משמעות המוצר שלך, ואיזה סוג של מוצרים קשורים עשויים להיות קשורים אליו.

רעיון מספר 14 - להרוויח כסף עבור קהל אחר

זה קורה כי כמה אנשים מוכנים לשלם עבור נוכחות של אחרים.

לדוגמה, בפרסום. לאסוף מספר גדול של אנשים במקום אחד בחינם, ולהרוויח חוזי חסות. העיקר הוא למצוא תירוץ לאנשים - האספסוף פלאש, כיתות אמן, קולנוע, מוזיאונים, אירועי ספורט.

אבל המקרה אינו מוגבל חסות. סוכנויות פרסום קונטקסטואלי רבות מספקות שירותי התאמה אישית חינם, קבלת עמלה מ Yandex (אני לא מברך על שיטה זו, כפי שהוא מוביל לעתים קרובות ניגוד אינטרסים בין הסוכנות לבין הלקוח, אבל הדוגמה היא משמעותית).

בנוסף, במקרים מסוימים, אתה יכול להרוויח על מוצרים לוואי, פסולת הייצור. לדוגמה, ללא תשלום לעשות את הקציר של חלקה בסתיו, איסוף תפוחים שנפלו ורקוב, ועיבוד אותם דשנים; או אפילו פשוט לכסח דשא, ואז למכור חציר או להאכיל את החיות שלך. על פי עיקרון זה, מי להוציא פסולת בקנה מידה גדול ולאסוף גרוטאות מתכת מעשה, ולשלם תוספת עבור זה.

חושב שאולי מישהו באמת רוצה להיפטר ממה שאתה צריך?

אז, יש לנו פירק 14 דרכים להציע ללקוחות משהו בחינם, ללא התחייבות עבור אותם.

אם אתה בעל עסק, לנסות על כל אחד מהם - אתה בוודאי למצוא כמה רעיונות מעניינים. נותר רק לחשב את הכלכלה של המעורבות הזאת, ואם אין זו אופציה לא רווחית בכוונה, בדוק אותה בפועל. אבל גם אם זה נראה לך רווחי לך, זה עדיין הגיוני לנסות את זה, כי אולי בצורה זו תוכל להגדיל באופן משמעותי את זרם הלקוחות, להגדיל את ההמרה למכירות, ולשלם את כל ההשקעות. בנוסף, פעולות כאלה לעיתים קרובות יש השפעה ויראלית חזקה. אתה יכול לנסות קודם על לקוחות קיימים - ראשית, זו הדרך לחדש אותם ולהגדיל את המכירות חוזרות, שנית, תהיה להם התנגדות פחות, אבל משוב כנה יותר.

העיקר הוא לומר זאת - אנחנו בודקים, דעתך חשובה לנו.

חשוב לשקול תכונה אחת, שבלעדיה כל הפעולות האלה אין שום משמעות. צעד חופשי טוב לבד אינו מבטיח מכירה, אם כי זה מפשט את זה. תפקיד חשוב הוא שיחק על ידי מנהלי מכירות מאומנים. יתר על כן, המוכרים חייבים להיות כל מי איכשהו מגעים עם לקוחות כל הזמן הזה. אם אתה לא מוכר, לא מצליחים לרכוש, "קרוב" - אתה תהיה הרבה תודה, ולהשאיר בידיים ריקות. אמנם, גם במקרה זה, אפקט ויראלי עשוי לשחק בשבילך.

אם אתה משווק, שמור את עצמך מאמר זה כמו גיליון לרמות, ועם כל לקוח חדש לקרוא אותו בחיפוש אחר פתרונות מעניינים.

צפה בסרטון: איך לגרום ללקוחות להמליץ עליך לחברים איך להביא לקוחות (מרץ 2020).

Loading...

עזוב את ההערה שלך